醫(yī)療服務(wù)理念變革及服務(wù)管理現(xiàn)代化

醫(yī)療服務(wù)理念變革及服務(wù)管理現(xiàn)代化

清華大學(xué)醫(yī)療健康管理研究中心北京健康管理協(xié)會精選課件現(xiàn)代化社會文明呼喚現(xiàn)代化的醫(yī)院

技術(shù)、人才儀器、設(shè)備、藥品中國醫(yī)院現(xiàn)代化其他硬件：建筑、環(huán)境軟件：服務(wù)、管理

精選課件木桶定律：木桶能裝多少水，不取決于最長的木板，而取決于最短的木板。國家衛(wèi)生部：2005年醫(yī)院管理年如何提高醫(yī)院的管理水平？精選課件案例分析：

醫(yī)院產(chǎn)房的六個“缺乏”

缺乏起碼的溫情關(guān)懷缺乏必要的責(zé)任制度缺乏應(yīng)有的醫(yī)德用語缺乏基本的服務(wù)意識缺乏適當(dāng)?shù)姆?wù)設(shè)施缺乏充分的說明解釋

中國醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀：重技術(shù)、輕服務(wù)精選課件一、對醫(yī)療服務(wù)的再認(rèn)識醫(yī)學(xué)心理社會經(jīng)濟(jì)政治1什么是醫(yī)療？醫(yī)學(xué)生是理科、工科、文科？醫(yī)生疾病醫(yī)學(xué)醫(yī)療經(jīng)驗醫(yī)學(xué)生物醫(yī)學(xué)社會醫(yī)學(xué)精選課件

治療處置護(hù)理工作：生活護(hù)理心理護(hù)理

什么是護(hù)士？護(hù)士與醫(yī)師助理的區(qū)別？精選課件2什么是服務(wù)？(service)

SSmeileforeveryone(微笑待客)EExcellenceineverythingyoudo(精通業(yè)務(wù))RReachingOuttoeverycustomerwithhospitality(親切友善)VViewingeverycustomerasspecial(視每一位顧客為特殊和重要人物)IInvitingyourcustomertoreturn(邀請下次再度光臨)CCreatingawarmatmosphere(為顧客營造一個溫馨的服務(wù)環(huán)境)EEyeContactthatShowswecare(用眼神表達(dá)對顧客的關(guān)心與關(guān)懷)精選課件3服務(wù)在現(xiàn)代化社會中的作用服務(wù)行業(yè)的大發(fā)展是人類社會進(jìn)步的體現(xiàn)區(qū)分一個國家是發(fā)達(dá)國家還是欠發(fā)達(dá)國家（發(fā)展中國家）的重要標(biāo)志：GDP的來源制造業(yè)服務(wù)業(yè)社會歷史學(xué)家對社會的劃分前工業(yè)化社會（農(nóng)業(yè)社會）工業(yè)化社會后工業(yè)化社會（服務(wù)社會）精選課件三種社會的比較社會博奕主導(dǎo)活動人力社會單元生活水準(zhǔn)技術(shù)前工業(yè)化工業(yè)化后工業(yè)化與自然與人造自然人與人農(nóng)業(yè)、礦業(yè)

物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)體力依附機(jī)器藝術(shù)創(chuàng)造智力大家庭個人社區(qū)溫飽物質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量生活質(zhì)量健康教育娛樂簡單手工工具機(jī)器信息精選課件4承認(rèn)與認(rèn)識醫(yī)療是服務(wù)行業(yè)的意義

真正實現(xiàn)以病人為中心（改變只見病不見人）向其他兄弟服務(wù)行業(yè)學(xué)習(xí)

全面提升醫(yī)療服務(wù)管理的現(xiàn)代化水平精選課件二、醫(yī)療服務(wù)管理的現(xiàn)代化精選課件服務(wù)管理六部曲1、了解顧客：需求感覺預(yù)期顧客讓渡價值

2、為顧客創(chuàng)造價值：價值=收益-成本顧客創(chuàng)造價值

3、工作進(jìn)展測評：服務(wù)品質(zhì)測評4、處理顧客投訴：投訴是禮物處理顧客投訴與服務(wù)補救

5、培養(yǎng)忠實的顧客：超越需求培養(yǎng)忠實的顧客

6、滿意服務(wù)從人做起滿意服務(wù)從人做起

精選課件顧客讓渡價值顧客滿意

～是顧客的一種主觀感受狀態(tài)，是顧客對醫(yī)院醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需求程度的體驗和綜合評價。顧客購買后是否滿意，取決于實際效果和期望效果的差異。實際效果<期望效果

不滿意實際效果＝期望效果

滿意實際效果>期望效果

感動精選課件顧客讓渡價值=顧客總價值—

顧客總成本顧客總價值

=f(產(chǎn)品價值，服務(wù)價值，

人員價值，形象價值)

顧客總成本

＝f(貨幣成本，時間成本，精力成本）為顧客創(chuàng)造價值：價值=收益-成本精選課件處理顧客投訴與服務(wù)補救投訴是顧客送給醫(yī)院的禮物！投訴的顧客是朋友而不是敵人！服務(wù)缺陷的發(fā)生正是我們表現(xiàn)的機(jī)會醫(yī)院是否應(yīng)該追求零投訴？精選課件顧客反饋和口碑通常不滿意的顧客中只有4%會投訴在96%的不抱怨的顧客中，其中25%有嚴(yán)重問題4%抱怨的顧客比96%不抱怨的顧客更可能繼續(xù)購買如果問題得到解決，那些抱怨的顧客中將有60%會繼續(xù)購買。如果盡快解決，這一比率將上升到95%抱怨被解決的顧客會向5個人講他/她的經(jīng)歷精選課件顧客抱怨三定律：顧客抱怨杠桿比：100:4顧客擴(kuò)散比：1:12顧客抱怨成本比：1:6精選課件如何區(qū)別醫(yī)療糾紛與醫(yī)療投訴？醫(yī)療投訴的分類處理1、紅色投訴：產(chǎn)生重大危機(jī)的隱患2、綠色投訴：顧客給醫(yī)院的建議3、灰色投訴：現(xiàn)于軟硬件條件所無法改變4、黑色投訴：訛詐與惡意詆毀精選課件

培養(yǎng)忠實的顧客了解需求理解需求滿足需求超越需求滿意度感動度精選課件

顧客滿意，顧客忠誠與利潤

一般顧客帶來10%

滿意顧客帶來30%

忠實顧客帶來60%

顧客的價值

顧客的價值，不在于他一次購買的金額，而是他一生能帶來的總額，包括他自己以及對親朋好友的影響，這樣累積起來，數(shù)目相當(dāng)驚人。精選課件

服務(wù)性企業(yè)的工作重心首先應(yīng)該是盡最大努力構(gòu)筑這樣的體制，即通過一次細(xì)致入微，完善周到的服務(wù)，挽留一位客人（以后的固定客源），然后再逐步增加由固定客源帶來的新客源。案例：首診病人服務(wù)處；外地病人服務(wù)處；精選課件

滿意服務(wù)從人做起

——關(guān)鍵時刻與服務(wù)圈服務(wù)圈:患者就醫(yī)過程，是由十幾個乃至幾十個服務(wù)環(huán)節(jié)組成。患者在這些環(huán)節(jié)中的經(jīng)歷及感受就構(gòu)成了患者對服務(wù)的總體感覺。關(guān)鍵時刻（themomenttruth)每一次一線員工與顧客接觸的瞬間為關(guān)鍵時刻。一個關(guān)鍵時刻就是當(dāng)顧客光顧醫(yī)院任何一個部門一個環(huán)節(jié)時發(fā)生的那一瞬間，經(jīng)過這樣短暫的接觸，顧客已經(jīng)對醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)，甚至潛在地對醫(yī)療質(zhì)量也有了了解。精選課件

讓顧客滿意而歸，就是最好的營銷手段

服務(wù)性企業(yè)其經(jīng)營的最基本方針應(yīng)該是努力提高自身服務(wù)的品質(zhì)，通過自身高質(zhì)量的服務(wù)，讓每一位消費者滿意而歸。因為高品質(zhì)的服務(wù)不僅能讓那些滿意而歸的消費者第二次，第三次光顧自己的醫(yī)院，他們還會不遺余力地向周圍的人推廣宣傳，為醫(yī)院開拓新的客源?？梢哉f，他們是醫(yī)院最好的活廣告。精選課件

與其花錢做廣告，不如花錢培訓(xùn)員工深層表層中層

微笑，服務(wù)態(tài)度（禮儀）同情心，關(guān)懷，親友式服務(wù)精神支持，建立戰(zhàn)勝疾病的信心精選課件醫(yī)療服務(wù)的特性醫(yī)療服務(wù)

無形性：服務(wù)在被提供之前看不見，摸不著，聽不見或聞不出。

不可分性：典型服務(wù)的產(chǎn)生和消費是在同一時間完成，病人參與到過程之中。

無存貨性：服務(wù)不能儲存以供日后銷售或使用。

易變性：服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)人員、時間、地點和方式。精選課件服務(wù)是醫(yī)院品牌競爭的第一張牌

中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)堪憂的服務(wù)現(xiàn)狀據(jù)廣州社情民意研究中心調(diào)查，醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和公眾滿意度是服務(wù)行業(yè)中最低的，一直徘徊在17~25%中國醫(yī)務(wù)人員技術(shù)上無可挑剔，但人文素質(zhì)不高，這是我國醫(yī)療服務(wù)水平與國際水平的主要差距近年來發(fā)生的醫(yī)患糾紛中，40％以上同醫(yī)務(wù)人員的情感、愛心、同情心、責(zé)任心和法制意識有關(guān)精選課件成功醫(yī)院三要素

技術(shù)服務(wù)管理治病患者需求人文關(guān)懷價格基礎(chǔ)管理

經(jīng)營管理創(chuàng)新管理精選課件技術(shù)與服務(wù)誰重誰輕？發(fā)展醫(yī)療技術(shù)的局限性1、培養(yǎng)人才的時間障礙2、市場競爭日趨白熱化人才爭奪成本增高3、醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)先半衰期縮短4、醫(yī)療技術(shù)日趨同質(zhì)化5、85%的疾病只需普通醫(yī)療技術(shù)

沒有技術(shù)萬萬不行只有技術(shù)也不一定行精選課件

常見疾病市場競爭戰(zhàn)略

在常熟的行業(yè)中，核心的技術(shù)常常會變成一種通用商品，競爭競爭優(yōu)勢的尋找通常是以包圍核心產(chǎn)品、增加差異程度、創(chuàng)造新價值的附加服務(wù)為中心展開的。案例：“導(dǎo)樂”進(jìn)入天津產(chǎn)科《健康報》2004.11.12

技術(shù)與服務(wù)精選課件核心技術(shù)咨詢預(yù)約急診門診住院檢查手術(shù)治療與康復(fù)健康教育生活服務(wù)出院院后服務(wù)精選課件顧客醫(yī)技營銷患者醫(yī)護(hù)管理、后勤圈層理念及應(yīng)用精選課件大衛(wèi)?

梅斯特：有關(guān)等待時間的八項原則等待時無事可干比有事可干感覺時間更長；過程前等待的時間感覺比過程中等待的時間更長；焦慮使等待看起來時間更長；不確定的等待比已知的、有限的等待時間更長；