《學會談判》讀書筆記思維導圖PPT模板下載

思維導圖PPT模板《學會談判》最新版讀書筆記，下載可以直接修改談判思維策略技能訴求信息溝通工作朋友職場對手同事籌碼第章核心雙方學會終局審視本書關(guān)鍵字分析思維導圖01前言只有專家才會談判？不，生活處處是談...第2章“合情合理”的說服力第1章什么是談判思維第3章如何應對談判對方的施壓目錄03020405第4章如何制定談判策略第6章談判的終局如何取得勝利第5章如何打破談判僵局目錄0706內(nèi)容摘要和同事溝通工作總是產(chǎn)生誤解，怎么辦？向潛在客戶推薦公司產(chǎn)品總是遭到拒絕，怎么辦？發(fā)展遇到瓶頸，想要升職加薪，怎么表達自己的訴求？這些場景哪個不需要考驗你的溝通能力和說服技巧呢？“談判”離每個人都不遠，是當今社會每個人的技能。無法妥善處理復雜的人際關(guān)系，你就會失去主動權(quán)；而掌握談判技能，在職場和生活中就能無往不利。本書作者長期從事跨國貿(mào)易工作，通過揭示談判思維、分享親身經(jīng)歷的實戰(zhàn)案例，讓讀者了解談判的本質(zhì)、談判雙方如何交換籌碼，以及博弈背后的邏輯。你能學會如何做到高效溝通、巧妙說服，如何識破談判對手的可能“套路”和手段，并大膽運用所學的談判技能，為自己爭取利益。讀完本書，你會發(fā)現(xiàn)自己說話變得更有章法，能夠洞悉他人的真正目的，成為同事、朋友眼中的“強人”。也許下一個職場精英和控場大師，就是你。前言只有專家才會談判？不，生活處處是談...他的這本書《學會談判：為自己爭取更多》就是王達談判策略的集中體現(xiàn)。第1章什么是談判思維談判時，一定要客觀公正地看待問題，先描述問題現(xiàn)象，再去談感受，然后再去提具體要求。1.1不要做經(jīng)驗的“囚徒”1.2打破思維中的墻1.3真正洞察對方的需求1.4談判不止于辯論1.5復雜性往往意味著可能性1.6錨定效應010302040506第1章什么是談判思維1.7開出“貪婪的要價”1.9請大膽嘗試談判思維1.8學會讓對手贏第1章什么是談判思維第2章“合情合理”的說服力我和老公相處時總是針鋒相對，一言不合便分道揚鑣，實在無法解決時便開始長時間的冷戰(zhàn)。2.1緊抓對方的“痛點”2.2發(fā)現(xiàn)新的目光2.3畫面感與決策權(quán)2.4有共同的訴求就是朋友2.5“損失厭惡”12345第2章“合情合理”的說服力第3章如何應對談判對方的施壓談判有哪些策略？蠶食策略：當對方很難同意我們一個大的要求，不妨先拆分這個大要求，讓對方先接受其中的小部分，然后再逐漸加碼。3.1情景的力量3.2系統(tǒng)1與系統(tǒng)23.3高壓困局3.4“絞殺”策略3.5如何應對比較強勢的人3.6新手生存法則010302040506第3章如何應對談判對方的施壓第4章如何制定談判策略?談判開局一定要給出足夠“貪婪的要價”，這是在為你積攢籌碼，并且在談判的進程中不斷地設置障礙，借助虛擬權(quán)威、唱“紅白臉”這些方式創(chuàng)造額外的籌碼。4.1信息的收集、梳理與分析4.2合同是最核心的信息4.3談判準備之前的五問4.4談判策略的設計與應用第4章如何制定談判策略4.1.1謊言總是被細節(jié)揭穿4.1.3好的問題勝過好的答案4.1.2用批判的眼光審視“信息”4.1信息的收集、梳理與分析4.3.1事件的背景情況4.3.2對方的核心訴求4.3.3談判雙方的位勢4.3.4對方的底線4.3.5我們的底線123454.3談判準備之前的五問第5章如何打破談判僵局談判有哪些策略？蠶食策略：當對方很難同意我們一個大的要求，不妨先拆分這個大要求，讓對方先接受其中的小部分，然后再逐漸加碼。5.2談判中局的防守反擊5.1談判中的“僵局”第5章如何打破談判僵局5.1.1態(tài)度的分歧5.1.2避免困難談話5.1.3承認對方的價值5.1.4巧用“心理暫?！?.1.5控制談判的節(jié)奏123455.1談判中的“僵局”5.2.2“紅白臉”策略5.2.1虛擬權(quán)威5.2談判中局的防守反擊第6章談判的終局如何取得勝利俄羅斯和烏克蘭的問題，成為全世界矚目的焦點。6.1談判的勝負手6