保險公司專題兩大人群談養(yǎng)老

浙江分公司整理課件客戶來源：消費場所客戶群體：私營企業(yè)40-50歲女性客戶群體特征：老板娘：有權、有錢、比較感性、易接近、有共同語言整理課件1、2005年家里裝修買材料時，簽下保費近10萬（例如水泥、磚頭、油漆、門、地板等等）2、買門，第一次見面簽單5000元，后續(xù)加保至8.5萬3、買辦公桌，第一次見面立馬成交8萬，后續(xù)加保至20萬4、修輪胎，第一次見面簽單2.7萬，后續(xù)再加保至7.7萬………千方百計抓住商機整理課件鴻發(fā)吸引客戶的亮點一、交費短、返還快，收入有保障二、前面跟其他理財差不多，后面就不一樣，復利大于原子彈三、最關鍵的是，你把錢放在我們的保險公司，即省時又省力，

有專家為你打理，你可以躺著睡大覺。買其他理財，你經

常去看，來回的跑，那多累??！2023/4/2快速簽單的三大招一、多聽少說，了解客戶心里的擔憂二、利用兩份計劃書(二擇一）三、舉成功人士的例子（如：銀行行長、老師、醫(yī)院院長、她們見多識廣都在我這里買，你還有什么不放心，利用跟風心理）我運用最有效的方法40歲前女性公開的私房錢聰明女人要學會利用保險保護自己，根據(jù)現(xiàn)在社會普遍現(xiàn)象，男人有錢就變壞，因為我所見婚姻悲劇太多了，最后吃虧的都是女人，（我會舉身邊一些真實例子，一定要生動，要有豐富的感情色彩。）為什么吃虧的都是女人？女人都比較心軟，對老公100%信任。據(jù)我了解都不會藏私房錢，所以我專門為女人設計，相信我沒錯，保險是公開的私房錢，為自己留條后路。當然不是所有的男人都變壞，現(xiàn)在存下，將來為自己留下一筆豐厚的養(yǎng)老金，豈不是兩全其美。我運用最有效的方法40歲以上女性幸福晚年計劃步入中年的客戶都有一定的經濟基礎，這樣的老板娘，他們一般都認為養(yǎng)老沒有問題，我通常會舉現(xiàn)在年輕人，特別是富二代，不會吃苦，更談不上感恩。哪怕你父母累死累活，把再多的財產留給他們，覺得是天經地義，是應得的，到時候反過來要看他們的臉色過日子。還不如現(xiàn)在有權有錢撥一些款放到保險公司，作一筆固定的養(yǎng)老專用基金。當然兒女盡孝那是最好不過。到了60歲退休，你可以每年到保險公司拿出養(yǎng)老金帶全家一起旅游享受天倫之樂、和朋友聚會，甚至去最好的療養(yǎng)院。那不是很美的未來嗎！（說著說著她們就好像看到了美好的畫面）我今年的百萬大單分享客戶來源：陌生簽單過程：40分鐘簽單50萬送單：加保50萬整理課件客戶的擔憂我是這樣處理的擔憂一：時間太長，人民幣貶值，自己用不著我是這樣回答的：消除她對以往傳統(tǒng)險種的恐懼，實際上她們說的是繳費期限長，麻煩，反正自己用不著，下一代看不見，所以要打破傳統(tǒng)銷售模式，現(xiàn)在繳費只有5年，自己也能用的，而且分紅能抵御通貨膨脹。擔憂三：買太多沒有用，少買意思意思，反正有社保了我是這樣回答的：對有錢的人來說要買就要多買點，少買干脆不買，買分紅保險這樣才能體現(xiàn)出價值?，F(xiàn)在連拉黃包車的人都有社保了，社保是解決社會最底層的生活問題。難道你的身價跟社保能匹配嗎？擔憂二：經常看到電視新聞說保險一些負面的報道我是這樣回答的：有針對性的處理，通俗易懂的話語，比如有一個賣被子的老板說：保險是騙人的，我問她為什么這么說，她說“