淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

Word第第頁(yè)淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)1

一、前言

如今，隨著〔網(wǎng)絡(luò)技術(shù)〕的不斷進(jìn)展，越來(lái)越多的人熟悉到電子商務(wù)對(duì)企業(yè)進(jìn)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò)商店又以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多的顧客的青睞，如今很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)正面臨著來(lái)自虛擬商店的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的趨勢(shì)也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個(gè)新奇事務(wù)，我們作為〔市場(chǎng)營(yíng)銷〕專業(yè)的同學(xué)，假如不把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有關(guān)學(xué)問，我們將來(lái)就不行能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的進(jìn)展。

二，試驗(yàn)的目的

本次網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)目的是讓我們熟識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的基本流程，為我們將來(lái)創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這一周的網(wǎng)上開店實(shí)訓(xùn)，增添了我們的電子商務(wù)應(yīng)用力量，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)以后，通過(guò)實(shí)訓(xùn)能將我們所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際中去，進(jìn)一步〔總結(jié)〕所學(xué)的學(xué)問，并找到差距，進(jìn)一步提高。我們此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是通過(guò)組隊(duì)來(lái)開店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的動(dòng)手操作，使我們受益不淺。

三、開店流程

1、在淘寶網(wǎng)注冊(cè)自己的帳戶

首先，我們先進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，打開這個(gè)網(wǎng)站后，點(diǎn)“免費(fèi)注冊(cè)”，可以選擇手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)或郵箱注冊(cè)，我們一般選擇“郵箱注冊(cè)”，填好一切資料，點(diǎn)擊“同意協(xié)議并提交注冊(cè)信息”，假如沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊(cè)勝利。

接下來(lái)就是進(jìn)入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認(rèn)郵件。點(diǎn)擊確認(rèn)鏈接，激活賬號(hào)，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請(qǐng)留意，假如你原來(lái)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過(guò)東西，不用重復(fù)注冊(cè)。在淘寶網(wǎng)，你可以一個(gè)賬號(hào)同時(shí)是買家和賣家兩個(gè)身份。

2、進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店？需要做哪些工作？第一步我們已經(jīng)勝利注冊(cè)了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來(lái)我們就是要進(jìn)行支付寶的實(shí)名認(rèn)證，這是必需的一步。點(diǎn)擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣珍寶請(qǐng)先實(shí)名認(rèn)證”的提示。點(diǎn)擊它，然后依據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當(dāng)于淘寶網(wǎng)用戶的錢袋子，也是保證雙方正常誠(chéng)信交易的基礎(chǔ)。支付寶實(shí)名認(rèn)證，就是確認(rèn)你的真實(shí)身份。這個(gè)認(rèn)證從肯定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的冗雜度，但很大程度上增加了整個(gè)淘寶網(wǎng)交易的平安性。過(guò)去的話肯定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗(yàn)證。如今淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國(guó)各家銀行合作，只要你有一些銀行的實(shí)名登記的銀行卡，淘寶網(wǎng)可以通過(guò)銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份，比以前便利多了。

3、發(fā)布10件以上的商品

發(fā)布10件不同的珍寶〔并保持出售中的狀態(tài)〕，就可以免費(fèi)開店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進(jìn)入“我的淘寶”—“我是賣家”—“我要賣”。淘寶網(wǎng)認(rèn)為有10件以上出售中的商品才有開店的資格，發(fā)布的商品10件也不到只能算個(gè)人閑置物品交易，因此發(fā)布商品缺乏10件是無(wú)法申請(qǐng)開店的。

4、通過(guò)淘寶開店考試

依次進(jìn)入“我的淘寶”—“我是賣家”，找到“我要開店”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)消失要求參與考試的提示。淘寶開店必需通過(guò)淘寶開店考試，這個(gè)是2023年底淘寶網(wǎng)對(duì)新賣家啟用的新規(guī)章。考試的主要內(nèi)容是《淘寶規(guī)章》，考試分?jǐn)?shù)須到達(dá)60分才能通過(guò)，其中的基礎(chǔ)題部分必需精確率100%。考試通過(guò)后閱讀誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)〔承諾書〕，然后依據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)章”及“消保協(xié)議”，然后確認(rèn)提交。假如一切正常這個(gè)時(shí)候你就擁有了一個(gè)屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了！開店勝利了！

5、網(wǎng)店的裝修

我們?cè)谕蠖嗑W(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪別出心裁，我們小組考慮從以下幾個(gè)方面來(lái)美化我們的店鋪與提高店內(nèi)的掃瞄量：a制作獨(dú)特化得珍寶分類；b使用獨(dú)特化得珍寶模板c為店鋪?lái)?yè)面添加背景音樂d為店鋪?lái)?yè)面安裝計(jì)數(shù)器e美化商品描述

6、網(wǎng)店宣揚(yáng)與推廣

A、在店內(nèi)宣揚(yáng)包括a細(xì)心設(shè)計(jì)店標(biāo)及點(diǎn)名b善用珍寶推舉c巧用店鋪留言d交換友誼鏈接e細(xì)心布置個(gè)人空間f在店內(nèi)中加入宣揚(yáng)信息

B、在淘寶社區(qū)宣揚(yáng)店鋪包括a細(xì)心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片b申請(qǐng)社區(qū)〔廣告〕位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并準(zhǔn)時(shí)回復(fù)帖子

C、博客的推廣

我們可以利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站開通的博客來(lái)進(jìn)行我們網(wǎng)店的宣揚(yáng)。博客就像一個(gè)網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫你的心得體會(huì)，博客的訪問量大了，也可以成為一個(gè)廣告平臺(tái)，我們?nèi)缃襁x博客為產(chǎn)品宣揚(yáng)平臺(tái)主要是由于，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的伴侶做宣揚(yáng)，他們假如成為了我的第一批客人，我們就可以利用他們擴(kuò)大我們小店的知名度，同時(shí)也可以增加小店的信譽(yù)度。

D、推廣

我們?nèi)缃褚簧暇€，就在自己的群里，向好友群發(fā)我們小店的宣揚(yáng)資料，我們盼望通過(guò)這種方式能吸引大量的人光臨我們的小店，增加小店的人流量。擴(kuò)大小店的影響力。

如今我們的小店剛剛起步，沒有更多的資源和可能讓廣闊網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們，信任我們，因此，我們只有先向宣揚(yáng)伴侶，盼望他們能成為我們第一批的客人。然后通過(guò)口碑效益一點(diǎn)點(diǎn)的把小店宣揚(yáng)出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較出名的小店。

7、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網(wǎng)上做生意，和買家溝通不是通過(guò)、手機(jī)或者是其他〔方法〕。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶網(wǎng)賣家和買家溝通的法寶，有許多賣家功能集成在里面，特別的有用。當(dāng)你以后在買賣過(guò)程中假如與買家有任何的糾紛，阿里旺旺的談天記錄是以后處理糾紛的.最最重要的證據(jù)。

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們總結(jié)到要想勝利的經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店，應(yīng)當(dāng)從以下幾點(diǎn)做起：

1、就近查找供應(yīng)商，節(jié)約運(yùn)輸本錢；

2、起一個(gè)比較好聽的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應(yīng)出經(jīng)營(yíng)種類；

3、細(xì)心裝修自己的網(wǎng)店給掃瞄者留下好的印象，使其成為潛在顧客；

4、樹立自己網(wǎng)店的信譽(yù)度；

5、不定期的高一些特價(jià)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市；

6、收集同行業(yè)的勝利的銷售閱歷，分析自己網(wǎng)點(diǎn)的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)；

7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息；

8、在櫥窗中展現(xiàn)典型的商品、

關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)2

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程，跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不肯定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好表達(dá)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很冗雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)潔化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為冗雜的，需要的資料許多。而賜予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際狀況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于2023年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是進(jìn)展的速度比較緩慢，其主要的緣由是沒有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒有將它進(jìn)行推廣，盼望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展現(xiàn)；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了很多其他的元素，其中介紹了許多與李寧相關(guān)的東西，信任大家在購(gòu)置李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，熟悉了團(tuán)隊(duì)合作的力氣，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

其次：在建站的過(guò)程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)；假如沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有如今的成果與作品?；蛟S我的站長(zhǎng)天下不是最好的，但至少我專心去做了，努力了，也不會(huì)懊悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信念淘購(gòu)網(wǎng)成為我的其次個(gè)淘寶店。

第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我熟悉到了自己的缺乏，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的〔畢業(yè)〕而做預(yù)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)賜予了我不同的〔學(xué)習(xí)方法〕和體驗(yàn)，讓我深切的熟悉到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注意自己的操作力量和應(yīng)變力量，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，信任在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)3

從4月份開淘寶店賣蜂蜜至今近5個(gè)月的時(shí)間，生意比較一般。在上架珍寶后的其次月發(fā)覺一個(gè)月來(lái)每天的流量在個(gè)位數(shù)，0成交的狀況下，我按捺不住了，開頭琢磨學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)，后面耗時(shí)整整4個(gè)月的時(shí)間，學(xué)習(xí)了淘寶運(yùn)營(yíng)課程和內(nèi)功磨煉，包括主圖拍攝及ps運(yùn)用，文案編寫，詳情頁(yè)營(yíng)銷，視頻剪輯，上下架珍寶，權(quán)重，淘寶營(yíng)銷推廣工具等等。自認(rèn)為內(nèi)功打得扎實(shí)，就在10天前信念滿滿的上了一款新品，覺得這次我是在打有預(yù)備之仗，應(yīng)當(dāng)會(huì)有效果的。事實(shí)上10天過(guò)去了，除了少部分熟人捧場(chǎng)，僅有一單生疏人交易，流量還是只在個(gè)位數(shù)，沒有什么改變，我突然有點(diǎn)灰心，又開頭感到迷茫。

寂靜了3天后我開頭感到焦躁擔(dān)心，我漫無(wú)目的找遍知乎，百度，各種淘寶運(yùn)營(yíng)社群，可是都沒有找到我想要的答案。我開頭回想自己的營(yíng)銷方式，也開頭關(guān)注社群里賣蜂蜜的同行，發(fā)覺那些純正土蜂蜜蜂蜜做的好的，不是有著豐富的養(yǎng)蜂閱歷且對(duì)蜂蜜養(yǎng)生特別的了解，有肯定的時(shí)間沉淀的老蜂農(nóng)，就是肯花時(shí)間各種〔渠道〕推廣和學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，并言傳身教蜂蜜的養(yǎng)生成效的年輕人。

我想或許我需要的也是沉淀，不能急于求成，相比較其他同行發(fā)覺自己做的推廣和銷售渠道過(guò)于單一，而且對(duì)于蜂蜜的養(yǎng)生學(xué)問了解也不夠，我確定向前輩們多學(xué)習(xí)，閱讀更多的中藥學(xué)學(xué)問，而如何把握這些學(xué)問并加以運(yùn)用，產(chǎn)生它的價(jià)值，卻是我如今遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠的。

還記得當(dāng)時(shí)我開淘寶店的初衷，“執(zhí)著于養(yǎng)蜂人的手藝傳承和純蜂蜜學(xué)問的普及，只愿讓每一代人可以吃到純自然?蜂蜜，享受健康生活，讓純自然?的好蜜保持原始形態(tài)，讓人們不要遺忘它原來(lái)的樣子讓歷史留下它一點(diǎn)痕跡?！蔽蚁胫挥胁煌跣模拍芊降檬冀K。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)4

淘寶新手開店心得和閱歷，能共享給更多的新手賣家，讓他們?cè)谔詫毶献龅母茫业奶詫欼D就是龍泉赤宵寶劍館，假如您是新手，您有什么好的想法和閱歷以及將來(lái)對(duì)淘寶網(wǎng)店的打算都可以和大家共享哦，我們共努力共進(jìn)步；沒有最好，只有更好。下面幾點(diǎn)就是掌柜的我想要說(shuō)的，覺得有愛好的可以看下去，覺得仿礙視線了，走吧，呵呵，由于我文采超不好

1、開店前肯定要有打算，假如條件允許肯定做全職，不要做兼職。

做任何事情沒有打算和目標(biāo)，就會(huì)顯的很迷茫，走一步算一步始終是得過(guò)且過(guò)的人生看法，所以干脆不要鋪張珍貴的時(shí)間，看法確定高度嘛！要做全職，我個(gè)人覺得做網(wǎng)店〔特殊是推廣這一塊〕時(shí)間是永久不夠花的，由于初期我們都是從自己一個(gè)人的力氣開頭做的，并沒有團(tuán)隊(duì)的參與，也不實(shí)際；所以全職能夠給我們更大的時(shí)間空間去經(jīng)營(yíng)，更能全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上去，不用想著明天上班應(yīng)當(dāng)做什么。就像果實(shí)種下去，不去打理就沒有收獲是一個(gè)道理

2、就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保

前輩們都說(shuō)了特別多，我再補(bǔ)充一下我個(gè)人觀點(diǎn)。裝修最好不要花錢請(qǐng)人裝修，肯定要自己動(dòng)手裝修。裝修的方針：簡(jiǎn)約，清爽，大方，不失雅！說(shuō)著簡(jiǎn)單做著難，有人會(huì)埋怨我不會(huì)啊，是的，每個(gè)人并不是一開頭都會(huì)的，不會(huì)，我們就要逼自己去學(xué)，我們可以打開同行們的店鋪，看看他們是怎么樣裝修的，可以多看幾家，從中摸索，總結(jié)閱歷，這樣即能省錢自己又可以學(xué)到東西，兩全齊美。加入消保大家都知道可以提升我們店鋪的搜尋率。但對(duì)于新手賣家，許多人都會(huì)有一個(gè)心理壓力和擔(dān)憂；究竟剛開頭做，自己都不知道有沒有收獲，可不行以收獲，而且交的數(shù)目也不少呢？〔每個(gè)店鋪類目交的押金不相等同〕，我想說(shuō)的是押金只是一種形式，就等于是把我們的錢存在銀行，更重要的是可以提升店鋪暴光率，這些錢是可以退回來(lái)的，有時(shí)候人的心理戰(zhàn)還是很重要的，不是嗎？所以您假如還在遲疑押金的事，如今開頭抓緊加入消保吧，盼望如此啊!

3、店鋪圖片

肯定要實(shí)物拍攝，這點(diǎn)特別重要哦。為什么要實(shí)物拍攝呢？我們?cè)谂牡倪^(guò)程可以加深對(duì)珍寶的印象，可以對(duì)自己店鋪的業(yè)務(wù)特別熟識(shí)，客人一問，我們立刻就可以找到或者回答，能夠和顧客買家伴侶有一個(gè)很好的心靈默契，這樣就大大拉近了成交的概率。我們沒有專業(yè)攝影師的技術(shù)，但是我信任專業(yè)攝影師也不是與生俱來(lái)就喜愛攝影，就有很專業(yè)的攝影技巧，他們也是靠肯定的天份，更多的是后天的培育，所謂熟能生巧，拍多了就好了。話說(shuō)如此，假如我們有專業(yè)攝影師的技術(shù)那完蛋了，照片和實(shí)物的差距太大，顧客的期望太高，很簡(jiǎn)單絕望的哦。中差評(píng)更簡(jiǎn)單來(lái)哦。所以我們這種技術(shù)剛剛好，最至少照片要清楚，實(shí)物詳情圖可以多一些。

4、溝通溝通

售前售后，那么售后比售前是更重要的。我們?cè)谂c顧客溝通溝通時(shí)不仿?lián)Q一種心態(tài)和立場(chǎng)去溝通，把顧客當(dāng)成自己的伴侶，就是平常我們?cè)鯓雍桶閭H溝通談天的，很自然的用這種心態(tài)和顧客談天〔當(dāng)然是新手賣家，生意一般的狀況，我信任那些皇冠賣家回復(fù)客人都來(lái)不及了，就另當(dāng)別論了〕估量也不會(huì)看我們這些帖子了。這樣簡(jiǎn)單和顧客拉近距離，然后轉(zhuǎn)化成的就是成交率了，即使是小小的利潤(rùn)也是值的鼓舞和快樂的。溝通的過(guò)程肯定要主動(dòng)熱忱，顧客問一句，您答一句，這是最忌諱的哦，假如顧客伴侶有購(gòu)置欲望，我想也會(huì)被您那種看法擊退了。我們要主動(dòng)出擊，盡量把有購(gòu)置欲望的顧客的成交率拉近100%。引用我喜愛的一句話：同流才能溝通，溝通才能交心，交心才能交易。在眾多的買賣交易中，難免會(huì)遇到問題〔包括產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，運(yùn)輸過(guò)程的問題等等〕我們肯定要仔細(xì)處理解決，有時(shí)候會(huì)遇到無(wú)理的買家，影響了自己的心情，我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，不要把心情帶到下一位顧客身上，切記切記，做任何事情都是辛苦的，背后付出了很多心血和心酸，只有自己能體會(huì)。我們要做新時(shí)代的打不死的蟑螂

5、每天至少逛自己店鋪N遍，即使發(fā)覺問題即使訂正。

在我的淘寶——我是賣家這個(gè)頁(yè)面右邊欄目〔公告，產(chǎn)品專區(qū)，閱歷暢談〕這幾塊內(nèi)容是更新最快的，常常點(diǎn)點(diǎn)有好處；還有同步的一個(gè)，點(diǎn)擊我要賣跳出的頁(yè)面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學(xué)到許多。

6、淘寶聯(lián)盟

每個(gè)標(biāo)題都點(diǎn)點(diǎn)，有意外的收獲，怎樣學(xué)，靠自己去鉆吧，目前尚且我也在努力中，還沒有找到精華〔也沒有許多的時(shí)間去看〕，假如您有，也情愿共享給大家，可以回貼寫出來(lái)哦，感謝!

以上六點(diǎn)不是什么淘金，在社區(qū)前輩們也說(shuō)了許多了，但是至關(guān)重要。假如以上幾點(diǎn)我們都仔細(xì)對(duì)待并且實(shí)現(xiàn)了，我們的生只會(huì)越來(lái)越好，付出和收獲是成正比的。掌柜的我沒有一個(gè)月幾鉆，也沒有一個(gè)月上萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)，最至少有一顆真誠(chéng)的心，只想寫出自己開店以來(lái)的心得和體會(huì)；〔社區(qū)中不管真實(shí)與否，常?？吹接腥藢戀N子月入幾鉆或幾萬(wàn)；我們不要艷羨，努力了問心無(wú)愧就好〕，究竟大家都做的一樣杰出，就不是今日的淘寶了，總要有競(jìng)爭(zhēng)的。適者生存吧

關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)5

在老師的指導(dǎo)下我們開了這個(gè)網(wǎng)店，取名為“e省到家”，網(wǎng)店〔實(shí)習(xí)〔報(bào)告〕〕。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿意”，我們的首頁(yè)是“廉價(jià)就是好貨”，與廉價(jià)就是好貨形成鮮亮的對(duì)比。也是我們店商品的亮點(diǎn)。我們主要銷售日常護(hù)理、圖書影像、數(shù)碼/手機(jī)/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€(gè)組員每人負(fù)責(zé)一個(gè)大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負(fù)責(zé)數(shù)碼/手機(jī)通訊產(chǎn)品的發(fā)布。

開這個(gè)網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是特別重要的；首先是與供貨商的合作，在網(wǎng)上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨本錢，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關(guān)系，以確保當(dāng)顧客發(fā)來(lái)訂單時(shí)可以第一時(shí)間的發(fā)貨。這樣不會(huì)有太高的存貨本錢也不會(huì)耽擱準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機(jī)構(gòu)的合作，支付是一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的平安順當(dāng)對(duì)自己和對(duì)顧客都是必要的。只有支付順當(dāng)平安，消費(fèi)者才會(huì)放心的購(gòu)物，由于他們的風(fēng)險(xiǎn)很小，這樣才會(huì)才會(huì)贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了便利顧客付款，應(yīng)當(dāng)給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，由于這樣很可能會(huì)由于顧客感覺不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般狀況下不要接受貨到付款的方式，緣由很簡(jiǎn)潔，增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

一、賣什么？

先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上開店產(chǎn)品的選擇：要在網(wǎng)上開店，首先就要有適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非全部適合網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。所以選擇商品時(shí)要考慮到你的消費(fèi)對(duì)象、運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膯栴}。1、網(wǎng)下買不到或者不簡(jiǎn)單買到的商品〔新、奇、特商品最受歡迎！〕2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)廉價(jià)的商品〔要包括郵費(fèi)和包裝哦！沒有哪個(gè)笨笨情愿在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的〕3、便利郵寄的商品〔超級(jí)重，超級(jí)異型的dd建議不要經(jīng)營(yíng)，包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕巧發(fā)貨的dd好一些〕選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運(yùn)輸，不要太重，不要太簡(jiǎn)單破裂。假如你的產(chǎn)品太重會(huì)增加自己的本錢，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者覺得運(yùn)費(fèi)太貴而放棄購(gòu)置。所以要選擇一些體積較小的便于運(yùn)輸?shù)纳唐蜂N售4、體積較?。褐饕潜憷\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)谋惧X。5、附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。6、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者非常時(shí)尚的。7、價(jià)格較合理：假如網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)置了。8、通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起掃瞄者的購(gòu)置欲：假如這件商品必需要親自見到才可以到達(dá)購(gòu)置所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。9、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比方外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

二、·賣給誰(shuí)？

銷售對(duì)象必需是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個(gè)范圍特別廣，不行能做全部人的生意，你可以再次縮小范圍，比方白領(lǐng)、同學(xué)、嬉戲族...。

三、·怎么賣？怎么賣就是營(yíng)銷策略：········1、就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。很多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差許多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價(jià)很多，而〔保藏〕品在古都城市〔北京，西安，洛陽(yáng)〕又比沿海廉價(jià)的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢！這里也就應(yīng)用了本錢領(lǐng)先策略。

關(guān)于淘寶實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6

一、實(shí)習(xí)目的：

引導(dǎo)自己深化社會(huì)，獲得實(shí)際的工作學(xué)問和技能，進(jìn)一步把握和穩(wěn)固所學(xué)的技能、理論學(xué)問，培育同學(xué)的勞動(dòng)觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素養(yǎng)。讓自己對(duì)自己將來(lái)的工作方向和工作內(nèi)容有初步的熟悉。培育自己在外工作與上司之應(yīng)付進(jìn)退，與同事之互相協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)工作之全盤負(fù)責(zé)。為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)網(wǎng)店：

店鋪介紹：的創(chuàng)店時(shí)間是20--年9月30日。經(jīng)過(guò)5年的努力，如今的賣家信譽(yù)已經(jīng)到達(dá)四個(gè)皇冠。該網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)：服裝/化妝品/香水/護(hù)膚品/彩妝/化妝包/韓國(guó)飾品。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)崗位：網(wǎng)店客服

2、實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

(1)日常網(wǎng)店管理：負(fù)責(zé)珍寶的上架和珍寶賣完之后的下架、每天上班第一件事情就是把電腦打開，登陸旺旺、處理旺旺上的留言。

(2)買賣溝通：使用淘寶旺旺和顧客進(jìn)行溝通，回答顧客詢問的問題，關(guān)心他們勝利購(gòu)置商品。假如買家沒有確定商品的屬性，買家又不在線，給買家留言和打電話讓他確定商品的屬性。

(3)