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文檔簡介

衛(wèi)浴基本知識一、了解行業(yè)知識的重要性1、增加說服力，提高自信心2、“知已知彼、百戰(zhàn)百勝”，從而有利于市場評估，有利于經(jīng)營決策。二、國內(nèi)市場狀況及趨勢1、目前國內(nèi)生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具的廠家有240多家，年生產(chǎn)能力6000萬件，而市場總需求為5000萬件。2、目前市場陶瓷流派有兩種：一是歐洲流派，以德國、意大利、西班牙為主，注重精品功能和藝術化的個性品味；阿波羅可算歐洲流派；二是美日流派，注重大批量生產(chǎn)，造型簡單、容易生產(chǎn)、產(chǎn)品大眾化，比如美標、東陶就是屬于此流派。3、國家規(guī)定2000年12月1日起禁止使用9升以上用水座便，推廣使用6升節(jié)水座便器(而目前市場上85%都是9升以上沖水座廁)。阿波羅所有座廁均是6升以下沖水。4、各品牌不規(guī)范經(jīng)營，惡性價格競爭激烈，未注重服務，無法提供顧客需要的服務。5、很多商家，由于價格競爭和區(qū)域無法保証，未能專心經(jīng)營該品牌，老的傳統(tǒng)型經(jīng)營者逐步被新的知識型經(jīng)營者所代替。6、消費觀念發(fā)生了巨大變化，消費者從盲目崇洋轉向面對現(xiàn)實，從大眾化轉向個性化，從產(chǎn)品商品化轉向商品個性化，從儲蓄消費轉向信貸消費，從生

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