店面銷售員個人工作總結(jié)匯報7篇2023年

2/2店面銷售員個人工作總結(jié)匯報7篇店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇1）

問題：

1：商品的配置結(jié)構(gòu)不完善?

2：賣場的空間設(shè)計存在缺陷?

3：對賣場的性質(zhì)模糊?

4：活動的策劃，折扣?

5：店鋪陳設(shè)主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達(dá)和POP商品解說?

6：賣場燈光的問題?

7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設(shè)計?

8：店鋪陳設(shè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)?

9：員工的激情?

10：陳設(shè)的維護(hù)工作?

整改建議：

1:公司是否考慮店鋪陳設(shè)的SKU數(shù)量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是打算庫存的主要因素。

2：店鋪的空間設(shè)計，存在缺陷，尤其是高度，在陳設(shè)的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。

3：店鋪的`性質(zhì)，我們是否有數(shù)據(jù)的分析，還是說生意不好就定C類的店。4：活動的不規(guī)章影響品牌信譽(yù)度和品牌在消費(fèi)者心中的負(fù)面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動的統(tǒng)一

5：店鋪是否可以依據(jù)我們要表達(dá)的主題和產(chǎn)品，制作一些KT版，和要表達(dá)的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進(jìn)。

6：賣場的燈光損壞，角度的照耀，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調(diào)的調(diào)。7：賣場的設(shè)計規(guī)劃，整個賣場沒有主輔原則，以及人體行走規(guī)律的習(xí)慣，在后期我們要科學(xué)化規(guī)劃

8：如店鋪的系列陳設(shè)，主題陳設(shè)不夠明確。還有顏色的秩序，還有衣服出樣的細(xì)節(jié)維護(hù)工作賣場的衛(wèi)生，我們要加以改善。9：我們是否可以采納嘉獎制度，就是連帶嘉獎，提升工作的熱忱和激情，讓優(yōu)待讓給我們的消費(fèi)者，不如那出一點(diǎn)嘉獎給我一線的員工，銷售更高的業(yè)績，

10：陳設(shè)后期的維護(hù)工作，小陳已經(jīng)培訓(xùn)執(zhí)行，陳設(shè)手冊已發(fā)放各個店鋪，我個人感覺后期要建設(shè)陳設(shè)考察表，給各個店鋪進(jìn)行評估，獎罰制度，靠公司的人去陳設(shè)，是沒有方法去做到的由于店鋪大多了啊，

店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇2）

解析：周三是一周當(dāng)中最關(guān)鍵的一天，要做好全部銷售高峰來臨前的預(yù)備工作，訂貨、到貨、陳設(shè)、衛(wèi)生等。

要求：

一：清潔大檢查：

商品/貨架/倉庫/收貨區(qū)/收銀區(qū)/服務(wù)臺/辦公室/樓道/衛(wèi)生間等區(qū)域的地面、墻面、門窗、設(shè)備、桌面、死角以及個人衛(wèi)生形象(工服等)。

二：陳設(shè)做到，四個基本要點(diǎn)：

正面朝外勿倒置;能豎不躺上下齊;

左小右大低到高;標(biāo)價商品要對準(zhǔn);

六個統(tǒng)一：

凹凸的統(tǒng)一，顏色的統(tǒng)一，包裝的統(tǒng)一，

分割線統(tǒng)一，價簽的統(tǒng)一，道具的統(tǒng)一。

八條直線：

倉板擺放一條線;端架高度一條線;地堆四角一條線;紙箱開口一條線;

前置陳設(shè)一條線;上下垂直一條線;排列方向一條線;標(biāo)牌標(biāo)志一條線

商品陳設(shè)的檢查要點(diǎn)：

1、陳設(shè)區(qū)是否還有空位

2、補(bǔ)貨時有否把原有的商品先移出來(先進(jìn)先出)

3、分割線是否明確

4、商品包裝是否整齊并具有魅力

5、是否做到取商品簡單，放回也簡單(是否平安)

6、商品群和商品部門的區(qū)分是否正確

7、商品分布圖是否正確、易見

8、每一層最上面的商品是否過高

9、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)

10、商品價格是否明顯

11、商品有無被遮擋，無法“顯而易見”

12商品價簽是否齊全，商品與價簽是否對應(yīng)，價格標(biāo)簽是否正面對著顧客

13、促銷商品是否陳設(shè)于排面

店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇3）

時間飛逝，不知不覺__年又在忙勞碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。

一銷售工作總結(jié)。

__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是呈現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格根據(jù)公司要求，以禮待人，熱忱服務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷積累閱歷，并在不斷實(shí)踐中提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。

二物流服務(wù)人員。

__年五月，因部門人員變動，我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，選購入庫及退貨單的辦理等工作。

至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速精確?????，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到準(zhǔn)時仔細(xì)認(rèn)真。

三工作中的不足。

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細(xì)致。我不應(yīng)當(dāng)太封閉自己，要主動與人溝通，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。

四__年工作方案。

1加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。

2樂觀學(xué)習(xí)老員工的工作閱歷，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。

3做好本職工作，加強(qiáng)溝通溝通。

__年即將過去，布滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開頭，我將總結(jié)閱歷，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的進(jìn)展壯大貢自己綿薄之力。

店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇4）

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實(shí)際狀況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推舉工作，為以后的合作打下基矗旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起非常重要的作用。工作方案如下幾點(diǎn)：

一、銷售代表聘請途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聘請。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，把握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參與公司新員工培訓(xùn)，了解、熟識、把握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)學(xué)問)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟識、把握企業(yè)經(jīng)營學(xué)問、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行力量;(如：熟識旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

其次階段：

1、依據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定訪問方案，做好調(diào)研表及訪問日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行訪問、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟識市場動態(tài);

第三階段：

1、把握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的狀況，并準(zhǔn)時向上級遞交書面報告;

2、仔細(xì)做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，準(zhǔn)時將有關(guān)狀況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，樂觀查找和發(fā)覺潛在的客戶并準(zhǔn)時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的連接、接待工作;

5、準(zhǔn)時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、樂觀參與部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;

店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇5）

__年7月19號，我正式進(jìn)入店面了，當(dāng)時很興奮，卻還有點(diǎn)大方，還有點(diǎn)放不開，業(yè)務(wù)把我交給店長的時候，感覺自己就這樣被丟在那里了，誰都不熟悉，不知道自己要干什么，站在那里？說什么？該跟誰講話？一系列的問題來了。

傻傻的在店面站了幾分鐘后，跟著一個看上去還不錯的店員去叫賣?????吧，這是最簡潔也是最簡單仿照的工作了，干會才發(fā)覺自己連臺詞都沒有，怎么樣去叫賣?????？太尷尬了。每每回憶起這段，我總是傻笑，感覺自己在學(xué)校那么自信，總想象工作沒那么難，不就是時間的積累么，萬事開頭難等等，真是自己上戰(zhàn)場了，還是有點(diǎn)點(diǎn)軟弱的感覺，感覺很無力。

不過挺過了第一天，接下來的日子就過得特別順暢了，不過我的運(yùn)氣貌似還不錯，第一天去就賣了個高價的epc，幫店里掙錢了，其實(shí)說來也是，機(jī)會是留給有預(yù)備的人的，當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r候，我唯一熟識的產(chǎn)品就是epc，假如我在進(jìn)店面前不熟識epc，我想我到店面不會那么快找到成就感也不會有接下來那么些天的熱忱與激情去賣電腦，店員們也不會用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我。感覺自己沒有給碩市生丟臉，沒有給華碩丟臉。

實(shí)習(xí)期間會有各種各樣的問題消失，做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊的人很團(tuán)結(jié)，包括其他團(tuán)隊到我們沈陽實(shí)習(xí)的小碩碩，大家的組織紀(jì)律都比較好，有團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神也很劇烈。不管是實(shí)習(xí)小組長還是成員，大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù)，吃飯還不忘爭論下今日賣機(jī)器的狀況以及一些心得體會什么的。大家都那么的無私?；蛟S大家的銷量不一樣，有賣得好的，有賣得不好的，但不管怎么樣，我想我們都有收獲。

不好的地方就是我們聚全的時候很少，都會缺一個兩個人的，不是說不能缺席，只是明明知道什么時間有會要開，為什么還不把時間支配出來，非得到那個時候消失問題而導(dǎo)致會議進(jìn)行不順暢?；蛟S就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗。

有人說實(shí)習(xí)就為銷量，也有人說實(shí)習(xí)就為增加閱歷值，為在簡歷上寫上美麗的一句，我想既然有機(jī)會為什么不實(shí)際演練一把。當(dāng)遭受人際關(guān)系的時候，當(dāng)遭受挫折的時候，當(dāng)遭受你的客戶被人無情搶走的時候，你該怎么辦？怨天尤人？埋怨店里價格高？還是說埋怨顧客不道德？這都不成立，只有自己好好的去總結(jié)自己，看那里消失了問題才能真正的解決到這些問題，在下次消失類似狀況下才不會犯同樣的錯誤，錯誤是允許犯的，假如同樣的`錯誤犯兩次就是不行原諒的了。

回首實(shí)習(xí)的那段日子，每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動，學(xué)校，賣場，網(wǎng)吧，我也煩過，但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報總結(jié)，感受良多，每天記錄一點(diǎn)，每天感受一點(diǎn)。感覺都不一樣。不僅自己收獲到了東西，而且能共享給別人，姑且不管對與錯。至少你在無私的共享自己的閱歷，這點(diǎn)是很難能珍貴的。

總之，沒有放棄自己，沒有放棄機(jī)會，沒有懊悔，這就是我實(shí)習(xí)的感悟，同時我還收獲到了店長，店員們的一份情感。

店面銷售員個人工作總結(jié)匯報（精選篇6）

凈水器經(jīng)營過程中，除了營銷以外，管理是個大問題。店面管理好壞會直接影響到店面的生存進(jìn)展，因此在管理必需要從硬件和軟件兩方面著手，實(shí)行兩手抓。我們目前凈水器店面存在的主要問題，先不要講的太大，只需要從店面基礎(chǔ)開頭做起，由于凈水器專賣店大部分是靠零售，打算了店面是我們整個銷售的核心。概括起來，從硬件和軟件去綻開，同時永匯凈水器宏輔策劃（專業(yè)家庭凈水策劃團(tuán)隊）附上解決方向和建議，不肯定完全適合，但是肯定可以吸?。?/p>

首先、雖然有較大的店面面積，但是店面位置，凈水器店面形象略顯不足，凈水器在銷售價格上的策略是采納更敏捷的方式對待，有大的展現(xiàn)面積，多樣板展現(xiàn)，敏捷的價格應(yīng)當(dāng)很簡單獲得簽單。廚房凈水器

其次、第一點(diǎn)構(gòu)成店面簽單的主要緣由，假如去硬拼是處于肯定劣勢的，但是我們對來到的客人怎么樣抓住，提升店員整體的素養(yǎng)是至關(guān)重要的。凈水器十大品牌就目前狀況而言，店面管理的重要性毋庸置疑，一個品牌，一個專賣店的核心競爭力，不是體現(xiàn)在這個星期這個月簽10個單，下個月簽30個單，而是怎么樣把銷售記錄長期保持，讓偶然成為一種必定。再次、結(jié)構(gòu)明晰只想說一句，每個工作都需要人去做的，但不是說肯定要增加這多人和這么多成本。記得永匯凈水器華中總代理有一句很重要的話：不能讓任何一個員工在團(tuán)隊里面太強(qiáng)大，要有方法的去制約平衡。詳細(xì)表現(xiàn)在：自己帶的單全部給本月沒有簽單，或者簽單最少的客戶;對于店長的強(qiáng)勢，實(shí)行支配新人，崗位定位為副店長去制約。這幾招就是典型的“潤物細(xì)無聲”，也是最為典型的中國式管理才智，管理者不用多講，一個簡潔的方法就能讓全部員工感受壓力。在工作中就會與其他員工保持步調(diào)全都，不至于由于共性的強(qiáng)大而破壞整體團(tuán)隊的和諧。店面銷售和企業(yè)管理有類似的，不變的是團(tuán)隊的力氣永久比個人的力氣要強(qiáng)大。純水機(jī)你店的安裝就是很明顯的例子，給的收入奇高，每月1萬多，竟然還不能很好執(zhí)行公司規(guī)定，支配的事情做得不準(zhǔn)時，有時候甚至對抗老板，這些都是要在消失苗頭的時候就要避開的。

最終、人員穩(wěn)定和素養(yǎng)提升。假如說店面基礎(chǔ)比較弱，主要弱在管理上，真正優(yōu)秀的老板是不需要每天待在店面管人管店的，那是“干”老板，我們說經(jīng)銷商要做就做“王”老板，管理者不肯定需要高智商，但是優(yōu)秀管理者必定少不了高的情商。凈水機(jī)事實(shí)上凈水器加盟店老板應(yīng)當(dāng)學(xué)會調(diào)動資源，發(fā)揮資源優(yōu)勢，給員工搭建好的進(jìn)展平臺。假如管理弱，那我們可以導(dǎo)入一套管理體系，要么采納空降兵，用外來的管理高手，給較好的待遇去吸引他，而老板的角色就是協(xié)調(diào)和平衡，變成了服務(wù)者。要么就讓一般員工成長為銷售高手，凈水器加盟店長或管理人員。所以請一個高手是可以考慮的，聘請一個員工要看基礎(chǔ)素養(yǎng)，而不是他像