大學生營銷大賽總結(jié)報告范文5篇2023年

2/2大學生營銷大賽總結(jié)報告范文5篇高校生營銷大賽總結(jié)報告（篇1）

依據(jù)市公司?五一?手機節(jié)營銷活動整體支配，借五一活動，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場資源優(yōu)勢，我公司快速行動起來，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊，統(tǒng)一支配部署，確保?五一手機節(jié)任務順當完成。

措施：

1、利用一公路新開三家賣場資源優(yōu)勢，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺，聘請專業(yè)演藝人員，加大宣揚力度，提升進店客流量。

2、針對節(jié)日期間營銷政策進行駐店培訓，確保店員懂政策、明資費；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進行店面布置，張貼促銷海報、靚號號單，營造節(jié)日期間宣揚氛圍，

3、支配銷售人員場外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強廳內(nèi)、廳外人員引導，創(chuàng)新宣揚，吸引用戶。

4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上柜、并全部具備真機演示，保證體驗效果，體驗包括手機性能、上網(wǎng)速度、應用軟件、用戶的共性需求等。

5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流淌宣揚車協(xié)作等形式宣揚，提高宣揚力度。

6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結(jié)閱歷，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務能夠順當完成。

營銷效果：

5月1日至5月31日三家炒店門店移動業(yè)務共計進展843戶、

其中合約銷售523戶、節(jié)日活動機型銷售517部，較四月銷量提升185%。為今后進展的`取得良好的基礎！

高校生營銷大賽總結(jié)報告（篇2）

為進一步推動銀行業(yè)金融學問普及工作，著力提升社會公眾的金融素養(yǎng)和平安意識，維護廣闊金融消費者合法權(quán)益，依據(jù)__銀行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關于印發(fā)20__年度中國銀行業(yè)普及金融學問萬里行活動方案的通知》要求，我行于20__年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險制度宣揚月”主題宣揚活動，現(xiàn)將活動狀況總結(jié)報告如下：

一、成立活動領導小組，確保活動順當開展

為確保宣揚活動分工合理、組織有序、措施得當，根據(jù)“金融學問進萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長__X任組長，__X任副組長，各部室及各支行主要負責人為領導小組成員的.“金融學問進萬家”宣揚活動領導小組，并成立了領導小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負責宣揚活動方案的制定、實施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實狀況。為保證宣揚活動有條不紊，分行制定了宣揚活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣揚手段，擴大活動掩蓋面普及金融學問。

二、充分預備宣揚物資，確保宣揚落到實處

6月份為“利率市場化與存款保險制度宣揚月”，為確保宣揚活動各項措施落實到位，我分行仔細做好宣揚活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點發(fā)放宣揚橫幅、宣揚海報、宣揚單頁，要求各網(wǎng)點在第一時間將各項宣揚材料擺放到位，開拓宣揚專區(qū)懸掛宣揚橫幅、張貼宣揚海報、展現(xiàn)宣揚手冊，通過LED顯示屏播放本月宣揚口號，如：存款保險讓生活更美妙；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關學問。

三、各網(wǎng)點同步進行，確保宣揚全面掩蓋

福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點為宣揚陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點LED演示屏播放相關宣揚標語，在營業(yè)網(wǎng)點設置宣揚點，擺放宣揚展架、張貼宣揚海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣揚月”宣揚氣氛；通過柜面擺放宣揚折頁，讓客戶在辦理業(yè)務或等候辦理業(yè)務時，能夠第一時間取閱相關宣揚材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內(nèi)容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險制度對金融消費者的愛護作用。

__支行還深化__村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣揚，并且借助__市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機會，向與會代表發(fā)放宣揚材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深化宣揚利率市場化和存款保險制度內(nèi)容，不斷向社會公眾普及金融學問，提升社會公眾關注金融消費者權(quán)益愛護。

四、總結(jié)閱歷，建立長效機制

宣揚活動結(jié)束后，我行各網(wǎng)點準時總結(jié)，對宣揚規(guī)模和效果進行評價，依據(jù)已進行的宣揚狀況對宣揚材料數(shù)量進行預估，以便為下一個宣揚主題選擇更合適的宣揚時間、宣揚地點，采納更為有效的宣揚方式和手段。6月1日至6月30日，__分行__個網(wǎng)點全部參加本次普及金融學問萬里行活動，共計開展宣揚活動__次，參加員工共計__人，發(fā)送宣揚材料約1000份，直接受眾__余人，短信、微博信息等宣揚平臺受眾達__人以上，達到了預期的宣揚效果。我分行將在日常經(jīng)營活動中，堅持消費者教育服務活動，維護廣闊消費者合法權(quán)益，使消費者在參加金融宣揚活動中真正受益。

高校生營銷大賽總結(jié)報告（篇3）

根據(jù)上級行關于開展情系政府客戶，服務公共財政聯(lián)合營銷活動的通知要求，我行樂觀行動，細心組織，結(jié)合__縣政府部門實際狀況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動的目標任務，營銷個人網(wǎng)銀用戶__戶，信用卡發(fā)卡__張，辦理個人理財金賬戶__戶，牡丹e時代卡用戶__戶。現(xiàn)將有關狀況總結(jié)如下：

一、成立機構(gòu)，細心組織

為確保本次活動目標的順當實現(xiàn)，__行成立了情系政府客戶，服務公共財政聯(lián)合營銷領導小組，行長擔當組長，各相關職能部門、網(wǎng)點負責人為小組成員，對營銷活動進行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源狀況進行仔細分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門親密協(xié)作，準時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。

二、搞好業(yè)務宣揚，推動營銷活動快速進展

活動期間，__行緊緊圍繞活動主題，實行適合__縣實際的促銷宣揚方式，提__我行銀政合作產(chǎn)品美譽度。

一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層訪問，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的`營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時要求營銷人員要深化到戶，現(xiàn)場講明和輔導辦卡、用卡學問，讓持卡人熟識用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到銀行表示對銀行工作人員的感謝。

二是加強柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務時，柜面人員準時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關系資源，有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調(diào)動了員工營銷的樂觀性和主動性，很多員工利用其親屬、伴侶在政府部門任職的關系，樂觀營銷，取得了肯定的效果。

三、搞好售后服務，提高客戶滿足度

本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿足作為一項重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易勝利率，避開不勝利交易，實行準時向持卡人明解釋密碼次數(shù)超限及賬戶管理規(guī)定，提示持卡人避開次數(shù)超限交易錯誤碼，提示持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避開全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣揚和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的勝利率。

對客戶提出的有關詢問，準時完整解答，對當時不能做出回答的，在商定時間內(nèi)進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿足度，從而使一批客戶群體在不會用、不愿用、主動用的過程中逐步培植進來。

高校生營銷大賽總結(jié)報告（篇4）

作為貫穿于整個三季度的營銷活動，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入，二是帶動客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：

一、增加自訂購收入的活動形式

增加收入的活動形式主要分為兩個部分：根據(jù)消費金額進行排名和訂購抽獎。先談下根據(jù)消費金額進行排名，為了拉動用戶消費，活動設置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得嘉獎，并且在活動頁面標注了各個對應名詞的嘉獎物品。由于技術(shù)平臺限制，訂購金額要等到其次天更新，(這其實是特別不好的，抱負狀況是實時，即使做不到實時也至少要每隔1個小時或者一段時間內(nèi)更新排名狀況)。用戶訂購平臺內(nèi)任意一本書籍均可參與活動，此處之所以不對書籍進行限制，由于從以往的用戶訂購狀況進行分析，長尾理論在這里比較適用，即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù)，這些書籍相當分散，因此活動給了用戶選擇書籍的自由權(quán)?；顒悠陂g內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信，提示用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名狀況。

依據(jù)以前月份的訂購狀況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右?；顒咏Y(jié)束后，排名第一的用戶訂購金額達到了2300元，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動還是比較勝利的，不過活動還存在一些問題：

1、對于3元一本的電子書來說，訂購金額超過20__，目的有些不純粹了，純碎是為獎品而訂購，用戶將在很長一段時間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購。

2、排名前十名范圍有點窄，至少應當掩蓋到前100名或者500名，前三名的獎項可以是大獎，后面則是一些小獎，掩蓋范圍大對總體收入拉動更大。

3、更新問題，前面說到排名是其次天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個好處是最終一天用戶不清晰自己的排名所以舍命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的狀況，第一名在最終一天沖到了2300元，其次名只有1300元。

說完了訂購排名狀況，再來提下訂購抽獎活動。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動實行只要是訂購一次(無論實行哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機會，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以實行這種抽獎形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎機會，主要出于以下幾個方面的考慮：

1、比較受歡迎的書籍，平臺內(nèi)訂購量大的書籍實行的都是按章訂購計費方式。

2、按章訂購一本書單價最高0.12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對用戶來說單次花費較小的成本即可獲得抽獎機會，提高了參與樂觀性。抽獎本身就是不能確定的活動，假如設定滿多少元才能抽獎，用戶可能會直接放棄?；顒拥哪康囊彩抢瓌佑脩粼谌粘Ｓ嗁徯枨笾庠龠M行訂購。

活動形式是周一到周五可以抽取10元的.小額話費，周末可以抽取ipad、手機等大獎，用戶的抽獎次數(shù)在整個活動期間內(nèi)只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時間段內(nèi)抽獎。活動大獎設在周末是出于周末訂購金額始終高出工作日的考慮，大獎在周末，周末的空閑時間更可以促進訂購、抽獎。

不過這個活動并不是特殊勝利，活動之前對單個用戶獲得獎品數(shù)量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術(shù)并沒有添加這個限定，導致大量話費是活動開頭幾天之內(nèi)即被抽完，不得不被動停止。

二、帶動客戶端新增活動

帶動客戶端新增的活動形式比較簡潔，即新注冊客戶端的用戶可以獲得一次抽獎機會。這個活動并沒有推廣，只是在活動頁面上放置，主要緣由還是技術(shù)緣由。抱負狀況是活動期間內(nèi)用戶通過活動頁面注冊了客戶端，勝利打開后客戶端或活動WAP頁面應當有個提示，獲得了抽獎機會可以抽獎。但是當時由于種種緣由并沒有實現(xiàn)，因此活動也沒有宣揚。

或許有人說客戶端可以實行后臺抽獎模式，但是假如后臺抽獎用戶不被卷入，自己不能參與，會被懷疑諸多貓膩，同時也會導致用戶沒有愛好參與，可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶自己卷入進來。

活動總結(jié)是比較簡潔一些，活動頁面的設計也同樣是一個比較簡單的工作，由于是初次設計就不再談了。活動下來的總體感想：

1、一個活動需要一個團隊的定力協(xié)作，運營、UI、開發(fā)，但是我只有一個光桿司令，一個人擔當了除開發(fā)的全部，活動考慮不周。

2、事前了解清晰開發(fā)進度，時間支配，保證活動在你的時間內(nèi)上線。

3、策劃活動不困難，策劃一個好的活動很困難，往往是等到活動上線了才發(fā)覺活動中的諸多問題，但愿以后能夠盡量考慮周到。

4、活動idea是次要的，重要的是活動的細節(jié)，活動的執(zhí)行力度，活動的宣揚力度。

5、活動不能為了kpi而kpi，先要滿意用戶的需求，才能完成你的kpi。

高校生營銷大賽總結(jié)報告（篇5）

作為銀行的一份子，我們要把我行的網(wǎng)上銀行、手機銀行業(yè)務更好的推舉給有需要的客戶，給他們帶來更便捷、有效的服務方式。以下是我對網(wǎng)上銀行、手機銀行的一些營銷工作心得：

一、對產(chǎn)品的了解。首先，我們要對我們所營銷的產(chǎn)品進行全面了解，突出它的優(yōu)勢。將產(chǎn)品的好處、用途、功能講給客戶。如，我行的網(wǎng)上銀行、手機銀行是無使用費，功能費;轉(zhuǎn)賬不論跨行、異地都全免手續(xù)費;功能豐富，可以充值話費等。在營銷前，必需要了解其內(nèi)容，如何使用及其好處。

二、將產(chǎn)品推舉給需要的客戶。首先，針對不同人物，不同群體的營