策劃方案匯總4篇

第策劃方案匯總4篇策劃方案篇1

1.0經(jīng)營綜合概述

通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和完善的市場(chǎng)營銷策劃，在某某和某某地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。

2.0情況分析

2.1市場(chǎng)總結(jié)

2.1.1市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)

人口統(tǒng)計(jì)：

我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要在某某和某某兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：

(1)即將有小寶寶的家庭，約5萬人

(2)剛有小寶寶的家庭，約5萬人

(3)以上人群的親友，約20萬人

以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場(chǎng)人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購買能力較強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊(cè)來說，他們完全消費(fèi)得起。

市場(chǎng)地理：

這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。

市場(chǎng)心理：

這些人群相對(duì)文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)符合他們的消費(fèi)心理。

市場(chǎng)行為：

刺激他們購買的因素有：(1)醫(yī)務(wù)人員的介紹;(2)嬰兒服務(wù)商的介紹;(3)在購買嬰兒用品或孕婦書籍時(shí)看到;(4)親友的介紹以及(5)銷售人員的推銷。

刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。

2.1.2市場(chǎng)需求

每年，大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷?，購買玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長(zhǎng)腳印等等，更大的滿足了市場(chǎng)的要求。

同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊(cè)解決了這個(gè)問題。

2.1.3市場(chǎng)趨勢(shì)

文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢(shì)。寶寶出生紀(jì)念冊(cè)屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。

同時(shí)，目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場(chǎng)的需求將不斷增加。而對(duì)產(chǎn)品的要求將會(huì)越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場(chǎng)的一個(gè)空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個(gè)問題將會(huì)解決。

2.1.4市場(chǎng)增長(zhǎng)

我們預(yù)測(cè)，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將保持在8%左右。在這個(gè)增長(zhǎng)的過程中，我們認(rèn)為，將在我們銷售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過多種銷售渠道擴(kuò)展客源，以誠信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅(jiān)持某某營銷文化，讓自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)額超過平均市場(chǎng)增長(zhǎng)額。如果市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮或者市場(chǎng)失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。

2.2SWOT分析

2.2.1優(yōu)勢(shì)

(1)我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。

(2)我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。

(3)我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。

2.2.2劣勢(shì)

(1)資金小，實(shí)力小。

(2)我自己沒有辦法全職管理。

(3)沒有現(xiàn)成的客戶。

(4)沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。

2.2.3機(jī)會(huì)

市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機(jī)會(huì)最大，成功的幾率也最大。

2.2.4威脅

(1)利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家(特別是有實(shí)力的商家)加入這個(gè)行列。

(2)由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷。

(3)由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。

2.3競(jìng)爭(zhēng)

目前，某某地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者，我們通過取得某某地區(qū)總代理資格消除，對(duì)于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。

2.4提供的產(chǎn)品

我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè)，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長(zhǎng)的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。

我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為(1)嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商;以及(2)即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。

我們對(duì)終端用戶提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是某某元/冊(cè)，我們要求某本以上才給予批發(fā)價(jià)。

2.5成功關(guān)鍵

該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問題。

2.6關(guān)鍵事項(xiàng)

包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。

3.0市場(chǎng)戰(zhàn)略

3.1任務(wù)

建立一個(gè)良好的銷售關(guān)系，讓某某營銷，讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入某某地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。

3.2營銷目標(biāo)

略

3.4目標(biāo)市場(chǎng)

寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分：(1)年輕的準(zhǔn)父母;(2)寶寶剛剛出生的父母;(3)前兩點(diǎn)的親友;(4)醫(yī)院;(5)嬰幼用品店;(6)書店;(7)嬰幼服務(wù)商。

在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻(5)、(6)、(7)三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。(4)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過高。(1)、(2)、(3)這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充，采用直銷的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶沖突。

3.5定位

為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)收入，寶寶出生紀(jì)念冊(cè)記載小寶寶成長(zhǎng)的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場(chǎng)魅力。

3.6戰(zhàn)略金字塔

取得本地區(qū)市場(chǎng)份額第一位

(1)宣傳(2)客戶(3)最終用戶

報(bào)分類廣告嬰孕用品店親友

網(wǎng)絡(luò)宣傳書店現(xiàn)場(chǎng)推銷

手機(jī)短信嬰兒服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)送貨

3.7營銷組合

某某營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀(jì)念冊(cè)”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營銷組合的概述：

(1)將市場(chǎng)部員工的職能分為：市場(chǎng)推銷人員和市場(chǎng)推廣人員。

(2)市場(chǎng)推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機(jī)訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。

(3)市場(chǎng)推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。

(4)公司對(duì)零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為某某元/冊(cè)，每銷售1本，員工提成某元;批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為某某元，每批發(fā)一本，員工提成某元。

(5)公司嚴(yán)格控制客戶資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。

(6)公司在某某報(bào)、某某社區(qū)等媒體上做廣告。

(7)公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成某元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。

(8)公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨;凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。

(9)某某營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。

3.8營銷調(diào)研

進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：

(1)對(duì)嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場(chǎng)的銷售渠道情況。

(2)對(duì)終端用戶進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況。

4.0財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測(cè)

4.1盈虧平衡分析

我們預(yù)計(jì)銷售每?jī)?cè)寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的收入為某某元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每?jī)?cè)產(chǎn)品，我們每月付出了元的固定成本，以及某某元的可變成本，營銷費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷售冊(cè)紀(jì)念冊(cè)，即元的營業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。

4.2銷售預(yù)測(cè)

寶寶出生紀(jì)念手冊(cè)將在年月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售趨勢(shì)。年月作為市場(chǎng)進(jìn)入的初期，銷售量不大，年月為春節(jié)期間，銷售額上升，月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升。年下半年可能市場(chǎng)上或出現(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對(duì)銷售有所沖擊。

具體的銷售策略如下(批發(fā)價(jià)某某元/冊(cè)，零售價(jià)某某元/冊(cè))：

(1)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭(zhēng)取客戶認(rèn)同并訂貨。

(2)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到書店聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。

(3)可能的話爭(zhēng)取與醫(yī)院聯(lián)系，爭(zhēng)取得到醫(yī)院支持。

(4)帶寶寶出生紀(jì)念冊(cè)樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭(zhēng)取訂貨。

(5)在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭(zhēng)取部分客戶以及用戶。

(6)在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭(zhēng)取用戶訂貨。

(7)聯(lián)系報(bào)社記者，出有關(guān)的新聞報(bào)道。

(8)開拓某某市場(chǎng)。

(9)開拓某某市場(chǎng)。

如果萬一市場(chǎng)失靈，采取如下手段(代理價(jià)某某元)：

(1)采用代銷的方法，先鋪貨，銷售后結(jié)算。

(2)招收銷售員到醫(yī)院門前直銷，給銷售員提成某某元。

4.3支出預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)年的總支出占總收益的75%，包括工資、租金、日常費(fèi)用、辦公費(fèi)用、營銷費(fèi)用、廣告宣傳。其中，工資、廣告宣傳和營銷費(fèi)用將占比較重的部分。

5.0控制

5.1里程碑

我們的工作被控制在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃中。我們逐步推進(jìn)我們的工作。在里程碑中，我們重點(diǎn)規(guī)劃了開拓市場(chǎng)初期的工作。其中管理部和信息部作為市場(chǎng)部服務(wù)。市場(chǎng)部將根據(jù)需要調(diào)整期工作的先后順序，并在管理部制定的計(jì)劃下，參考信息部所提供的信息而進(jìn)行。

5.2營銷組織

我們的組織分為三個(gè)部門，即

(1)管理部，負(fù)責(zé)公司制度的制定和監(jiān)督實(shí)行、財(cái)務(wù)預(yù)算和管理、商品的預(yù)訂和驗(yàn)收、日常公司的管理。

(2)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓和管理，包括客戶發(fā)展和鞏固，送貨和接受預(yù)訂，反饋市場(chǎng)信息。

(3)信息部，負(fù)責(zé)信息的采集和管理，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、網(wǎng)站維護(hù)。

三個(gè)部門直接由總經(jīng)理管理，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

5.3應(yīng)急計(jì)劃

(1)公司內(nèi)部失去關(guān)鍵人物，公司總經(jīng)理將兼任該部門部門經(jīng)理，對(duì)部門進(jìn)行管理。

(2)公司嚴(yán)格要求統(tǒng)一管理客戶資料，在失去業(yè)務(wù)員的時(shí)候步至于大規(guī)模的失去客戶。

(3)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，立即召開業(yè)務(wù)會(huì)議，探討對(duì)策，或啟動(dòng)第二套營銷方案。

(4)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，采取服務(wù)優(yōu)先的策略，同時(shí)接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

策劃方案篇2

活動(dòng)目的：在3個(gè)節(jié)日(母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié))之際,提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓員工帶著孩子到戶外通過游戲游園互相認(rèn)識(shí),互相交流,讓家長(zhǎng)孩子建立彼此關(guān)系的同時(shí),也體會(huì)到來自公司對(duì)她們的關(guān)注與關(guān)懷.

活動(dòng)時(shí)間：周日下午3點(diǎn)半-5點(diǎn)半2小時(shí)(若是下雨就延期下周，會(huì)提前短信通知)

活動(dòng)地點(diǎn)：海灣公園大草坪(已經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)觀察過)

預(yù)計(jì)人數(shù)：14位員工+14個(gè)孩子+人事4人(有孩子的員工40人，但估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)沒有都來，會(huì)提前讓他們報(bào)名以確定具體人數(shù))

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

預(yù)計(jì)購買康乃馨數(shù)量：15個(gè)某2元/個(gè)=30元(男員工送太陽花)活動(dòng)購買水果零食預(yù)算：80元某3組=240元

(將水果零食禮物分成四大包，游戲得獎(jiǎng)第一名100元,二等80元,三等60元)購買保險(xiǎn)：5元某14=70元

礦泉水0.67某40=27元

洗照片14某4=56元

場(chǎng)地使用費(fèi)200元(這是多暫估，我們?nèi)藬?shù)少估計(jì)不用收費(fèi))

總花費(fèi)：600元左右

活動(dòng)方式：將所有家長(zhǎng)和孩子分成3組，分組競(jìng)爭(zhēng)玩游戲

活動(dòng)內(nèi)容:

1.表達(dá)節(jié)日問候,并解釋此次活動(dòng)的目的.

所有家長(zhǎng)孩子通過玩游戲”媽媽說“，讓孩子自我介紹(名字、哪個(gè)學(xué)校、幾年級(jí))5分鐘

2.分組，每組起組名，唱組歌(照相)

3.分組競(jìng)爭(zhēng)玩游戲3個(gè)

①夾氣球(準(zhǔn)備氣球)

②踩無紡布(準(zhǔn)備無紡布)臨時(shí)改大象游戲

③二人三腳(綁腳的繩子)60分鐘

4.給每組頒獎(jiǎng)，送給孩子氣球、讓孩子向父母獻(xiàn)花、發(fā)放兒童節(jié)禮金給父母。

5.分組在草坪上吃水果零食，家長(zhǎng)孩子自由溝通，讓父母簽字已領(lǐng)取兒童禮金(備用一個(gè)孩子集體游戲)30分鐘

6.所有家長(zhǎng)孩子合影20分鐘

7.家長(zhǎng)帶孩子自由活動(dòng)

人員分工：

1.物品提前購買及準(zhǔn)備(紅包袋15個(gè)現(xiàn)金1400元、零食水果、礦泉水40瓶、一次性餐布6張、抽紙3包、游戲用綁腳的繩子30條、游戲用長(zhǎng)布條4條、60某60無防布12片、哨子、氣球35個(gè)、吹氣筒、邦迪、平安膏)

2.提前到現(xiàn)場(chǎng)布置(3點(diǎn)到)

3.時(shí)間到后在車站等候員工并引導(dǎo)路線

4.游戲主持、人員分組安排組長(zhǎng)、購買保險(xiǎn)、制作地圖周五發(fā)送并提醒集合車站、

5.人員聯(lián)系、工作職責(zé)分配、兒童節(jié)禮金申請(qǐng)、定花、洗照片、

6.游戲協(xié)助支持

7.現(xiàn)場(chǎng)拍照、開車運(yùn)送(水、食物、游戲用品、花等)

8.現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名，登記發(fā)放兒童節(jié)禮金人員

物品準(zhǔn)備：

小蜜蜂麥克風(fēng)(X要借)、平安膏照相機(jī)(B要帶)、水果零食礦泉水、一次性餐布、紙巾、兒童節(jié)禮金紅包及現(xiàn)金、游戲用綁腳的繩子、游戲用長(zhǎng)布條、哨子。氣球50個(gè)、報(bào)紙60張、邦迪

游戲規(guī)則：

?游戲之一:夾送氣球

活動(dòng)目的：提高家長(zhǎng)與孩子的默契度，培養(yǎng)幼兒的'協(xié)調(diào)能力。

游戲玩法：孩子和家長(zhǎng)背對(duì)背一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。

游戲規(guī)則：家長(zhǎng)和孩子需橫行走動(dòng)，不得一前一后運(yùn)送。不能用手。

?游戲之二:踩無紡布

活動(dòng)目的：提高家長(zhǎng)與孩子之間的親密度，增強(qiáng)孩子的責(zé)任意識(shí)。

游戲玩法：每個(gè)家庭兩張無紡布，孩子和家長(zhǎng)站在同一張無紡布，一步一步換無紡布走，走出無紡布算犯規(guī)，需要回到起點(diǎn)重新走。

游戲規(guī)則：家長(zhǎng)和孩子需要一起合作，先到的為勝。

?游戲之三：二人三腳

活動(dòng)目的：提高家長(zhǎng)與孩子的合作能力。

游戲玩法：孩子和家長(zhǎng)各綁一只腳，一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。

游戲規(guī)則：家長(zhǎng)和孩子需同步往前走，過程中如果繩子斷了，需要及時(shí)補(bǔ)上。

組長(zhǎng)職責(zé)：

1.清點(diǎn)組員是否到齊若是沒有，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系，所以請(qǐng)?zhí)崆坝涀〗M員電話。

2.組織組員起組名

3.組織組員唱組歌，歌曲必須是兒歌，家長(zhǎng)孩子一起唱

4.給組員解釋游戲規(guī)則，組織組員按照次序完成游戲

5.組織組員一起交流吃水果零食，確保組員的孩子不要跑出視線范圍

策劃方案篇3

中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，選擇這一主題活動(dòng)正符合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價(jià)值的。幼兒已經(jīng)有中秋節(jié)慶祝的體驗(yàn)，對(duì)中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有一定的了解。此次開展中秋節(jié)慶?；顒?dòng)，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和各時(shí)各地不同的慶祝習(xí)俗，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性，如中秋節(jié)的歌曲、賀卡、動(dòng)畫、精美的月餅盒等。

中秋的月兒圓圓、中秋的月餅香香，中秋的話兒甜甜，中秋的快樂多多……希望通過中秋節(jié)的系列主題活動(dòng)，讓孩子們了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的許多習(xí)俗，更讓孩子學(xué)會(huì)分享、體驗(yàn)活動(dòng)帶來的樂趣吧。

一、主題目標(biāo)

大班：

1、初步了解中秋節(jié)的來歷和傳說，以及我國人民過中秋節(jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，感受我國民族文化的豐富。

2、積極參與中秋節(jié)的民俗活動(dòng)，感知傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，體驗(yàn)親情、友情以及與家人團(tuán)圓的幸福感。

3、引發(fā)幼兒觀察月亮的興趣，培養(yǎng)細(xì)心、持久的觀察態(tài)度。

4、欣賞不同的月餅盒、袋作品，能用多種材料和使用。

二、系列活動(dòng)

1、聽一聽：聽一個(gè)關(guān)于月亮的傳說故事。例如：《嫦娥奔月》、《天狗吃月》、《中秋節(jié)的由來》

2、做一做：用橡皮泥做一個(gè)月餅。

3、畫一畫：＂小手畫月餅＂，＂月亮婆婆＂，鼓勵(lì)幼兒以繪畫的方式設(shè)計(jì)月餅圖案。

4、讀一讀：學(xué)習(xí)朗讀一首中秋節(jié)的古詩或者宋詞。例如：唐詩《靜夜思》、《中秋夜》、宋詞《明月幾時(shí)有》等。

三、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、中秋節(jié)前，各班教師和幼兒一起創(chuàng)設(shè)及渲染以＂快樂中秋＂為主題氣氛的環(huán)境。例如＂團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋＂圖文并茂的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，或者是關(guān)于＂中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事＂的圖文并茂資料或者＂中秋詩詞＂等等。

2、＂情意濃濃，愛滿中秋＂賀卡展。（適合大班）

3、＂慶中秋燈籠大匯演＂親子制作比賽。（適合中班）

4、＂慶中秋燈籠大匯演＂作品展示。（適合小小班、小班）

5、舉辦小小作品展示＂我設(shè)計(jì)的月餅圖案＂。（適合大班）

四、家園共育

1、建議家長(zhǎng)給幼兒講一個(gè)關(guān)于月亮的故事或教幼兒一首有關(guān)月亮、中秋節(jié)的古詩。

2、鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫助收集各種各樣的月餅盒、月餅禮品袋、中秋節(jié)賀卡、圖片、燈籠等資料創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境。

親子活動(dòng)：

1、級(jí)組自助餐——月餅品嘗大會(huì)（小、中班級(jí)組）

2、親子花燈制作大賽?！ㄖ邪嗉?jí)組）

五、活動(dòng)內(nèi)容建議

結(jié)合教學(xué)活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)展開

1、社會(huì)：《節(jié)日的街道》、《中秋節(jié)的來歷和傳說》、《大家一起吃月餅》、《一起過中秋》

2、語言：《月亮的遐想》、兒歌：《我與月亮的對(duì)話》、《漂亮的月餅盒》、《月亮船》、《各種各樣的月餅》、古詩《靜夜思》《月餅的味道》、《嫦娥奔月》、《明月幾時(shí)有》

3、科學(xué)：《會(huì)變的月亮》、《月亮上面有點(diǎn)啥？》

4、美術(shù)：《欣賞各種各樣的月餅盒包裝》、《設(shè)計(jì)月餅圖案》、《我為媽媽做燈籠》

5、音樂：歌曲《爺爺為我打月餅》、《月亮婆婆喜歡我》

6、數(shù)學(xué)：小班《數(shù)月餅》、分類；大班統(tǒng)計(jì)《月餅品牌》、《月餅的生產(chǎn)廠家》、《等分月餅》

六、特色教學(xué)活動(dòng)——畫兔爺

在介紹中秋祭月、賞月、食月餅、供兔爺?shù)纫幌盗辛?xí)俗的基礎(chǔ)上，以兔爺為主題，通過學(xué)習(xí)中秋節(jié)及兔爺?shù)钠鹪?，觀摩與兔爺相關(guān)的展陳，設(shè)計(jì)制作兔爺?shù)男蜗笈c月餅的花樣，加深兒童對(duì)中秋節(jié)的理解，拓展對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日與傳統(tǒng)風(fēng)俗的認(rèn)識(shí)，同時(shí)享受動(dòng)手動(dòng)腦的樂趣，過一個(gè)融知識(shí)與娛樂于一體的中秋節(jié)。

兔爺?shù)膫髡f：

一年，北京城里忽然起了瘟疫，幾乎每家都有人得了，就治不好。嫦娥看到此情景，心里十分難過，就派身邊的玉兔去為百姓們治病。玉兔挨家挨戶地走，治好了很多人。

人們?yōu)榱烁兄x玉兔，紛紛送東西給她；可玉兔什么也不要，只是向別人借衣服穿，每到一處就換一身裝扮，有時(shí)候打扮得像個(gè)賣油的，有時(shí)候又像個(gè)算命的……一會(huì)兒是男人裝束，一會(huì)兒又是女人打扮。

為了能給更多的人治病，玉兔就騎上馬、鹿或獅子、老虎，走遍了京城內(nèi)外。消除了京城的瘟疫之后，玉兔就回到月宮中去了。

于是，人們用泥塑造了玉兔的形象，有騎鹿的，有乘鳳的，有披掛著鎧甲的，也有身著各種做工人的衣服的，千姿百態(tài)，非常可愛。大家親切地稱她為“兔兒爺”。

策劃方案篇4

活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨某某;

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福;

映襯在其中的某某雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代