醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)期末試題 (A卷)改doc資料

醫(yī)療器械營銷實(shí)務(wù)期末試題(A)改畢節(jié)醫(yī)專學(xué)年一學(xué)期醫(yī)療械營銷實(shí)務(wù)期考試試卷（卷）（是否要答題：是是否需草稿紙否）適用專：醫(yī)療械維護(hù)管理專班級(jí)：16級(jí)卓班專業(yè)：分：

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

得一、選題38分）1.市調(diào)首先要解決的問題是

C.實(shí)地調(diào)查

D.A．確定調(diào)查方法選定調(diào)查對(duì)象C．明確調(diào)查目的解決調(diào)查費(fèi)用

B.D.

郵寄調(diào)查4.（）是指在提出問題時(shí)不提供任何答案，由被調(diào)查者根據(jù)實(shí)際情況自由填寫。2.觀察法在選擇觀察對(duì)象時(shí)，要考慮

A.開放式問題

B.實(shí)質(zhì)性與之配合的調(diào)查方式，所以

問題

C.指導(dǎo)性問題（）必須選擇對(duì)總體具有代表性的單位。

D.封閉性問題5.在訪問調(diào)查法中，獲得的信息量最A(yù).抽樣調(diào)查C.典型調(diào)查查

B.全面調(diào)查D.重點(diǎn)調(diào)

小的方法是A.面談?wù){(diào)查寄調(diào)查

B.3.只有當(dāng)現(xiàn)有間接資料不能為認(rèn)識(shí)和

C.電話調(diào)查

D.解決市場(chǎng)問題提供足夠的依據(jù)時(shí)，才實(shí)行

置調(diào)查6.可以有控制地分析、觀察某些市場(chǎng)A.文案調(diào)查面談?wù){(diào)查

B.

現(xiàn)象之間是否存在著因果關(guān)系及其相互影響程度的方法是A.固定樣本調(diào)查法

B.訪問法

A.方便抽樣

B.固定抽樣C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)C.固定樣本連續(xù)抽樣

D.法判斷抽樣7.探索性調(diào)查的目的11.市場(chǎng)營銷環(huán)境不包括A.認(rèn)識(shí)理解問題

B.掌握規(guī)律A.宏觀環(huán)境

B.微觀環(huán)性境C.做定量分析

D.反映總體C.行業(yè)環(huán)境

D.作業(yè)環(huán)特征境8.下列哪項(xiàng)不屬于問卷的構(gòu)成部分？12.不是有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是A.調(diào)查員介紹

B.調(diào)查請(qǐng)A.可衡量性

B.可贏求利性C.調(diào)查內(nèi)容

D.調(diào)查分類C.競(jìng)爭(zhēng)性

D.可進(jìn)數(shù)據(jù)入性9.事后編碼適用于13.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇A.所有問卷

B.封閉式問A.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.顧客需題求C.開放式問題

D.多項(xiàng)選擇C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.有利戰(zhàn)的問題機(jī)10.調(diào)查人員根據(jù)自己的主觀分析和14.采用密集性市場(chǎng)策略的主要缺點(diǎn)判斷，來選擇合適的個(gè)體作為調(diào)查對(duì)是象的抽樣方法是A.增加市場(chǎng)營銷費(fèi)用降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力降低產(chǎn)品的知名度D.冒一定的風(fēng)險(xiǎn)

A.產(chǎn)品專業(yè)化模式化模式C.市場(chǎng)全覆蓋模式

B.市場(chǎng)專業(yè)D.選擇性模15.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)欲滿足的需求企業(yè)的營銷戰(zhàn)略企業(yè)欲達(dá)到的營銷量企業(yè)的利潤16.差異性市場(chǎng)策略和無差異性市場(chǎng)策略都是以（）市場(chǎng)為目標(biāo)的。

式19.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，企業(yè)宜采用（）戰(zhàn)略。集中性市場(chǎng)營銷策略差異化市場(chǎng)營銷策略無差異化市場(chǎng)營銷策略多元化市場(chǎng)營銷策略A.細(xì)分B.消費(fèi)者

C.生產(chǎn)者

D.

20.在家用血糖儀中，強(qiáng)生、羅氏、整個(gè)17.企業(yè)對(duì)所面臨的主要威脅，可選擇的對(duì)策有

歐姆龍、怡誠等提供產(chǎn)品功能相同的血糖診斷儀器，開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是轉(zhuǎn)移、減弱、順從堅(jiān)持、減輕、撤退反抗、堅(jiān)持、擴(kuò)展反抗、減輕、轉(zhuǎn)移

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)21.下列表述錯(cuò)誤的是

B.品牌競(jìng)爭(zhēng)D.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)A.在導(dǎo)入期為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，18.醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商只生產(chǎn)中頻治療獲取市場(chǎng)一手信息，賺取較高利潤，設(shè)備一種產(chǎn)品，而同時(shí)向家庭、綜合應(yīng)選擇間接渠道醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健院所等各類用戶銷售，這種市場(chǎng)策略屬于B.產(chǎn)品進(jìn)入成長期應(yīng)在鞏固、優(yōu)化原有渠道的基礎(chǔ)上，增加分銷渠道寬度C.在產(chǎn)品成熟期，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)份額，應(yīng)拓寬分銷渠道，增加分銷網(wǎng)絡(luò)

25.生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療器械及服務(wù)信息，接受消費(fèi)者和用戶的網(wǎng)上訂單，然后由自己的配送中心或直接由生產(chǎn)商郵寄或送貨上門，這種銷售渠道系統(tǒng)稱之為D.屬于衰弱期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量減少渠道成本，壓縮、簡(jiǎn)化中間商的數(shù)量22.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為

A.垂直渠道系統(tǒng)系統(tǒng)C.網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng)銷系統(tǒng)

B.水平渠道D.多渠道營直接渠道專營渠道

B.間接渠道D.都不是

26.目前，醫(yī)療器械最主要的分銷渠道模式是23.在特定的市場(chǎng)上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品，稱為

A．代理渠道模式模式C．直銷渠道模式

B.獨(dú)家經(jīng)銷渠道D.多家經(jīng)銷渠道A.密集分銷C.獨(dú)家分銷

B.選擇性分銷D.經(jīng)銷和代銷

模式27.獨(dú)家代理制渠道模式的優(yōu)點(diǎn)是24.制造商在一個(gè)銷售地區(qū)直接動(dòng)用盡可能多的分銷商銷售自己的產(chǎn)品，采取的是（）分銷渠道。

．統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運(yùn)作，分銷環(huán)節(jié)簡(jiǎn)便，分銷效率高。．大幅減少了銷售中間環(huán)節(jié)，能迅A.廣泛式（密集）（精選）C.獨(dú)家式

B.選擇式D.傳統(tǒng)式

速實(shí)現(xiàn)鋪貨，搶占市場(chǎng)的速度較快，而且有利于競(jìng)爭(zhēng)，使醫(yī)療器械生產(chǎn)商處于優(yōu)勢(shì)地位。C．生產(chǎn)商介入了零售終端領(lǐng)域，可

C．客戶獲利

D．企業(yè)和客戶都以高效分享高額利潤，而且通過直接控制的渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，保證渠道效率的高效化。D．投入小，管理簡(jiǎn)單。28.有效渠道管理的三大目標(biāo)不包括A．加權(quán)評(píng)分法B.成本效率分析法C．單位商品銷售成本比較法D.銷售量評(píng)估法

不獲利32.醫(yī)療器械經(jīng)銷商最關(guān)心醫(yī)療器械產(chǎn)品的．性能．進(jìn)價(jià)和市場(chǎng)售價(jià)的“價(jià)”．臨床價(jià)值．技術(shù)33.（）是對(duì)采購醫(yī)療器械產(chǎn)品有最終決策權(quán)的人。29.核心商業(yè)圈的顧客比例為A．55％至B.15%至25%C．5%D.50%至

A．臨床醫(yī)生主任C．器械科長

B．臨床科室D．院長或分80%30.廣告的而直接目標(biāo)是指

管院長34.（）是一種能夠迅速刺激需求，A．企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

B.廣告對(duì)象心

適應(yīng)于短期推銷的促銷方式。里目標(biāo)C．企業(yè)銷售目標(biāo)

D.企業(yè)盈利目

A．人員推銷C．營業(yè)推廣

B．廣告D．公共關(guān)系標(biāo)31.醫(yī)療器械人員推銷的原則是

35.自資格預(yù)審文件或者招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至停止之日止，最短不A．企業(yè)獲利

B．互利共贏

得少于（）個(gè)工作日。A．7B．5C．10D．1436.開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交招標(biāo)文件截止日期的（）公開進(jìn)行。

D．不包括不可預(yù)見費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)因素費(fèi)用、工程風(fēng)險(xiǎn)金等38.評(píng)標(biāo)委員會(huì)中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方A．不同時(shí)間

B．約定時(shí)間

面的專家不得少于成員總數(shù)的C．同一時(shí)間

D．法定時(shí)間（）37.標(biāo)底價(jià)格．由成本、利潤和稅金等組成．僅由成本組成．不應(yīng)考慮人工、材料、機(jī)械臺(tái)班等價(jià)格變化因素二、簡(jiǎn)題（62分）1.市場(chǎng)調(diào)查的類型有哪幾種？（7分）

A．五分之三C．三分之一

B．五分之四D．三分之二2.設(shè)計(jì)問卷的步驟主要有哪些？（5）3.醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步驟。（分）4.簡(jiǎn)述醫(yī)療器械市場(chǎng)定位的主要程序。（分）5.有效分銷渠道管理的三大目標(biāo)。（分）6.激勵(lì)渠道中間商的激勵(lì)手段有哪些？（分）7.銷售漏斗原理。（5分）8.制定促銷預(yù)算的方法（5分）9.營業(yè)推廣的方式分為哪些？（5分）10.營業(yè)推廣書正文主要項(xiàng)目。（5分）答案一、選擇題CCCACDAACDDCCDADDCABABBACAADABBBDCBCAD二、簡(jiǎn)答題①探索性調(diào)查：探索性調(diào)查是通過對(duì)某個(gè)問題或情況的探索，發(fā)現(xiàn)新動(dòng)態(tài)，提出新看法與見解。②描述性調(diào)查：描述性調(diào)查的主要目的是對(duì)某些現(xiàn)象、行為、過程、變化或者不同變量之間的關(guān)系進(jìn)行描述。③因果關(guān)系調(diào)查：因果關(guān)系調(diào)查目的在于確定因果關(guān)系，解釋某些現(xiàn)象、行為或變化所產(chǎn)生的原因。④預(yù)測(cè)性調(diào)查：預(yù)測(cè)性調(diào)查主要目的是為了預(yù)測(cè)未來一定時(shí)期內(nèi)，某一環(huán)境因素的變動(dòng)趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的影響。初始決定、題項(xiàng)內(nèi)容的決定、題項(xiàng)類型的決定、題項(xiàng)用語的決定、題項(xiàng)順序的決定、問卷外形的決定、問卷測(cè)試的決定。醫(yī)療器械傳播媒體的調(diào)查研究醫(yī)療器械媒體的溝通與接洽制定媒體策劃方案項(xiàng)目執(zhí)行評(píng)估廣告效果4.①確定定位方法。②選擇定位因子。③畫市場(chǎng)定位圖。④制定定位策略。5.①貨暢其流。②價(jià)格穩(wěn)定。③市場(chǎng)最大化。①價(jià)格折扣：按照回款速度決定的價(jià)格折扣、按照付款期限確定折扣、按照信用承兌時(shí)間確定折扣、重復(fù)進(jìn)貨頻率折扣、季節(jié)折扣、銷售折扣補(bǔ)貼、協(xié)作力度折扣、進(jìn)貨品種搭配折扣。②補(bǔ)貼：廣告補(bǔ)貼、陳列展示補(bǔ)貼、現(xiàn)場(chǎng)示范、店慶、現(xiàn)場(chǎng)咨詢補(bǔ)貼、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼、恢復(fù)庫存補(bǔ)貼。③其他激勵(lì)方式：延期付