項(xiàng)目投資計(jì)劃書

項(xiàng)目投資計(jì)劃書項(xiàng)目投資計(jì)劃書項(xiàng)目投資計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：天門民生農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司所在國(guó)家（地域）：中國(guó)申報(bào)日期：2011年04月12日保密許諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容波及商業(yè)神秘，僅對(duì)有投資意愿的投資者公然。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下許諾：穩(wěn)當(dāng)保存本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)自己贊成，不得向第三方公然本商業(yè)計(jì)劃書波及的本公司的商業(yè)神秘。一、項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱裝備現(xiàn)代服務(wù)業(yè)電子信息生物醫(yī)藥新資料新能源節(jié)能環(huán)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)領(lǐng)域分類制造業(yè)√項(xiàng)目技術(shù)根源和創(chuàng)有否自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作新方式項(xiàng)目開始日期達(dá)成日期風(fēng)險(xiǎn)資本需求數(shù)額相應(yīng)權(quán)益（萬(wàn)元人民幣）您在搜尋第幾輪資□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪□其他金你自己已經(jīng)在中國(guó)除天門以外的哪些城市申報(bào)并推行了項(xiàng)目該申報(bào)項(xiàng)目已經(jīng)在中國(guó)除天門以外的哪些城市申報(bào)過(guò)其他需要重視說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（請(qǐng)重點(diǎn)寫出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力及面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)，能夠與下文重復(fù)，本大綱將作為項(xiàng)目大綱由投資人閱讀）二、項(xiàng)目主要內(nèi)容概括（一）公司的要旨（200字左右）（二）項(xiàng)目提出的背景和必要性。包括：1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；2.現(xiàn)有技術(shù)成就根源及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況；3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)系度分析以及技術(shù)打破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；（三）項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析。包括：1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)遠(yuǎn)景分析；（四）項(xiàng)目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：1.項(xiàng)目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、重點(diǎn)技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析；2.預(yù)期的主要技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和達(dá)產(chǎn)規(guī)模（必定有詳細(xì)量化指標(biāo)）；（五）項(xiàng)目推行的技術(shù)方案。包括：1.技術(shù)路線、工藝流程；2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護(hù)方案；3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；4.擬建公司的原資料供給及外面配套要求；5.已經(jīng)獲取的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；（六）項(xiàng)目預(yù)期的整體目標(biāo)和階段目標(biāo)。包括：1.項(xiàng)目整體目標(biāo)（開發(fā)年限、預(yù)期規(guī)模、預(yù)期效益）；2.開發(fā)的分階段目標(biāo)、進(jìn)度安排；（七）項(xiàng)目推行的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已達(dá)成的工作（生物醫(yī)藥項(xiàng)目要明確項(xiàng)目進(jìn)展，并供給臨床批件、臨床試驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號(hào)等有關(guān)證明文件）；2.現(xiàn)有人員組成、運(yùn)行系統(tǒng)（匿名描述）；三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）介紹擬建公司的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：營(yíng)銷模式、利潤(rùn)的根源、連續(xù)營(yíng)利、對(duì)客戶的價(jià)值平分析。（二）競(jìng)爭(zhēng)敵手分析及比較1.有哪些技術(shù)同樣的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場(chǎng)上出現(xiàn)及市場(chǎng)營(yíng)銷情況；2.有哪些同樣技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場(chǎng)上出現(xiàn)及市場(chǎng)營(yíng)銷情況；3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品對(duì)照的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)遠(yuǎn)景平分析；四、市場(chǎng)營(yíng)銷介紹公司對(duì)該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。包括：1.市場(chǎng)分析和定位；2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足；3.營(yíng)銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)；4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組成、構(gòu)造和不足（匿名描述）；五、財(cái)務(wù)展望（一）投資概算表單位：萬(wàn)元人民幣序號(hào)概算科目名稱合計(jì)自籌經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)地方幫助經(jīng)費(fèi)銀行貸款風(fēng)投資本其他（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（一）總投入其中研發(fā)投入1、設(shè)施費(fèi)（1）購(gòu)買設(shè)施費(fèi)（2）試制設(shè)施費(fèi)（3）設(shè)施租借費(fèi)2、合作、協(xié)作研究與交流費(fèi)和專家咨詢費(fèi)3、人員勞務(wù)費(fèi)4、市場(chǎng)開拓花銷等營(yíng)銷花銷5、管理費(fèi)6、其他開支（二）達(dá)到盈虧平衡所需投入（三）擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總數(shù)上年度注冊(cè)資本總財(cái)產(chǎn)凈財(cái)產(chǎn)凈利潤(rùn)銷售收入已經(jīng)注冊(cè)的公司目前實(shí)質(zhì)投入目前月收入目前月支出（二）融資計(jì)劃表合計(jì)自籌經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)地方幫助經(jīng)費(fèi)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資其他（三）概算說(shuō)明對(duì)以上概算表內(nèi)各欄目作逐項(xiàng)說(shuō)明。（四）用投資進(jìn)度表（甘特圖）列明資本使用的時(shí)間和數(shù)量（五）投資與利潤(rùn)（如公司已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本營(yíng)運(yùn)成本凈收入實(shí)質(zhì)投資資本支出年關(guān)現(xiàn)金余額折舊現(xiàn)金凈流量（六）產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為____________%，純利潤(rùn)率為____________%，說(shuō)明展望依據(jù)。（七）預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年年均財(cái)產(chǎn)回報(bào)率%。（八）簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表。六、資本構(gòu)造（一）資本籌辦迄今為止有多少資本投入貴公司或項(xiàng)目您目前需籌集多少資本若是本輪籌集成功，預(yù)計(jì)下一輪融資的時(shí)間和數(shù)量公司合計(jì)劃幾輪融資公司能夠向投資人供給的權(quán)益有□股權(quán)□可變換債□一般債權(quán)□不確定（二）目前資本構(gòu)造表及股東成份已投入資本股權(quán)比率出資方式（三）本期籌集資本的目標(biāo)用途支出項(xiàng)目資本估計(jì)支出時(shí)間（四）本期資本到位后的資本構(gòu)造表股東名稱投入資本股權(quán)比率（五）請(qǐng)說(shuō)明你們希望追求什么樣的投資者（包括投資者對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，資本上、管理上的支持程度等）。（六）請(qǐng)說(shuō)明你們希望追求什么樣的當(dāng)?shù)睾献鞴?，詳?xì)有哪些方面的要求。七、風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明公司面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。包括：1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；3.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；5.管理風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；6.政策風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措；7.其他風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)付舉措。八、其他（一）談?wù)勀鷮?duì)公司成功的重點(diǎn)因素的見解。（二）對(duì)于公司和產(chǎn)品可否還有其他需要介紹的內(nèi)容。九、附件（一）已有的和正在接洽的公司客戶名單。（二）有關(guān)媒體對(duì)公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料。（三）公司或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反應(yīng)等有關(guān)考證資料。（四）公司需附錄的其他文件?！鯓优c風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道續(xù)有些人希望直接細(xì)風(fēng)險(xiǎn)投資商面談，除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗(yàn)，有成功記錄，或許有人介紹，否則的話風(fēng)險(xiǎn)投資商仍是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢，恪守投資商的規(guī)則就成為一個(gè)前提。一份好的投資計(jì)劃書，不只有助于將創(chuàng)業(yè)者腦筋中的創(chuàng)意、想法邏輯化、構(gòu)造化，而且在好多時(shí)候，它仍是爭(zhēng)取與投資商面談機(jī)會(huì)的“敲門磚”。不高出10頁(yè)P(yáng)PT的投資計(jì)劃書投資計(jì)劃書是使投資商認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)時(shí)應(yīng)有的思想邏輯，進(jìn)一步，它應(yīng)被落實(shí)為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)大綱。在面對(duì)投資人的時(shí)候，好的投資計(jì)劃書其實(shí)不需要很長(zhǎng)，可是要寫到“點(diǎn)兒”上。在我看來(lái)，一份10頁(yè)以內(nèi)的PPT足夠了，它應(yīng)當(dāng)包括下面幾部分——產(chǎn)品描述這部分是最重要的，用來(lái)開宗明義：你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，它解決什么問(wèn)題？好多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問(wèn)題。在投資計(jì)劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，把它寫清楚。其中的詳細(xì)內(nèi)容能夠包括：產(chǎn)品看起來(lái)是什么樣子的，怎樣使用，其客戶價(jià)值怎樣。其中重點(diǎn)在于產(chǎn)品的客戶價(jià)值。比方，網(wǎng)絡(luò)搜尋工具的社會(huì)心義是很大的，可是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)過(guò)它能方便地搜尋到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲取什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。商業(yè)遠(yuǎn)景或許創(chuàng)業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還不知道這個(gè)產(chǎn)品將怎樣掙錢，可是這沒(méi)關(guān)系。你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“適用”，每一個(gè)人都有可能使用就好了。投資商的想法是這樣的，對(duì)于一個(gè)“適用”的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便今天無(wú)法掙錢，未來(lái)能夠找更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)策劃怎樣掙錢，這個(gè)其實(shí)不難。在投資決議階段，對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)遠(yuǎn)景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價(jià)值可否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)敵手描述你總會(huì)碰到競(jìng)爭(zhēng)敵手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較湊近，你可否是研究過(guò)他們？可否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長(zhǎng)的可能性，是展望創(chuàng)業(yè)可否獲取成功的重要指標(biāo)。團(tuán)隊(duì)介紹你的團(tuán)隊(duì)，證明為什么你能把這個(gè)事情做成。在投資計(jì)劃書中不要只描述一個(gè)很大的宏圖，更重點(diǎn)的在于去證明創(chuàng)業(yè)者能夠把事情做成功。以上四點(diǎn)是一份投資計(jì)劃書的核心內(nèi)容和基本框架。投資計(jì)劃書常犯的錯(cuò)誤創(chuàng)業(yè)者出于急迫爭(zhēng)取到投資的心情，經(jīng)常希望自己的計(jì)劃十全十美、占盡優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這是不可以能的，反而會(huì)惹起投資人的置疑。產(chǎn)品成靈丹妙藥有人總擔(dān)憂自己的產(chǎn)品不夠有說(shuō)服力，于是寫出好多個(gè)特點(diǎn)，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，令人印象不深。不談產(chǎn)品談意義復(fù)雜、抽象和空幻是很多計(jì)劃書擁有的寬泛性問(wèn)題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對(duì)這些想法的美名之詞。有的人上來(lái)就談自己產(chǎn)品的社會(huì)心義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，談了幾十頁(yè)紙過(guò)去，投資商還不理解你終究要介紹一個(gè)什么東西。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō)，這不只是無(wú)用的而且是讓人討厭的。創(chuàng)業(yè)者只需把自己的東西討情楚，有無(wú)價(jià)值是由投資人來(lái)判斷的。惟我獨(dú)尊井底之蛙在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和遠(yuǎn)景時(shí)，對(duì)于“創(chuàng)始”、“獨(dú)創(chuàng)”一類的說(shuō)法必然要特別謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必定讓投資人成立一種見解，就是讓對(duì)方知道，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對(duì)其想要進(jìn)入的行業(yè)有所認(rèn)識(shí)。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰穎人太多了，投資人聽聞過(guò)的、面談過(guò)的也太多了。輕易就說(shuō)自己的產(chǎn)品將是全世界唯一份，投資人要么思疑你在謊話，要么認(rèn)為你對(duì)這個(gè)行業(yè)太目光如豆，你生活在自己的小世界里，讓人無(wú)法相信你。創(chuàng)業(yè)者能夠放心的是，產(chǎn)品可否創(chuàng)始或獨(dú)創(chuàng)，這其實(shí)不是投資商決定投資與否的最重要原因。會(huì)貫串整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的計(jì)劃書一份好的投資計(jì)劃書，自然其實(shí)不可是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。在規(guī)劃公司戰(zhàn)略的時(shí)候，實(shí)質(zhì)上還要寫一份商業(yè)計(jì)劃書，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計(jì)劃階段已經(jīng)考慮過(guò)的如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么問(wèn)題”、“給用戶創(chuàng)辦什么價(jià)值”而外，商業(yè)計(jì)劃書還將進(jìn)一步考慮和規(guī)劃：會(huì)有什么樣的用戶會(huì)去用這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有什么樣的細(xì)分市場(chǎng)，怎樣操作最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，怎樣與競(jìng)爭(zhēng)敵手競(jìng)爭(zhēng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計(jì)劃書是貫串在整個(gè)公司生命周期里面的一個(gè)見解。投資計(jì)劃書目錄定義投資計(jì)劃書既商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan），其主要妄圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)公司或項(xiàng)目做出評(píng)判，進(jìn)而使公司獲取融資。投資計(jì)劃書是公司、公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或階段性發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)先期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、收集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，依照必然的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編寫整理的一個(gè)全面展現(xiàn)公司和項(xiàng)目情況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc履行策略的書面資料。投資計(jì)劃書/商業(yè)計(jì)劃書用途1、交流工具商業(yè)計(jì)劃書能夠用來(lái)介紹公司的價(jià)值，進(jìn)而吸引到投資、信貸、職工、，或包括政府在內(nèi)的其他利益有關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不單能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛藏盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤的認(rèn)識(shí)，對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思慮，對(duì)可能存在的隱患做好方案，并能夠提出卓有見效的工作計(jì)劃。2、商業(yè)計(jì)劃書第一是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同樣階段。一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，進(jìn)而讓你繞過(guò)它。好多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)終究走向何方。大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)年度周期性的頻頻討論和認(rèn)真商酌，最后確定組織未來(lái)的行動(dòng)大綱和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志獲取一致。商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你追蹤、監(jiān)察、反應(yīng)和胸懷你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)異的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。當(dāng)你成立好公司的及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能權(quán)衡公司實(shí)質(zhì)的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同樣了。越來(lái)越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。3、許諾工具最簡(jiǎn)單被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)許諾的工具。這點(diǎn)，在公司利用商業(yè)計(jì)劃書履行融資工作的時(shí)候表現(xiàn)最為顯然。和其他的法律文檔