關(guān)于月度銷售的工作計(jì)劃范文匯總十篇

關(guān)于月度銷售的工作計(jì)劃范文匯總十篇1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)（月工作總結(jié)、月工作規(guī)劃）是駐外人員詳細(xì)工作內(nèi)容和安排規(guī)劃的表達(dá)。

為了讓總部對(duì)駐外的工作規(guī)劃做肯定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)當(dāng)高度重視，仔細(xì)、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售規(guī)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售規(guī)劃部。

區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款狀況

（3）對(duì)客戶訪問狀況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶狀況

（7）新客戶狀況

（8）特別客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其狀況

（10）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個(gè)月的客戶開發(fā)規(guī)劃

1、銷售狀況總結(jié)：

銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：

當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)潔明白。

3、市場(chǎng)狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績(jī)狀況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、進(jìn)展趨勢(shì)等狀況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。

（6）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和安排：

針對(duì)上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：

自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、治理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)對(duì)待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷

售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲處。嘉獎(jiǎng)與懲處永久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲處的作用。

月度銷售的工作規(guī)劃篇2

1、參加發(fā)賣培訓(xùn)

11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強(qiáng)一點(diǎn)，以是將進(jìn)行一場(chǎng)發(fā)賣培訓(xùn)，我必定會(huì)捉住此次時(shí)機(jī)，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充分多的培訓(xùn)常識(shí)，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)受的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本事，與本人以來學(xué)到的常識(shí)相分別，讓全體的發(fā)賣功績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我置信有了11月份的培訓(xùn)，我正在公司的發(fā)賣才能肯定會(huì)愈加高，會(huì)把發(fā)賣功績(jī)做下來，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè)。

2、更主動(dòng)的任務(wù)

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新任務(wù)，以是對(duì)待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動(dòng)，盡量的多往做營業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù)，讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo)，為公司添加更多的效益。如斯我將會(huì)往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋找新的客戶，添加發(fā)賣的時(shí)機(jī)。正在這個(gè)月里，我會(huì)把一切公司要進(jìn)行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí)，正在勾當(dāng)開端的時(shí)分本人就可以派上用處了。

3、加年夜對(duì)于客戶回訪的力度

作為發(fā)賣員，開頭打交道的是客戶，以是接上去的一月，我將會(huì)與我的一切客戶停頓回訪，對(duì)于客戶停頓回訪的時(shí)分，我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的成績(jī)記載上去，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假設(shè)就地不克不及的，也能夠憑仗記載正在與其余人評(píng)論辯論后賜與答復(fù)，如許愈加的準(zhǔn)確些。10月份由于忙著其余任務(wù)，就疏忽了對(duì)于客戶的回訪任務(wù)，以是進(jìn)進(jìn)十一月，我正在對(duì)于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度，這也是與客戶樹立出色干系的道路，更是與客戶加厚溝通的一個(gè)體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。

月牙份的開端，是新階段的任務(wù)的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。當(dāng)然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正，讓本人不管是任務(wù)，仍是其余方面，都能更好。這份發(fā)賣任務(wù)方案，我會(huì)盡量的局部做到，讓它成為我11月任務(wù)的助力。我置信本人會(huì)歡送更好的本人，讓發(fā)賣的今日更好。

月度銷售的工作規(guī)劃篇3

一、對(duì)銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展溝通;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)展預(yù)約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)展電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)大路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政治理處的姚科長;以上是我七月份工作規(guī)劃，我會(huì)嚴(yán)格按規(guī)劃進(jìn)展每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此規(guī)劃不全的一面加以教導(dǎo)，感謝!行政助理月工作規(guī)劃范文我是人力行政部***，這是我將來一個(gè)月工作規(guī)劃，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、辦公環(huán)境合理進(jìn)展衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境干凈;

二、辦公用品治理1.辦公用品及禮品的選購、領(lǐng)用、監(jiān)視與本錢掌握2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及治理，避開公司資產(chǎn)流失和鋪張，做好勤檢節(jié)省的實(shí)務(wù)工作3.精確、具體登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用

三、會(huì)議與活動(dòng)1.做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;2.幫助組織公司舉辦的各類活動(dòng)，如員工旅游等。

四、聘請(qǐng)及其它事務(wù)1.幫助HR聘請(qǐng)，收集和關(guān)注聘請(qǐng)網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展組織構(gòu)造的更新3.對(duì)新入職的員工在通過考核后辦理工卡對(duì)外事務(wù)1.來訪人員的接待2.證照、合同申辦資料的預(yù)備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理

六、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);2.幫助建立和完善行政后勤治理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)視、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作規(guī)劃，還有許多不完善的地方，我會(huì)漸漸改良目前為止，很多工作都是停留在瑣事上，我盼望可以有更多可做的事情，而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對(duì)我來說不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好進(jìn)展的同時(shí)對(duì)自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月，但感受頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個(gè)人的一些感受：①公司里沒有員入職培訓(xùn)，新員工進(jìn)公司后連最根本的公司制度都不知道，許多時(shí)候工作協(xié)作起來就有肯定的困難。治理、技能方面的培訓(xùn)，不僅是針對(duì)技術(shù)人員，同時(shí)其他崗位的都應(yīng)當(dāng)適時(shí)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)汲取新的學(xué)問，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的力量②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，有些東西壞了丟了以致公司究竟有多少家底都不清晰③除了辦公室人員，平常大家很難有時(shí)機(jī)一起溝通!所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的!公司每次的活動(dòng)及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司進(jìn)展的歷史④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實(shí)行性，過于個(gè)人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對(duì)員工表揚(yáng)及對(duì)其父母感恩的話，我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以許多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些，不僅對(duì)員工是一種關(guān)心，對(duì)公司也有更好的影響⑤崗位職責(zé)不明確，許多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個(gè)人看法，如有不對(duì)之處，請(qǐng)多多指教!財(cái)務(wù)部月工作規(guī)劃

一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)治理、做好日常核算

1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際狀況，根據(jù)會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2、協(xié)作會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)展審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3、協(xié)作外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)展審計(jì)，提高資金使用效益。

4、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)治理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建立。

月度銷售的工作規(guī)劃篇4

在今日這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各種規(guī)劃開頭成為在生活爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取勝的另一重要利器。固然我也訂立了銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的時(shí)間段有更大的進(jìn)步和很好的成績(jī)。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

1、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作，積極協(xié)作銷售部各項(xiàng)工作以便完成銷售目標(biāo)。

2、我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)協(xié)作好各位同仁贏得時(shí)機(jī)，去力爭(zhēng)更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)。

3、固然在工作中可能還許多不熟的地方，在有時(shí)會(huì)遺忘一些問題和處理錯(cuò)誤的狀況，盼望同仁們多給與準(zhǔn)時(shí)指正和包涵。并盼望我下單完成后能準(zhǔn)時(shí)復(fù)核以便下一步的工作。

4、火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)賜予正確引導(dǎo)和幫忙。做好定期培訓(xùn)工作和鼓舞機(jī)制。

規(guī)劃當(dāng)然好，但更重要的，在于其詳細(xì)實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來還是一場(chǎng)空。

借此時(shí)機(jī)說明一下自己覺得有必要培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)問：

月度銷售的工作規(guī)劃篇5

1、發(fā)賣目的

正在11月份開端以前，我先做好本人這一個(gè)月的發(fā)賣目的，鄙人個(gè)月依據(jù)我的這個(gè)目的往積極的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)本人的任務(wù)目的。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務(wù)。我11月份的方案是售出x套衡宇，并實(shí)時(shí)的跟客戶簽署購房條約，以避開發(fā)作變故。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其余的任務(wù)。我肯定是要正在實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上，積極的往實(shí)現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的，起首要做的是實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣義務(wù)。

2、其余的任務(wù)

只要少少局部的人會(huì)正在看完房產(chǎn)以后選擇立即購置，一般城市再思考一段工夫，以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動(dòng)向客戶一樣，讓他們選擇購置咱們公司的衡宇。假如沒有主動(dòng)自動(dòng)的往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話，發(fā)賣的義務(wù)是肯定不方法實(shí)現(xiàn)的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的義務(wù)。

3、任務(wù)總結(jié)

11月份的一個(gè)緊急的任務(wù)便是要做好10月份任務(wù)的總結(jié)，只要不時(shí)的對(duì)于本人一個(gè)階段的任務(wù)停頓總結(jié)，才能夠曉得本人的缺乏，也可以從以前的任務(wù)中總結(jié)一些經(jīng)受。有樂成的時(shí)分也肯定會(huì)有失利的時(shí)分，失利不妨事，但要從失利中做總結(jié)。總結(jié)本人樂成的緣由，也總結(jié)本人失利的緣由，鄙人一次遇到異樣的狀況的時(shí)分就可以防止再一次的失利。

月度銷售的工作規(guī)劃篇6

為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)展銷售，完善銷售工作的順當(dāng)開展；對(duì)本月銷售工作規(guī)劃安排如下：

一．市場(chǎng)分析

１．個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的熟悉，進(jìn)一步深入了解競(jìng)品狀況；與公司產(chǎn)品進(jìn)展取長補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)根底．需市場(chǎng)部人員協(xié)作。

２．初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)，劣勢(shì)與威逼的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的預(yù)備工作。

二．營銷思路

結(jié)合市場(chǎng)分析狀況，步入市場(chǎng)進(jìn)展根底銷售工作，在市場(chǎng)中再次查找時(shí)機(jī)與查找問題；爭(zhēng)論整理出根本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，到達(dá)轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢(shì)進(jìn)展宣傳銷售。

三．銷售目標(biāo)

針對(duì)公司指定行業(yè)（金融業(yè)）訪問１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的掩蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和治理．明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。

四．費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算。

月度銷售的工作規(guī)劃篇7

一．銷售目標(biāo)

1．工程組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

--銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)根底

A、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣規(guī)劃和協(xié)作有效的促銷優(yōu)待，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化。

B、現(xiàn)場(chǎng)園林展現(xiàn)及物業(yè)治理品質(zhì)的呈現(xiàn)是突破80%的前提根底。

二．剩余房號(hào)及市場(chǎng)分析

1．目前剩余房號(hào)存在的問題

--剩余房號(hào)戶型不存在缺陷，但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢(shì)減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

2．剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群

--依據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì)，對(duì)于前者，香港客戶敏感性相對(duì)弱，而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場(chǎng)，一方面以“低本錢，高品質(zhì)”更精確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展現(xiàn)留意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場(chǎng)的分析

--4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜，多數(shù)樓盤在預(yù)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展現(xiàn)帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

三．本月銷售策略

1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶營銷和效勞。

2、品質(zhì)+促銷--即通過園林展現(xiàn)、環(huán)境景觀資源及促銷協(xié)作推動(dòng)剩余房號(hào)的消化，力爭(zhēng)銷售率突破80%。

四．營銷建議

1、參與世聯(lián)香港外銷展廳。

2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營銷；

3、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)連續(xù)發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，留意挖掘本地客戶。

4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào)，以保存房號(hào)的形式推出，自然消化。

五、廣告規(guī)劃（5.6-6.5）

時(shí)間媒體工程內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（HK$）

第1周蘋果日?qǐng)?bào)5.4《買樓王》（免費(fèi)4P圖文）春交會(huì)促銷景觀效果性價(jià)比舒適居家休閑生活5.7萬

第2周置業(yè)安居電視5.10-5.269萬0

第3周蘋果日?qǐng)?bào)5.18參與“外銷展廳”舒適居家休閑生活5.7萬10萬

第4周東方日?qǐng)?bào)5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息展現(xiàn)園林環(huán)境實(shí)景9.8萬

常規(guī)費(fèi)用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等“嘉年華活動(dòng)”8萬4萬

合計(jì)21萬31.2萬

備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬，另計(jì)。

六、人力資源安排及團(tuán)隊(duì)建立

1、工程組保持11人，協(xié)作尾盤的鼓勵(lì)措施，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

2、團(tuán)隊(duì)建立

A、針對(duì)存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題爭(zhēng)論：標(biāo)準(zhǔn)障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn)，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信念。

B、對(duì)分展場(chǎng)實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)99元，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)

C、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

七、阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素分析及解決方法

阻礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

1、現(xiàn)場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后；

2、物業(yè)治理形象展現(xiàn)較差；

3、兩個(gè)進(jìn)展商之間意見難以統(tǒng)一；

4、后期推廣費(fèi)用掌握緊。

解決方法：

不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)治理形象對(duì)銷售突破的重要，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)進(jìn)展商之間的協(xié)調(diào)，跟進(jìn)推廣效果及反應(yīng)。

月度銷售的工作規(guī)劃篇8

金秋十月已悄然過去，回首十月工作，可以說讓人感覺壓力沉重，由于銷量始終沒有到達(dá)抱負(fù)效率，因而在本月總結(jié)時(shí)，作為營銷部經(jīng)理，我倍感難受，現(xiàn)針對(duì)11月的工作馬上綻開，總結(jié)規(guī)劃如下：?jiǎn)挝唬喝f

從10月的銷售狀況看，相對(duì)去年收款有所下滑，主要緣由是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回，所造成貨款業(yè)績(jī)下滑。

11月營銷部的指標(biāo)分解

單位：萬

11月份營銷部下屬各分部月工作重點(diǎn)

1.確定12月及春節(jié)的促銷活動(dòng)，必需落實(shí)到各客戶。如沒有安排到促銷的客戶必需上報(bào)，說明緣由于11月5日之前上報(bào)。2.全部的經(jīng)理，主管必需安排時(shí)間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)的最前端，了解并調(diào)整市場(chǎng)的缺乏之處。

3.整理現(xiàn)有市場(chǎng)的價(jià)格體系，即核對(duì)客戶的價(jià)格，供給價(jià)和零售價(jià)。4.針對(duì)新品的鋪市有選擇性，加緊進(jìn)入各通路，并完成終端建立。5.批市必需加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端，并綻開大規(guī)模的”鋪市活動(dòng)，并在各店及市場(chǎng)形成造勢(shì)宣傳活動(dòng)。

6.傳統(tǒng)店必需加大對(duì)重點(diǎn)客戶的銷售和重視，同時(shí)針對(duì)特別差的客戶完畢經(jīng)銷活動(dòng)。

7.賣場(chǎng)部必需加強(qiáng)各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳設(shè)，針對(duì)各門店進(jìn)展落實(shí)。

8.終端部必需在B級(jí)以上的店面，增加落地陳設(shè)，加強(qiáng)陳設(shè)與促銷的力度；必需在A級(jí)店面100％有強(qiáng)勢(shì)陳設(shè)。

月度銷售的工作規(guī)劃篇9

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作規(guī)劃：

一、對(duì)銷售工作的熟悉：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，到達(dá)思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展溝通；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準(zhǔn)時(shí)訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)展逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)展預(yù)約訪問；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)展電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人。

月度銷售的工作規(guī)劃篇10

7月份工作總結(jié)

經(jīng)過7月份的治理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為馬上到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。

團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，