銷售部人員薪酬及績效考核設計方案

銷售部人員薪酬及績效核查設計方案一、薪水方案基本薪水+績效薪水+銷售提成+出差補貼+排名獎1、基本薪水與績效薪水基本薪水績效薪水崗位備注數額獲得方式數額獲得方式地區(qū)經理4000固定獲得2000核查后獲得代地區(qū)經理3000固定獲得1500核查后獲得主管3000固定獲得1500核查后獲得代理主管2000固定獲得1000核查后獲得高級業(yè)務員2000固定獲得1000核查后獲得轉正業(yè)務員1800固定獲得700核查后獲得實習業(yè)務員1600固定獲得400核查后獲得2、銷售提成崗位經理團隊

底線目標300萬0.4％

正常目標400萬0.5％

沖刺眼標500萬0.6%

備注團隊提成主管團隊100萬200萬0.6％300萬0.7％團隊提成0.5％地區(qū)經理25萬2％30萬2％35萬2%個人提成主管20萬2%25萬2％30萬2%個人提成業(yè)務員5萬1％10萬1。5%15萬2％個人提成注意：A、銷售目標、提成點都是假定，這個依照市場狀況、行業(yè)收益及薪水測算來設定。B、主管、經理既有個人提成，亦有其管理的團隊提成.C、銷售目標不只是業(yè)務員主管經理提成的核算依照。也是他們榮膺、降級的依照之一.3、排名獎:A、業(yè)務員排名一、二、三名的獲得獎金400元、600元、1000元。4、出差補貼:出差補貼主要包括交通費、伙食綱、住宿費。詳細的數目略。二、績效核查方案銷售經理（主管）績效核查表姓名：

所屬部門：

崗位：直接上級：

入職時間：

核查周期

:月度核查核查指標

分數

重點績效指標

計分（扣分）標準

自評分

上級評分

結果項目1、完成目標30分2、完成90%以上20分銷售額30團隊目標為300萬（目標是假定）3、完成80%以上10分4、完成60％－80％5分5、低于60%0分新客戶開10每個月新客戶開發(fā)敉為3個少一個扣3分發(fā)數1、無流失10分工作客戶10每個月2個以內2、流失一個5分流失率業(yè)績80％3、流失2個0分1、準時回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分回款率10準時回款達到95％以上3、回款率在75％以上4分4、回款率低于75%0分培訓5按計劃培訓5個課時少一個課時扣1分業(yè)務員客戶投訴10在一個工作日響應,100％解決無準時響應扣1分1次,無解決解決1分1個。銷售報告5分每個月準時提交周度月度銷售報告延緩1天扣1分.工作態(tài)度10言傳身教,恪守企業(yè)規(guī)章制度。違規(guī)一次扣2分行為核查20%10以總經理為核心，積極團結同事，3分。團隊精神配合各部門解決有關問題。無故不配合者發(fā)現(xiàn)一次扣共計100上級考語：銷售員績效核查表姓名：所屬部門：崗位：直接上級：入職時間:核查周期：月度核查核查指標分數重點績效指標計分（扣分）標準自評分上級評分結果項目6、完成目標30分7、完成90％以上20分銷售額30目標為20萬（目標是假定）8、完成80％以上10分9、完成60%－80％5分工作10、低于60％0分業(yè)績80％新客戶開10每個月新客戶開發(fā)敉為2個少一個扣5分發(fā)數4、無流失10分客戶10每個月2個以內5、流失一個5分流失率6、流失2個0分5、準時回款95％以上10分6、回款率在85％以上7分回款率10準時回款達到95%以上7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75％0分客戶投訴10無準時響應扣1分1次，無解決在一個工作日響應，100％解決解決1分1個。10每星期六下午下班提交周度的銷1分.銷售報告售報告延緩1天扣工作紀律10遵照工作安排，恪守企業(yè)紀律違規(guī)一次扣2分行為核查20％10按工作計劃拜見客戶，每天自我總無依照計劃少拜見一個客戶扣1勤奮度結。分。共計100上級考語：注意：核查的結果分5個級別，對應不同樣的核查系數：A級：95（含）分以上核查系數1。2B級：90（含）分以上核查系數1.0C級：80（含）