中國節(jié)能服務(wù)公司贏利路徑與資源對接

中國節(jié)能服務(wù)公司贏利路徑與資源對接平臺整理課件第一講：如何成?第二講：如何快速成？成如何復(fù)制？第三講：如何獲取實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的資源與工具？節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件現(xiàn)狀—雷聲大雨點(diǎn)小節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺1、縱觀各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的興起，前提是需要機(jī)制。房地產(chǎn)行業(yè)有成熟的交易機(jī)制、金融機(jī)制、開發(fā)機(jī)制，股票行業(yè)也有成熟的交易市場、交易機(jī)構(gòu)和投資者。低碳經(jīng)濟(jì)在我國之所以沒有形成產(chǎn)業(yè)化的成長，在于國家的交易機(jī)制和交易體系在籌建中，完整產(chǎn)業(yè)利潤鏈循環(huán)并沒有形成。2、由于中國及全球龐大的資金量急切尋找增值機(jī)會(huì)，眾多的投資者把科技部的示范性政策或者國家領(lǐng)導(dǎo)的講話作為投資的執(zhí)行指南，在太陽能、風(fēng)電、LED等各個(gè)行業(yè)造成很多早產(chǎn)兒，沒有產(chǎn)業(yè)循環(huán)，使其大部分項(xiàng)目處于斷奶階段。整理課件現(xiàn)狀—產(chǎn)業(yè)商業(yè)合同模式倒置1、節(jié)能服務(wù)公司找項(xiàng)目2、節(jié)能服務(wù)公司按自行方式簽約，合同存在諸多的產(chǎn)權(quán)、收益、技術(shù)漏洞，項(xiàng)目方有很高的違約風(fēng)險(xiǎn)（缺標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目開發(fā)投資合同），3、節(jié)能服務(wù)公司按項(xiàng)目合同尋找技術(shù)方與運(yùn)營方，項(xiàng)目存在很高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（缺標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目建造工程合同）（缺標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目運(yùn)營合同），4、銀行在套用原貸審標(biāo)準(zhǔn)下審核合同，否決貸款申請（缺標(biāo)準(zhǔn)銀行融資合同）5、合同無法實(shí)施或小產(chǎn)權(quán)能源項(xiàng)目、無法認(rèn)定、無法交易、三高風(fēng)險(xiǎn)被鎖定到節(jié)能服務(wù)公司身上。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件合同能源管理合同機(jī)制承載的三大功能功能一：順利實(shí)施項(xiàng)目（包括收回投資和實(shí)現(xiàn)利潤）功能二：落實(shí)政府的財(cái)政支持和稅收優(yōu)惠政策功能三：把EMC公司分享的節(jié)能收益權(quán)規(guī)范化，將之作為一種能夠流通的擔(dān)保產(chǎn)品-應(yīng)收賬款，以解決目前的融資難困境。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件合同能源管理項(xiàng)目的合同機(jī)制的五大關(guān)鍵準(zhǔn)則1、符合2011年1月1日生效的《合同能源管理技術(shù)通則》，這是項(xiàng)目被財(cái)政部授權(quán)第三方認(rèn)可，獲得項(xiàng)目節(jié)能量補(bǔ)貼、項(xiàng)目免稅的前提。2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收益指標(biāo)能夠具有市場可行性和競爭優(yōu)勢3、項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)用無致命性的法律法規(guī)缺陷，項(xiàng)目的節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)）通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以被各方規(guī)避。4、項(xiàng)目的節(jié)能收益權(quán)風(fēng)險(xiǎn)通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以被各方規(guī)避。5、項(xiàng)目的業(yè)主方、投資方、技術(shù)運(yùn)營方責(zé)權(quán)利關(guān)系定位被金融機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)認(rèn)可，這是獲得資本在項(xiàng)目上進(jìn)出的必需通道。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第一節(jié)符合《合同能源管理技術(shù)通則》的必要性節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---政策獎(jiǎng)勵(lì)

財(cái)政部國家發(fā)展改革委關(guān)于印發(fā)

《合同能源管理項(xiàng)目財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法》的通知財(cái)建[2010]249號第七條申請財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金的合同能源管理項(xiàng)目須符合下述條件：（一）節(jié)能服務(wù)公司投資70%以上，并在合同中約定節(jié)能效益分享方式；（二）單個(gè)項(xiàng)目年節(jié)能量（指節(jié)能能力）在10000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下、100噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上（含），其中工業(yè)項(xiàng)目年節(jié)能量在500噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上（含）；（三）用能計(jì)量裝置齊備，具備完善的能源統(tǒng)計(jì)和管理制度，節(jié)能量可計(jì)量、可監(jiān)測、可核查。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第八條申請財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金的節(jié)能服務(wù)公司須符合下述條件：（一）具有獨(dú)立法人資格，以節(jié)能診斷、設(shè)計(jì)、改造、運(yùn)營等節(jié)能服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，并通過國家發(fā)展改革委、財(cái)政部審核備案；（二）注冊資金500萬元以上（含），具有較強(qiáng)的融資能力；（三）經(jīng)營狀況和信用記錄良好，財(cái)務(wù)管理制度健全；（四）擁有匹配的專職技術(shù)人員和合同能源管理人才，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。

財(cái)政部國家發(fā)展改革委關(guān)于印發(fā)

《合同能源管理項(xiàng)目財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法》的通知財(cái)建[2010]249號符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---政策獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---免稅節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件國辦發(fā)[2010]25號關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見發(fā)展改革委財(cái)政部人民銀行稅務(wù)總局（二）實(shí)行稅收扶持政策。在加強(qiáng)稅收征管的前提下，對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)采取適當(dāng)?shù)亩愂辗龀终?。一是對?jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，取得的營業(yè)稅應(yīng)稅收入，暫免征收營業(yè)稅，對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，免征增值稅。二是節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目，符合稅法有關(guān)規(guī)定的，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。三是用能企業(yè)按照能源管理合同實(shí)際支付給節(jié)能服務(wù)公司的合理支出，均可以在計(jì)算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除，不再區(qū)分服務(wù)費(fèi)用和資產(chǎn)價(jià)款進(jìn)行稅務(wù)處理。四是能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，按折舊或攤銷期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理。節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)辦理上述資產(chǎn)的權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)，也不再另行計(jì)入節(jié)能服務(wù)公司的收入。上述稅收政策的具體實(shí)施辦法由財(cái)政部、稅務(wù)總局會(huì)同發(fā)展改革委等部門另行制定。符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---政策獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件（三）完善相關(guān)會(huì)計(jì)制度。各級政府機(jī)構(gòu)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，按照合同支付給節(jié)能服務(wù)公司的支出視同能源費(fèi)用進(jìn)行列支。事業(yè)單位采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，按照合同支付給節(jié)能服務(wù)公司的支出計(jì)入相關(guān)支出。企業(yè)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，如購建資產(chǎn)和接受服務(wù)能夠合理區(qū)分且單獨(dú)計(jì)量的，應(yīng)當(dāng)分別予以核算，按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度處理；如不能合理區(qū)分或雖能區(qū)分但不能單獨(dú)計(jì)量的，企業(yè)實(shí)際支付給節(jié)能服務(wù)公司的支出作為費(fèi)用列支，能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈(zèng)處理，節(jié)能服務(wù)公司作為贈(zèng)與處理。國辦發(fā)[2010]25號關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見發(fā)展改革委財(cái)政部人民銀行稅務(wù)總局符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---政策獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知財(cái)稅[2010]110號（三）本條所稱“符合條件”是指同時(shí)滿足以下條件：

1.具有獨(dú)立法人資格，注冊資金不低于100萬元，且能夠單獨(dú)提供用能狀況診斷、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、改造（包括施工、設(shè)備安裝、調(diào)試、驗(yàn)收等）、運(yùn)行管理、人員培訓(xùn)等服務(wù)的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司；

2.節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)應(yīng)符合國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的《合同能源管理技術(shù)通則》（GB/T24915-2010）規(guī)定的技術(shù)要求；

3.節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)簽訂《節(jié)能效益分享型》合同，其合同格式和內(nèi)容，符合《合同法》和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)發(fā)布的《合同能源管理技術(shù)通則》（GB/T24915-2010）等規(guī)定；

4.節(jié)能服務(wù)公司投資額不低于實(shí)施合同能源管理項(xiàng)目投資總額的70%；

三、本通知自2011年1月1日起執(zhí)行。財(cái)政部

國家稅務(wù)總局

二○一○年十二月三十日符合《合同能源管理技術(shù)通則》必要性解讀---政策獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第二節(jié)財(cái)務(wù)指標(biāo)具有市場可行性和競爭優(yōu)勢節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件節(jié)能項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性判定不等式節(jié)約的能源收益價(jià)值＜節(jié)能項(xiàng)目投資成本1、節(jié)能項(xiàng)目價(jià)值判定不等式2、節(jié)能項(xiàng)目價(jià)格判定不等式節(jié)約的能源收益額＜節(jié)能項(xiàng)目投資成本3、節(jié)能項(xiàng)目財(cái)務(wù)判定不等式節(jié)約的能源收益現(xiàn)金流＜節(jié)能項(xiàng)目投資現(xiàn)金流金額風(fēng)險(xiǎn)可支付性金額風(fēng)險(xiǎn)需求程度本次培訓(xùn)以現(xiàn)金流分析為主線，不涉及公司機(jī)制下項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)務(wù)分析節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件節(jié)能項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析評估三部曲設(shè)備功耗、線路管理、運(yùn)行時(shí)間、能源費(fèi)用能效狀態(tài)、異常數(shù)據(jù)與因數(shù)1、項(xiàng)目基準(zhǔn)線識別評估：改造前雙方確定的能耗基準(zhǔn)案例分析：照明節(jié)能項(xiàng)目的基準(zhǔn)識別（單燈？整體？）路燈節(jié)能項(xiàng)目設(shè)備基準(zhǔn)線分析路燈節(jié)能整體項(xiàng)目基準(zhǔn)線分析

節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、項(xiàng)目成本項(xiàng)目商務(wù)成本：商務(wù)的進(jìn)入成本、過程成本、達(dá)成成本與維護(hù)成本成本的定價(jià)方式（收益比例定價(jià)VS絕對值定價(jià))項(xiàng)目技術(shù)設(shè)備成本方案設(shè)計(jì)成本、設(shè)備成本、能效環(huán)境因素修正成本、安裝成本項(xiàng)目運(yùn)營與維護(hù)成本設(shè)備壽命、維護(hù)率、監(jiān)測與管理成本節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺節(jié)能項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析評估三部曲整理課件3、項(xiàng)目節(jié)能收益項(xiàng)目節(jié)能收入、收益計(jì)算方式；項(xiàng)目節(jié)能收入與收益計(jì)算的監(jiān)測依據(jù)收益分配方式、收益總金額、收益結(jié)算方式與結(jié)算周期節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺節(jié)能項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析評估三部曲整理課件舉例：路燈節(jié)能投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)行業(yè)對比優(yōu)勢對比房地產(chǎn)路燈合同能源管理投資額200萬150平米200萬1600套燈1200萬元10000套燈收益每月租金0.5萬元每月收入6.7萬元每月收入40萬元金融方案1、首付30%，銀行提供20--30年按揭貸款2、每月租金收益約等于銀行月還款額1、零首付20%-30%，銀行提供2--5年保理貸款2、每月節(jié)電收益約等于銀行月還款額的80%-85%收益年限60-70年產(chǎn)權(quán)過50%的年限收益6-10年收益權(quán)過50%的年限收益財(cái)富價(jià)值房地產(chǎn)市場化，有房者成為了社會(huì)的中產(chǎn)階級，形成社會(huì)新的財(cái)富階層。節(jié)能項(xiàng)目的市場化，將以更快的速度形成社會(huì)新的財(cái)富階層財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如不能按期還貸，銀行將收回房子所有權(quán)如不能按期還貸，所有技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)由保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第三節(jié)項(xiàng)目技術(shù)方案選擇與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1額可是高科技來滴！整理課件2額引領(lǐng)著技術(shù)趨勢！整理課件1、節(jié)能技術(shù)的本質(zhì)1、節(jié)能技術(shù)的價(jià)值本質(zhì)：通過節(jié)能改造的成本支付，以節(jié)約更高的能源費(fèi)用支出。2、節(jié)能法所稱節(jié)約能源（以下簡稱節(jié)能）：是指加強(qiáng)用能管理，采取技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理以及環(huán)境和社會(huì)可以承受的措施，從能源生產(chǎn)到消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，降低消耗、減少損失和污染物排放、制止浪費(fèi)，有效、合理地利用能源。

3、節(jié)能技術(shù)的項(xiàng)目實(shí)施本質(zhì)：

能效提升+管理節(jié)能+適度投機(jī)

道路照明項(xiàng)目的精確開關(guān)燈、后半夜調(diào)光空調(diào)節(jié)能的最低溫度管理、遠(yuǎn)程控制能源費(fèi)用托管項(xiàng)目的能源支出裁減節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)用與合同模式的選擇獨(dú)立型節(jié)能技術(shù)：可采用產(chǎn)品銷售或合同能源管理的方式綜合型節(jié)能技術(shù)：可采用方案銷售或能源費(fèi)用托管的方式節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件獨(dú)立型節(jié)能技術(shù)應(yīng)用合理性分析矩陣成本明確、風(fēng)險(xiǎn)可控、可支付收益明確風(fēng)險(xiǎn)可控需求度高成本不明確風(fēng)險(xiǎn)不可控成本不可支付收益不明確風(fēng)險(xiǎn)不可控需求度低1、更換節(jié)能燈\T5項(xiàng)目2、建筑降溫隔離處理3、簡易節(jié)能改造1、路燈節(jié)能項(xiàng)目2、大型中央空調(diào)改造項(xiàng)目3、大型工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目策略：產(chǎn)品銷售型策略：合同能源管理型公共事業(yè)節(jié)能、央企國企節(jié)能項(xiàng)目特征：成本不可支付、收益需求度低，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目企業(yè)節(jié)能項(xiàng)目：對成本及收益的透明度會(huì)隨著項(xiàng)目的推進(jìn)而轉(zhuǎn)變，管理年限不宜長節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件綜合型節(jié)能技術(shù)應(yīng)用目前我國獨(dú)立型節(jié)能技術(shù)尚待發(fā)展成熟中，采用綜合型節(jié)能的風(fēng)險(xiǎn)大，融資難度大，采用合同能源管理方式的成功率較低。以綜合型節(jié)能技術(shù)為依托，采用能源費(fèi)用托管的方式，可以獲得較高的項(xiàng)目回報(bào)?？蛻粜枨筇卣鳎?/p>

國企、央企等，節(jié)能的政策剛性需求高，內(nèi)部執(zhí)行體系薄弱，能源浪費(fèi)大。外企、集團(tuán)型企業(yè)等，對成本控制需求強(qiáng)，內(nèi)部執(zhí)行體系老化，能源浪費(fèi)大。

私立醫(yī)院、私立學(xué)校等，對成本控制需求強(qiáng)，內(nèi)部缺乏執(zhí)行資源，對外部需求程度高。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)選擇評估三部曲第一步：確定項(xiàng)目節(jié)能供給曲線

舉例：路燈節(jié)能供給值項(xiàng)目序號計(jì)算公式150Ｗ250Ｗ400Ｗ(改造前)單燈額定功率Ｗ

150250400(改造前)單燈運(yùn)行功耗Ｗ1

190320510設(shè)備節(jié)電率2

40%50%60%(改造后)單燈節(jié)約功率Ｗ31Ｘ276160306單燈日節(jié)約電能（度）43Ｘ11小時(shí)/千瓦/小時(shí)0.841.763.37單燈電費(fèi)單價(jià)（元）5

0.950.950.95單燈日節(jié)能收入（元）64Ｘ50.791.673.20單燈月節(jié)能收入（元）76Ｘ30天23.8350.1695.93單燈年節(jié)能收入（元）87Ｘ12月285.91601.921,151.17節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)選擇評估三部曲第二步：項(xiàng)目技術(shù)成本曲線與節(jié)能供給曲線吻合性分析一年期節(jié)能供給曲線高效鈉燈方案成本曲線二年期節(jié)能供給曲線三年期節(jié)能供給曲線四年期節(jié)能供給曲線LED路燈成本曲線1000元2000元3000元4000元節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)選擇評估三部曲第三步：識別項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、是否符合國家節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品、產(chǎn)品認(rèn)證？2、示范性項(xiàng)目是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策？3、規(guī)模性項(xiàng)目是否符合現(xiàn)行法律、法規(guī)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)？4、項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)用方案是否考慮基準(zhǔn)線能耗現(xiàn)狀的所有因素？5、項(xiàng)目節(jié)能量是否可被檢測、監(jiān)測？6、項(xiàng)目技術(shù)的節(jié)能量監(jiān)測依據(jù)是否在合同財(cái)務(wù)結(jié)算體系范圍內(nèi)？7、項(xiàng)目的技術(shù)成本、應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)控制能力是否會(huì)隨著項(xiàng)目實(shí)施逐漸被客戶方所洞悉？節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件4、高市場成長性節(jié)能技術(shù)方案的選擇第一步：節(jié)能技術(shù)項(xiàng)目剩余價(jià)值比分析對比項(xiàng)目項(xiàng)目150W250W400W平均值6年累計(jì)收入(元）

1008205436452190高效鈉燈+節(jié)能鎮(zhèn)流器+高效燈具方案(元）成本900115012001100激勵(lì)比10%101205365219剩余值86992081871激勵(lì)比20%202411729438剩余值-93

4931716652激勵(lì)比30%

6161094657剩余值

2881352433

大功率LED方案(元）成本1800220030002300激勵(lì)比10%101205365219剩余值-892-351281-329

激勵(lì)比20%

729438剩余值

-84-548節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件4、高市場成長性節(jié)能技術(shù)方案的選擇第二步：其它成長性要素分析成長性優(yōu)勢1、項(xiàng)目的技術(shù)概念是否簡單清晰2、項(xiàng)目的技術(shù)體現(xiàn)是否簡單直接3、項(xiàng)目的技術(shù)應(yīng)用是否具有高復(fù)制性4、項(xiàng)目的技術(shù)成果是否具有易監(jiān)測性5、項(xiàng)目技術(shù)方案在資本市場是否具有競爭優(yōu)勢競爭性優(yōu)勢6、項(xiàng)目技術(shù)能否在技術(shù)特性上擁有競爭壁壘7、項(xiàng)目技術(shù)能否在應(yīng)用效果上擁有競爭壁壘8、項(xiàng)目技術(shù)能否在金融結(jié)構(gòu)上擁有競爭壁壘節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避合同能源管理項(xiàng)目的高風(fēng)險(xiǎn)性，在項(xiàng)目融資前必需對項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避設(shè)計(jì)1、我國節(jié)能技術(shù)發(fā)展缺乏系統(tǒng)性，很多項(xiàng)目技術(shù)處于概念階段，或未知規(guī)模性應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)所在。2、節(jié)能項(xiàng)目方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)，需要復(fù)合型人才與團(tuán)隊(duì)，而我們每五十家節(jié)能服務(wù)公司，專業(yè)型人才不足3名以上。而且在一定時(shí)期內(nèi)，復(fù)合型人才的培養(yǎng)在我國是是一個(gè)絕對的斷層。造成項(xiàng)目技術(shù)在設(shè)計(jì)、應(yīng)用、實(shí)施上都存在盲點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。3、我國節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用缺乏市場篩選與評估體系，造成了整體技術(shù)性的不成熟性。4、中國特色的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的職業(yè)淪落，讓市場的技術(shù)評價(jià)失去可參照性，各類技術(shù)廠商各執(zhí)一詞、揚(yáng)長避短，造成節(jié)能技術(shù)知識體系紊亂。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避產(chǎn)品介紹

碳責(zé)通—控制性風(fēng)險(xiǎn)管理由碳戰(zhàn)軍團(tuán)設(shè)計(jì)，通過控制性風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能項(xiàng)目技術(shù)全責(zé)承保，是合同能源管理項(xiàng)目保險(xiǎn)、貸款保理等服務(wù)的前置服務(wù)，充分化解銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

由于項(xiàng)目技術(shù)或方案實(shí)施引起的項(xiàng)目節(jié)能收益未達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或銀行直接從技術(shù)方自動(dòng)賬戶扣補(bǔ)收益額不足的部分；節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件其核心避險(xiǎn)價(jià)值在于：1、為采用技術(shù)的節(jié)能服務(wù)公司提供直接的技術(shù)全責(zé)承保，解決了節(jié)能服務(wù)公司的技術(shù)困局。

2、為節(jié)能項(xiàng)目申請保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)服務(wù)，提供前置的節(jié)能能力再保險(xiǎn)服務(wù)，幫助保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)領(lǐng)域的評審、定損、理賠服務(wù)。3、為節(jié)能項(xiàng)目申請銀行融資提供前置評審和節(jié)能能力承保服務(wù)，幫助銀行機(jī)構(gòu)開展專業(yè)領(lǐng)域的貸款與評審服務(wù)。

定損、理賠，七個(gè)工作日全部完成。

5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件

目前已通過銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的技術(shù)領(lǐng)域：采用高光效高鈉燈的路燈節(jié)能改造技術(shù)采用碳?xì)渲评鋭┑闹行⌒涂照{(diào)節(jié)能改造技術(shù)采用高反射支架的T5管室內(nèi)照明改造技術(shù)歡迎各類成熟的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能方案申請?zhí)钾?zé)通承保備案服務(wù)

5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件一、產(chǎn)品類1

提供企業(yè)資料、產(chǎn)品相關(guān)資料等。2

經(jīng)紀(jì)公司（節(jié)能服務(wù)公司盈利路徑與資源對接平臺）進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評估、保險(xiǎn)公司審核3填制保單、承保4理賠發(fā)生保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)書面報(bào)案，經(jīng)紀(jì)公司（節(jié)能服務(wù)公司盈利路徑與資源對接平臺）勘查，提供理賠資料（保單、索賠報(bào)告、費(fèi)用憑證、事故證明等）適用于按設(shè)備單位進(jìn)行節(jié)能效益結(jié)算的合同能源管理項(xiàng)目5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺碳險(xiǎn)通---財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理整理課件節(jié)能能力保險(xiǎn)二、合同能源管理工程類1、提交工程相關(guān)資料（合同、工程設(shè)計(jì)、工程金額等）2經(jīng)紀(jì)公司（節(jié)能服務(wù)公司盈利路徑與資源對接平臺）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估并評估不同項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因子與費(fèi)率因子

、保險(xiǎn)公司審核3技術(shù)方提供碳責(zé)通技術(shù)全責(zé)承保4

填制保單、承保5

理賠發(fā)生保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)書面報(bào)案，經(jīng)紀(jì)公司（節(jié)能服務(wù)公司盈利路徑與資源對接平臺）勘查，提供理賠資料（保單、索賠報(bào)告、費(fèi)用憑證、事故證明等）適用于按設(shè)備單位進(jìn)行節(jié)能效益結(jié)算的合同能源管理項(xiàng)目5、項(xiàng)目節(jié)能能力風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)性規(guī)避節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第四節(jié)節(jié)能項(xiàng)目節(jié)能收益設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1、節(jié)能量的核算相關(guān)術(shù)語的定義項(xiàng)目基準(zhǔn)線確定條款單位設(shè)備節(jié)能率確立條款項(xiàng)目節(jié)能量計(jì)算與驗(yàn)證公式（見樣板合同）

節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、節(jié)能收益的核算相關(guān)術(shù)語定義項(xiàng)目基準(zhǔn)線確定條款基準(zhǔn)線能源價(jià)格及其它因素引起的波動(dòng)及調(diào)整方式單位設(shè)備節(jié)能收益確立條款項(xiàng)目節(jié)能收益計(jì)算與驗(yàn)證公式項(xiàng)目節(jié)能收益分享方式項(xiàng)目節(jié)能收益劃撥方式（見樣板合同）

節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、項(xiàng)目收益權(quán)風(fēng)險(xiǎn)披露及控制機(jī)制節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、項(xiàng)目收益權(quán)風(fēng)險(xiǎn)披露及控制機(jī)制節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1所有未來收益權(quán)項(xiàng)目業(yè)務(wù)通報(bào)（買方清單）最少1個(gè)月2企業(yè)出具承保意向書總保額2000萬起賬期一年以內(nèi)3

經(jīng)紀(jì)公司（節(jié)能服務(wù)公司盈利路徑與資源對接平臺）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估并評估不同項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因子與費(fèi)率因子，保險(xiǎn)公司審核4預(yù)批限額每個(gè)買家單獨(dú)填表同時(shí)進(jìn)行買家資信調(diào)查80016005出具限額審批單小額2周

3000萬以上1個(gè)月內(nèi)6填制保單、承保4、合同能源管理未來收益權(quán)保險(xiǎn)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件7

定期申報(bào)（買家）經(jīng)紀(jì)公司定期監(jiān)測（買家業(yè)務(wù)的實(shí)際發(fā)生情況）新業(yè)務(wù)發(fā)生隨時(shí)逐筆申報(bào)預(yù)批限額內(nèi)不需審批但定期申報(bào)應(yīng)收賬款到期日的通報(bào)8理賠可損通知買方拖欠買方破產(chǎn)可損通知買方拖欠：最長信用期限到期后10日內(nèi)企業(yè)提出可損通知書買方破產(chǎn)：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生10日內(nèi)提出可損通知書90日后可提出索賠申請定損核賠：拖欠：120天破產(chǎn)：30天賠付：核定30日后給付4、合同能源管理未來收益權(quán)保險(xiǎn)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第五節(jié)項(xiàng)目合同的資本進(jìn)出通道設(shè)計(jì)一個(gè)成熟的項(xiàng)目，必需要有便捷的資本進(jìn)出通道，項(xiàng)目相關(guān)的權(quán)益可獨(dú)立交易節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件

合同功能得以實(shí)現(xiàn)，是破解融資難的出路之一。在現(xiàn)有體制下金融創(chuàng)新很難，但是將合同能源管理項(xiàng)目產(chǎn)生的收益，設(shè)計(jì)符合現(xiàn)行金融法規(guī)的融資工具即可從法律的角度開創(chuàng)合同能源管理的融資渠道。1、項(xiàng)目合同的融資性設(shè)計(jì)合同能源管理項(xiàng)目合同的基本功能功能一：順利實(shí)施項(xiàng)目（包括收回投資和實(shí)現(xiàn)利潤）功能二：落實(shí)政府的財(cái)政支持和稅收優(yōu)惠政策功能三：把EMC公司分享的節(jié)能收益權(quán)規(guī)范化，將之作為一種能夠流通的擔(dān)保產(chǎn)品--應(yīng)收賬款，以解決目前的融資難困境。節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件一個(gè)法律結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完備，符合合同能源管理項(xiàng)目實(shí)際特點(diǎn)的合同文本，成為項(xiàng)目的核心點(diǎn)，成為實(shí)現(xiàn)節(jié)能服務(wù)公司投融資需要的基礎(chǔ)性文件。1、準(zhǔn)確把握合同能源管理-節(jié)能效益分享型合同的內(nèi)涵。2、項(xiàng)目在驗(yàn)收合格后進(jìn)行項(xiàng)目節(jié)能量確認(rèn)，測算出分享期間能夠產(chǎn)生的節(jié)能量，采用預(yù)先測算節(jié)能效益的方式，節(jié)能服務(wù)公司按期分享固定的效益。這種形式在實(shí)踐中被大量采用。3、這種基于預(yù)先測算分享方式的基礎(chǔ)：項(xiàng)目實(shí)際的節(jié)能能力，即節(jié)能量。財(cái)政部的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金的支持也是基于節(jié)能能力確定后，即可申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)資金。1、項(xiàng)目合同的融資性設(shè)計(jì)節(jié)能服務(wù)公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1、合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是固定下來的，雙方的權(quán)利義務(wù)也要固定，這是合同的基本法理要求。2、用合同的形式將節(jié)能效益款賦