保險公司團(tuán)隊活動操作

利用工具運(yùn)作團(tuán)隊活動整理課件傾銷（銷售壟斷）造勢作勢借勢乘勢團(tuán)隊活動工具進(jìn)入加強(qiáng)拜訪提升技能區(qū)域團(tuán)隊進(jìn)入團(tuán)隊活動的基礎(chǔ)模型團(tuán)隊活動以部、組為核心，體現(xiàn)了師徒合作精神，是無數(shù)專業(yè)化推銷流程的有機(jī)結(jié)合和重復(fù)應(yīng)用?。ㄒ唬┲贫▓F(tuán)隊活動計劃制定團(tuán)隊活動計劃、推介會計劃，并填寫團(tuán)隊活動行事歷。沒有推介會的團(tuán)隊活動是不成熟的團(tuán)隊活動。營業(yè)組在1月份至少組織3此以上的團(tuán)隊活動。營業(yè)區(qū)統(tǒng)一追蹤、檢查并保證落實(shí)。（二）活動前準(zhǔn)備2.地點(diǎn)選擇3.物品準(zhǔn)備4.市場鋪墊5.技能準(zhǔn)備1.人員準(zhǔn)備（二）活動前準(zhǔn)備——1.人員準(zhǔn)備全力發(fā)動當(dāng)?shù)氐臓I銷員和老客戶參加活動提前聯(lián)系當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?，以獲取支援（二）活動前準(zhǔn)備——2.地點(diǎn)選擇綜合考慮距離、經(jīng)濟(jì)狀況、人際關(guān)系、群體認(rèn)同度等因素選擇人口相對密集的村鎮(zhèn)、小區(qū)或營銷員具有一定影響力的中心等要盡可能利用人脈資源，越熟悉的市場越容易操作認(rèn)真選擇，一經(jīng)確定不要輕易放棄?。ǘ┗顒忧皽?zhǔn)備——3.物品準(zhǔn)備單頁、市調(diào)表、刮刮卡、建議書海報、條幅、公司宣傳片、名片簽名登記表、禮品（福字、對聯(lián)等）（二）活動前準(zhǔn)備——4.市場鋪墊提前掛出宣傳條幅，張貼宣傳海報提前發(fā)放單頁，了解市場情況利用刮刮卡抽獎進(jìn)行客戶邀約（二）活動前準(zhǔn)備——5.技能準(zhǔn)備提前溝通團(tuán)隊活動前、中、后的注意事項在部組早會做好團(tuán)隊活動流程學(xué)習(xí)，對單頁、市調(diào)表、刮刮卡等工具的使用與話術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練與通關(guān)（三）開展團(tuán)隊活動123456宣傳公司營造氛圍統(tǒng)一著裝統(tǒng)一話術(shù)問卷跟進(jìn)現(xiàn)場填寫適時抽獎篩選客戶領(lǐng)導(dǎo)講話以示重視推介告知包裝宣傳（四）事后追蹤及時追蹤雙向追蹤客戶梳理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推介安排團(tuán)隊活動當(dāng)天或第二天早會就要進(jìn)行事后追蹤注重增員與業(yè)務(wù)的雙向追蹤利用客戶管理工具，根據(jù)市調(diào)表進(jìn)行客戶篩選與需求分析活動后及時總結(jié)，分析不足汲取經(jīng)驗(yàn)，并制定出整改措施做好推介會前期準(zhǔn)備、客戶積累、技能訓(xùn)練等工作安排事后追蹤工具介紹——團(tuán)隊活動檔案______部______月團(tuán)隊活動檔案記錄人：______地點(diǎn)當(dāng)?shù)貭I銷員營業(yè)部時間營銷員參與人力發(fā)放單頁發(fā)放刮刮卡數(shù)量客戶參與數(shù)量開發(fā)準(zhǔn)客