可口可樂(lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

?？煽诳蓸?lè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用學(xué)院13工商管理2班楊思慧131121210精選資料，歡迎下載。前言. 3一、概要：. 4二、策劃目的. 5三、環(huán)境分析. 5(1)市場(chǎng)需求狀況 5(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5四、SWOT分析 7五、具體目標(biāo). 8市場(chǎng)目標(biāo) 8六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 9（1）市場(chǎng)細(xì)分 9（2）目標(biāo)市場(chǎng) 9（3）市場(chǎng)定位 9七．營(yíng)銷(xiāo)組合策略 101.廣告策略 102.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 11八、具體行動(dòng)方案 12廣告介紹： 12人員安排： 12九、財(cái)務(wù)分析. 13十、策劃控制方案 14十一、結(jié)束語(yǔ). 14精選資料，歡迎下載。前言近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。精選資料，歡迎下載。一、概要：可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)可口可樂(lè)圖標(biāo)可口可樂(lè)公司成立于 1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在 200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò) 40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧則是成長(zhǎng)最快的飲料， 其它品牌包括伯克的rootbeer ，水果國(guó)度以及大浪。精選資料，歡迎下載。二、策劃目的1、宣傳可口可樂(lè)公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次廣告拍攝提升在青少年心中的地位。2、為團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品：提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。鞏固并提高商品的知名度和認(rèn)知度要對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。三、環(huán)境分析市場(chǎng)需求狀況可口可樂(lè)包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運(yùn)動(dòng)型飲料幾類并且就目前的情況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂(lè)。 產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨(dú)特，能吸引各種不同的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)狀況如今，市場(chǎng)上各類飲品日益增多， 但能與可口可樂(lè)相抗衡的只有百事可樂(lè)。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好， 這就使得可樂(lè)在整個(gè)飲料行精選資料，歡迎下載。業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破，所以改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。因此應(yīng)加大對(duì)該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳。作為最具代表力的青少年群體，這部分力量不可忽視，所以市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)，還能夠影響未來(lái)社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向。就廣告方面來(lái)講，百事可樂(lè)已經(jīng)打出了針對(duì)年輕人的廣告口號(hào)——渴望無(wú)限，這也正是新一代理想的寫(xiě)照，從中不難看出，百事的目標(biāo)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)飲料市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這次我們也順勢(shì)推出“ IjustwantCoca-Cola ！”，此標(biāo)語(yǔ)彰顯了當(dāng)代青少年獨(dú)樹(shù)一幟、我行我素的獨(dú)特個(gè)性，“我只要可口可樂(lè)”是可口可樂(lè)無(wú)可替代的體現(xiàn)，完全表達(dá)了這一品牌無(wú)限的青春與活力。精選資料，歡迎下載。四、SWOT分析（1）知名度高（1）企業(yè)規(guī)模大，不易控優(yōu)勢(shì)（2）雄厚的資金劣勢(shì)制（3）模仿困難。（2）健康問(wèn)題如易胖（4）不斷創(chuàng)新。（3）成本費(fèi)用高（5）銷(xiāo)售策略強(qiáng)大機(jī)會(huì)（1）中國(guó)對(duì)外政策威脅（1）其他飲料品牌的發(fā)展（2）公益事業(yè)（2）消費(fèi)者日益成熟（3）中國(guó)市場(chǎng)巨大（3）質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)（4）收購(gòu)兼并（4）中國(guó)反壟斷政策（5）技術(shù)進(jìn)步精選資料，歡迎下載。五、具體目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)我國(guó)的飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚， 但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 飲料市場(chǎng)成了社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可分割的重要部分。 在國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局下，我國(guó)如今的飲料市場(chǎng)，可謂五彩繽紛，碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。早在20 世紀(jì)年代，可口可樂(lè)就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。今天，可樂(lè)已成為家喻戶曉的品牌，中國(guó)也成為可口可樂(lè)全球第三大市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)很大，越來(lái)越懂得生活的現(xiàn)在人知道怎么樣去享受生活，他們追求時(shí)尚，追求潮流，而且生活水平也大大提高，牢牢抓住現(xiàn)在人的心理，打開(kāi)更廣闊的飲料市場(chǎng)，使可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額更上一層樓。可口可樂(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛，沒(méi)有專一的真對(duì)性?？煽诳蓸?lè)應(yīng)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面也應(yīng)以活力充沛的健康的青年形象為主體。精選資料，歡迎下載。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）（1）市場(chǎng)細(xì)分碳酸飲料消費(fèi)者多為年輕男性。追求刺激，青春 ; 而果汁飲料消費(fèi)者群體女性較多， 而且多為職業(yè)女性較多， 產(chǎn)品性格特征帶有濃厚的女性色彩。在茶飲料市場(chǎng)中，女性白領(lǐng)和學(xué)生成為了茶飲料的消費(fèi)主體。 與瓶裝水的主要消費(fèi)群體差異并不大。 并且在許多地方茶飲料正逐步取代了碳酸飲料成為了年輕人的首選。（2）目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)青少年群體（3）市場(chǎng)定位非酒水類飲料市場(chǎng)，免受壟斷法的打擾市場(chǎng)主要有超市、學(xué)校、夜場(chǎng)、網(wǎng)吧、餐飲等，只要有賣(mài)東西的地方就會(huì)有可口可樂(lè)!精選資料，歡迎下載。七．營(yíng)銷(xiāo)組合策略廣告策略1）電視媒體作為大眾媒體，電視作用是不可低估的， 是青少年接觸最多的媒體之一，所以我們主要考慮體育類、娛樂(lè)類、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為： CCTV1、CCTV5、湖南衛(wèi)視。2）網(wǎng)絡(luò)媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用，青少年作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時(shí)間和空間限制，因此我們選擇了新浪微博、虎撲體育、騰訊以及愛(ài)奇藝視頻作為我們的媒體。3）交通媒體根據(jù)青年群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性， 為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會(huì)活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交車(chē)身的廣告位置，選擇城市的主要交通工具如地鐵和公交線路。4）雜志媒體青少年對(duì)各類雜志媒體具有一定的依賴，但專業(yè)性越強(qiáng)讀者的范圍面就越狹窄，我們權(quán)衡專業(yè)性和廣泛性，選擇時(shí)尚芭莎、精選資料，歡迎下載。讀者、當(dāng)代體育雜志 。營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，為了獲得或增加可口可樂(lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，應(yīng)鼓勵(lì)零售商在賣(mài)場(chǎng)中做特別的銷(xiāo)售活動(dòng)， 為此可口可樂(lè)可采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式， 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售及免費(fèi)旅游、 季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的數(shù)量前提下， 超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金， 或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，主要采取免費(fèi)品嘗，重要節(jié)日特價(jià)銷(xiāo)售，加量不加價(jià)，有獎(jiǎng)兌換，聯(lián)合其他商家或者搭配促銷(xiāo)等。精選資料，歡迎下載。八、具體行動(dòng)方案1、廣告介紹：畫(huà)面一：在一個(gè)大型的超市里， 兩個(gè)感情非常要好的朋友準(zhǔn)備要去買(mǎi)可口可樂(lè)。畫(huà)面二：突然，她們?cè)谪準(zhǔn)劭煽诳蓸?lè)的柜臺(tái)前面停住了，因?yàn)楣衽_(tái)上面只剩下一瓶可口可樂(lè)了，于是她們便開(kāi)始了爭(zhēng)搶。畫(huà)面三：這時(shí)，一個(gè)下男孩在畫(huà)面的右下角出現(xiàn)，出其不意地拿走了她們正在爭(zhēng)搶的可樂(lè)，特別驕傲地?fù)P長(zhǎng)而去。結(jié)尾廣告語(yǔ)：IjustwantCoca-Cola ！2、人員安排：錄像：沈佩瑤 宋昕潤(rùn)、于永波演員 ：張?jiān)?范文嬌 小朋友道具設(shè)備 ： 攝像機(jī)、一瓶可口可樂(lè)時(shí)間計(jì)劃 ：2015 年3月13日星期五地點(diǎn)選擇 ：沈陽(yáng)市華潤(rùn)萬(wàn)家超市精選資料，歡迎下載。九、財(cái)務(wù)分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 ；廣告費(fèi)用 200 萬(wàn)代言人 鄭秀晶 鄭秀妍姐妹小男孩朱佳煜代言費(fèi)用200萬(wàn)總計(jì)400萬(wàn)其他費(fèi)用項(xiàng)目開(kāi)支內(nèi)容金額調(diào)查費(fèi)用20000資料整理5000精選資料，歡迎下載。市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 研究分析 2000管理費(fèi)用 10000其他 5000總計(jì) 42000總計(jì)：4420000十、策劃控制方案應(yīng)急方案：如果洽談明星未達(dá)到預(yù)期效果或場(chǎng)景設(shè)置不合理， 將及時(shí)更換地點(diǎn)或明