《商超渠道管理提升》

王同老師金牌課程備注：課程詳情請(qǐng)參照課程大綱，不認(rèn)真看老師大綱的銷售人員是做不好銷售的！《商超渠道管理提升》1《金牌導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待技能》2《品牌企業(yè)·銷售過(guò)程品牌落地》3《大客戶銷售七步法》4課程內(nèi)容提綱課程收益適合行業(yè)及學(xué)員課程時(shí)間備注引子——發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素第一部分KA賣場(chǎng)選擇與確定第二部分商超銷售溝通與談判 第三部分商超渠道貨品管理 第四部分商超渠道銷售氛圍管理1、理解商超渠道運(yùn)作的關(guān)系要素，學(xué)習(xí)單店銷量提升的方法；2、學(xué)習(xí)如何與買手打交道，賺錢(qián)還要好心情；1、運(yùn)作商超渠道的廠家業(yè)務(wù)人員，以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)2、具體舉例如：糖果巧克力蜜餞食品、糕點(diǎn)餅干膨化食品、方便食品、食用油、罐頭食品、肉制品、速凍食品、沖調(diào)食品、炒貨烘焙食品、乳品、調(diào)味食品、飲料、酒類、瓶裝水、洗滌用品、化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、嬰幼兒護(hù)理用品、生活用紙、文具、家居生活類用品等核心版：

18小時(shí)，即壹天精華版：

12小時(shí)，即貳天王同老師相關(guān)課題的新著已經(jīng)殺青，將于2011年四月初上架；本課程為多家運(yùn)作商超的廠家及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)過(guò)本課題為多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)過(guò)公開(kāi)課本課題為多家企業(yè)開(kāi)展過(guò)輪訓(xùn)服務(wù)，如蒙牛乳業(yè)、雅客食品品牌課程1、《商超渠道管理提升》品牌課程2、《金牌導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》課程內(nèi)容提綱課程收益適合行業(yè)及學(xué)員課程時(shí)間備注第一節(jié)導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵認(rèn)知第二節(jié)導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心理構(gòu)建第二節(jié)GUEST接待Greeting：笑迎顧客Understanding：了解需求Explaining：產(chǎn)品展示Suggestion：建議成交Thanks：謝別顧客1、塑造成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的必備的職業(yè)心態(tài)；2、基于對(duì)消費(fèi)者心理的探尋，學(xué)習(xí)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵的顧客業(yè)務(wù)技能；1、所有以店面或?qū)９皲N售的一線營(yíng)業(yè)員、促銷員、導(dǎo)購(gòu)、店員等2、廣泛適合于服裝/鞋帽、建材、家紡、家電、IT、家具、家居、商場(chǎng)、超市等企業(yè)核心版：12小時(shí)，即貳天精華版：6小時(shí)，即壹天王同老師新著《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)》將于本月強(qiáng)勢(shì)推出，北大出版社出版；本課程為多家企業(yè)老板級(jí)導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)級(jí)導(dǎo)購(gòu)及導(dǎo)購(gòu)主管培訓(xùn)過(guò)，如美的集團(tuán)、絕味鴨脖等；本課題組織過(guò)多場(chǎng)千名導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)大會(huì)，如圣亞品牌服飾廣場(chǎng)等本課題為多家品牌零售型企業(yè)（廠家）開(kāi)展過(guò)輪訓(xùn)服務(wù)品牌課程3、《品牌企業(yè)·銷售過(guò)程品牌落地》課程設(shè)問(wèn)課程收益適合行業(yè)及學(xué)員課程時(shí)間備注品牌的構(gòu)建依靠傳播就可以嗎？銷售過(guò)程與品牌有關(guān)系嗎？品牌管理是很“虛幻”而不可琢磨的嗎？銷售過(guò)程品牌管理的核心是什么？如何將品牌管理落到實(shí)處？…………1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門(mén)店服務(wù)等1、所有競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到品牌競(jìng)爭(zhēng)層面、品牌推動(dòng)在銷售團(tuán)隊(duì)或者經(jīng)銷商客戶層面有難以落地的困惑的企業(yè)2、廣泛適合于服裝/鞋帽、建材、家紡、家電、家具、家居等企業(yè)核心版：

12小時(shí)，即貳天精華版：6小時(shí)，即壹天1、王同老師重點(diǎn)打造的業(yè)內(nèi)差異化課程；2、曾為多家服裝企業(yè)的省級(jí)總代開(kāi)展過(guò)培訓(xùn)；品牌課程4、《大客戶銷售七步法》課程內(nèi)容提綱課程收益適合行業(yè)及學(xué)員課程時(shí)間備注第一步：拜訪準(zhǔn)備第二步：拜訪接觸第三步：需求探尋第四步：產(chǎn)品介紹第五步：異議處理第六步：獲取承諾第七步：客情維護(hù)本課程是訓(xùn)練工業(yè)品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等的銷售顧問(wèn)，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷售拜訪或顧客接待，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧，完成每一次銷售溝通。提升團(tuán)隊(duì)可復(fù)制的銷售水準(zhǔn)工業(yè)品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等面對(duì)面顧問(wèn)式銷售人員核心版：12小時(shí)，即貳天精華版：6小時(shí)，即壹天本課程曾為現(xiàn)代重工通用汽車等多家著名企業(yè)開(kāi)展過(guò)多場(chǎng)輪訓(xùn)服務(wù)王同老師主講課程（1）經(jīng)銷商大會(huì)系列商超渠道系列《品牌企業(yè)·銷售過(guò)程品牌落地》《商超渠道管理提升》《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店·單店銷量提升》《顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理》《直面商超·銷售溝通與談判》《品牌服飾·訂貨會(huì)培訓(xùn)》《挺進(jìn)商超》《經(jīng)銷商：創(chuàng)造、超越、共贏》《玩轉(zhuǎn)促銷·KA門(mén)店促銷實(shí)務(wù)》經(jīng)銷商大會(huì)的課程，很多是根據(jù)客戶的需要，如解決問(wèn)題、引導(dǎo)發(fā)展而定制的《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》（超市）王同老師主講課程（2）品牌終端管理系列傳統(tǒng)渠道系列《駐店導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》《深度分銷背景下，流通渠道運(yùn)作精要》《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《傳統(tǒng)小終端制勝策略與技能》《品牌門(mén)店·單店業(yè)績(jī)提升》《批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作策略》其它相關(guān)課程備注《大客戶銷售七步法》所有課程詳情請(qǐng)見(jiàn)相應(yīng)課程大綱內(nèi)訓(xùn)客戶的具體需求或其它相關(guān)課題，可以與王老師協(xié)商后針對(duì)性的出大綱《新產(chǎn)品成功上市》王同老師目前面對(duì)的主要行業(yè)包括快消品行業(yè)服裝/鞋帽行業(yè)建材行業(yè)家電行業(yè)家紡/家居行業(yè)工業(yè)品行業(yè)王同做過(guò)什么？王同老師服務(wù)過(guò)的部分快消品行業(yè)客戶啤酒：雪花啤酒（任職6年）、杭州千島湖啤酒（咨詢+培訓(xùn)）、朝日啤酒（3年6度合作）、三得利啤酒、大富豪啤酒（咨詢+培訓(xùn)）、嘉士伯啤酒等休閑食品：UHA悠哈食品（多輪）、福建雅客食品（咨詢+全國(guó)巡回培訓(xùn)）、浙江大好大食品、絕味鴨脖（多輪）乳業(yè)：蒙牛集團(tuán)（多輪+輪訓(xùn)）其它：潔寶紙業(yè)、河南眾品食業(yè)（咨詢+培訓(xùn)）、科迪速凍、五谷磨房、真心罐頭（多輪）、浙江商源食品飲料（流通企業(yè)）、浙江農(nóng)都市場(chǎng)（流通企業(yè)）等快消品行業(yè)，我主要講授的課程有

經(jīng)銷商管理類《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》《顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理》商超渠道運(yùn)作類《商超渠道管理提升》（綜合課題）《挺進(jìn)商超》《直面商超——銷售溝通與談判》《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店—單店銷量提升》《玩轉(zhuǎn)促銷·KA門(mén)店促銷實(shí)務(wù)》《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》

流通渠道運(yùn)作類《深度分銷背景下，流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端·

傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》《批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作策略》連鎖渠道運(yùn)作類《品牌門(mén)店·單店業(yè)績(jī)提升》《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《駐店導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》其它相關(guān)課程《新產(chǎn)品成功上市》《品牌企業(yè)——銷售過(guò)程品牌落地》服裝/鞋帽品牌零售型企業(yè)王老師服務(wù)過(guò)的客戶王老師主講的課程《品牌企業(yè)·銷售過(guò)程品牌落地》《顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理》《客戶開(kāi)發(fā)·

銷售溝通與談判》《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《門(mén)店業(yè)績(jī)提升之道》《金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》勁霸公司三彩服飾（女裝）國(guó)人西服（咨詢+培訓(xùn)）浙江生活秀服飾（休閑服，咨詢+托管）潮流前線服飾（休閑，咨詢+培訓(xùn)）CBA運(yùn)動(dòng)服裝/鞋帽杭州海貝服飾（女裝，咨詢+培訓(xùn)）十八淑女坊（女裝，給省總代培訓(xùn)）圣亞品牌服飾廣場(chǎng)（輪訓(xùn)）建材行業(yè)王老師服務(wù)過(guò)的客戶王老師主講的課程《經(jīng)銷商：創(chuàng)造、超越、共贏》《顧問(wèn)式經(jīng)銷商管理》《大客戶銷售七步法》《客戶開(kāi)發(fā)·

銷售溝通與談判》《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)》諾貝爾陶瓷南京宏耐木業(yè)浙江森歌廚電金典鎖德力西國(guó)際電工（多輪）新中源陶瓷工業(yè)品企業(yè)，針對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等王老師服務(wù)過(guò)的客戶王老師主講的課程《大客戶銷售七步法》《銷售溝通與談判》現(xiàn)代重工（12場(chǎng)輪訓(xùn)）玉柴機(jī)器中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)通用雪佛蘭（輪訓(xùn)）振華港口機(jī)械家電行業(yè)和家紡行業(yè)王老師服務(wù)過(guò)的客戶王老師主講的課程《品牌企業(yè)·銷售過(guò)程品牌落地》《