《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣.基本概念波士頓矩陣（BCGMatrix）,又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等..基本原理圓圈面積大小代表該業(yè)務(wù)收益占企業(yè)全部收益的比重.兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算公式（理解）指標(biāo)名稱計(jì)算公式市場(chǎng)增長(zhǎng)率（高低分界點(diǎn)沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，以10%為例）相對(duì)市場(chǎng)占有率（以1為高低分界點(diǎn)）業(yè)務(wù)類型指標(biāo)特征現(xiàn)金流量對(duì)策組織要求明星【市場(chǎng)占有率】高【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)問題【市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)采取選擇性投資戰(zhàn)略對(duì)問題業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中最好是采取智囊團(tuán)或工程組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)現(xiàn)金?！臼袌?chǎng)占有率】高【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限.①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物瘦狗【市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低可獲利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來源采用撤退戰(zhàn)略：首先撤退：（區(qū)分不同情況）其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移最后，整頓產(chǎn)品系列最好將瘦狗產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理.波士頓矩陣的運(yùn)用對(duì)策含義適用情況⑴發(fā)展以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益問題類業(yè)務(wù)成為明星類業(yè)務(wù)⑵保持投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率較大的現(xiàn)金牛（3）收割主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入處境不佳的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)（4）放棄目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)4.波士頓矩陣的啟示（1）波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個(gè)有價(jià)值的思想方法，被廣泛運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)等方面.（2）波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡(jiǎn)單明了的效果.（3）該矩陣指出了每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，使企業(yè)了解到它們的作用和任務(wù)，從而有選擇和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金.每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向.（4）利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排.其前提是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用波士頓矩陣的分析技巧.5.波士頓矩陣的局限（1）在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率是比較困難的.（2）波士頓矩陣過于簡(jiǎn)單.首先，它用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)占有率兩個(gè)單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，不能全面反映這兩方面的狀況；其次，兩個(gè)坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個(gè)，劃分過粗.（3）波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個(gè)假設(shè)：企業(yè)的市場(chǎng)份額與投資回報(bào)是呈正比的.但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的.一些市場(chǎng)占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新、差異化和市場(chǎng)細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤(rùn).（4）波士頓矩陣的另