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文檔簡介

第頁藥品工作總結藥品工作總結1

時間飛速,不停的腳步還在找尋奮斗的港灣,至高的信念還在找尋市場的開端,領導交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,但是沒有足夠的時間和送貨員與客戶的關系不熟,難訂貨,跟車下去費用高,效率低,成果小,收獲少!xx一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,xx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,在xx我的沖劑買的很好(xxxx等),每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,xxxx和xxxx醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務員做了工作,銷售成長速度依舊不快,主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份,新的領導過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲許多,市場起效快,發(fā)生天翻地覆的改變,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和探望客戶,一個鎮(zhèn)就可以xx千的銷量,在xxxx作試點的效果大,xx一片天是我們重點醫(yī)藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量??粗I導靈敏思維和敏銳視察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點不放,抓住新市場不放,促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,拉單技術,經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法敏捷起來,每天銷量大增,有時自己也不行想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有探望客戶,沒有做好宣揚啊。所以沒有開勝利!!

20xx年依舊是輕輕走了,留下的我依舊在辛勤的工作,依舊在努力,在奮斗,在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月,我要把xx的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把xx市場做強做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機會和市場,有了目標才會發(fā)展,有了動力才會進步!

恒久不能遺忘xx的一樣口號:今日我是帶著美妙的向往“為開發(fā)xx走進來”,明天我要帶著勝利的喜悅;“為創(chuàng)建業(yè)績走出去!”努力,努力,再努力?。。x的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的歡樂,在領導細心指引下,打開屬于我們的粵西,做強我們粵西的市場,為你我的志向奮斗吧!??!

藥品工作總結2

為了保障廣闊人民群眾的食品藥品平安,XX鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,落實責任,切實抓好轄區(qū)內(nèi)的食品藥品平安監(jiān)督管理工作。一年以來,在縣食品藥品監(jiān)督管理局的正確領導和關切支持下,我鎮(zhèn)堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深化實行科學發(fā)展觀,根據(jù)“統(tǒng)一領導、部門分工、社會參加、齊抓共管”的食品平安工作機制,以綜合改革為動力,不斷創(chuàng)新機制、規(guī)范管理,大力開展食品藥品平安監(jiān)督檢查工作,使全鎮(zhèn)居民用上放心的食品藥品,20xx年我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生任何食品藥品平安事故,工作整體水平全面提升,現(xiàn)將20xx年度食品藥品平安工作狀況總結如下:

一、20xx年工作狀況和工作措施

(一)領導重視,部門協(xié)作,構建食品藥品平安監(jiān)管工作強大合力

我鎮(zhèn)高度重視食品平安工作,鎮(zhèn)特地成立了食品藥品平安工作領導小組,切實加強食品平安工作的領導。食品藥品信息員由各村支部書記或村長來擔當,建立食品藥品平安隊伍,從組織上保證工作的開展。年初制定工作實施方案、工作安排、建立健全食品平安綜合協(xié)調(diào)機制、制定工作制度、食品平安監(jiān)管責任和責任追究制等并與各村簽定目標責任書。我鎮(zhèn)常常召開鎮(zhèn)平安生產(chǎn)領導小組成員會議,對全鎮(zhèn)食品平安工作進行探討分析,摸底調(diào)查作出部署,并要求各有

關單位根據(jù)部門職責,分工合作,各司其職,深化到轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)加工經(jīng)營點進行食品平安大檢查,從生產(chǎn)、銷售、消費等渠道堵塞食品平安漏洞,確保我鎮(zhèn)食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序良好,食品經(jīng)濟健康發(fā)展,食品質量和食品平安保障水平有較大提高,人民群眾消費平安感進一步增加。

(二)加強宣揚,強化引導,營造食品藥品平安宣揚的深厚氛圍

我鎮(zhèn)通過墻報標語、發(fā)傳單資料等手段廣泛宣揚食品平安學問,科學引導正確的消費觀,飲食觀,提高人民群眾自我愛護實力。一年來在XX集鎮(zhèn)、XY集鎮(zhèn)、各村顯著位置共張貼標語XX張,掛橫幅XX條,分發(fā)宣揚資料XXXX多份,形成了全社會重視食品藥品平安的良好氛圍,提高了群眾的食品藥品平安意識。

(三)監(jiān)管到位,措施得力,扎實開展食品藥品平安監(jiān)督檢查工作

一年來,我鎮(zhèn)組織人員組成兩個工作專班定期不定期對轄區(qū)內(nèi)的食品加工銷售攤點商店市場學校等重點區(qū)域進行深化細致的檢查。

1、嚴厲打擊無證生產(chǎn)和制售假冒食品的違法行為。幫助相關部門針對糧肉、蔬菜、糕點制品、豆制品、酒飲料、兒童食品和保健食品等10類食品開展重點走訪檢查。要求各銷售點建立質量檔案,從嚴審查企業(yè)生產(chǎn)條件,強化日常監(jiān)督。

2、把好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)平安關。根據(jù)《農(nóng)藥管理條例》以

及《危急化學品生產(chǎn)經(jīng)營管理方法》的有關規(guī)定,鎮(zhèn)涉農(nóng)的有關部門對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)藥獸藥經(jīng)營點進行整治,一旦發(fā)覺一些經(jīng)營點無“鼠藥定點經(jīng)營許可證”經(jīng)營鼠藥,或不設立高毒農(nóng)藥專柜,不懸掛農(nóng)藥平安學問掛圖,鎮(zhèn)直相關部門堅決向其發(fā)出整改通知書,限期整改。此外還常常對蔬菜進行檢查,杜絕農(nóng)藥殘留超標現(xiàn)象。

3、做好動物防治工作,從源頭上把好食品平安關。鎮(zhèn)黨委、政府把加強動物疫病防治工作納入黨委政府的重要議事日程,明確各村的主要負責人作為動物防疫工作第一責任人,對本村動物疫病防治工作負總責。建立疫情報告制度,各駐村干部及村信息員負責本村重大動物疫病的信息收集、匯報,鎮(zhèn)食品藥品平安領導小組辦公室負責分析疫情及發(fā)展態(tài)勢,剛好提出防治安排,切實落實各項防治措施。食品藥品平安監(jiān)督辦公室重點對自釀酒、兒童食品、保健食品、腌熏制品、罐頭、食用油等食品進行“六查六看”。在檢查市場的肉類和禽類產(chǎn)品時,要求出售的豬肉全部經(jīng)過防疫檢疫,家禽類無病雞鴨上市。加強節(jié)日期間的食品平安工作。在“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”期間,為讓全鎮(zhèn)人民過上一個安定開心的節(jié)日,鎮(zhèn)政府切實加強組織領導,結合自身實際,對轄區(qū)內(nèi)食品平安監(jiān)管工作仔細謀劃,及早部署,全面檢查,堅固樹立“以人為本,平安第一,預防為主”的理念,對食品加工點經(jīng)營點進行徹底清查,有效凈化了節(jié)日食品市場,對發(fā)覺的問題剛好指出,并實行切實有效的措施,消退各種平安隱患。

4、加強對農(nóng)村小食店雜貨店的整治。我鎮(zhèn)要求各村委會干部常常對各村小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料肉類和禽類等進行平安檢查,從銷售渠道上確保群眾的飲食健康。

5、加強學校、工地食堂食品平安監(jiān)管。我鎮(zhèn)組織了食品藥品平安領導小組成員常常性對各幼兒園、XA小學、XX小學、XX中學的食堂以及學校周邊的雜貨店進行平安檢查,要求食堂保持整齊衛(wèi)生,健全衛(wèi)生管理制度,建立食品購銷渠道登記,確保學生健康。大力整治學校周邊小食店環(huán)境,消退食品平安隱患。

二、20xx年的工作安排

為確保我鎮(zhèn)群眾食品藥品平安,切實加強我鎮(zhèn)食品藥品平安監(jiān)管,徹底消退食品藥品平安隱患,在明年的工作中,我鎮(zhèn)將重點做好以下工作:

1、開展食品平安示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建,著力建立食品平安保障的長效機制。

2、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品平安檢查工作,確保廣闊群眾過一個平安祥和的節(jié)日。

3加強宣揚,通過廣播、橫幅、標語、村民大會等方式廣泛宣揚食品平安學問,科學引導正確的消費觀,提高人民群眾自我愛護實力,形成全社會重視食品平安的良好氛圍。

4、加強監(jiān)管,對生產(chǎn)加工銷售消費等環(huán)節(jié)進行重點檢查。尤其是加大力度,把工作重點放在監(jiān)管村肉類農(nóng)產(chǎn)品蔬

菜等群眾日常必需品上來,加強對學校食堂、超市、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村雜貨店、小酒坊等銷售網(wǎng)點的檢查,堵塞漏洞。

5、發(fā)動群眾,分段監(jiān)管分片負責,實現(xiàn)食品平安群控群防。

6、主動協(xié)作有關部門建立完善食品平安的各項制度,建立健全食品平安應急預案農(nóng)產(chǎn)品質量平安例行監(jiān)測制度進銷貨臺賬制度餐飲業(yè)學校食堂量化分級管理制度食品放心工程綜合評價食品平安監(jiān)管信用檔案等一系列制度,為食品平安供應制度保障。

7、加強農(nóng)村群宴管理,堅持農(nóng)村群宴申報制度,加強對群宴工作人員的資質審查,對農(nóng)村群宴進行跟蹤監(jiān)控,并做好資料收集。

XX鎮(zhèn)食品藥品平安辦公室

二0XX年X月X日

藥品工作總結3

為實行國務院關于開展藥品平安專項整治工作部署,進一步解決影響藥品平安的深層次問題,全面提升我區(qū)的藥品平安水平,保障人民群眾用藥平安,20xx年12月起,北侖區(qū)開展了藥品平安專項整治工作,現(xiàn)將專項整治工作總結如下。

一、制定方案,落實責任。20xx年1月18日,區(qū)府辦印發(fā)了《關于北侖區(qū)藥品平安專項整治工作實施方案的通知》(侖政辦[20xx]4號,明確了本次專項整治的指導思想、目標任務、整治措施、工作步驟,并對整治工作提出了要求。同時為加強藥品平安專項整治工作的領導,區(qū)政府成立了藥品平安專項整治工作協(xié)調(diào)小組,由劉文科副區(qū)長任組長,區(qū)政府辦公室季夏副主任、食品藥品監(jiān)管分局陸信祥任副組長,區(qū)發(fā)改局、公安局、衛(wèi)生局、工商分局、科技局(工業(yè)局)、郵政局、食品藥品監(jiān)管分局分管領導為成員。各個街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應的協(xié)調(diào)小組和工作機構,使專項整治工作有序推動。

二、明確目標,加強協(xié)調(diào)。本次專項整治的總體目標是通過深化整治,進一步強化組織領導,明確職責分工,完善工作機制,全面落實“地方政府負總責、監(jiān)管部門各負其責、企業(yè)是第一責任人”的藥品平安責任體系;進一步完善藥品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范和質量標準,嚴格藥品市場準入審批,嚴格實施質量規(guī)范和質量追溯,強化日常監(jiān)督管理,全面建立科學有效的監(jiān)督管理體系,藥品質量平安限制水平顯著提高;進一步加大對制售假劣藥品違法行為的打擊力度,著力解決影響公眾用藥平安的突出問題,藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序顯著好轉,人民群眾的用藥的平安感得到加強,藥品消費信念明顯增加。進一步加大藥品平安宣揚力度,提高公眾平安用藥學問和自我愛護意識,營造全社會關注藥品平安的良好社會氛圍。20xx年3月12日,我區(qū)召開食品藥品平安工作會議,劉文科副區(qū)長特地就開展藥品平安專項整治工作進行部署,要求各成員成員單位根據(jù)職責分工,仔細開展藥品平安專項整治工作,區(qū)政府將在11月份起對各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專項整治工作進行督查,確保專項整治工作取得實效。

三、細心組織,取得實效。為確保專項整治取得實效,分局通過仔細分析當前全國藥品市場形勢和社區(qū)衛(wèi)生服務中心實行國家基本藥物書目后藥品品種改變可能帶來的平安隱患,總結幾年來藥品打假治劣閱歷,明確了通過郵政渠道寄遞的藥品、國家基本藥物書目內(nèi)的藥品、疫苗類生物藥品、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、“藥品冒充非藥品”、大輸液、小針劑為重點品種,藥品批發(fā)企業(yè)、藥品連鎖企業(yè)、未實行統(tǒng)一招標選購 和運用“特效”藥品的醫(yī)療機構、單體零售藥店為重點檢查對象,接連開展了“藥監(jiān)節(jié)日保健康”、藥品春季集中打假、夏季大輸液、醫(yī)用氧、甲流疫苗、清熱解表類中藥材等專項檢查,檢查中藥械科和稽查大隊親密協(xié)作、分工合作,每個工作日保持有一至二個檢查小組參加檢查,運用合法性檢查、規(guī)范執(zhí)行狀況檢查和藥品快速檢測、藥品監(jiān)督抽樣等行政檢查和技術檢查相結合監(jiān)督手段,切實加強對藥品醫(yī)療器械市場的監(jiān)督。專項整治開展以來,我局共出動檢查人員1901人次,檢查藥品生產(chǎn)企業(yè)8家次,藥品批發(fā)企業(yè)6家次,零售藥店315家次,各類醫(yī)療機構355家次,互聯(lián)網(wǎng)站、快遞、郵政單位15家,立案36起,結案36起,懲罰沒款39.32萬元,快速檢測藥品530批次,監(jiān)督抽樣藥品197批次,收到不合格藥品檢驗報告14批。

一是開展打擊利用互聯(lián)網(wǎng)銷售假劣藥品的行為。通過對本地網(wǎng)站進行搜尋,搜尋本地互聯(lián)網(wǎng)上是否存在無證銷售藥品和銷售假劣藥品的信息,一經(jīng)發(fā)覺,堅決查處。

二是開展通過郵寄渠道銷售假劣藥品檢查。加強與郵政部門聯(lián)系,要求郵政部門發(fā)覺個人郵寄的藥品,都要求其出具藥監(jiān)局的證明,證明藥品來源的合法性后才能郵寄。對于外地郵寄過來的假藥,由于其存在肯定的隱藏性,打擊存在肯定的困難,一方面我局要求郵政部門嚴格檢查把關,一方面通過在農(nóng)村、社區(qū)張貼宣揚資料和通過老年協(xié)會給老年人進行健康講座宣揚郵寄假藥的危害,預防外地郵寄假藥的流入。

三是接著加強“藥品冒充非藥品”的打擊力度。主要針對包裝或說明書上標識有藥品的成份,明示或示意藥品功能主治、適應癥的假冒批準文號的消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品等可疑產(chǎn)品進行檢查,發(fā)覺此類產(chǎn)品堅決予以查處。專項整治開展以來,共立案查處“藥品冒充非藥品”案件7起,沒收非法產(chǎn)品228盒,懲罰沒款1.73萬元。

四是加強違法藥品廣告監(jiān)管。加強對通過電視、廣播、報紙等媒體的監(jiān)測,特殊對利用各類媒體開設的醫(yī)藥詢問服務節(jié)目等變相違法廣告或在廣告中利用專家、患者等名義進行宣揚的,共監(jiān)測到違法藥品廣告4件,當場訂正2件,2件移送工商部門處理。

五是發(fā)揮技術支撐作用,開展藥品快速檢驗和監(jiān)督抽樣工作。1、增加藥品快檢力度。利用藥品快速檢測箱和藥品快速檢測車,對全區(qū)的藥品批發(fā)零售企業(yè)、各級醫(yī)療機構、零售藥店的藥品進行快速檢驗,完成藥品快速檢測530批,發(fā)覺可疑藥品2批,對快速檢驗結果不合格的藥品再進行監(jiān)督抽樣,合理利用藥品抽樣資源,提高藥品監(jiān)督抽樣不合格率。2、加強藥品抽樣的針對性。依據(jù)20xx、20xx年藥品抽樣檢驗結果及收集的其它假劣藥品信息,有針對性地增加藥品批發(fā)企業(yè)、民營醫(yī)療機構、零售藥店的首營品種、藥品質量管理不規(guī)范的醫(yī)療機構的藥品抽樣數(shù)量。完成藥品監(jiān)督抽樣197批,收到藥品檢驗報告176批,其中不合格藥品檢驗報告14批,占收到報告的7.95%。其中1批浙江金華康恩貝生物制藥有限公司生產(chǎn)的注射用阿洛西林鈉熱源不合格。3、開展藥品快檢車自建模工作,拓寬快檢車檢測范圍。針對目前藥品快檢車存在檢測品種不能滿意實際工作的缺陷,快檢人員通過浙江省藥品檢測車建模技術培訓,嘗試自己建立單品種一樣性鑒別模型,通過不斷探究與試驗,已經(jīng)建立了西安楊森生產(chǎn)的鹽酸氟桂利嗪等5種藥品的一樣性鑒別模型,對市場上可疑的同品種藥品進行一樣性篩查,進一步拓寬了快檢車應用渠道。

六是開展醫(yī)用氧專項檢查。對轄區(qū)內(nèi)1家液態(tài)氧生產(chǎn)企業(yè)和13家醫(yī)療機構進行了檢查,對生產(chǎn)單位重點檢查了醫(yī)用氧生產(chǎn)管理、質量檢驗、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。檢查中發(fā)覺企業(yè)基本能根據(jù)GMP規(guī)范要求組織生產(chǎn),未發(fā)覺以工業(yè)用氧充當醫(yī)用氧銷售的違法行為,但仍存在醫(yī)用氧灌裝用軟管無明顯標識、個別停用設備無狀態(tài)標識、操作規(guī)程未分發(fā)至操作崗位、試劑的配制和儀器運用記錄不夠規(guī)范、銷售臺帳缺少收貨單位地址等問題。針對檢查中存在的問題,執(zhí)法人員要求企業(yè)限期整改到位。對醫(yī)療機構我局實行自查和抽查相結合的方式,我局于4月28日下發(fā)了《關于開展醫(yī)用氧氣自查工作的通知》,要求各醫(yī)療機構有關部門負責人仔細核實本院運用的醫(yī)用氧氣購進渠道、供貨單位資質、驗收記錄和運用管理狀況,并上報我局。在自查的基礎上我局又對13家醫(yī)療機構進行了抽查,從自查和現(xiàn)場檢查狀況看,北侖區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以上醫(yī)療機構及全部綜合門診部以上級別的民營醫(yī)療機構所運用的醫(yī)用氧均是由寧波市百方氣體有限公司和梅塞爾陽光(寧波)氣體產(chǎn)品有限公司兩家合法生產(chǎn)企業(yè)干脆或間接供應,來源合法,但部分單位存在未簽訂質量保證協(xié)議、無驗收記錄,未收信生產(chǎn)單位合法資質證明材料的狀況,檢查人員要求其馬上改正,檢查未發(fā)覺在運用中存在任何與醫(yī)用氧氣質量相關的醫(yī)療事故和異樣狀況。

七是開展疫苗專項檢查。我區(qū)各醫(yī)療機構運用的疫苗均由區(qū)疾控中心統(tǒng)一配送,區(qū)疾控中心的疫苗由寧波市疾控中心調(diào)撥,檢查中未發(fā)覺有醫(yī)療單位從其它單位進貨現(xiàn)象,疫苗來源固定統(tǒng)一,渠道正規(guī)。運輸、存儲冷鏈設施設備到位,冷鏈完整。今年2月份,區(qū)疾控中心配備了一輛冷藏車用于疫苗統(tǒng)一配送,且在運輸過程中有完整的冷鏈溫度記錄,在沒有配備冷藏車之前,疫苗配送實行冷柜運輸?shù)姆绞剑_保了冷鏈的完整。各醫(yī)療單位均配備有冷庫或冰箱、冷柜等冷鏈設備用于疫苗儲存,且均有完整的冷鏈溫度記錄。疫苗運用有登記,去向明確。醫(yī)療機構注射疫苗后都有完整的登記臺帳,記錄了被接種對象的狀況,登記內(nèi)容齊全,未發(fā)覺有錯登、漏登現(xiàn)象。

八是加強藥品醫(yī)療器械舉報投訴案件查處。共受理各類藥品醫(yī)療器械舉報投訴案件19件,對懷疑有質量問題的6種藥品進行抽樣檢驗,并剛好將處理結果向舉報人答復,舉報處理率101%,未發(fā)生因處理不剛好或處理不當引起群眾再投訴狀況。

九是加強宣揚。北侖新區(qū)時刊記者特地就藥品平安專項整治到我局采訪,并配發(fā)了《從生產(chǎn)到流通層層把關,我區(qū)藥品平安有保障》的專題對我區(qū)開展的藥品平安專項整治進行報導,我局也通過網(wǎng)絡、媒體等其它各類途徑對藥品平安專項整治的開展狀況進行報導,擴大藥品平安專項整治影響。

通過此次專項整治發(fā)覺,我區(qū)藥品醫(yī)療器械市場秩序總體良好,經(jīng)營規(guī)范;同時也查處、取締了一批藥品醫(yī)療器械經(jīng)營運用環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為,進一步規(guī)范了我區(qū)藥品醫(yī)療器械市場秩序,確保了我區(qū)人民群眾用藥用械平安有效。

藥品工作總結4

20xx年,在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)食藥監(jiān)管局、區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)食安委的正確領導下,我街道深化實行科學發(fā)展觀,攻堅克難,奮力拼搏,食品藥品平安監(jiān)管水平不斷提高,人民群眾的飲食用藥平安得到較好保障。

一、加強領導,健全網(wǎng)絡

為進一步完善食品藥品平安監(jiān)管體系,構建平安責任網(wǎng)絡,確保街道人民群眾的消費平安。辦事處主動成立藥品領導小組及食品平安委員會,由辦事處主任任主任,分管領導任副主任,各居委、街道安監(jiān)辦、街道衛(wèi)生院等單位為成員,構建了一支強有力的平安網(wǎng)絡隊伍。同時和各居委簽訂了食品藥品平安工作目標責任書,明確了街道、社區(qū)、單位等部門的監(jiān)管責任,配備了監(jiān)督員和信息員,從而健全了街道社區(qū)兩級食品藥品平安工作的監(jiān)管網(wǎng)絡體系,有效地加強了我街道食品藥品平安工作的力度。

二、廣泛宣揚,營造氛圍

上半年,我街道以維護群眾食品平安為動身點,以提高群眾對食品藥品平安學問的了解、增加群眾平安意識和依法維權意識為目標,緊緊圍繞工作實際,創(chuàng)新工作思路,多方位多角度開展食品藥品宣揚工作,營造了全社會關切支持食品藥品監(jiān)管工作的良好氛圍。一是利用趕場日,上街宣揚食品藥品平安學問,發(fā)放宣揚資料,發(fā)動群眾主動參加、監(jiān)督食品藥品平安,上半年共發(fā)放宣揚資料約10100余份。二是開展學生平安學問講座。在全街道5所學校開展了預防腸道傳染病等學問,同時發(fā)放相關學問宣揚單3000份。三是利用社區(qū)衛(wèi)生信息員宣揚平安學問。以各社區(qū)衛(wèi)生信息員為基礎,街道供應宣揚資料,衛(wèi)生信息員免費發(fā)放到戶。同時在各社區(qū)設立學問宣揚點,村民可免費索取相關宣揚資料。通過各種宣揚形式,提高了人民群眾的健康飲食平安。

三、明確目標,加大整治

1、開展節(jié)日期間食品藥品平安檢查。為保障人民群眾生命財產(chǎn)平安,預防食物中毒等突發(fā)事務的發(fā)生,在春節(jié)、“五一”等節(jié)日期間,我街道安監(jiān)辦提前支配落實節(jié)日值班人員,并要求保證24小時通訊聯(lián)絡暢通,做到有事必應,有人負責。同時對街道衛(wèi)生院作好部署,制定食品平安急救方案,做好相關打算工作。另外街道安監(jiān)辦、衛(wèi)生員聯(lián)合執(zhí)法隊轄區(qū)的餐飲店進行了專項檢查,共計檢查餐飲店24家。檢查的重點是餐飲單位的衛(wèi)生設施、持證狀況和從業(yè)人員的健康狀況,檢查表明,個別餐飲單位存在著不少問題,如加工操作場所簡陋,食品處理區(qū)相關場所混在一起,防蠅防塵設施缺少等,依據(jù)在檢查中出現(xiàn)的問題,落實整改措施。節(jié)日期間,我街道未發(fā)生一起食品藥品平安事故,人民群眾度過了一個快樂祥和的節(jié)日。

2、開展食品藥品平安宣揚月活動。3月6日,街道統(tǒng)一開展大張旗鼓的食品平安街頭宣揚詢問活動?,F(xiàn)場宣揚詢問活動工作人員向群眾免費發(fā)放食品平安宣揚資料、支配食品平安宣揚廣播、播放食品平安錄相等形式,宣揚有關食品平安科普常識、法律法規(guī),介紹各食品平安監(jiān)管部門職能。全街道共接受群眾詢問達1010人次,發(fā)放宣揚資料20xx余份。

3、開展校內(nèi)食品衛(wèi)生平安專項檢查。為切實保障廣闊師生的飲食平安,全面推動校內(nèi)食品管理和校內(nèi)放心店建設,構建校內(nèi)食品平安監(jiān)管長效機制。上半年,我街道對轄區(qū)內(nèi)全部學校進行了定期和不定期專項檢查。檢查的主要內(nèi)容:一是校內(nèi)的食堂現(xiàn)狀,重點是食堂的設施狀況、有無衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員的健康狀況、食品的來源以及存在的問題;二是校內(nèi)周邊副食店、飲食攤點的平安狀況,重點是證照狀況、從業(yè)人員的健康狀況以及食品衛(wèi)生平安隱患。通過檢查落實專人負責校內(nèi)食品衛(wèi)生,從而為進一步完善校內(nèi)食品的整治規(guī)范措施供應了保障。

4、進一步開展打擊違法加工銷售和運用“地溝油”專項檢查。為嚴防“地溝油”流入我街道進行加工銷售和運用及餐飲服務環(huán)節(jié),切實愛護消費者飲食平安,辦事處快速召開會議,向各社區(qū)傳達了有關會議、文件精神。剛好成立了工作領導小組,通過廣播、宣揚欄、發(fā)放資料等形式廣泛宣揚,使廣闊老百姓了解地溝油的危害及防范措施。對學校食堂、餐飲店、糧油加工企業(yè)等單位開展重點檢查,在檢查同時還公布了舉報電話并受理投訴案件。

上半年來我們雖然做了大量工作,取得了肯定的成果,但新形勢下的食品藥品平安工作還是不容忽視。下半年我們打算著重抓好以下幾方面工作:

一是抓好隊伍建設,強化責任追究。食品藥品平安工作是一項常抓不懈、不能放松的工作,街道社區(qū)兩級監(jiān)管人員要高度重視和仔細抓好食品平安綜合治理,切實為民辦實事,保障人民群眾生活平安,對造成重大食品藥品平安事故的,要嚴格實行責任追究。

二是營造宣揚聲勢,擴大宣揚覆蓋。主動探究食品藥品平安宣揚的有效途徑,利用村級網(wǎng)絡力氣和宣揚園地,拓寬宣揚陣地,讓群眾在潛移默化中受到教化和啟發(fā)。同時主動開展誠信宣揚教化和培訓教化,創(chuàng)新宣揚形勢,比如說開展學問競賽等活動,讓更多的人來參加食品平安宣揚。

三是加強檢查次數(shù),加強強查處力度。仔細組織好轄區(qū)內(nèi)的食品質量監(jiān)督檢查,對餐飲單位、校內(nèi)食堂和衛(wèi)朝氣構多監(jiān)督多抽查,發(fā)覺有質量問題和平安隱患的,馬上要求改正,同時對無證無照、平安條件差的餐飲業(yè)和小作坊,對客觀緣由造成的一般性質量問題,督促訂正,同時賜予幫助和指導,對主觀緣由造成的問題,追究負責人責任,并移送相關部門進行處理。

總之,下半年,我們將切實加強食品藥品平安監(jiān)管工作,倍加努力,圓滿完成年初制定的各項目標,完成上級部門下達的任務。

藥品工作總結5

在本季度的養(yǎng)護工作中,堅持質量第一的原則,圓滿完成庫存藥品的養(yǎng)護檢查工作。本季度的工作重點是在庫重點養(yǎng)護品種的不定期檢查工作。

對由于異樣緣由可能出現(xiàn)問題的藥品、易變質的藥品、已出現(xiàn)質量問題藥品的相鄰批號藥品、儲存時間較長的藥品、近效期的藥品,不定期進行了重點檢查。必要時,進行抽樣送質管部交市藥檢所進行內(nèi)在質量檢測。養(yǎng)護檢查過程中,如發(fā)覺不合格的藥品,填寫《不合格藥品報告單》交質管部進行確認,確認不合格后,將該藥品應移到不合格藥品庫。協(xié)作和指導保管員做好庫內(nèi)儲存環(huán)境與條件的限制工作;如庫房溫、濕度超出規(guī)定范圍,應剛好實行調(diào)控措施。依據(jù)季節(jié)氣候的改變,按藥品性能對溫、濕度的特別要求,利用倉庫現(xiàn)有條件和設備,實行密封、避光、通風、降溫、除濕等一系列養(yǎng)護方法,調(diào)控溫、濕度,預防藥品發(fā)生質量變異。對庫存藥品質量每季循環(huán)檢查一次。檢查的內(nèi)容包括:檢查日期、藥品名稱、規(guī)格、劑型、單位、庫存數(shù)量、生產(chǎn)企業(yè)、批號、有效期、質量狀況等并應按規(guī)定做好《庫存藥品質量養(yǎng)護記錄》。

做好各庫養(yǎng)護儀器設備的運用和維護,并作出仔細記錄。

藥品工作總結6

網(wǎng)絡上上的醫(yī)藥銷售員工作總結內(nèi)容上都不是太充溢,沒有靈魂的工作總結的范文。今日我就為大家?guī)硪黄t(yī)藥銷售員工作總結范文,你也可以去看看藥店工作總結。以下就是醫(yī)藥銷售員工作總結內(nèi)容:

首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是起先?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)驗了那么多,失去過、缺憾過;收獲過、充溢過……而對于新的一年,我的心中仍舊有夢。夢若在,希望就在。

今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷,但我駕馭出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷,希望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷,但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應當是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解,在就是我們所說的技巧,我們必需做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你勝利與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉,其實和他們閑聊也是很有樂趣的呀,其實不肯定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應當去關切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,就是要多視察四周的事情,了解他們的一些須要做的事情,比如到辦公室望見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的??土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最終就要做,人嗎總喜愛聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒適啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們常常到外地去了,就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那選購 啊很喜愛這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個摯友說**有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心愿我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊,為工作!在就是手勤,平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,勝利了我們再接再厲,失敗了并不行怕,我記得我看了一個勝利人士的一句話;堅毅,專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻起先,你就要有一個明確的相識,那就是人的一輩子必定有風有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚異和懊喪,反而應當試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所駕馭的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個安排,在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,信任自己的努力,創(chuàng)建出一個輝煌的明天,今日小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。

藥品工作總結7

本年度以來,在上級業(yè)務部門的指導下,根據(jù)縣局總體工作思路和食品藥品稽查工作要點,重點開展了以下幾方面工作:

一、結合我縣創(chuàng)衛(wèi)工作,主動開展食品平安專項整治。

在今年的稽查工作中,食品藥品稽查隊結合創(chuàng)衛(wèi)工作,根據(jù)全局網(wǎng)格化責任劃分制度,在食品監(jiān)管環(huán)節(jié)落實經(jīng)營單位食品平安主體責任,將整治任務詳細落實責任領導、責任單位和責任人,舉一反三,全面落實食品平安責任。嚴格根據(jù)食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務許可審核標準,主動參加各類許可現(xiàn)場核查工作,全面落實經(jīng)營單位食品平安責任,進一步加強餐飲服務食品平安管理,提高餐飲服務食品平安監(jiān)管效能和水平,提高餐飲服務許可審核門檻。以誠信經(jīng)營和規(guī)范操作為重點,堅持日常監(jiān)管與量化分級相結合,動態(tài)考評與年度考評相結合,全面推動餐飲服務食品平安監(jiān)督量化分級管理,剛好向社會公示餐飲服務單位食品平安監(jiān)督量化分級狀況,接受社會監(jiān)督,確保公開、公允和公正,努力提高餐飲服務單位食品平安管理水平,規(guī)范餐飲服務許可工作。

一年來,監(jiān)督稽查食品生產(chǎn)單位5戶次,食品流通單位846虎刺,餐飲單位736戶次,下發(fā)監(jiān)督看法書480份,責令整改通知書9份,查處食品經(jīng)營單位違法違規(guī)行為4起,立案2起,查處餐飲服務單位違法違規(guī)行為5起,立案1起,沒收過期食品價值1020元,罰款20000元。對110戶餐飲服務單位進行了量化評分。

二、全力抓好餐飲服務食品平安稽查和重大活動保障工作。

今年稽查隊健全完善日常監(jiān)管制度,規(guī)范監(jiān)管行為,強化重大活動餐飲服務食品平安保障,順當完成了縣人代會、政協(xié)會的食品平安保障,圓滿完成了我縣高考、中考期間食品平安保障工作,利用快檢設備,推廣應用快檢技術,提升保障的規(guī)范化和科學化水平。

二、加強藥械市場監(jiān)管,深化開展專項整治工作。

根據(jù)《XX市食品藥品?;丰t(yī)療器械等“四品一械”綜合整治實施方案》,,仔細開展醫(yī)療器械“五整治”專項行動和高風險醫(yī)療器械監(jiān)督稽查,對關系群眾切身利益的重點品種重點檢查,如:基本藥物、中藥飲片、含麻黃堿類復方制劑、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、疫苗、有特別儲存要求的藥品、廣告藥品等。全隊共出動執(zhí)法人員127人次,檢查藥品零售企業(yè)24家次,醫(yī)療機構2家次,下達各類稽查文書25份,立案3起,罰款共計10200元。

三、建立健全食品藥品應急反應機制,提高食品藥品突發(fā)應急事務處置水平。

堅持科學預防與有效處置并重的原則,提高對食品藥品平安風險限制及突發(fā)事務應急處置實力。今年稽查隊根據(jù)上級要求,設立了專用投訴舉報電話,制定了各類應急預案,主動開展食品藥品應急演練,為加強風險防控,提升應急處置水平打好了基礎。

下一年,我們將結合食品藥品監(jiān)管體系建設,在培訓新增食品藥品稽查人員的基礎上,接著加強稽查隊伍與實力建設,做好稽查執(zhí)法人員培訓工作,努力打造“政治過硬、業(yè)務精良、行動快捷、高效廉潔”的岢嵐食品藥品稽查隊伍品牌形象,用黨的群眾路途教化實踐活動推動食品藥品科學稽查,以更大的責任感和使命感,切實抓好食品藥品監(jiān)管工作。

藥品工作總結8

今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87351盒,為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點:

1、市場網(wǎng)絡建設方面:

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作,達到了網(wǎng)絡布點的效果,為下半年的點面發(fā)展奠定了肯定的基礎。

2、市場限制:

通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展供應了保障,也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費用與貨款回收:

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。XX年全年安排銷售7xxxx盒,力爭10xxxx盒,須要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析:

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,須要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實際困難,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,膽怯 投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不情愿進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,事實上,因為低利潤的緣由,這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10100以后才有所變更。

假如強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析:

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

三、公司的支持方面分析:

到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透亮,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析:

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反饋的'處理速度和實力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據(jù)以上實際狀況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度,對XX年下半年工作做出如下安排和支配:

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設:

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前全部人員的資性程度應當?shù)玫秸J可,為了肯定回避風險,企業(yè)應當確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,詳細要求如下:

1、北京、天津

下半年銷售任務:52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7300盒

2、上海

建議:公司必需進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理閱歷不足,但為人勤奮,經(jīng)濟實力弱,可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用,挫傷業(yè)務代表的主動性。依據(jù)以往的工作經(jīng)驗,喜愛沖貨、竄貨。

市場要求:

必需保證有101xxxx以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求聘請招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務:37300盒實際回款:30000盒公司鋪底:7300盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理閱歷,市場熟識,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員許多,費用過大,須要提示向農(nóng)村市場轉移。

下半年銷售任務:36000盒實際回款28800盒公司鋪底7300盒

6、河北

實力強、但缺乏動力

要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

8、湖北

要求下半年接著召開會議,進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū),市場大、扣率低、進店費用高,必需進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的方法

11、廣西:要求開發(fā)otc市場,

12、浙江:浙江市場大、扣率低、進店費用高,必需進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的方法

13、江蘇:市場大、扣率低、進店費用高,必需進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建:報紙聘請

16、江西:報紙聘請

17、山東:確定唯一的總代理,總負責制度,進行必要的市場幫助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南:幫助聘請

21、陜西:報紙聘請

22、新疆

二、營銷安排:

依據(jù)目前市場狀況,應當確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,仍舊將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必需加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了愛護好市場,擴大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底須要完成7xxxx盒的銷售回款,對市場鋪底必需達到11xxxx盒

2、在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、聘請工作,要求在當?shù)仄刚?,費用限制在內(nèi),公司用貨物支持,對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)勝利的地區(qū)實行嘉獎,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售xxxx以上,賜予xxxx的嘉獎。

四、管理建議

公司應當形成規(guī)范的管理,肯定避開給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作:

一、目標明確:

全部銷售都是為公司服務,全部員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,應當充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。

二、分工細致:

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應當將整個業(yè)務轉移到成都,全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的,這無論對市場的信息反饋還是市場限制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),假如失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。

因此,詳細要求為:

1、成都的智能:

負責全部的銷售工作,樂山應當將全部的信息反饋干脆轉交到成都,成都進行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)很多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

供應每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應當嚴格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、詳細的要與支配:

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務員對企業(yè)的信念,提高對企業(yè)的凝合實力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、聘請,費用有公司實行用藥品沖抵的方法,削減公司現(xiàn)金的支出。

3、接著加大對市場的愛護,要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件:

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理會議培訓

3、XX年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標

藥品工作總結9

首先感謝領導對我的信任,將我調(diào)到選購 部這個如此重要的位置,給我個學習的機會,讓我從對選購 一竅不通道熟識更多的人與事,接觸更多的簇新事物,學到了一些新學問,增長了更多見識!在劉經(jīng)理的工作指導之下,經(jīng)過四個月的選購 ,也積累了一些工作閱歷。

同時也明白,還有許多事要接著學習的,接著往完善的,接著往進步的,在這一年里,我沒有做出大張旗鼓的事,但對每一件事我都會用心往想,用頭腦往思索,用行動往做事。我《留下》每天按選購 安排基本完成了所負責的劑型,值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結,更多地便于自己以后的工作中總結今年的閱歷教訓,提升綜合素養(yǎng),找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

我們主要選購 的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進藥品的質優(yōu)價廉,關系到選購 本錢的凹凸,干脆影響到整體效益的快慢,藥品的價格始終搶占商機,起著至關重要的作用,我作為一名閱歷不足的選購 員,經(jīng)過一段時間的了解,深知做選購 的,要了解各藥品信息的重要性,為確保選購 藥品的質量好,價格低廉,今后我要做好每一項工作,要用敏銳的眼光看待事情的改變與發(fā)展,主動和個部分溝通!經(jīng)過這幾個月的選購 。

深知幼兒園歡樂新年活動方案并不是單單做個安排表和打電話報安排,那么簡潔的事,公司現(xiàn)在的選購 數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準,個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結,把客戶所須要的信息反饋給選購 部、我們選購 職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,在選購 大量數(shù)目的狀況下,我們要實行價格策略,與供貨貿(mào)易務員聯(lián)系,盡量降低藥品的本錢,為了滿意我們所需的庫存,滿意質管部要求,還要總結質量題目的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達到共叫,共同解決質量題目,做到剛好退貨。

今后我們要更注意保質優(yōu)價廉,貨比多家,我發(fā)覺要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個選購 員的工作精華,這個過程的操縱與實踐,是須要平常的細心積累才得到的閱歷,改進工作方法才能更深進地做到“質優(yōu)價廉”降低本錢。

20xx年里我主要從以下方面往做:

1、仔細做好選購 安排,貨比多家,做好內(nèi)勤工作,多多與各部分的職員溝通,每次安排做好的反饋表與漲價表,做到剛好通知開票處與銷售部,并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求!

2、報安排時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要剛好反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時,要授集好信息,剛好與銷售部、開票處溝通,并快速備貨,還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的實惠政策等。

3、選購 不同品種,要敏捷運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。

4、對學生壓力調(diào)查報告知漲價的暢銷品種,要盡快的調(diào)查緣由,依據(jù)市場,和部分領導商討應當漲到什么價,對于銷售部反饋如是客戶已訂品種,銷售部要供應也許價格,選購 部依據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整。

5、對于業(yè)務員供應的新品種,要留意看月銷量,暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨,要保證庫存不缺貨,如因天氣緣由或流行病因要結合現(xiàn)實分析,針對不同品種做好備貨預備。

6、對于選購 了的品種要剛好跟蹤貨是否到庫,在其次天早上查看是否進完庫,查清晰緣由,以免做重復安排。

自從進進選購 部以來,讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則,和敏捷運用各種選購 技巧的重要性。,在這里,感謝領導這幾個月來對我的工作指導,今后的我還需領導的支持與培育,請領導放心,我會接著努力學習、努力工作的,昨日的成果已成過往,現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間,珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,改進工作的方式方法,全面進步綜合素養(yǎng),更完備地完成新一年的選購 工作。

藥品工作總結10

進公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過視察和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還須要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的特長,彌補自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領導,同仁匯報自己的工作及想法。

一:關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的相識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過珍貴中藥材提取物,兩個月來的學習,才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,公司都有肯定的優(yōu)勢,種植技術,生產(chǎn)加工技術都已成熟,產(chǎn)品品質高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來準備,把產(chǎn)品做許久,公司做許久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培育消費人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。全部以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣揚,符合節(jié)約成本的狀況下,可適量做一些宣揚活動,比如高檔小區(qū)宣揚等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結

醫(yī)院,跑了許多渠道。商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了學問面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的狀況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以短暫不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,探望了許多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會接著于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中凹凸端禮品都有市場,需求面廣,合作方式敏捷,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向將會由全面拓展,變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對公司企業(yè)文化的相識

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要,進公司以來,早上上班很寧靜,大家都在做自己的事情,沒有閑聊,沒有閑玩,同事們都很實干,簡單相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與指責,以利于工作和自我缺點的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司非常注意培訓,自己也非常注意學習,所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴格遵守公司的規(guī)章制度,留意同事之間的關系,不爭論公司及同事的是非,維護公司的形象,特殊是遵守公司財務上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己實力上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的特長,但同時自己也有許多不足

1.認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟,所以以后會的看一些關于天麻,石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,熟識各崗位的工作流程,提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。

培育常常總結的習慣,每天總結,沒周總結,每月總結,發(fā)覺自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理實力,專業(yè)學問,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學習,總結,改進。

五:一些建議

1.因為目前去探望客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議剛好做出簡潔,一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領導層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

20xx年,對于藥品德業(yè)來,是一個生死攸關年份,國家的藥品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴厲,在這一年里,望見了多數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。

雖然20xx年我們已度過了危急的轉型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的很多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準太低,銷售肯定值不大,雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質量太差,不能培育成忠誠大客戶,市場空白還比較多,須要進一步的完善。其次,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和實力都還有待提高,來年須要不斷加強學習和培訓。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的藥品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必需越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必需根據(jù)藥品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不剛好都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是須要我們?nèi)繂T工在來年的工作中須要去完善和提高的。

明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)覺的問題,更要保證產(chǎn)品質量的狀況下降低成本,節(jié)約開支,增加產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到101%。20xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年頭,這一年,將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。信任在公司領導的正確帶領下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司肯定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來,飛速前進!

藥品工作總結11

以來,在黨委政府的領導下,鎮(zhèn)直各部門通力協(xié)作,堅持以人為本,切實履行藥品和食品平安監(jiān)管職能,把加強藥品和食品平安,保障消費者身心健康與人身平安作為踐行執(zhí)政為民的動身點和落腳點。一年來,嚴格遵照上級文件精神執(zhí)行,進行了三次食品平安檢查,檢查中,突出重點品種,重點場所和重點地區(qū)。特殊是五一”期間,供檢查食品經(jīng)營戶202戶,藥品經(jīng)營戶15戶,查處涉及食品平安案件12起,罰款1。101萬元,銷毀假劣食品價值2。5萬元,藥品兩個品種,13個樣次,不允許上柜臺的健字品兩個品種,12個樣次,對過期失效的進行當場銷毀。十一”期間,檢查出25戶經(jīng)營戶銷售超過保質期食品38袋(瓶,杯),均已當場銷毀。發(fā)覺3戶涉嫌無照經(jīng)營,以責令停止經(jīng)營。10月5日,珠山工商分局接到群眾舉報快速出現(xiàn)場查處了珠山鎮(zhèn)蓮花壩村羅制造銷售潲水油一案,當場扣留潲水油475公斤,此案以報縣里。為規(guī)范食品藥品市場做出了主動的貢獻。

細心組織,加強措施

鎮(zhèn)黨委政府從以人為本,構建和諧社會的發(fā)展戰(zhàn)略高度,從思想上高度重視產(chǎn)品質量和食品平安監(jiān)管工作。一是成立了以鎮(zhèn)黨委副書記,常務副鎮(zhèn)長同志為組長,鎮(zhèn)黨委委員,副鎮(zhèn)長同志為副組長,鎮(zhèn)直各部門負責人,各工作隊社區(qū)居委會書記為成員的工作專班,二是建立健全各項規(guī)章制度做到有章可循,有據(jù)可查,以事實為依據(jù),擬定了%26lt;%26lt;鎮(zhèn)食品藥品平安監(jiān)管實施方案%26gt;%26gt;。%26lt;%26lt;鎮(zhèn)食品藥品平安事故處置預案%26gt;%26gt;,%26lt;%26lt;鎮(zhèn)食品藥品突發(fā)事務應急預案%26gt;%26gt;以及%26lt;%26lt;鎮(zhèn)產(chǎn)品質量和食品平安專項整治行動方案%26gt;%26gt;明確了各自的職責,三是健全全鎮(zhèn)監(jiān)管網(wǎng)絡,落實相關責任人,堅持了月報告制度和零報告制度。四是實行季聯(lián)合檢查制度。五是加強食品衛(wèi)生法規(guī)宣揚教化。

加大檢查力度,強化市場監(jiān)管職能

4月25日,由鎮(zhèn)政府牽頭召集鎮(zhèn)直各相關部門就食品藥品平安問題召開專題工作會議對五一”前后工作作了詳細支配部署。一是明確部門職責,二是對轄區(qū)內(nèi)各自部門任務做到集中與分散相結合的方式搞好預防與檢查,并每季度將工作狀況報送鎮(zhèn)安檢辦,三是剛好上報信息。4月25日至28日由鎮(zhèn)政府牽頭,由工商,衛(wèi)生院執(zhí)法人員組成3個組對轄區(qū)內(nèi),特殊是對學校及周邊食品加工戶,食品經(jīng)營戶,賓館,飯店,學校食堂,衛(wèi)生院進行了地毯式檢查。每天出車2臺,出動執(zhí)法人員25名,在巡查過程中發(fā)覺無%26lt;%26lt;衛(wèi)生許可證%26gt;%26gt;,%26lt;%26lt;營業(yè)執(zhí)照%26gt;%26gt;的一律取締,有5戶衛(wèi)生許可證已過期,已責令快速換證。對生產(chǎn),銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進行肅穆處理,消退了市場平安隱患及監(jiān)管工作盲點,維護了消費者的合法權益。9月22日至9月26日對轄區(qū)內(nèi)流通領域環(huán)節(jié)食品經(jīng)營戶進行了一次全面大檢查,共出動執(zhí)法人員22名,執(zhí)法車輛2臺,供檢查285戶及4個集貿(mào)市場,同時,加大對農(nóng)村食品經(jīng)營戶監(jiān)管力度,做好國家關于食品監(jiān)管三個101%”的工作。

建立健全食品藥品快速檢測網(wǎng)絡體系

1。4月10號,由珠山鎮(zhèn)分管領導石鎮(zhèn)長主持召開食品藥品信息員培訓會,全鎮(zhèn)19個村三個居委會共50人參與了會議。會上學習了%26lt;%26lt;食品衛(wèi)生法%26gt;%26gt;,%26lt;%26lt;產(chǎn)品質量法%26gt;%26gt;,%26lt;%26lt;食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品質量平安監(jiān)督管理方法%26gt;%26gt;,明確了各自的職責,為食品藥品快速檢測網(wǎng)絡體系的建立奠定了堅實的基礎。

2。對轄區(qū)內(nèi)十幾家食品加工企業(yè)發(fā)放了食品平安倡議書,并簽訂了食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品質量平安承諾書,明確了相關責任人??傊?,通過一年來的努力工作,取得了肯定的成效,為維護社會的安定與團結作出了主動的貢獻。

藥品工作總結12

首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是起先?這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)驗了那么多,失去過、缺憾過。收獲過、充溢過……而對于新的一年,我的心中仍舊有夢。夢若在,希望就在。

今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷,但我駕馭出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷,希望你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷,但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應當是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解,在就是我們所說的技巧,我們必需做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你勝利與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉,其實和他們閑聊也是很有樂趣的呀,其實不肯定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應當去關切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,就是要多視察四周的事情,了解他們的一些須要做的事情,比如到辦公室望見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在望見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁??從今以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最終就要做,人嗎總喜愛聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒適啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們常常到外地去了,就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那選購 啊很喜愛這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個摯友說xx有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他望見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心愿我到xx去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊,為工作!在就是手勤,平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,勝利了我們再接再厲,失敗了并不行怕,我記得我看了一個勝利人士的一句話。堅毅,專心的力氣來為自己打氣。人的一生不行能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻起先,你就要有一個明確的相識,那就是人的一輩子必定有風有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚異和懊喪,反而應當試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所駕馭的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個安排,在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),詳細的安排我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,信任自己的努力,創(chuàng)建出一個輝煌的明天,今日小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。

藥品工作總結13

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團有限公司,至今已度過了6個月,在這六個月實習里,我收到了集團、領導、同事們對我的教育和關懷,經(jīng)過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段,我順當?shù)貜囊幻咝ID變?yōu)橐幻裢耍鹣攘宋业穆殬I(yè)生涯。

入司培訓

20xx年7月16日—8月5日,我參與了為期21天的軍訓。軍訓熬煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增加了我的集體榮譽感;使我得到了快速的成長,在此感謝公司對我們的良苦專心。

入職培訓中,經(jīng)過集團領導的介紹和講解并描述,我更加全面、深化地了解了神威藥業(yè),能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領航者,我慶幸自己當時的選擇,同時也感謝公司給了我機會和這么廣袤的平臺。神威文化的學習,讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人,我堅信并推崇神威精神:稱職、敬業(yè)、公正、無私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)平安等一系列的培訓,使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求,我也必將以此嚴格要求自己。

車間實習

20xx年8月7日—9月9日,我參與了為期四個周的車間實習。通過在四個不同車間,不同崗位的視察和學習,我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設備和高科技生產(chǎn)技術,以及嚴謹?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習讓我對神威質量有了最直觀的相識,讓我在以對客戶時,可以義正詞嚴地告知客戶:“神威藥品,從藥材種植起先就滲入了嚴細文化,嚴把質量關,高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品,而是優(yōu)等品,更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注意“嚴細文化”神威人常說的“一支

針,兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴細文化”。神威歷把每一道質量關,要么不做,要做就做到最好,做到行業(yè)領先。“嚴細文化”和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致,一絲不茍。

而在車間實習其后的培訓中,我系統(tǒng)地學習了產(chǎn)品學問、商務禮儀、銷售技巧等學問并進行了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,駕熟就輕。使我在面對客戶時能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質。

市場實習

從9月12日到

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