上傳人：s***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：沃**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：上海

IP屬地：上海 上傳時(shí)間：2023-04-02 格式：PPTX 頁(yè)數(shù)：20 大?。?.31MB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

市場(chǎng)營(yíng)銷探究—良品鋪?zhàn)拥?頁(yè)/共20頁(yè)目錄公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程1品牌及產(chǎn)品定位2營(yíng)銷策略3最新動(dòng)向4第2頁(yè)/共20頁(yè)選擇良品鋪?zhàn)拥脑蛭覀儾皇浅载泘我們不是吃貨~我們不是吃貨~見證著中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，研究良品鋪?zhàn)佑欣谔骄縊2O發(fā)展規(guī)律良品鋪?zhàn)邮蔷哂写硇缘牡湫偷某珜?dǎo)青年消費(fèi)的企業(yè)具有鮮明的企業(yè)文化和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念第3頁(yè)/共20頁(yè)良品鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)邮且患壹蓍e食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)公司。2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場(chǎng)對(duì)面開立第一家門店，至2016年3月?lián)碛虚T店數(shù)約1800家，涉及湖北湖南、江西、四川四省，員工人數(shù)達(dá)到4000余人。第4頁(yè)/共20頁(yè)良品鋪?zhàn)拥陌l(fā)展歷程2006年8月——良品鋪?zhàn)拥谝患业暝谖錆h廣場(chǎng)對(duì)面開業(yè)2008年6月——門店信息化管理系統(tǒng)全面上線2008年7月——湖南市場(chǎng)長(zhǎng)沙第一家店在南門口開業(yè)2009年4月——江西市場(chǎng)南昌第一家店在勝利路開業(yè)2009年12月——門店總數(shù)達(dá)到168家，團(tuán)隊(duì)人員769人2010年1月——管理信息化系統(tǒng)全面啟動(dòng)2010年12月——引進(jìn)戰(zhàn)略投資者“今日資本”2012年5月——良品鋪?zhàn)游锪髦行耐度胧褂?012年12月——門店總數(shù)達(dá)到900余家，團(tuán)隊(duì)人員3000余人2016年3月——門店總數(shù)突破1800家第5頁(yè)/共20頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境10%以上80%15%武漢市場(chǎng)份額經(jīng)營(yíng)比重年均增長(zhǎng)率第6頁(yè)/共20頁(yè)產(chǎn)品定位第7頁(yè)/共20頁(yè)良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)銷策略Ⅰ.產(chǎn)品策略Ⅱ.分銷策略Ⅲ.促銷策略第8頁(yè)/共20頁(yè)Ⅰ.產(chǎn)品策略良品鋪?zhàn)拥牡谝粋€(gè)產(chǎn)品策略是全，全面收藏全世界各種小吃，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)到新疆、東北、河北等地，國(guó)外已延伸到美國(guó)、日本、巴西、菲律賓等國(guó)。良品鋪?zhàn)恿η笠詢?yōu)良的原材料，為顧客提供高品質(zhì)產(chǎn)品，傳遞快樂(lè)，產(chǎn)品已有炒貨、糖果、堅(jiān)果、果干、蜜餞、肉制品、魚制品、素食、糕點(diǎn)等，還有大量的進(jìn)口食品。良品公司的第二個(gè)產(chǎn)品策略是大，擴(kuò)大規(guī)模和商品的多樣化，使顧客可以買到任何想吃的食品，現(xiàn)今，良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品種類以由剛開店的50多種擴(kuò)展到200多種。第9頁(yè)/共20頁(yè)產(chǎn)品與服務(wù)堅(jiān)果、炒貨、養(yǎng)生沖調(diào)、話梅類、果干果脯、肉類零食、海味零食、素食山珍、餅干糕點(diǎn)、糖果布丁、飲品飲料批發(fā)兼零售：百貨類門店?duì)I業(yè)用具和衛(wèi)生用具連鎖店經(jīng)營(yíng)和管理，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)存儲(chǔ)服務(wù)，場(chǎng)地出租代理售票業(yè)務(wù)第10頁(yè)/共20頁(yè)1.線下營(yíng)銷良品鋪?zhàn)娱_店模式：公司直營(yíng)+加盟托管2011年6月之前，良品鋪?zhàn)尤峭ㄟ^(guò)公司直營(yíng)的方式進(jìn)行開店，當(dāng)時(shí)公司的定位為：一家致力開發(fā)與推廣特色休閑食品的全國(guó)直營(yíng)連鎖企業(yè)；2011年6月之后，啟動(dòng)了加盟商開店的模式，公司的定位改為：一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)公司。加盟業(yè)務(wù)前期的主要合作伙伴都是員工、熟人，目前全國(guó)有加盟門店1800余家。Ⅱ.分銷策略（線上，線下）第11頁(yè)/共20頁(yè)加盟托管模式簡(jiǎn)介（從選址、裝修、開業(yè)到運(yùn)營(yíng)全套“傻瓜”式的加盟方案）加盟商自帶店面（店面須經(jīng)過(guò)良品鋪?zhàn)娱_發(fā)人員的評(píng)估與測(cè)算），一次性繳清加盟費(fèi)用（最低門檻25萬(wàn)元起），與良品鋪?zhàn)雍灦?年期的加盟合同，良品鋪?zhàn)尤尕?fù)責(zé)店面的開張及日常運(yùn)營(yíng)管理工作。加盟商義務(wù)：提供店面（房租水電自行承擔(dān)）、繳納加盟費(fèi)（含加盟金、品牌使用費(fèi)、保證金、店面裝修費(fèi)、首批進(jìn)貨費(fèi)）、日常按月繳費(fèi)（管理費(fèi)、信息服務(wù)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)、店員工資）、日常打款進(jìn)貨、店面證照辦理、店面拓展、配合公司商務(wù)活動(dòng)等；良品鋪?zhàn)恿x務(wù)：店面設(shè)計(jì)裝修開業(yè)（良品有長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)裝修公司）、店內(nèi)設(shè)備設(shè)施的購(gòu)買、店員管理（招聘、培訓(xùn)、調(diào)配及日常管理，一般調(diào)配3-5名店員）、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送、跟蹤服務(wù)、廣告策劃及推廣等。第12頁(yè)/共20頁(yè)2.線上營(yíng)銷3.京東商城JD（自營(yíng)物流、限時(shí)達(dá)）特點(diǎn)：從京東區(qū)域生鮮倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。快遞由京東自營(yíng)物流承擔(dān)（享受211限時(shí)達(dá)服務(wù)）。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)。不支持網(wǎng)店加盟。4.一號(hào)店（自營(yíng)物流）特點(diǎn)：從一號(hào)店區(qū)域生鮮倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨?？爝f由一號(hào)店自營(yíng)物流承擔(dān)。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券以及贈(zèng)品活動(dòng)。不支持網(wǎng)店加盟。2.天貓商城（第三方物流、網(wǎng)店加盟）特點(diǎn)：從區(qū)域倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，快遞由第三方物流承擔(dān)。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券以及贈(zèng)品活動(dòng)。支持網(wǎng)店加盟。1.官網(wǎng)渠道（直銷、實(shí)體加盟）特點(diǎn)：B2B廠家直銷，B2C區(qū)域倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。有會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)。定期開展品牌宣傳活動(dòng)或者線上趣味活動(dòng)。有線下實(shí)體店加盟服務(wù)。第13頁(yè)/共20頁(yè)Ⅲ.促銷策略每日買一送一活動(dòng)圖片滿就包郵活動(dòng)第14頁(yè)/共20頁(yè)各種節(jié)日（如端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕，雙十一等），進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等滿就送滿就減第15頁(yè)/共20頁(yè)

幫中國(guó)吃貨全球挑零食良品鋪?zhàn)蛹~約時(shí)代廣場(chǎng)登廣告第16頁(yè)/共20頁(yè)場(chǎng)景化營(yíng)銷戰(zhàn)略1)成為“歌倫貝爾第三季”總贊助商，啟動(dòng)良品鋪?zhàn)痈鑲愗悹柗寇囈魳?lè)發(fā)現(xiàn)之旅。2)良品鋪?zhàn)訉⑴c電影《憤怒的小鳥》聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，線上、線下推出“憤怒小鳥”系列包裝產(chǎn)品，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)拿到“憤怒的小鳥”的IP授權(quán)，會(huì)圍繞其做產(chǎn)品的定制開發(fā)。3)和吳聲(邏輯思維創(chuàng)始人)的“場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室”合作，未來(lái)良品鋪?zhàn)訉@各種場(chǎng)景進(jìn)行電商IP銷售。第17頁(yè)/共20頁(yè)結(jié)論和未來(lái)發(fā)展電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多新的零食類電商品牌發(fā)展迅猛，良品鋪?zhàn)右朐谖磥?lái)贏得更大