銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

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銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、主管上級(jí)劃分好的區(qū)域、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)

2、作好客情關(guān)系，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，幫助其他區(qū)域開(kāi)發(fā)工作。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與探討，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

4、銷(xiāo)售的預(yù)料。

5、收集并供應(yīng)市場(chǎng)情報(bào)。

6、做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的工作及產(chǎn)品的陳設(shè)。

7、做好本區(qū)域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。

8、處理好本區(qū)域的客戶投訴。

9、聽(tīng)從上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配，不能擅自做主。

10、對(duì)違反上級(jí)決議所造成的后果負(fù)責(zé)。

11、對(duì)由于自己決策執(zhí)行失誤，造成不達(dá)目標(biāo)或經(jīng)濟(jì)下降負(fù)責(zé)。

12、對(duì)未完成月份和季度任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

13、對(duì)本公司信譽(yù)造成嚴(yán)峻損毀負(fù)責(zé)。

14、對(duì)公司機(jī)密泄露事務(wù)負(fù)責(zé)。

15、對(duì)事前未做充分調(diào)查版本號(hào)行性分析而草率作確定的給公司造成損失負(fù)責(zé)。

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1、主要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及客戶跟單與疑問(wèn)解答；

2、識(shí)別客戶需求，供應(yīng)合適產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格談判；

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作；

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；

5、完成公司交代的其他工作；

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崗位職責(zé)：

1、幫助經(jīng)理完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作；

2、實(shí)時(shí)把握客戶需求，與客戶保持良好溝通，為客戶供應(yīng)五星級(jí)服務(wù)；

3、幫助經(jīng)理完成合同條款協(xié)商以及合同簽訂等事宜，并與相關(guān)部門(mén)保持溝通以確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)出庫(kù)；

4、維護(hù)公司現(xiàn)有客戶，同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道與客戶；

5、收集客戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用看法，剛好反饋給經(jīng)理和技術(shù)部門(mén)；

6、整理客戶開(kāi)票及付款狀況，以便于與客戶進(jìn)行溝通協(xié)商；

7、完成經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

二、任職要求：

1、專(zhuān)業(yè)不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有相關(guān)業(yè)務(wù)閱歷且適合出差者優(yōu)先；

2、熟識(shí)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基本信息，以便于和生產(chǎn)人員及客戶溝通；

3、有良好的分析實(shí)力和表達(dá)實(shí)力，擅長(zhǎng)與客戶溝通，有肯定的談判技巧與實(shí)力；

4、溝通實(shí)力強(qiáng)，抗壓實(shí)力好，有優(yōu)秀的職業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。

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1、以電話銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式為主，利用各種網(wǎng)上，網(wǎng)下渠道找尋網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)需求客戶，完成工作業(yè)績(jī)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作，老客戶的.維護(hù)以及網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)的推廣；

3、針對(duì)企業(yè)的聘請(qǐng)需求，為其供應(yīng)合理有效的聘請(qǐng)方案，全面滿意客戶要求；

4、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系；

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

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1、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作

2、負(fù)責(zé)公司xx業(yè)務(wù)的推廣，開(kāi)拓合作渠道

3、聽(tīng)從公司支配，有效的執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，完成市場(chǎng)開(kāi)拓

5、開(kāi)發(fā)新客戶，維系老客戶，建立良好的客情關(guān)系

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1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

2、根依據(jù)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)安排，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)；

3、與客戶溝通，建立客戶關(guān)系，對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤并促成銷(xiāo)售交易；

4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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1、仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、主動(dòng)完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿足、周到的服務(wù)

3、對(duì)客戶在銷(xiāo)售和運(yùn)用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥當(dāng)解決

4、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。

5、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪

6、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)究竟，對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品，根據(jù)合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問(wèn)題剛好匯報(bào)、請(qǐng)示并處理

7、主動(dòng)發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和長(zhǎng)久的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道

8、完成營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

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1、維護(hù)公司老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。

2、推廣及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

3、收集區(qū)域市場(chǎng)及客戶信息，分析市場(chǎng)。

4、客戶貨物配送。

5、催收貨款。

6、完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表及入賬。

7、為客戶提成專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品詢問(wèn)、產(chǎn)品質(zhì)量異樣處理方案、售后服務(wù)。

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1、在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷(xiāo)售管理工作。

2、熱忱主動(dòng)、禮貌待客、公允合理的接洽業(yè)務(wù)。

3、結(jié)合公司支配，提出年度市場(chǎng)銷(xiāo)售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)安排。

4、結(jié)合詳細(xì)市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

5、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并依據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)看法。

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘有市場(chǎng)潛力的地域和客戶。

7、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，剛好上報(bào)。

8、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，駕馭區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。

9、了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，依據(jù)公司安排參與展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

11、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

12、完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他的工作、任務(wù)。

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崗位職責(zé)

1、仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2、主動(dòng)完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿足、周到的服務(wù)，并協(xié)作銷(xiāo)售代表的工作；

3、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，要做到：主動(dòng)聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)，忠于職守、廉潔奉公；

4、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

5、對(duì)客戶在銷(xiāo)售和運(yùn)用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥當(dāng)解決。

6、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶看法，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考看法。

7、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。

8、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

9、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)究竟，對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品，根據(jù)合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問(wèn)題剛好匯報(bào)、請(qǐng)示并處理；

10、主動(dòng)發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關(guān)系和長(zhǎng)久的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

11、出差時(shí)應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請(qǐng)客等各種費(fèi)用，不得奢侈奢侈、完成營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

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1、仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。

2、主動(dòng)完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿足、周到的服務(wù)。

3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。

4、對(duì)客戶在銷(xiāo)售和運(yùn)用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥當(dāng)解決。

5、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶看法，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考看法。

6、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。

7、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

8、完成營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

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1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售渠道及資源（代理商與經(jīng)銷(xiāo)商）及終端客戶資源，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、參加制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售安排，培訓(xùn)、監(jiān)督下屬完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、管理和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效；

4、收集和分析本省內(nèi)生命科學(xué)儀器的市場(chǎng)信息和代理商資源；

5、協(xié)調(diào)各類(lèi)客戶資源，協(xié)作市場(chǎng)部的產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

6、幫助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門(mén)、企事業(yè)單位組織的大型項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)。

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1、負(fù)責(zé)設(shè)定每月公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)有質(zhì)有量的去完成。目標(biāo)要依據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際狀況去定，不能亂設(shè)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)與客戶簽訂相關(guān)銷(xiāo)售合同，對(duì)待客戶要真誠(chéng)、服務(wù)到家，要熱忱款待，從而達(dá)到一個(gè)滿足的接待。

3、負(fù)責(zé)收集相關(guān)客服的資料和看法，做好市場(chǎng)分析，針對(duì)不同的客戶應(yīng)當(dāng)對(duì)公司的產(chǎn)品如何銷(xiāo)售作出一個(gè)相關(guān)的決策。

4、負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售的表格，便利月份和年份的總結(jié)，發(fā)覺(jué)錯(cuò)漏的要幾時(shí)修改好，還要依據(jù)每月或者每個(gè)季度的表格作出分析。

5、負(fù)責(zé)收集客戶投訴或者建議，妥當(dāng)處理各方面的銷(xiāo)售策略。

6、完成臨時(shí)確定的銷(xiāo)售安排和目標(biāo)，市場(chǎng)常常發(fā)生改變，對(duì)于臨時(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)的完成對(duì)公司非常有利的。終歸銷(xiāo)售是依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、負(fù)責(zé)完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，每個(gè)人要落實(shí)好自己的個(gè)人目標(biāo)，從而達(dá)到成個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)完成。

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1、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，剛好與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂供貨合同。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售回款的規(guī)定，完成銷(xiāo)售回款任務(wù)。

3、做好經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好運(yùn)用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營(yíng)目的。

5、跟蹤市場(chǎng)部物流專(zhuān)員，剛好將貨物發(fā)往（運(yùn)輸）到經(jīng)銷(xiāo)商指定地點(diǎn)。

6、仔細(xì)收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

7、每天仔細(xì)填寫(xiě)《行銷(xiāo)日志》，積累營(yíng)銷(xiāo)閱歷。

8、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

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