2022-2025年教育智能硬件市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2022-2025年教育智能硬件市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境“教育智能硬件”指的是教與學(xué)過(guò)程中使用的各類功能與連接智能化的信息交互終端。按使用主體可分為教師用智能硬件和學(xué)生用智能硬件,按領(lǐng)域可分為消費(fèi)級(jí)和機(jī)構(gòu)級(jí)。是一種針對(duì)教、學(xué)群體開(kāi)發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)傳感互聯(lián)與智能交互的硬件終端產(chǎn)品，主要包括兩大類:“教育硬件的功能迭代”與“智能硬件的場(chǎng)景延伸”。教育智能硬件行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)PEST-》行業(yè)政策中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)教育部《十四五發(fā)展規(guī)劃(2021-2025年)》大力發(fā)展應(yīng)用教育技術(shù)裝備創(chuàng)新學(xué)習(xí)環(huán)境、感知學(xué)情特征、拓展學(xué)習(xí)方式、優(yōu)化學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)《教育部工作要點(diǎn)》《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)（2016-2018年）》深化各階段的教育評(píng)價(jià)改革,強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)提出要深入挖掘教育等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強(qiáng)教育等領(lǐng)域智能化提升，為教育智能硬件的發(fā)展奠定了政策基調(diào)。工信部行業(yè)社會(huì)環(huán)境截至2020年12月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較疫情之前增長(zhǎng)了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。在教育線上化發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)教育硬件設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，促進(jìn)了教育平板等教育智能硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)。2020年，中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到343億元，3年后市場(chǎng)可達(dá)近千億規(guī)模。截至2020年12月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較2020年3月減少8125萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的36%；手機(jī)在線教育用戶規(guī)模達(dá)41億，較2020年3月減少7950萬(wàn)，占手機(jī)網(wǎng)民的36%。2020下半年，隨著疫情防控取得積極進(jìn)展，大中小學(xué)基本都恢復(fù)了正常的教學(xué)秩序，在線教育用戶規(guī)模進(jìn)一步回落，但較疫情之前(2019年6月)仍增長(zhǎng)了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。行業(yè)社會(huì)環(huán)境2020年新冠疫情的爆發(fā)，學(xué)習(xí)與辦公同步遷移到線上，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課程和家長(zhǎng)的居家辦公都進(jìn)一步激活了家庭對(duì)硬件設(shè)備的使用需求。在這樣的背景下，為避免家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)電腦和平板的使用沖突，學(xué)生專屬電腦和專屬平板購(gòu)置需求旺盛。隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實(shí)現(xiàn)線上化，教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、練各個(gè)環(huán)節(jié)的交付場(chǎng)景都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具為適應(yīng)用戶學(xué)習(xí)場(chǎng)景的變化，需要不斷迭代功能與提升性能，學(xué)習(xí)工具更新?lián)Q代速度加快。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀分析教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀分析教育智能硬件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游概述教育智能硬件行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，教育智能硬件行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中游概述教育智能硬件行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于教育智能硬件企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈下游概述教育智能硬件行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。行業(yè)現(xiàn)狀從銷售渠道來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商仍占據(jù)主要銷售渠道，占比高達(dá)56.7%，其次是線下賣場(chǎng)，占比27.5%，直播間作為新興的線上渠道占比達(dá)10.4%。從選購(gòu)類型來(lái)看，學(xué)生平板最受家長(zhǎng)歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買教育智能硬件產(chǎn)品的家長(zhǎng)中，約七成家長(zhǎng)購(gòu)買過(guò)學(xué)生平板，其次是點(diǎn)讀筆和兒童智能手表，分別占比34%和31%。從選購(gòu)考慮因素來(lái)看，家長(zhǎng)選購(gòu)教育智能硬件產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素分別是產(chǎn)品功能、教育內(nèi)容和護(hù)眼設(shè)計(jì)。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在線教育主要通過(guò)直播、錄播、音頻、微課等不同的教學(xué)方式滿足不同地區(qū)和不同條件下的學(xué)生學(xué)習(xí)需求，通常線上教學(xué)過(guò)程中教師需要借助硬件設(shè)備、云平臺(tái)、軟件和內(nèi)容以及基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等來(lái)滿足直播和錄播等不同教學(xué)方式的開(kāi)展。在線教育在疫情期間被按下的快進(jìn)鍵，為教育終端細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)了多個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。以教育平板為例，教育平板屬于普通平板電腦的一種，硬件配置與普通平板基本相同，但是無(wú)娛樂(lè)和辦公屬性，只能在專屬應(yīng)用商城或網(wǎng)站下載相關(guān)教育學(xué)習(xí)類或益智類APP。近年來(lái)，在在線教育市場(chǎng)擴(kuò)張的推動(dòng)下，2017-2019年，中國(guó)教育平板市場(chǎng)呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年出貨接近440萬(wàn)臺(tái)，2021年達(dá)到470萬(wàn)臺(tái)左右。教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1“雙減”政策下，學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)受到嚴(yán)格限制，但學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求不變，由此引發(fā)了教育服務(wù)供給方的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在教育服務(wù)模式和教育內(nèi)容兩個(gè)方面。在教育服務(wù)模式上，相比學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)，教育智能硬件具有高效整合資源、提高學(xué)習(xí)效率的優(yōu)勢(shì)，其工具屬性得到進(jìn)一步凸顯，可在一定程度上緩解家長(zhǎng)和學(xué)生的教育焦慮。在教育內(nèi)容上，“雙減”政策影響下，素質(zhì)教育的推廣和發(fā)展得到進(jìn)一步的重視，通過(guò)教育智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動(dòng)手能力的提升，教育智能硬件的合理應(yīng)用成為推動(dòng)素質(zhì)教育發(fā)展的重要力量。政策支持教育部2022年工作要點(diǎn)提出,推進(jìn)新型教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型除教學(xué)資源的數(shù)字化以外,學(xué)生使用的學(xué)習(xí)設(shè)備、文具教輔等,都呈現(xiàn)數(shù)字化的發(fā)展方向,其形態(tài)多體現(xiàn)為教育智能硬件物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)智能硬件的需求教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴于各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)智能硬件終端的交互和協(xié)作，據(jù)預(yù)測(cè),到2025年,物聯(lián)網(wǎng)中的智能硬件設(shè)備將超過(guò)400億臺(tái),在教育領(lǐng)域則體現(xiàn)為教育智能硬件,需求同樣可觀物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)智能硬件的需求元器件:我國(guó)是電子元器件第一大生產(chǎn)國(guó),形成了世界上產(chǎn)銷規(guī)模最大、門類較為齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較完整的電子元器件工業(yè)體系。前沿技術(shù):5G、OCR識(shí)別等前沿硬核技術(shù)的發(fā)展,有助于智能硬件的普及和使用體驗(yàn)的提升教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)教育終端的需求3行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)教育智能硬件行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，教育智能硬件行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，教育智能硬件行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺教育智能硬件行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致教育智能硬件行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約教育智能硬件行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。教育智能硬件行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約教育智能硬件行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，教育智能硬件的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。教育智能硬件行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙教育智能硬件行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展教育智能硬件行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用教育智能硬件行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂(lè)需求在電商場(chǎng)景不斷得到釋放，電商平臺(tái)應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動(dòng)促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實(shí)惠程度關(guān)系用戶消費(fèi)意愿，未來(lái)促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過(guò)多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費(fèi)體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國(guó)電商促銷節(jié)日用戶消費(fèi)意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重教育智能硬件行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對(duì)各級(jí)消費(fèi)群體日益多樣的服務(wù)需求，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前教育智能硬件行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：?jiǎn)我坏馁Y金提供方角色僅能為教育智能硬件行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，教育智能硬件行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的教育智能硬件行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)中國(guó)本土教育智能硬件行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三教育智能硬件行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；教育智能硬件行業(yè)需要通過(guò)杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的融資能力對(duì)資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)教育智能硬件行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域教育智能硬件行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著教育智能硬件的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家教育智能硬件企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)教育智能硬件行業(yè)企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位教育智能硬件行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問(wèn)題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)金融資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)教育智能硬件行業(yè)廠商長(zhǎng)期參與采購(gòu)與評(píng)估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系教育智能硬件行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率教育智能硬件行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持教育智能硬件行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國(guó)政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)開(kāi)拓投資業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展，教育智能硬件行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展趨勢(shì)。&&&

頁(yè)巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國(guó)是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國(guó)，也是唯一的乙烷出口國(guó)。美國(guó)乙烷主要來(lái)自濕天然氣經(jīng)過(guò)天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開(kāi)采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過(guò)煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來(lái)，美國(guó)NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過(guò)了天然氣產(chǎn)量增長(zhǎng)率，并創(chuàng)下了2017年370萬(wàn)桶/天的年度記錄。由于頁(yè)巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過(guò)12%的限制，美國(guó)乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對(duì)較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無(wú)法與丙烷和丁烷競(jìng)爭(zhēng)，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過(guò)剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國(guó)乙烷價(jià)格在2011年底開(kāi)始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過(guò)消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開(kāi)始乙烷價(jià)格受供需影響迎來(lái)一波大漲，目前處于高位回落階段。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著科技不斷發(fā)展，教育智能硬件企業(yè)對(duì)教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。教育智能硬件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是教育智能硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，教育智能硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)教育智能硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機(jī)會(huì)專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，針對(duì)企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題給出一針見(jiàn)血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。010203投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)教育智能硬件行業(yè)資源整合教育智能硬件行業(yè)咨詢管理教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過(guò)組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智從過(guò)去的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，頭部品牌多以垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶冢瑖@用戶核心場(chǎng)景的高頻需求開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，并通過(guò)短平快的營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳動(dòng)作，打造爆款，再通過(guò)快速創(chuàng)新，持續(xù)迭代，用大單品來(lái)建立品牌，定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智。隨著入局者逐漸增多，新品類的認(rèn)知紅利被不斷稀釋，廠商需要緊跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，調(diào)整大單品的競(jìng)爭(zhēng)策略，圍繞“產(chǎn)品價(jià)值”與“品牌矩陣”打造拳頭產(chǎn)品，抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此外，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡可能的覆蓋用戶更多場(chǎng)景下的更多需求，通過(guò)差異化的定位，讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格戰(zhàn)泥淖，性能優(yōu)，功能全，服務(wù)應(yīng)用豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品在持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中將更勝一籌。課內(nèi)外與校內(nèi)外場(chǎng)景無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動(dòng)學(xué)校是學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)景，圍繞學(xué)生在校場(chǎng)景的終端應(yīng)用同樣有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在?guó)家大力發(fā)展智慧教育的背景下，校內(nèi)智慧教室搭建需求旺盛，智慧課堂亟待升級(jí)，以學(xué)生終端為代表的教育智能硬件采買需求迫切，硬件廠商有望通過(guò)政府資助、學(xué)校采購(gòu)、家庭增值服務(wù)付費(fèi)的方式拓展公立校業(yè)務(wù)，沖破學(xué)校壁壘以實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動(dòng)。此外，公立校的特殊渠道將為硬件廠商提供更多的產(chǎn)品宣傳與品牌曝光的機(jī)會(huì)，廠商可通過(guò)為學(xué)校提供校園特色活動(dòng)服務(wù)的方式，順勢(shì)推廣消費(fèi)級(jí)教育智能硬件，構(gòu)建區(qū)域化的私域流量池，為后續(xù)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與增值服務(wù)付費(fèi)奠定基礎(chǔ)。構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案當(dāng)前，教育智能硬件多通過(guò)“硬件+軟件+服務(wù)”的方式為用戶提供更多與更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)均可產(chǎn)生價(jià)值增值，優(yōu)質(zhì)且深度的服務(wù)成為了智能化解決方案中必不可少的一部分。在新一代信息技術(shù)的加持之下，“云-網(wǎng)-邊-端”集成的高質(zhì)量數(shù)據(jù)將作為保障教育產(chǎn)品使用效果的重要基石，生態(tài)型廠商與系統(tǒng)解決方案服務(wù)商有望通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，最大程度地挖掘教育智能硬件在數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算、應(yīng)用服務(wù)上的價(jià)值，并通過(guò)打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的教育生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生端、教師端、家長(zhǎng)端數(shù)據(jù)的大融通。4行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢(shì)綜合類產(chǎn)品個(gè)性化、單功能產(chǎn)品智能化人機(jī)交互體驗(yàn)感增強(qiáng)素質(zhì)教育內(nèi)容迎來(lái)利好素質(zhì)類教育智能硬件的發(fā)展利好是由政策支持、硬件特性、國(guó)外案例三個(gè)方面共同影響下形成的?！半p減”之后,政策對(duì)學(xué)科和非學(xué)科類培訓(xùn)分類管理,學(xué)科培訓(xùn)嚴(yán)格限制,非學(xué)科類產(chǎn)品迎來(lái)利好,政策鼓勵(lì)地方將綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)作為高中階段的招生錄取標(biāo)準(zhǔn)之一；其次在硬件特性方面,素質(zhì)教育涵蓋德、智、體、美、勞等多個(gè)維度,有著綜合性及靈活性較強(qiáng)的特點(diǎn),通過(guò)智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動(dòng)手能力的提升；最后在可借鑒的案例方面，國(guó)外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主,如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機(jī)器人等,國(guó)內(nèi)素質(zhì)類硬件產(chǎn)品相對(duì)較少,仍有市場(chǎng)空間。從整體市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2017-2020年，中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上升趨勢(shì)，增速有所放緩。2020年教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到343億元，同比增長(zhǎng)9.9%，其中傳統(tǒng)品類(學(xué)生平板、點(diǎn)讀筆、早教機(jī)和教育電子紙等)為254億元；新興品類(教育PC、掃描筆、書寫筆、智能作業(yè)燈等)市場(chǎng)規(guī)模約89億元。到2024年，中國(guó)教育智能硬件整體市場(chǎng)有望達(dá)到千億規(guī)模。教育智能硬件市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，3年后達(dá)近千億規(guī)模學(xué)生通過(guò)教育智能硬件學(xué)習(xí)本質(zhì)上是一個(gè)人機(jī)信息交互的過(guò)程,硬件的信息輸入對(duì)學(xué)生而言就是信息輸出的過(guò)程,從鍵盤打字到表情和動(dòng)作采集,學(xué)生學(xué)習(xí)的費(fèi)力程度逐漸降低,更有利于學(xué)生表達(dá)和參與。同時(shí),硬件的信息輸出對(duì)學(xué)生而言就是信息和知識(shí)的獲取。從文字閱讀到全息影像,學(xué)生感官調(diào)動(dòng)的水平逐漸提高,從看到、聽(tīng)到、分析理解到深刻感受,感官參與度的提高有利于學(xué)生更加深入地理解和記憶,帶來(lái)更好的學(xué)習(xí)效果?？傮w來(lái)看,在輸入端,教育智能硬件應(yīng)不斷簡(jiǎn)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,進(jìn)一步降低門檻,在輸出端,教育智能硬件應(yīng)更大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的多感官參與,進(jìn)一步豐富其學(xué)習(xí)體驗(yàn)。在教育數(shù)字化改革的時(shí)代背景下,教育智能硬件是必要的工具和載體。一方面,其作為教學(xué)資源終端,可實(shí)時(shí)為每個(gè)用戶提供教學(xué)內(nèi)容和服務(wù),助力實(shí)現(xiàn)規(guī)模化教育。另一方面,其作為數(shù)據(jù)融通的個(gè)人終端,依托大數(shù)據(jù)分析技術(shù),助力每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)。規(guī)?；c個(gè)性化的結(jié)合,使得教育智能硬件或成為教育數(shù)字化發(fā)展的標(biāo)配。綜合類與單功能類各有其核心優(yōu)勢(shì),未來(lái)或?qū)㈤L(zhǎng)期并存。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購(gòu)新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分教育智能硬件行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：教育智能硬件行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，教育智能硬件行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。教育智能硬件行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于教育智能硬件企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)教育智能硬件行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)教育智能硬件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)教育智能硬件行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)教育智能硬件行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)以下不良影響：&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局就消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)外的教育智能硬件品類分布有著明顯的差異。首先從品類豐富度來(lái)看，相比于國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)教育智能硬件品類眾多。從聚焦領(lǐng)域和品類成熟度來(lái)看，中國(guó)以學(xué)科類教育智能硬件為主，更重視教學(xué)內(nèi)容的豐富和學(xué)習(xí)效