2022-2025年樂器市場分析及未來發(fā)展趨勢報告

2022-2025年樂器市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境樂器是可奏出音色音律，并能進行音樂藝術(shù)再創(chuàng)造的器物。相較于普通的工業(yè)產(chǎn)品，樂器要求外觀造型精美，且具備良好的聲學(xué)品質(zhì)（包括音色、音樂和規(guī)定的音準(zhǔn)高度）。因此，通常樂器選材相對嚴(yán)格。樂器是音樂藝術(shù)的表現(xiàn)工具，在任何社會歷史發(fā)展時期和各個不同民族都有各具特色的樂器。中國是世界公認(rèn)的樂器生產(chǎn)古國，樂器生產(chǎn)至今已有8000年的歷史。中國民族樂器的發(fā)展歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，品種繁多，造型精美，音色美妙，另世人矚目和神往。樂器行業(yè)定義行業(yè)定義01020304奠基階段（1912年以前）隨若胡代更迭，不斷有新的樂辜產(chǎn)生、流行、失傳至消亡；考行的樂器包含編鐘、編磬、右貨琴、瑟、鼓。鐃、至金、箏、揚琴、琵琶等傳統(tǒng)的民族樂氫融合階段（1912-1978年）西洋音樂傳入并開始流行。逐漸與中國傳統(tǒng)音手融合建國后,革命歌曲.樣板戲流行,以二胡.琶琶、古箏、噴吶、揚琴等為代表的中國民族樂器逐漸發(fā)展成熱發(fā)展階段(1978年至今)西洋樂器愛好者數(shù)量反超民族樂器,深受樂器愛好者喜愛中國愛樂香開始選擇國際知名品牌的鋼琴、提琴、號管等四洋樂毒，同時，消費升級也為國際中高欄樂器企業(yè)創(chuàng)造新機鋰發(fā)展歷程行業(yè)PEST-》行業(yè)政策樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會樂器協(xié)會《樂器標(biāo)準(zhǔn)體系》包含多項國家.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過樂器基礎(chǔ)類、方法類、材料類,安全環(huán)保類、產(chǎn)品類、強習(xí)性、推薦性等方面的標(biāo)準(zhǔn)全面規(guī)范樂器生產(chǎn)、經(jīng)營的各個環(huán)書《中國樂器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展白皮書》《輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃》從“經(jīng)濟運行、產(chǎn)業(yè)布局、市場拓展、科技創(chuàng)新、‘音教擴市’、國際合作”等方面，用數(shù)據(jù)和事實歸納總結(jié)了中國樂器行業(yè)在“十三五”時期高質(zhì)量發(fā)展的成果及特點。中國樂器協(xié)會秘書長劉勇表示，對于樂器行業(yè)而言，尤其是在雙循環(huán)新格局方針指導(dǎo)下，高質(zhì)量發(fā)展的根本體現(xiàn)在科技創(chuàng)新力和市場活力。環(huán)境保護稅法》保留了過去減半征收排污稅費的規(guī)定，具體來說。對排污主體排放污染物低于國家排放標(biāo)準(zhǔn)50%的,減半征收費用;還附加了“對于排污主體低于國家排放標(biāo)準(zhǔn)30%的污染物，減按75%征收環(huán)保稅”的條款中國輕工業(yè)聯(lián)合會行業(yè)社會環(huán)境隨著生活水平的提高、素質(zhì)教育的深入，學(xué)樂器買樂器的人增多，樂器市場容量擴大。近年來，個性化消費需求的增長造就了玩具樂器產(chǎn)品多元化格局，新興玩具樂器廠家為了滿足不同消費群體的需求，研發(fā)定制外觀更加豐富、功能新穎的玩具樂器產(chǎn)品。而在玩具樂器生產(chǎn)過程中，3D打印應(yīng)用從根本上優(yōu)化傳統(tǒng)玩具樂器生產(chǎn)工藝，讓玩具樂器產(chǎn)品外觀、功能更加豐富，同時實現(xiàn)了小批量按需生產(chǎn)。化產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟貢獻(xiàn)持續(xù)加大，文化自信顯著增強，為穩(wěn)步推進文化強國建設(shè)、實現(xiàn)全面建成小康社會目標(biāo)提供了有力支撐。樂器作為國家文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，作為音樂教育不可或缺的設(shè)備和舞臺音樂藝術(shù)品，具有無限的魅力和廣闊的發(fā)展空間。目前，中國樂器制造業(yè)正值轉(zhuǎn)型升級和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要階段，全行業(yè)如同跳動的音符充滿著發(fā)展的激情。行業(yè)社會環(huán)境隨著中國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程的加速，國家對文體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展予以重視，出臺各項政策措施支持文體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國樂器制造行業(yè)作為文體產(chǎn)業(yè)中較重要的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，也取得了良好的發(fā)展機遇。中國樂器出口的國家和地區(qū)數(shù)量有較大增加，歷史性的達(dá)到了231個，已接近全覆蓋，說明中國樂器正在向一些過去沒有出口的國家和地區(qū)繼續(xù)滲透，樂器貿(mào)易國家和地區(qū)的數(shù)量不斷上升，中國樂器在世界上的影響力也在不斷增強。近五年來，中國國民經(jīng)濟保持快速增長態(tài)勢，國內(nèi)居民年均可支配收入以及消費支出不斷增加，為中國樂器行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。2014年至2020年，中國國民人均可支配收入從20,167.1元增長至31289元，年復(fù)合增長率為8.8%；同時，國內(nèi)居民人均消費支出從14,419.4元增長至21634元，年復(fù)合增長率為8.2%。國內(nèi)居民年均可支配收入及消費支出的持續(xù)增長，增強了普通愛樂者樂器消費的信心，購買更多的樂器以及更高品質(zhì)樂器成為可能。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2樂器行業(yè)現(xiàn)狀分析樂器產(chǎn)業(yè)鏈樂器行業(yè)驅(qū)動因素樂器行業(yè)現(xiàn)狀分析樂器行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游樂器產(chǎn)業(yè)鏈上游概述原材料供應(yīng)商指樂器及其零部件生產(chǎn)、制造、調(diào)試、組裝等全部流程所需材料、設(shè)備的供應(yīng)企業(yè)。以鋼琴生產(chǎn)為例，原材料通常涉及木板、毛氈、絨布、金屬（鐵板等）、噴漆設(shè)備、踏板、琴弦、五金、塑料件等，生產(chǎn)流程較為復(fù)雜。原材料的來源有國產(chǎn)和進口兩種，高端鋼琴使用的木板、油漆等重要原材料依賴于進口。近兩年來，由于貿(mào)易摩擦等原因，樂器原材料供應(yīng)量不穩(wěn)定，引起原材料價格波動，導(dǎo)致樂器生產(chǎn)成本上漲。此外，部分重要零部件涉及金屬鍛造、拋光及油漆處理行業(yè)，受現(xiàn)階段生產(chǎn)技術(shù)限制，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生污染物較多。自2017年修訂版的《水污染防治法》和《環(huán)境保護稅法》頒布、實施以來，部分樂器上游企業(yè)關(guān)門整頓甚至淘汰出局，短期內(nèi)，一定程度上將影響原材料供應(yīng)，進一步加劇原材料上漲趨勢。長遠(yuǎn)來看，新政的實施對于樂器生產(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)的環(huán)保升級轉(zhuǎn)型，行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。擁有連鎖琴行五年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗的專家指出，每年樂器行業(yè)相關(guān)原材料價格上浮幅度約為3-5%，零售價格隨原材料價格上漲而上調(diào)，最終由終端消費者承擔(dān)。產(chǎn)業(yè)鏈中游樂器產(chǎn)業(yè)鏈中游概述樂器品牌方是指樂器產(chǎn)品零售品牌商，包含各類琴行、樂器商貿(mào)公司等。樂器品牌方依托樂器加工工廠，結(jié)合渠道資源，為消費者提供便捷的樂器產(chǎn)品及其零部件的購買途徑、培訓(xùn)教育服務(wù)、售后維修服務(wù)等。目前，國內(nèi)市場知名的樂器零售品牌有柏斯琴行、利通琴行、知音琴行等，這些品牌專營樂器產(chǎn)品或以樂器產(chǎn)品銷售為主營業(yè)務(wù)，零售門店眾多，在整個樂器市場影響力較強。琴行出售的樂器商品中，由于鋼琴愛好群體廣泛，且相較于其它樂器，單價較高，傳統(tǒng)鋼琴（豎式鋼琴、三角鋼琴等）占據(jù)樂器銷售總額比重較大。各類琴行、商貿(mào)公司同時經(jīng)營線上樂器店鋪，開拓樂器銷售線上渠道。線上樂器銷售中，電鋼琴受歡迎程度較高，單價相對傳統(tǒng)鋼琴較低。擁有連鎖琴行五年戰(zhàn)略管理經(jīng)驗的專家統(tǒng)計，2018年，全國電鋼產(chǎn)能約20萬架，市場規(guī)模8億元規(guī)模，行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模化電鋼琴企業(yè)如雅馬哈近兩年銷售額年均增長超過50%。為擴大整體經(jīng)營利潤、穩(wěn)定樂器生產(chǎn)質(zhì)量，樂器零售企業(yè)通常通過并購方式成立樂器生產(chǎn)工廠，向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，增強議價能力和競爭力。樂器加工廠樂器加工廠指生產(chǎn)、制造、組裝樂器及其零部件的企業(yè)，或者接受委托進行零部件、樂器產(chǎn)品代加工的工廠。以鋼琴為例，樂器的加工需要經(jīng)歷選材、零部件生產(chǎn)、刷漆、組裝共鳴盤、琴身合成、總裝配、包裝入庫等流程。流程相對復(fù)雜，涉及多項生產(chǎn)技術(shù)。從數(shù)量和規(guī)模上看，目前中國樂器加工企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不等的加工企業(yè)（戶）數(shù)萬家，從業(yè)人員數(shù)十萬人。其中，較為著名的加工廠商包括廣州珠江鋼琴集團、宜昌金寶樂器制造、天津市津?qū)殬菲鳌⒑颖苯鹨魳菲骷瘓F、海倫鋼琴股份等。占據(jù)樂器加工行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)多數(shù)為鋼琴生產(chǎn)加工企業(yè)，如珠江鋼琴、海倫鋼琴股份等公司，年產(chǎn)能較高，綜合實力較強。相對于零售行業(yè)，樂器加工行業(yè)集中度較高，下游產(chǎn)業(yè)訂單集中于少數(shù)規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)。樂器生產(chǎn)的相對集中導(dǎo)致生產(chǎn)制造企業(yè)在面對零售企業(yè)時議價權(quán)提升。此外，品牌知名度和消費者認(rèn)可度較高也是規(guī)?；瘶菲魃a(chǎn)企業(yè)議價權(quán)較高的原因。產(chǎn)業(yè)鏈下游樂器產(chǎn)業(yè)鏈下游概述零售渠道:樂器行業(yè)的下游參與者為零售渠道商及消費者。具體而言，樂器的零售渠道可劃分為線上渠道和線下渠道兩類。其中，線上渠道是指電商平臺（如淘寶、天貓等）、社交平臺（如微信等）等平臺的樂器商鋪，商家依托線上店鋪進行展示、宣傳，協(xié)助線上消費者挑選、購買樂器產(chǎn)品，并通過線上支付完成購買流程。樂器購買的線下渠道包含百貨、賣場的樂器專柜及街邊的琴行。琴行占據(jù)線下銷售及全部零售渠道的主體地位。一方面，琴行提供各類樂器的介紹、銷售、售后維修保養(yǎng)等服務(wù)；另一方面，琴行通常與樂器教師合作，提供樂器培訓(xùn)服務(wù)。熟悉樂器的專業(yè)老師可就近向?qū)W生推薦相應(yīng)的樂器，消費者樂器的主要消費群體為青少年樂器愛好者，學(xué)習(xí)樂器的主要目的是幫助考學(xué)及培養(yǎng)興趣愛好、陶冶情操，該類消費者占據(jù)整個消費群體約70%比例。成人樂器消費者包括白領(lǐng)、中老年愛樂者，白領(lǐng)基于緩解工作壓力、社交目的學(xué)習(xí)樂器，老年人樂器消費的目的主要為健身、圓夢等。隨著“終身學(xué)習(xí)”觀念的流行，成人樂器消費者的占比將逐漸提升。此外，不同年齡層的消費者樂器消費偏好不同。鍵盤樂器彈奏難度相對較大，適合學(xué)習(xí)能力較強的青少年愛樂者。青壯年樂器初學(xué)者愛好電吉他、電子合成器等電鳴音樂，一些小眾樂器如尤克里里也逐漸在青壯年愛樂者群體中流行。老年樂器愛好者偏好民樂樂器，如二胡、琵琶、揚琴等，此類播彈奏樂器有助老年人達(dá)到肢體協(xié)調(diào)、促進手指末梢神經(jīng)血液循環(huán)的健身目的。行業(yè)現(xiàn)狀隨著中國人均可支配收入及消費水平的提高，國內(nèi)愛樂者更多追求樂器質(zhì)量的改善，為樂器中高端消費奠定堅實的基礎(chǔ)。此外，不斷完善的政策規(guī)范體系在樂器企業(yè)選材、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、檢測等環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，有效規(guī)范樂器市場發(fā)展的秩序，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)品質(zhì)得以保證，增加消費者樂器消費的信心，推動樂器消費行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國樂器行業(yè)的市場規(guī)模由2014年的328.8億元人民幣增長至2018年的387.6億元人民幣，年均復(fù)合增長率為2%。在未來五年中，中國經(jīng)濟大環(huán)境趨向穩(wěn)定，國內(nèi)樂器行業(yè)也將穩(wěn)步增長，市場規(guī)模將在2023年增長至471億元人民幣，年均復(fù)合增長率為1%。樂器行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1隨著樂器行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，相關(guān)行業(yè)及國家監(jiān)管部門日益重視政策、法規(guī)及相關(guān)條例的制定、頒布及解釋工作()。1984，全國樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心成立，業(yè)務(wù)受中國輕工業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo),是全國樂器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)單位，負(fù)責(zé)對全國樂器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作進行管理和根據(jù)行業(yè)需要負(fù)責(zé)編制樂器國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的年度制（修）訂計劃以及完成各級國家標(biāo)準(zhǔn)化行政管理部門下達(dá)的樂器國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂工作?！稑菲鳂?biāo)準(zhǔn)化體系》（簡稱《體系》）由全國樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心制定，包含多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過樂器基礎(chǔ)類、方法類、材料類、安全環(huán)保類、產(chǎn)品類、強制性、推薦性等方面的標(biāo)準(zhǔn)，《體系》全面規(guī)范樂器生產(chǎn)、經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。具體來說，《體系》包含《樂器音準(zhǔn)專職及準(zhǔn)確度等級判定》、《樂器中文通用名稱》、《廢棄樂器回收利用通用技術(shù)規(guī)范》等具體規(guī)范，持續(xù)更新、不斷完善樂器選材、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)。政策支持中國樂器市場政策體系相對成熟、完善，推動樂器行業(yè)健康、有序的發(fā)展。全國樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心（又稱標(biāo)準(zhǔn)化中心）、樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會（又稱技術(shù)委員會）、中國輕工業(yè)聯(lián)合會（又稱輕工業(yè)聯(lián)合會）共同構(gòu)建樂器生產(chǎn)、制造、經(jīng)營的技術(shù)規(guī)范體系。全國樂器標(biāo)準(zhǔn)化中心于1984年成立，針對國家有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化政策，中心建立并完善樂器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃、技術(shù)措施、“采標(biāo)”建議、標(biāo)準(zhǔn)化成果的獎勵等標(biāo)準(zhǔn)體系。標(biāo)準(zhǔn)化中心、技術(shù)委員會及輕工業(yè)聯(lián)合會參與起草、制定、修訂的樂器行業(yè)現(xiàn)行國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共計104項。其中，國家標(biāo)準(zhǔn)16項，占總標(biāo)準(zhǔn)數(shù)的15.4%；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)88項，占總標(biāo)準(zhǔn)數(shù)的86%。標(biāo)準(zhǔn)包含基礎(chǔ)類標(biāo)準(zhǔn)、方法類、材料類、安全環(huán)保類、產(chǎn)品類等不同類別，全面規(guī)范了樂器企業(yè)的選材、設(shè)計、生產(chǎn)、檢測、銷售等各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，為行業(yè)健康、有序的發(fā)展提供政策基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長，為樂器消費奠基樂器行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2“新中產(chǎn)”階級的崛起助力樂器消費市場的增長。中國“新中產(chǎn)”階級群體通常擁有較高學(xué)歷如本科、碩士、博士學(xué)歷，注重自我提升型的消費（如學(xué)習(xí)型消費）及子女教育消費支出。文體教育作為成人自我提升型教育及未成年人興趣教育的重要環(huán)節(jié)，受到“新中產(chǎn)”階級歡迎。2017年中國中產(chǎn)階級數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8億，約占總?cè)丝诒壤?1%。這一群體的崛起，將推動中國音樂教育市場的發(fā)展，促進樂器的消費增長。宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長，為樂器消費奠基隨著藝術(shù)培訓(xùn)、音樂節(jié)等各類音樂消費、音樂文化活動興起，樂器消費逐漸向多品種、多層次發(fā)展。目前，樂器消費的群體從以青少年為主體的局面向成年、中老年全民音樂學(xué)習(xí)發(fā)展。相對學(xué)習(xí)能力較強的青少年愛樂者，年長的樂器愛好者音樂基礎(chǔ)較為薄弱，空余時間較少，因此，增強樂器學(xué)習(xí)便利性對成年愛樂者較為重要。自動化、智能化等新技術(shù)與樂器制造結(jié)合產(chǎn)生的智能樂器兼具自動演奏、智能樂譜、自動音律校準(zhǔn)檢查、靜音效果、自動評測等功能，滿足成年消費者對于樂器學(xué)習(xí)便利性的需求，同時也增強青少年愛樂者樂器學(xué)習(xí)趣味，助力開辟智能樂器新市場，促進整體樂器消費市場的擴大。目前，智能樂器在線教育課程通常采用專業(yè)音樂學(xué)院講師授課模式，通過人機交互實現(xiàn)教學(xué)。樂器學(xué)習(xí)者通過智能樂器連接手機APP，即可選擇對應(yīng)視頻教程進行跟學(xué)。此外，智能樂器還能通過樂音識別技術(shù)準(zhǔn)確判斷彈奏是否準(zhǔn)確，并給予實時反饋。不僅培養(yǎng)了音樂初學(xué)者樂器學(xué)習(xí)的自信，增添學(xué)習(xí)樂趣，而且增加了樂器學(xué)習(xí)的便利性，愛樂者足不出戶即可學(xué)習(xí)樂器。完善的政策體系支撐樂器行業(yè)健康、有序的發(fā)展3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點長期來看，外向型經(jīng)濟占據(jù)國內(nèi)樂器制造行業(yè)重要地位，行業(yè)發(fā)展受對外關(guān)系影響。2017年，國內(nèi)弦樂器行業(yè)規(guī)模化企業(yè)生產(chǎn)提琴約55.1萬把，其中小提琴、中提琴、大提琴年產(chǎn)能分別47.7、6、8萬把，其中，出口占比分別為79%、73%、84%；貝斯8960把，出口占比85%；聲學(xué)吉他年產(chǎn)能288.2萬把，出口占比75.3%；電吉他30萬把，出口占比80%。世界經(jīng)濟發(fā)展放緩、對外關(guān)系緊張等導(dǎo)致的雙邊、多邊貿(mào)易摩擦增加國內(nèi)樂器制造企業(yè)生存壓力。以中美貿(mào)易摩擦為例，自中國加入世界貿(mào)易組織以來，中美貿(mào)易摩擦增加、升級，擴大了對中國樂器制造企業(yè)的負(fù)面影響。影響主要包含貿(mào)易摩擦導(dǎo)致的外匯匯率波動及相關(guān)原材料進口成本波動:一方面貿(mào)易摩擦直接產(chǎn)生匯兌損益并同時使貿(mào)易風(fēng)險增加，另一方面導(dǎo)致國內(nèi)樂器企業(yè)從美國地區(qū)進口的木材以及相關(guān)材料成本增加，亦可能導(dǎo)致出口的樂器商品價格增加，出口競爭力下降。樂器制造依賴于出口市場，受貿(mào)易摩擦影響顯著目前，樂器下游零售市場各類琴行很大程度上賴于樂器教師推薦進行相應(yīng)的樂器銷售。專業(yè)的樂器銷售人才、管理人才稀缺且人才培養(yǎng)時間較長、成本較高成為影響企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要因素。不同于日常生活用品，樂器演奏需經(jīng)專門指導(dǎo)，樂器教師對于樂器產(chǎn)品材質(zhì)、音效、品牌的推薦很大程度上影響特定樂器產(chǎn)品的銷售。具備樂器演奏專業(yè)背景的銷售人員通常不了解其他種類樂器，僅能就該種樂器對消費者進行試奏、推薦，且銷售技巧相對缺乏，需經(jīng)培訓(xùn)才能勝任工作。而普通銷售人員具備銷售知識，但是相應(yīng)的樂器演奏專業(yè)知識缺乏，不能很好地回應(yīng)樂器消費者的專業(yè)提問。培養(yǎng)樂器專業(yè)知識耗時較長，成本相對較高?，F(xiàn)代化管理人才稀缺也是阻礙業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的原因之一。小型琴行數(shù)量眾多，實際經(jīng)營者多為精通一門或者多門樂器的專業(yè)型人才，缺乏現(xiàn)代化企業(yè)管理的意愿和能力。因此，類似規(guī)模的琴行輻射范圍有限，難以形成具有較大影響力的全國知名品牌。專業(yè)樂器銷售人才及管理人才的稀缺是阻礙樂器零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要原因之一。專業(yè)人才緊缺，培養(yǎng)成本較大目前，樂器下游零售市場各類琴行很大程度上賴于樂器教師推薦進行相應(yīng)的樂器銷售。專業(yè)的樂器銷售人才、管理人才稀缺且人才培養(yǎng)時間較長、成本較高成為影響企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要因素。不同于日常生活用品，樂器演奏需經(jīng)專門指導(dǎo)，樂器教師對于樂器產(chǎn)品材質(zhì)、音效、品牌的推薦很大程度上影響特定樂器產(chǎn)品的銷售。具備樂器演奏專業(yè)背景的銷售人員通常不了解其他種類樂器，僅能就該種樂器對消費者進行試奏、推薦，且銷售技巧相對缺乏，需經(jīng)培訓(xùn)才能勝任工作。而普通銷售人員具備銷售知識，但是相應(yīng)的樂器演奏專業(yè)知識缺乏，不能很好地回應(yīng)樂器消費者的專業(yè)提問。培養(yǎng)樂器專業(yè)知識耗時較長，成本相對較高?，F(xiàn)代化管理人才稀缺也是阻礙業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的原因之一。小型琴行數(shù)量眾多，實際經(jīng)營者多為精通一門或者多門樂器的專業(yè)型人才，缺乏現(xiàn)代化企業(yè)管理的意愿和能力。因此，類似規(guī)模的琴行輻射范圍有限，難以形成具有較大影響力的全國知名品牌。專業(yè)樂器銷售人才及管理人才的稀缺是阻礙樂器零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的重要原因之一。傳統(tǒng)鑄造業(yè)及樂器生產(chǎn)技術(shù)落后復(fù)合型人才稀缺樂器行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導(dǎo)致樂器行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約樂器行業(yè)企業(yè)擴張。樂器行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：樂器行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，樂器行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約樂器行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，樂器的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。樂器行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。樂器行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙樂器行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升樂器行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展樂器行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范樂器行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用樂器行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證樂器行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：樂器行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土樂器行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，樂器行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關(guān)系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重樂器行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務(wù)需求，樂器行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競爭力，是當(dāng)前樂器行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。樂器行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為樂器行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，樂器行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的樂器行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強中國本土樂器行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三樂器行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；樂器行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，樂器行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，樂器行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進樂器行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域樂器行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著樂器的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家樂器企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)樂器行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位樂器行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢樂器行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系樂器行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率樂器行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持樂器行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵并支持的政策背景下，樂器行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，樂器行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，樂器企業(yè)對樂器行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。樂器行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是樂器行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是樂器行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，樂器行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的樂器行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，樂器行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來樂器行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機會專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會樂器行業(yè)資源整合樂器行業(yè)咨詢管理樂器行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范樂器行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用樂器行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證樂器行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：樂器行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土樂器行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，樂器行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為樂器行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，樂器行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的樂器行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土樂器行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。樂器行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢規(guī)?；瘶菲髌髽I(yè)開始升級轉(zhuǎn)型“新四族”成樂器消費市場新動力樂器智能化趨勢凸顯智能樂器（如智能鋼琴、智能吉他、智能尤克里里等）集自動演奏、智能樂譜、自動音律校準(zhǔn)檢查、靜音效果、自動評測等功能為一體，受到樂器消費市場廣泛認(rèn)可。目前，智能樂器正式上線的在線教育課程通常采用專業(yè)音樂學(xué)院的講師進行授課。教學(xué)通過人機交互實現(xiàn)，連接手機APP，選擇對應(yīng)視頻教程進行跟學(xué)。智能樂器通過樂音識別技術(shù)準(zhǔn)確判斷彈奏是否準(zhǔn)確，并給予實時反饋。根據(jù)練習(xí)的準(zhǔn)確情況進行分析，掌握知識點后提示練習(xí)者進入下一章節(jié)的學(xué)習(xí)并進行綜合測評。智能樂器結(jié)合線上教育，培養(yǎng)了音樂初學(xué)者樂器學(xué)習(xí)的自信，增添學(xué)習(xí)樂趣，成為未來樂器市場的重要趨勢之一。協(xié)會要完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。要推動行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，研發(fā)新工藝、新原料、新裝備，促進工業(yè)化、信息化深度融合。要引導(dǎo)企業(yè)加強科技創(chuàng)新，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，努力推動中國樂器行業(yè)走進高質(zhì)量發(fā)展新時代。行業(yè)發(fā)展要質(zhì)量至上二十一世紀(jì)初期，隨著西洋樂器市場逐漸復(fù)興，整體樂器消費市場呈現(xiàn)增長趨勢。這一時期，樂器的消費群體較為集中，以青少年為主要消費群體，消費目的為考級升學(xué)、特長培養(yǎng)。此外，學(xué)校機關(guān)單位音樂團隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化藝術(shù)機構(gòu)、專業(yè)音樂人也是樂器消費的主體之一。近五年來，中國經(jīng)濟發(fā)展和居民生活水平的進一步提高，樂器消費群體覆蓋更廣，成人音樂普及并成為樂器教育行業(yè)的重要話題，以成人樂器教育為核心的“新四族”成為樂器消費新的動力?！靶滤淖濉敝饕习鄿p壓族、成人社交族、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營族（經(jīng)營紅白喜事奏樂生意）以及中老年健身、圓夢族。成人樂器消費群體從年齡上可劃分為青壯年和老年樂器愛好群體，音樂需求涵蓋社交、工作減壓、健身、圓夢、興趣培養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展等各方面。北京、上海、廣州、深圳等地的“樂器城”、“音樂創(chuàng)作基地”、音樂節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社會文藝機構(gòu)等結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)，適應(yīng)和開發(fā)成人音樂需求，促進“新四族”樂器消費的增長。環(huán)保治理新政策涉及樂器產(chǎn)業(yè)鏈上游的金屬鍛造、拋光及油漆處理企業(yè)。2018年，由于新政策影響，樂器行業(yè)上游零配件加工企業(yè)多數(shù)處于關(guān)停狀態(tài)，引起樂器生產(chǎn)原料、設(shè)備成本的增長。從外部環(huán)境來看，中美貿(mào)易摩擦引發(fā)的出口市場波動，使依賴于出口貿(mào)易的樂器生產(chǎn)企業(yè)生存壓力驟增。面對市場壓力，規(guī)?；撉僦圃炱髽I(yè)一方面進行產(chǎn)品和品牌升級，通過兼并收購，加快對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，建立適配產(chǎn)品布局與轉(zhuǎn)型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，變革生產(chǎn)技術(shù)，改善生產(chǎn)工藝，提高勞動生產(chǎn)率。以珠江鋼琴集團為例，企業(yè)率先采用自動化、智能化、數(shù)控化技術(shù)工藝，自主研制鋼琴制造專用設(shè)備和生產(chǎn)流水線，大幅降低人力成本，提高產(chǎn)品制造的工藝精度、工藝環(huán)境及生產(chǎn)效率。為應(yīng)對國內(nèi)外市場壓力，樂器生產(chǎn)制造企業(yè)將加快升級轉(zhuǎn)型步伐，逐步向規(guī)范化、環(huán)保型現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)過渡。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)