實(shí)習(xí)報告范文3000字優(yōu)秀8篇

實(shí)習(xí)報告范文3000字優(yōu)秀8篇實(shí)習(xí)是高校生畢業(yè)必需經(jīng)受的過程，它也是你力量的一個證明，尤其是進(jìn)入大企業(yè)實(shí)習(xí)，可以充分發(fā)揮和展現(xiàn)你的才華和在學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)技能，加深對職業(yè)的了解，確認(rèn)喜愛或擅長的行業(yè)。作者為您帶來了8篇《實(shí)習(xí)報告范文3000字》。

實(shí)習(xí)報告篇一

作為一名冶金專業(yè)的同學(xué)，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證明自己有在社會上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。對于我理論學(xué)問把握不多來說是一個好的方面，我可以快速的了解把握理論學(xué)問，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問把握的更深刻。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必需更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)學(xué)問，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會是一個布滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作力量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報告

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力量。

實(shí)習(xí)是個人綜合力量的檢驗。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺?。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實(shí)習(xí)還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，把握新的技能，你才能被社會所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

營銷是一個很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的同學(xué)來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團(tuán)隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂觀的上進(jìn)的心情總會影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預(yù)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。

在這段時間里我的感受頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進(jìn)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問、技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長許多，作為一個同學(xué)，一個銷售專業(yè)的同學(xué)，我學(xué)到了在學(xué)校不行能學(xué)到的學(xué)問，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思索，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長，并熬煉了我各方面的力量，吃了許多苦，亦學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問，熟悉了更多的人。全部這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和熟悉。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生樂觀的影響。通過這次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。現(xiàn)在，我意識到必需要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作閱歷。同時，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇二

為了了解社會，觸摸實(shí)踐，學(xué)會為人處事和溝通，為勝利走上作業(yè)崗位做好預(yù)備。作為一名管帳專業(yè)的同學(xué)，我懷著一種完善的神往，來到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)并擔(dān)當(dāng)出納作業(yè)。

一、實(shí)習(xí)意圖

管帳是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，作為將來社會的管帳專業(yè)人員，就應(yīng)培育較強(qiáng)的管帳作業(yè)的實(shí)踐操作潛力。在經(jīng)過兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)把握超多理論常識的前提下，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對作業(yè)流程和作業(yè)材料的了解，前進(jìn)運(yùn)用管帳底子技術(shù)的水平，抵達(dá)學(xué)以致用的意圖，爭奪做到既訓(xùn)練了自己的實(shí)踐操作水平，又培育了剖析處理實(shí)踐問題的潛力，知道本身的優(yōu)勢和缺少。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

我的實(shí)習(xí)單位是xx公司，是一家城鎮(zhèn)綜合性私營企業(yè)。

公司財務(wù)部設(shè)有一個管帳，一個管帳助理和一個出納。我的實(shí)習(xí)崗位是出納，擔(dān)當(dāng)公司部屬的一家超市，日常實(shí)務(wù)操作首要觸及日?，F(xiàn)金的收付處理、前臺收銀柜的零錢兌換、薪酬的付出、來往事務(wù)的核算，包含以經(jīng)濟(jì)事務(wù)的產(chǎn)生為根底填制憑據(jù)，掛號賬簿，填寫銀行電匯單，記載銀行對賬單，編制出納陳述等。實(shí)習(xí)單位以半手藝、半電算化方法進(jìn)行管帳核算的。

三、實(shí)習(xí)材料及進(jìn)程

上班的榜首天，在管帳的監(jiān)督下，上一任出納和我做了交代作業(yè)。我將移送事項（首要便是庫存現(xiàn)金、銀行存款、出納憑據(jù)、日記賬、收款收據(jù)、印章）逐筆掛號在移送清冊上，然后逐項點(diǎn)清，最終三方簽字蓋章。隨后，上一任出納又將穩(wěn)妥柜的鑰匙及作業(yè)臺、室的鑰匙交給我，并教我運(yùn)用穩(wěn)妥柜。在底子把握之后，我當(dāng)即更改穩(wěn)妥柜暗碼。之后，主任教我運(yùn)用單位的財務(wù)軟件。首要修改了口令，然后才正式開端學(xué)習(xí)。盡管不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友、金蝶軟件，但處理起來迥然不同，最初底子功學(xué)的很厚實(shí)，所以沒多長時刻就上手了。

接下來的幾天，主任組織我閱讀公司從前的憑據(jù)，并調(diào)查主任作業(yè)，了解作業(yè)的大致材料和進(jìn)程。由于在校做過超多的操練，根底打得很好，所以底子就不愿意細(xì)看。或許正是由于這種自傲的心態(tài)，才會在往后作業(yè)中呈現(xiàn)問題：超市為購買褲子的顧客帶給免費(fèi)改褲腳的服務(wù)，開憑據(jù)時我不是不會，僅僅不知該記哪個管帳科目。只好硬著頭皮去問，主任盡管沒說什么，但自己總要有醒悟。所以我又把從前的憑據(jù)拿出來，仔認(rèn)真細(xì)的看了一遍，了解企業(yè)賬戶的設(shè)置及運(yùn)用，關(guān)于特殊的明細(xì)還特地做了記載，如進(jìn)場費(fèi)、攤位費(fèi)等的歸屬；“經(jīng)營外開銷”賬戶在不一起期明細(xì)的運(yùn)用等。

經(jīng)過近一星期的調(diào)查，我最終“修成正果”，開端自己著手處理作業(yè)。一天作業(yè)的開端便是發(fā)放備用金，依據(jù)總額按不同面值和幣值的份額發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天作業(yè)的結(jié)束便是晚上經(jīng)營結(jié)束后收錢。超市有一個進(jìn)銷存的軟件，和收銀機(jī)的體系連在一齊。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來交錢，首要清點(diǎn)數(shù)目，檢查有無假幣，然后開收據(jù)，出納和收銀員簽字。交款結(jié)束，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員擔(dān)當(dāng)補(bǔ)償。

依據(jù)收據(jù)和匯總表做日出售損益表，填制記賬憑據(jù)，掛號賬簿。一天的作業(yè)就此結(jié)束。一早一晚的時刻便是坐在作業(yè)室，隨