會展?fàn)I銷實務(wù)試題集-市銷

《會展?fàn)I銷實務(wù)》試題集第一章會展?fàn)I銷歸納一、單項選擇1．會展?fàn)I銷是以（）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。A．參展商與觀眾B．組展商與參展商C．組展商與觀眾D．資助商與觀眾2．（）是成功舉辦一個會展項目的中心環(huán)節(jié)。A．宣傳工作B．營銷工作C．資助工作D．定價工作3．（）是會展?fàn)I銷的起點，也是提高營銷針對性的重要手段。A．成立會展?fàn)I銷理念B．研究會展產(chǎn)品C．確定會展?fàn)I銷工具D．研究會展目標客戶的決策行為4．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（）。A．如何銷售展位B．如何組織觀眾C．如何辦理客戶關(guān)系D．如何對產(chǎn)品宣傳和定價5．（）是指展覽會的中心功能經(jīng)過哪些詳盡形式表現(xiàn)出來并傳達給目標顧客。A．基本要素B．中心要素C．附加要素D．形式要素6．以下說法不正確的選項是（）。A．會展項目宣傳推行包括選擇宣傳推行目標對象、選擇合適的宣傳手段、準備宣傳資料和展覽會的結(jié)合推行與促銷等環(huán)節(jié)B．會展項目的宣傳推行只要針對參展商C．參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計劃規(guī)模相適應(yīng)D．組展者要結(jié)合財務(wù)估量確定宣傳的范圍和力度7．會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（）。A．直郵B．廣告宣傳C．人員推行D．新聞報道單項選擇12345678910ABDCDBACD8．會議、表演、評獎等屬于（）宣傳方式。A．廣告宣傳B．新聞報道C．公關(guān)活動D．路演10．展覽會的定價方法主若是指（）。A．門票的定價方法B．資助費的定價方法C．廣告的定價方法D．展位的定價方法二、多項選擇2．展覽會與一般實體商品最大的不相同是（）。A．人們無法早先拿到展覽會的樣品B．人們很難詳盡描繪展覽會是什么C．人們無法早先知道展覽會的宣傳D．人們很難早先得知展覽會的行業(yè)3．展覽會是由以下哪些要素構(gòu)成的（）服務(wù)包。A．基本要素B．中心要素C．附加要素D．形式要素4．展覽會的中心要素包括（）。A．參展商B．觀眾C．會刊D．展臺多項選擇12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5．展覽會的附加要素包括（）。A．商議會B．網(wǎng)上顯現(xiàn)C．展覽會時期的旅游服務(wù)D．開幕式6．展覽會依照目的可以分為（）。A．形象展B．行業(yè)展C．綜合展D．商業(yè)展7．合適展覽會領(lǐng)域的宣傳手段包括（A．廣告宣傳B．新聞報道

）。C．公關(guān)活動

D

．路演9．展覽會的收入主要包括（）。A．展位租借收入B．廣告收入C．入場券收入D．慈善捐助收入三、判斷1．會展?fàn)I銷的目的是實現(xiàn)會展活動的市場價值，促進會展項目的供需結(jié)合。（）2．會展?fàn)I銷人員正確的營銷手段和策略本源于正確的營銷理念。（）3．以營銷策略為中心的營銷研究，主要目的是幫助一線會展項目營銷人員掌握會展的基本技巧。（）4．品牌和財富是展覽會最重要的無形財富之一。（）5．特地面向?qū)I(yè)觀眾的開放的生產(chǎn)資料展覽會，旨在活躍氣氛的特別活動比較多。（×）6．中心要素是每一個展覽會都必定供應(yīng)的。（）7．資助商的組織工作是營銷人員工作的重中之重。（×）8．從根本上講，會展項目的宣傳對象就是與會展主題親密相關(guān)的參展商和觀眾。（）9．宣傳資料中情況介紹資料的基本范圍與新聞資料相同。（×）10．展位價格的形成是綜合考慮多種要素的結(jié)果。（）11．不相同時間不相同價格的差別定價策略的目的是激勵參展商盡早注冊、盡早付費。（）12．會展項目會隨著有名度的提高以及市場的成熟而不斷調(diào)整定價策略。（）13．人員推行只要著眼于買家即可。（×）14．集體認購的數(shù)量越多，獲得的價格折扣就越大。（）15．所有參展商都是價格敏感型的。（×）判斷12345678910√√√√×√×√×√1112131415√√×√×第二章會展產(chǎn)品與服務(wù)一、單項選擇1．展覽會的中心功能是為參展商和觀眾供應(yīng)有價值的（）。A．實體產(chǎn)品B．交易平臺C．服務(wù)D．空間2．展覽會可否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量BC．展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D

）。．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量．歷屆展覽會的成交見效3．（）是指展覽會的中心功能經(jīng)過哪些詳盡形式表現(xiàn)出來并傳達給目標客戶。A．功能要素B．中心要素C．形式要素D．附加要素4．（）是展覽會最重要的無形財富之一。A．商議會B．會刊C．廣告D．品牌和標志5．（）是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。A．開幕式B．會刊C．特別活動D．品牌和標志6．綜合性會展和服務(wù)平時以（）的形式表現(xiàn)出來。A．廣告B．商業(yè)資助C．招展說明書D．展位7．會展行業(yè)可推介的平時是以（）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。A．廣告B．商業(yè)資助C．招展說明書D．展位單12345678910選BACDBCABBD1112131415CDBDA8．（）是指展覽會時期顯現(xiàn)的主要產(chǎn)品種類。A．行業(yè)信息B．商品種類C．參展開銷D．展覽歷史9．（）平時是證明一個展覽會可否有影響力的重要指標。A．參展規(guī)模B．擁有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)可否參展C．參展商滿意度檢查結(jié)果D．展覽時期的主要活動10．（）是指展覽會時期會展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機會。A．室外廣告B．會刊廣告C．網(wǎng)絡(luò)廣告D．室內(nèi)廣告11．從實質(zhì)上講，展覽會是為（）服務(wù)的。A．政府B．行業(yè)C．參展商D．觀眾12．在會展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，平時會采用（）的可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A．運作一代，儲備一代B．儲備一代，研發(fā)一代C．運作一代，研發(fā)一代D．運作一代，儲備一代，研發(fā)一代13．（）一般相對成熟，擁有優(yōu)異的盈利能力。A．儲備項目B．運作項目C．研發(fā)項目D．籌備項目14．會展項目自己的創(chuàng)新思路和方法可以經(jīng)過（）的排列組合法完成。A．中心要素、形式要素B．中心要素、附加要素C．形式要素、附加要素D．中心要素、形式要素、附加要素15．現(xiàn)在世界，（）當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國家品牌。A．德國B．美國C．英國D．日本二、多項選擇1．展覽會與一般實體商品最大的不相同是（）A．人們無法早先拿到展覽會樣品B．人們很難早先知道哪些企業(yè)參展C．很難詳盡描繪展覽會是什么D．人們很難確定詳盡參展時間2．展臺分為兩類（）。A．標準展臺B．一般展臺C．實物展臺D．特裝展臺3．歷屆展覽會的成交見效包括（）。A．合同成交B．參展商規(guī)模C．意向成交D．結(jié)識新客戶4．展覽會的中心要素是（）。A．參展商B．觀眾C．展臺D．開幕式5．展覽會可否有吸引力詳盡表現(xiàn)在（）。A．展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B．展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C．展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D．歷屆展覽會的成交見效6．展覽會的基本信息包括展覽會的（）。A．主題范圍B．形式C．舉辦時間

D

．地點7．展覽會的附加要素包括（）。A．展覽會時期的旅游服務(wù)B．網(wǎng)上顯現(xiàn)C．展覽會的檢查D．展覽會的追蹤服務(wù)8．可供銷售的會展產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)形式包括（）。A．入場券銷售B．商業(yè)資助C．招展說明書D．展位銷售多12345678910選ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516CDABDABCBDACABC9．平時，組展商供應(yīng)的廣告產(chǎn)品主要包括（）。A．報紙廣告B．會刊廣告C．網(wǎng)絡(luò)廣告D．室內(nèi)廣告10．會展產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的主要原因是（）。A．展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新B．展覽會所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化C．顯現(xiàn)技術(shù)和方法的變化D．觀眾的變化11．展覽會的取代品競爭來自于（）A．?dāng)偽徽褂[B．室外展覽C．網(wǎng)上展覽D．商場的固定顯現(xiàn)12．會展項目自己的創(chuàng)新是指在會展主題不發(fā)生根本變化的情況下，經(jīng)過（）等方式來實現(xiàn)會展產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。A．增加活動內(nèi)容B．改變活動形式C．增加觀大家數(shù)D．增加服務(wù)項目13．展覽項目的創(chuàng)新在實質(zhì)上就是（）的加加減減。A．產(chǎn)品功能B．服務(wù)形式C．服務(wù)內(nèi)容D．服務(wù)種類14．會展品牌種類包括（）。A．組展地品牌B．組展企業(yè)的品牌C．組展產(chǎn)品品牌D．展覽會品牌15．會展活動與其他行業(yè)對照的顯然特點是（）。A．服務(wù)產(chǎn)品B．服務(wù)顧客C．遠期交割D．服務(wù)地點16．會展活動的品牌從宏觀到微觀可以分為（）。A．國家和地域品牌B．會展企業(yè)品牌C．展會項目品牌D．會展產(chǎn)品品牌三、判斷1．展覽會是一系列要素構(gòu)成的綜合性的“服務(wù)包”。（）2．會刊是省得費形式送給參展商和有實力的專業(yè)買家以及一般觀眾。（×）3．有市場影響力的參展商越多，展覽會的影響力和市場價值就越大。（）4．參展觀眾都是專業(yè)觀眾。（×）5．參展商在展會上可否見到希望的目標觀眾以及觀眾可否見到希望的參展商是決定展覽會可否有價值的重點。（）6．廣告是組織者重要的收入本源之一。（）7．旅游服務(wù)是展覽會的中心內(nèi)容。（×）8．中心要素是每一個展覽會都必定供應(yīng)的。（）9．關(guān)于形式要素，不相同種類的展覽會差別比較大。（）10．若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（×）11．展覽顯現(xiàn)的商品種類是參展商決定可否參展的重要參照依照。（）12．由于越來越多的專業(yè)性展覽會的賞析價值越來越高，所以所有展會均銷售入場券。（×）13．招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景的介紹要精練，注意用數(shù)字說話。（）14．展覽會品牌和企業(yè)品牌在所有會展企業(yè)中都是分其他。（×）15．會展行業(yè)欺騙行為比較簡單發(fā)生。（）16．為了拓展業(yè)務(wù)空間和分別經(jīng)營風(fēng)險，很多實力較強的組展商會同時經(jīng)營多個會展項目。（）判12345678910斷√×√×√√×√√×111213141516√×√×√√第四章會展宣傳與推行的內(nèi)容一、單項選擇1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，實質(zhì)上是（）。A．提高產(chǎn)品有名度B．提高企業(yè)有名度C．讓專業(yè)觀眾滿意D．解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱2．展覽會成功招商的基本前提是（）A．展覽會參展的人數(shù)B．展覽會參展的規(guī)模C．展覽會組展商的有名度D．組展商經(jīng)過各種宣傳和推行工具將展覽會真實信息傳達給目標參展商3．睜開任何形式的宣傳和推行活動以前，首選要明確（）。A．我們向目標受眾宣傳和推行什么B．我們向目標受眾如何宣傳和推行C．我們?yōu)槭裁匆蚰繕耸鼙娦麄骱屯菩蠨．由誰來向目標受眾進行推行和宣傳4．營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時，重點是（）。A．介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B．介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類C．自己舉辦的這屆展覽會與過去展覽會的不相同之處D．其他參展商的不足5．會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推行的目標對象的基本方法是（）。A．市場定位B．市場細分C．目標市場選擇D．市場調(diào)研6．組展商將衣飾展細化為男裝展和女裝展是依照（）進行的細分。A．年齡B．收入C．開銷水平D．性別7．在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個依照（）特點細分的會展產(chǎn)品。A．年齡B．語言C．民族D．性別8．絕大多數(shù)展覽會都是依照（）進行劃分的。A．產(chǎn)品規(guī)模B．企業(yè)規(guī)模C．企業(yè)地域D．行業(yè)9．鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會平時更多需要在（）上做宣傳。A．專業(yè)報紙、雜志B．電視媒體C．廣播媒體D．網(wǎng)絡(luò)媒體10．（）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上宣布展覽會廣告。A．特種宣傳資料B．戶外廣告C．室內(nèi)廣告D．網(wǎng)絡(luò)廣告單項選擇12345678910DDACBDBDAB11121314151617181920DCBDABBCD11．展覽會組織者經(jīng)過媒體、商場、旅游社等機構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進行宣傳和推行的營銷方式是指（）。A．會議演說B．新聞宣布會C．公益資助

D．結(jié)合促銷12．會展?fàn)I銷最常用的手段是（）。A．郵件營銷B．傳真營銷C．電話營銷D．登門拜會13．會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和見效較理想的宣傳方式是（）。A．郵件營銷B．直接郵寄C．登門拜會D．電話營銷14．（）是指會展企業(yè)營銷人員經(jīng)過直接走訪的形式與目標客戶進行面對面溝通的營銷方式。A．郵件營銷B．傳真營銷C．電話營銷D．登門拜會15．登門拜會的最大弊端是（）。A．運行成本高B．開銷時間長C．客戶滿意度低D．信息真實度低16．推行宣傳計劃的首要工作是（）。A．準備宣傳資料B．培訓(xùn)宣傳人員C．選擇合作伙伴D．明確宣傳對象17．（）是核查宣傳工作見效的依照，同時是改進下一屆展覽會宣傳工作的基礎(chǔ)。A．?dāng)M定宣傳計劃B．推行宣傳計劃C．測評宣傳見效D．準備宣傳計劃18．睜開宣傳和推行見效測評工作的基礎(chǔ)是（）。A．準備宣傳資料B．選擇測評方法C．測定測評目標D．提出改進建議19．（）又稱德爾菲法。A．波士頓矩陣法B．成本核算法C．SWOT解析法D．專家建議法二、多項選擇1．會展宣傳和推行的要素主若是由以下哪些要素構(gòu)成（）。A．WHYB．WHEREC．WHEND．HOW2．會展宣傳和推行的

WHO要素包括內(nèi)容（

）。A．展覽會有哪些機構(gòu)主辦、承辦和支持B．如何聯(lián)系到主辦方和承辦方等機構(gòu)C．展覽會有哪些人參加D．展覽會在哪兒舉辦3．WHAT是指會展?fàn)I銷人員需要用最精練的語言告訴目標參展商（）。A．這是一個什么樣的展覽會B．展覽會的要旨是什么C．展覽會的目的是什么D．組織者對外銷售的詳盡產(chǎn)品和服務(wù)是什么4．會展企業(yè)在宣傳和推行展覽會時需要正確選擇目標受眾的主要原因是（）。A．資助商的要求B．展覽會自己有必然的主題限制C．非目標受眾不感興趣D．推行宣傳工作需要支付成本5．按人口統(tǒng)計要素進行市場細分平時采用的標準是（）。A．年齡B．收入和開銷水平C．性別D．語言6．依照企業(yè)統(tǒng)計特點進行市場細分的標準主要有（）。A．民族B．產(chǎn)品種類C．企業(yè)規(guī)模D．企業(yè)地域7．以手下于大眾傳媒工具的是（）。A．印刷媒體B．戶外廣告C．特種宣傳資料D．電視媒體8．印刷媒體主要包括（）。A．報紙B．雜志C．網(wǎng)絡(luò)D．廣播9．展覽會宣傳和推行需要采用何種方式，主要取決于（）。A．展覽會的種類B．面對的主要目標觀眾C．面對的參展商D．展覽會的大小多項選擇12345678910ABCABADBDABCBCDADABABCACD11121314151617181920ABABCACDACABCBCDABCDABCACD10．因特網(wǎng)較之報紙宣傳的優(yōu)點是（）。A．流傳成本低B．受眾面廣C．不受時空限制D．流傳速度快11．會展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和推行展覽會主要經(jīng)過兩種路子來進行（）。A．特地為展覽會成立一個獨立的網(wǎng)站B．在其他相關(guān)網(wǎng)站上宣布展覽會廣告C．網(wǎng)絡(luò)新聞報道D．網(wǎng)絡(luò)專訪12．特種媒體工具包括（）A．戶外廣告B．特種宣傳資料C．小型紀念品D．印刷媒體13．會展企業(yè)常用的公共關(guān)系促銷方法包括（）A．會議演說B．新聞宣布會C．宣傳促銷D．路演14．會展企業(yè)在資助公益活動時需要注意（）。A．選擇熱點領(lǐng)域B．多供應(yīng)資助C．要爭取媒體配合D．做籍籍無名15．人員促銷的路子包括（）方面。A．電話B．傳真C．登門拜會D．公益資助16．電子郵件主要擁有（）的優(yōu)點。A．溝通能力強B．傳達信息量大C．傳達速度快D．使用成本低17．宣傳計劃需要包括（）。A．確定目標客戶B．選擇宣傳媒