中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)14篇

Word版本，下載可自由編輯中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)14篇中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇一

1、利用中秋節(jié)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，利用中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升客戶來(lái)訪率;

2、利用暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心聚集人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度;

3、利用口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷(xiāo)售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提升老客戶購(gòu)買(mǎi)信念;

5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣揚(yáng)片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣揚(yáng)。

《月滿情緣·團(tuán)聚中秋》——xx中秋客戶答謝會(huì)

20xx年9月4日周四18:30~21:00

“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

主要形式：蛋糕diy活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。

1、蛋糕diy

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30~20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參加對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參加活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體悟自己動(dòng)手的.樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕(客戶能夠活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參加)

蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：以精彩節(jié)目表演吸引四周的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率利用口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度穿插項(xiàng)目學(xué)問(wèn)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00~20：30活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參加對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容：中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心參加活動(dòng)以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶

活動(dòng)時(shí)間：20:40~21:00活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi))三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商詳細(xì)展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日~9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參加我公司中秋活動(dòng)，我公司供應(yīng)或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或

其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣

聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶

外傘、桌椅等)

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶心情，提升老客戶購(gòu)買(mǎi)信念

客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶

回饋時(shí)間：20xx年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶客戶邀約期：8月25日~9月4日

確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣揚(yáng)，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參加相關(guān)活動(dòng)。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇二

酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)討論飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn)，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店消費(fèi)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的打算著一個(gè)酒店的將來(lái)進(jìn)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

本酒店的顧客主假如中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣能夠增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、xx網(wǎng)站（）xx上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必需要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必需要保證酒店的平安；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的樂(lè)觀性（以后能夠細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是日常收入的1.5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后能夠細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增加酒店的知名度。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇三

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣(mài)場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來(lái),營(yíng)業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣(mài)場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團(tuán)聚之意。

3、利用獨(dú)特的宣揚(yáng)、活動(dòng)，使得湖南it賣(mài)場(chǎng)再次活躍起來(lái)，獨(dú)樹(shù)一。

活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)聚……

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

1、9月1日—9月8日每天好禮送不停，在此期間反正科佳電腦城購(gòu)買(mǎi)【筆記本、diy臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精致禮品一份。(小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤(pán)比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))

1、形象精致小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2gu盤(pán)一個(gè)——占1個(gè)

6、感謝惠顧——占3個(gè)

7、精致臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái)，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)

9、q仔一個(gè)——占2個(gè)

10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：(以上禮品，可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：相聚電腦城，我們一起來(lái)猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語(yǔ)條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨喧鬧的氣氛，當(dāng)天凡是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參加活動(dòng)，猜對(duì)還能得精致小禮品一份。

ps:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無(wú)限制猜謎，直到時(shí)間結(jié)束，顧客依據(jù)積點(diǎn)換購(gòu)禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購(gòu)清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽(yáng)能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2gu盤(pán)一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值rmb禮品

積點(diǎn)超過(guò)20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天，凡在科佳電腦城購(gòu)物的`顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次，以為相思之苦。(時(shí)間掌握在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品，可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整以作變動(dòng))

主題：q哥q妹邀你一起來(lái)玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在電腦城東廣場(chǎng)空地上進(jìn)行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作q哥q妹，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來(lái)。

注：

1、主持人宣布嬉戲規(guī)章，獎(jiǎng)罰制度，紅黃二隊(duì)開(kāi)頭競(jìng)賽，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達(dá)的可依據(jù)嬉戲規(guī)章獲得相應(yīng)禮品。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)pk依據(jù)報(bào)名人數(shù)所定，依據(jù)二人一組來(lái)分組，贏的那組跟贏的其它一組進(jìn)行終極pk，挑戰(zhàn)終極大禮——大q仔一個(gè)。(價(jià)值50元rmb)

3、凡參與活動(dòng)的觀眾，均可獲得卡通扇子一把，贏得一組均可獲得公仔一個(gè)。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由q哥q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

此次活動(dòng)將在開(kāi)門(mén)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)待券…

并在此同時(shí)，能夠跟q哥q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳電腦城購(gòu)物滿額的顧客3000元的顧客，均可參與抽獎(jiǎng)一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：

ps：(以下禮品各占一半，100個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎(jiǎng)：卡通本或卡通扇子100個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng)：紅包(內(nèi)含50元rmb)10個(gè)

專(zhuān)屬獎(jiǎng)：卡通大小q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng)：無(wú)線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳電腦城購(gòu)物的顧客，不受限制不滿額，只要購(gòu)物就送冰爽飲料一廳。

單次購(gòu)物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個(gè)

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇四

利用中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣揚(yáng)來(lái)聚集人氣，拉動(dòng)消費(fèi)，以增加銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)額為目的，另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象，強(qiáng)化消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信念，增加品牌知名度和佳譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

“月滿中秋夜，天際共此時(shí)”，天鵝湖助您親情連通

x月x日—x月x日(詳細(xì)時(shí)間待定)

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

專(zhuān)設(shè)一個(gè)燈謎區(qū)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。全部燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)待券。

燈謎可在活動(dòng)期間，每天陳設(shè)xx個(gè)，中秋節(jié)時(shí)陳設(shè)xx個(gè)。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護(hù)身符差不多，外型古樸，具保藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志，一面為燈謎，如來(lái)賓猜中，可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給來(lái)賓。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)

2、巨型月餅

制作一個(gè)x米直徑的月餅，擺放在大廳內(nèi)做宣揚(yáng)，在xx當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓每人大派送。

預(yù)備相機(jī)及打印機(jī)，如有來(lái)賓想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影能夠供應(yīng)服務(wù)。消費(fèi)xx元以上的來(lái)賓免費(fèi)合影，其它來(lái)賓每人每次收費(fèi)x元。

提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，能夠聯(lián)系外地，以此做為宣揚(yáng)賣(mài)點(diǎn)。

巨型月餅要取一個(gè)吉利的名字，詳細(xì)名稱(chēng)可向社會(huì)征集，由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采納者能夠獲得由天鵝湖供應(yīng)的八月十五團(tuán)聚宴一桌，價(jià)值xx元。

八月十五晚七點(diǎn)以后，在餐廳消費(fèi)的來(lái)賓均可參與巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人伴侶手中，表述自己深深情意。

3、送平安

在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來(lái)，不行靠近。

在大廳的.裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符，象征平安、團(tuán)聚、珍貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的來(lái)賓均可選取一個(gè)自己喜愛(ài)的平安符，送給家人伴侶，祝愿平安、幸福。

平安符每桌送一個(gè)，如有需要，可售xx元一個(gè)。

4、全家福團(tuán)聚宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五全家福團(tuán)聚宴套餐菜單，從xx元——xx不等(可依據(jù)餐廳實(shí)際狀況而定)。

凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xx元以下團(tuán)聚宴套餐的來(lái)賓均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xx元以上團(tuán)聚宴套餐的來(lái)賓均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定xx元以上團(tuán)聚宴套餐的來(lái)賓均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤(pán)一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎，可親自書(shū)寫(xiě)祈福孔明燈一個(gè)。

5、情侶宴

由廚師長(zhǎng)推出八月十五情侶宴套餐菜單，從xx元——xx不等(可依據(jù)餐廳實(shí)際狀況而定)。

預(yù)定情侶宴套餐的來(lái)賓均免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份，在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影，免費(fèi)猜燈謎。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇五

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍，簡(jiǎn)單形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃依據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素，對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷(xiāo)售建議。

（1）背景分析

依據(jù)中國(guó)社會(huì)討論所（ssic）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過(guò)中秋節(jié)的問(wèn)卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將訪問(wèn)他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今，一般人不再滿意于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)消失了一些新變化。有人形象地把這種消費(fèi)稱(chēng)為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，但能夠預(yù)期的是，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。

（2）市場(chǎng)分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的提升，國(guó)家政策的規(guī)定，特殊是在輿論的引領(lǐng)下，人們已經(jīng)不僅僅滿意于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開(kāi)頭追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表述慶賀的方式。因此，估計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多樣化。

月餅作為一般消費(fèi)者不行或缺的特別商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物。其進(jìn)展趨勢(shì)特別迷人，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力和需求，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

（1）產(chǎn)品定位

味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)。詳細(xì)分類(lèi)如下：

（3）銷(xiāo)售渠道

1.對(duì)于重點(diǎn)客戶，能夠派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特征，認(rèn)識(shí)客戶需求，抓住機(jī)會(huì)下單。

2.以各類(lèi)商場(chǎng)、食品店為平臺(tái)，供應(yīng)相應(yīng)的廣告支持，并賜予肯定的代銷(xiāo)優(yōu)待條件。

（4）營(yíng)銷(xiāo)建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品，但通常賣(mài)得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷(xiāo)售力氣，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道。

2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì)，先發(fā)制人，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

（a）機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化，而且很簡(jiǎn)單在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特殊是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品，月餅總能吸引消費(fèi)者的留意力，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

（2）威逼和劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的.月餅賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大。尤其是一般銷(xiāo)售不行能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣順當(dāng)進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至沒(méi)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售最大的劣勢(shì)。

（3）問(wèn)題分析

1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱(chēng)？

3.中秋節(jié)過(guò)后，月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)當(dāng)如何保證銷(xiāo)售？

（1）早期階段，討論階段。

從我們現(xiàn)在掌控的市場(chǎng)狀況入手，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)信息，討論分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。

（2）中期，安排階段。

依據(jù)我們認(rèn)識(shí)到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，派出銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行訪問(wèn)和詢價(jià)，在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨目標(biāo)。

（3）后期，收尾階段。

利用各種手段，掌控客戶的需求、看法和建議，爭(zhēng)取二次訂單，完成銷(xiāo)售方案。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及討論各階段消失的各種問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)修改方案，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，在銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)入A段強(qiáng)化對(duì)月餅這一食品平安的掌握。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇六

1、升國(guó)旗：10月1日早上八點(diǎn)進(jìn)行升國(guó)旗儀式，全體人員參與，李總致詞。能夠起到三個(gè)作用：慶祝國(guó)慶、對(duì)外宣揚(yáng)，塑造良好形象、增加酒店各部門(mén)同事之的分散力。

2、門(mén)口燈籠四個(gè)：10月1日到10月5日貼“慶祝國(guó)慶”；10月6日到10月10日貼“中秋歡樂(lè)”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前公路邊上50米內(nèi)插彩旗，上面印有酒店的標(biāo)志和名稱(chēng)。能夠引起行人留意，達(dá)到宣揚(yáng)的效果。

4、橫幅：①9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準(zhǔn)四星蘇沂樂(lè)鄉(xiāng)大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國(guó)慶期間游客和過(guò)路客人。②10月1日到10月10日酒店門(mén)口掛宣揚(yáng)橫幅。橫幅內(nèi)容為：慶國(guó)慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)聚宴。

5、傳單：印有適量關(guān)于中秋團(tuán)聚宴會(huì)的傳單，在國(guó)慶前和國(guó)慶節(jié)期發(fā)放，特殊是國(guó)慶期的婚宴，能起到很大的作用。

1、大廳10月1日到10月10日國(guó)慶期間做兩塊大堂立牌：①普天同慶，迎四海來(lái)賓；合家團(tuán)聚，品樂(lè)鄉(xiāng)佳肴；②團(tuán)聚宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)容見(jiàn)樣本）

2、電腦顯示屏：視頻展現(xiàn)酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣揚(yáng)。

3、前臺(tái)10月1日到10月10日，前臺(tái)放兩個(gè)果盤(pán)：一個(gè)里面放糖果另一個(gè)放瓜子（質(zhì)量要好一點(diǎn)的），假如能夠的話不要放瓜子能夠放一些月餅。4、客房①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國(guó)慶中秋期的酒店各項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)。

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團(tuán)聚宴，共分個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12瓶）。2、每桌開(kāi)餐前送糖果、月餅各一份。3、餐廳走道以及各個(gè)區(qū)域用汽球點(diǎn)綴。

項(xiàng)目燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計(jì)規(guī)格個(gè)面?zhèn)€頁(yè)斤斤斤袋箱數(shù)量420—305500202030120價(jià)格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00備注酒店已有各種顏色、桿子依據(jù)需要做幾個(gè)自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇七

基于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)實(shí)體商業(yè)帶來(lái)的巨大沖擊，針對(duì)商場(chǎng)拉動(dòng)客流難等問(wèn)題，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)依據(jù)4t商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動(dòng)以此拉動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

借鑒大連店的模式,也采納套裝租賃的方式,引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽,營(yíng)造以主題文化休閑體悟?yàn)楹诵牡捏w悟式購(gòu)物環(huán)境。

1.節(jié)約成本:依據(jù)往年訂做美陳展具開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用狀況看來(lái)，此次巡展展具均利用租賃方式獲得，在集團(tuán)供應(yīng)的資金范圍內(nèi)，完成此次活動(dòng)的整體展場(chǎng)布置，取消商場(chǎng)美陳的訂做及各商業(yè)dp點(diǎn)的制作。既節(jié)約了展具訂做所需的時(shí)間消耗，又節(jié)約了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。

2.強(qiáng)化氛圍:將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺(tái)”建設(shè)，將商場(chǎng)打造成以休閑體悟?yàn)楹诵牡馁?gòu)物平臺(tái)。

3.注意體悟:策劃要求合理把握以文化體悟?yàn)橹匦模陨虡I(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷(xiāo)為素材的策劃理念，為消費(fèi)者制造商品以外的價(jià)值空間和值得體悟的真實(shí)感受。其它能夠吸引大量顧客前來(lái)觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過(guò)程中，激活其購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)企劃部張朝陽(yáng)

9月6日至9月30日

“海上生明月，天際共此時(shí)”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動(dòng)，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中，體悟文化，激活其購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

(一)場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10乘13m，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國(guó)歷代舟船進(jìn)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀，以及各個(gè)歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類(lèi)標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類(lèi)占30%,珊瑚20xx余種。

②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案：整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾，以協(xié)作商場(chǎng)整體展陳。

③商場(chǎng)dp點(diǎn)布置方案：全部的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足欣賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。

④商場(chǎng)體悟場(chǎng)景布置方案：設(shè)立沙畫(huà)臺(tái)10套，聚集家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng)作體悟。

1、dm海報(bào)宣揚(yáng)(詳細(xì)操作明細(xì)見(jiàn)附表);

2、電視媒體宣揚(yáng)：

a、宣揚(yáng)內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

b、時(shí)間：9月20日26日;

c、宣揚(yáng)形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣揚(yáng);

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣揚(yáng);

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)歡樂(lè)”。

1、活動(dòng)一：咬月大賽

參賽人員：限64名

競(jìng)賽時(shí)間：9月25、26、28日

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，耗時(shí)最短將月餅吃完的為獲勝者，在競(jìng)賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參與決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參加獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值588元寶貴船模一支(由萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)方面供應(yīng))

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值180元海底世界門(mén)票一張(由萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)合作企業(yè)供應(yīng))

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒(由萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)方面供應(yīng))

2、活動(dòng)二：大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：9月6日至30日，每個(gè)星期六、日每日進(jìn)行有大型促銷(xiāo)活動(dòng)、趣味嬉戲和精彩文藝晚會(huì)。

活動(dòng)總指揮：策劃部：文明真

活動(dòng)分管：

選購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品;

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);

商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及協(xié)作各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行;

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作;

企劃部：負(fù)責(zé)dm海報(bào)的制作以及全部促銷(xiāo)活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。

此次預(yù)算根據(jù)大連萬(wàn)達(dá)總部的預(yù)算落實(shí)，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)約50%，包括中庭吊飾、dp點(diǎn)布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇八

酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)討論飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿意人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又由于本酒店的產(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)。

1、飯菜基本上能夠保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實(shí)際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。

5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也能夠在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必需要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必需要保證酒店的平安；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采納一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的樂(lè)觀性；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣揚(yáng)費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是日常收入的1。5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)。

3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)潔有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增加酒店的知名度。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇九

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，簡(jiǎn)單形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃依據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去探望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿意于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)潔，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但能夠預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提升、國(guó)家政策的規(guī)定，特殊是輿論的引領(lǐng)下，人們已經(jīng)不僅僅滿意于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開(kāi)頭追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示慶祝，所以估計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入一般消費(fèi)者家庭的不行或缺的、尋常不過(guò)的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其進(jìn)展的趨勢(shì)是非常迷人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的`這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，詳細(xì)分類(lèi)如下：

(三)銷(xiāo)售渠道

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，能夠派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特征，認(rèn)識(shí)客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺(tái)，供應(yīng)相應(yīng)的廣告支持，并賜予肯定的優(yōu)待條件的代銷(xiāo)

(四)營(yíng)銷(xiāo)建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特征的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是日常銷(xiāo)售過(guò)少，應(yīng)當(dāng)建議中秋增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣揚(yáng)途徑。2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)簡(jiǎn)單形成消費(fèi)熱潮，特殊是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，始終能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威逼與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特殊是一般銷(xiāo)售不行能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣能夠順當(dāng)進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢(shì)。

(三)問(wèn)題分析

1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類(lèi)，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱(chēng)狀況？

3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮，應(yīng)當(dāng)如何確保銷(xiāo)售額？

(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌控的市場(chǎng)狀況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特殊是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)信息，討論分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

(二)中期，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們認(rèn)識(shí)到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在估計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨目標(biāo)。

(三)后期，收尾階段。利用各種手段，掌控客戶的需求狀況及看法、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售方案。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研消失的各種問(wèn)題，對(duì)方案準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.強(qiáng)化銷(xiāo)售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品平安的掌握等。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇十

策劃書(shū)是一項(xiàng)活動(dòng)勝利的指明燈，國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，大大小小的活動(dòng)也接踵而來(lái)，以下《國(guó)慶中秋節(jié)雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》策劃書(shū)頻道為您供應(yīng)，歡迎掃瞄。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年漸漸系統(tǒng)化，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化進(jìn)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探究上，如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最簡(jiǎn)單接觸和最簡(jiǎn)單接受的銷(xiāo)售和宣揚(yáng)途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的打算性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)慶祝的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族顏色的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來(lái)臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣，制造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣揚(yáng)我們的文化，制造我們的社會(huì)效益，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。

xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深化消費(fèi)者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越，在濟(jì)南已有肯定名氣;濟(jì)南x(chóng)x濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍，也是漸漸“深化民心”，成為消費(fèi)者可信任的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，xx和濟(jì)南x(chóng)x各店銷(xiāo)售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。

“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施。“雙節(jié)”無(wú)疑也將硝煙四起，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。

1、推出“中秋團(tuán)聚菜”，成本不要太高，主要針對(duì)消費(fèi)到肯定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2、推出中秋“家庭團(tuán)聚宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)待。

4、制定客人自選菜單。

(一)中秋送禮口味自選

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià))

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(三)“月圓圓家團(tuán)聚”

中秋“團(tuán)聚宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

1、中秋“團(tuán)聚菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)聚宴，8.5折優(yōu)待，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)待。

(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)

(四)歡慶國(guó)慶喜迎中秋

免單大獎(jiǎng)?wù)l來(lái)拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(xx故里雙人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月25日—10月6在xx消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動(dòng)建議xx做)

1、在飯店的門(mén)口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。

2、報(bào)紙廣告宣揚(yáng)。

3、手機(jī)短信群發(fā)。

4、網(wǎng)頁(yè)廣告。

5、dm單廣告。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，實(shí)行“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色，既能避開(kāi)耗費(fèi)無(wú)為的人力、財(cái)力，又能關(guān)心消費(fèi)者熟悉企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣揚(yáng)了企業(yè)。用一句話概括的說(shuō)，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇十一

1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，利用活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并賜予顧客新奇感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店掃瞄量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生，真心表愛(ài)意

情系中秋，禮表愛(ài)意

針對(duì)2030歲的女性顧客。

“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參與“最佳情話評(píng)比活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精致獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢(qián)的優(yōu)待券，能夠用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購(gòu)物滿150元錢(qián)免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精致禮品盒。

4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

5、購(gòu)滿300元能夠贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員，都能夠利用在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

1、宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣揚(yáng)手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都能夠起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比日?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨情況，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清晰，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷(xiāo)肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇十二

原則一、促銷(xiāo)嘛就要比日常力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培育現(xiàn)場(chǎng)訂貨，假如客戶知道會(huì)議過(guò)后也能享受會(huì)議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷(xiāo)政策大小戶都要照看，由于訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎(jiǎng)資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì);

節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來(lái)之前，全部的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì)，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的積極權(quán)。所以肯定要開(kāi)在別的廠家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)要特殊留意），由于開(kāi)在其他廠家之前能夠有效擠壓客戶的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù)，從而削減其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而避開(kāi)禮拜天，能夠削減無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特殊是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍），正好相反，避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，能夠增加目標(biāo)客戶，特殊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率，由于在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷(xiāo)售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，而去參與你的訂貨會(huì)。

用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⑴c會(huì)議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者能夠憑請(qǐng)?zhí)鳒p閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放肯定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_(kāi)會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷(xiāo)政策，這樣能夠削減會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?，把?huì)場(chǎng)的工作提前做。

請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和估計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)估計(jì)200人到位，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)當(dāng)發(fā)放300—400份。（其它在會(huì)議的前一天，肯定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù)，特殊核心客戶回訪）

在人員支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負(fù)責(zé)開(kāi)票、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰(shuí)負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的溝通協(xié)調(diào)、誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶投訴、誰(shuí)負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間支配、煙酒飲料物品的掌握等）、誰(shuí)負(fù)責(zé)處理突發(fā)大事等等。

⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨：

訂貨開(kāi)票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵，是會(huì)議重中之重。為削減現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，能夠?qū)嵭杏嗀泦蔚男问接嗀?。訂貨單顯示信息包括客戶名稱(chēng)（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。

現(xiàn)場(chǎng)能夠支配業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員能夠和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者能夠?qū)I(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，依據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后嘉獎(jiǎng)，提升其工作樂(lè)觀性。

對(duì)沒(méi)有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，能夠交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券，這樣能夠吸引一些不預(yù)備訂貨或預(yù)備少量訂貨的客戶。對(duì)此類(lèi)客戶能夠在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還。

為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不樂(lè)觀，能夠提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng)，賜予肯定特別政策，也能夠設(shè)置前5名或前10名訂貨嘉獎(jiǎng)。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛掌握得好能夠增加訂貨量，為增加氣氛肯定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)肯定要本著公正、透亮?????、參加的原則，盡可能讓參會(huì)客戶參加進(jìn)來(lái)。

為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，能夠分組進(jìn)行抽獎(jiǎng)，即100張獎(jiǎng)券為一組，訂貨金額20xx元一張獎(jiǎng)券，能夠調(diào)低到訂貨1000元一張獎(jiǎng)券，這樣沒(méi)有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎(jiǎng)，就有可能訂貨或增加訂貨量，由于人的天性就是貪廉價(jià)，碰運(yùn)氣！

⑶現(xiàn)場(chǎng)后勤保障：

客戶到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，能夠在會(huì)場(chǎng)的后排不上餐具，告知客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再支配后排的，以削減沒(méi)必要的開(kāi)餐費(fèi)用。例如：開(kāi)10桌就可能坐下的，由于沒(méi)有坐滿，有可能得開(kāi)12桌。

對(duì)于煙酒的掌握，俗話說(shuō)：“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開(kāi)面，那就沒(méi)方法的了嗎？提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上，散煙裝到兜里估量成了煙沫的機(jī)會(huì)比較大！酒打開(kāi)蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下，估量喝不完的酒，沒(méi)有蓋子也不好帶，其它有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們能夠現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機(jī)會(huì)，降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。

1、為防止現(xiàn)場(chǎng)秩序的混亂，現(xiàn)場(chǎng)不行兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，如需要增加供貨會(huì)影響，提升宣揚(yáng)效果，能夠憑請(qǐng)?zhí)麅稉Q紀(jì)念獎(jiǎng)，但肯定要以宣揚(yáng)品為主，比如手提袋、掛歷等。

其它獎(jiǎng)品兌換地點(diǎn)肯定不要在會(huì)場(chǎng)，以避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)混亂造成會(huì)場(chǎng)物品丟失。

其他獎(jiǎng)品（大獎(jiǎng)）實(shí)行會(huì)后貨品和獎(jiǎng)品統(tǒng)一配送。

2、核心客戶的訂貨量是打算訂貨會(huì)成敗的關(guān)鍵，所以肯定要回訪重點(diǎn)客戶，聽(tīng)取他們對(duì)訂貨會(huì)的看法和建議，總結(jié)訂貨會(huì)的不足之處，為今后的會(huì)議供應(yīng)閱歷和教訓(xùn)。

總之，要依據(jù)銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢，充分利用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，只要組織宣揚(yáng)到位，政策獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，信任肯定會(huì)對(duì)促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷(xiāo)量，從而助你完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)！

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇十三

x商場(chǎng)在這美妙的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團(tuán)聚、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)獲得與成熟的風(fēng)韻。

20xx年x月x日—x月x日

花好月圓人團(tuán)聚x送禮喜連連

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳設(shè)，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的`目的。

中秋檔可是銷(xiāo)售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b、購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a、類(lèi)保健品或酒此券可抵1元;

b、類(lèi)保健品或酒此券可抵2元;

c、類(lèi)保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“x喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a、團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金);

b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

c、x獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金);

d、歡快獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè);

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前);

獎(jiǎng)價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張(9月28后);

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè)。

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

5、在商場(chǎng)入口處特地設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)篇十四

中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場(chǎng)、百貨開(kāi)頭針對(duì)中秋綻開(kāi)專(zhuān)程的各種促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“積極式”營(yíng)銷(xiāo)策略，在服務(wù)、促銷(xiāo)價(jià)格、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引領(lǐng)顧客、激活顧客的活動(dòng)策略出來(lái)。

針對(duì)大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略

中秋前夕，每家每戶都要購(gòu)買(mǎi)月餅，此客流量可謂浩大。如過(guò)能將那么大的客流量也能拉攏過(guò)來(lái)，購(gòu)買(mǎi)大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營(yíng)業(yè)額將大大增加。實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng)，凡在大洋百貨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都能夠享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥旯?yīng)的優(yōu)待卷或卡（優(yōu)待折扣及優(yōu)待方式以月餅店制定為準(zhǔn)）。

大洋百貨樓下的kfc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所，固而應(yīng)當(dāng)采納相同的策略。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：只需制做優(yōu)待卡的費(fèi)用，7角錢(qián)一張的話，制作1萬(wàn)張。共7000元。假如換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個(gè)人建議其次種方案）

八月十五又稱(chēng)為團(tuán)聚節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，或許有自己的親友或愛(ài)侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無(wú)法團(tuán)聚使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購(gòu)物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購(gòu)買(mǎi)的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛(ài)人，在指定的柜臺(tái)就能為你當(dāng)場(chǎng)辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的.思念加上飛行的翅膀，將您的思念送達(dá)給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長(zhǎng)期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其支配一人駐守本店，特地處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)約人力費(fèi)用又能提升服務(wù)效率，何樂(lè)而不為）！

活動(dòng)廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美妙，我會(huì)想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語(yǔ)切切，為你送去一份我選擇的禮物，寄予我對(duì)你的思念。

由于此策略具備仿照性，建議在門(mén)前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。

活動(dòng)費(fèi)用：200元（橫幅費(fèi)）

在中秋之即，利用種種營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略，客流量必定大增，在此狀況下，應(yīng)當(dāng)確定及培育一批忠誠(chéng)客戶，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就能夠加入大洋購(gòu)物軍團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部，按等級(jí)不同設(shè)定為青銅會(huì)員、白銀會(huì)員、白金會(huì)員、金鉆會(huì)員，以等級(jí)劃分設(shè)定以后購(gòu)物的大折比例。在加