基于國潮策略的安德瑪本土化策略研究

基于國潮策略的安德瑪本土化策略研究基于國潮策略的安德瑪本土化策略研究

摘要：在當(dāng)前國內(nèi)市場競爭愈加激烈的背景下，企業(yè)本地化運營發(fā)展已經(jīng)成為一種當(dāng)務(wù)之急。為了更好地滿足消費者需求，安德瑪公司在發(fā)展的同時，開始實施本土化策略，將中國傳統(tǒng)文化因素融入到產(chǎn)品設(shè)計中。本文以安德瑪公司為研究對象，探究基于國潮策略的安德瑪本土化策略，并結(jié)合實事求是的調(diào)查和研究方法，分別從品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣和銷售渠道等四個方面進行深入分析和研究。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，安德瑪通過基于國潮策略的本土化策略實踐，成功地提高了品牌美譽度和市場份額，得到了消費者的青睞。

關(guān)鍵詞：安德瑪，國潮策略，本土化策略，品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計，市場推廣，銷售渠道

一、前言

安德瑪是一家世界著名的運動品牌，創(chuàng)立于1949年，在全球擁有超過13000家門店，營業(yè)額超過2000億美元。作為眾多國際品牌在中國廣泛開展業(yè)務(wù)和擴大影響的代表之一，安德瑪雖然已經(jīng)在國內(nèi)市場擁有了一定的知名度和美譽度，但是面對日益激烈的市場競爭，安德瑪也開始了自己的本土化發(fā)展之路。在全球化的進程中，企業(yè)要想成功，必須要抓住本地化運營的機遇，貼近消費者，傾聽他們的需求，并將當(dāng)?shù)匚幕厝谌氲疆a(chǎn)品設(shè)計和市場推廣中。

二、安德瑪基于國潮策略的本土化策略研究

1、品牌定位

品牌定位是企業(yè)發(fā)展的基石之一，做好品牌定位可以幫助企業(yè)更好地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。在安德瑪?shù)谋就粱呗灾?，崇尚本土文化是一個非常重要的元素。安德瑪通過運用國潮元素來塑造自己的品牌形象，充分融入中國文化，從而更加貼近中國消費者，也更好地滿足了中國消費者對于本土化產(chǎn)品的需求。

2、產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品設(shè)計也是安德瑪本土化策略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品設(shè)計中，安德瑪運用了中國傳統(tǒng)文化元素，如中國紅、龍鳳紋等，在產(chǎn)品顏色、圖案上有意識地融入當(dāng)?shù)匚幕亍＠?，早?018年，安德瑪就推出了一款基于中國文化設(shè)計的新年限量版跑鞋，受到了廣泛的好評。

3、市場推廣

市場推廣是企業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，安德瑪在市場推廣中也在積極推行本土化策略。安德瑪在中國市場的推廣活動中，不僅注重把握國內(nèi)消費者的文化背景和消費習(xí)慣，還在廣告和營銷策略上增加了大量的中國元素。例如，在2019年春夏系列推廣活動中，安德瑪在廣告片中運用了多元化的中國膚色，打造出一種“HomoSapiens”（智人）的科技感，把安德瑪與中國古代文化以及現(xiàn)代科技文化巧妙地結(jié)合起來，取得了良好的宣傳效果。

4、銷售渠道

銷售渠道是企業(yè)營銷中至關(guān)重要的一環(huán)，也是安德瑪本土化策略中不可或缺的一環(huán)。安德瑪通過多元化的銷售渠道來滿足中國消費者的購買需求。同時，在銷售模式上，安德瑪也從實體門店向O2O模式轉(zhuǎn)變，加強了電子商務(wù)和線上線下融合的發(fā)展模式。

三、結(jié)論

在本土化的發(fā)展過程中，安德瑪始終堅持自己品牌核心文化，并且不斷加強本土化元素的融入，成功地提高了品牌美譽度和市場份額。研究發(fā)現(xiàn)，安德瑪本土化策略的成功離不開基于國潮策略的探索，安德瑪在發(fā)展過程中始終關(guān)注中國本土市場的需求，注重產(chǎn)品外觀和顏色的本土化創(chuàng)新，通過多種市場推廣手段提高品牌價值和美譽度。安德瑪在銷售渠道和銷售模式上也進行了積極探索和實踐，強調(diào)線上線下融合的發(fā)展模式。可以說，安德瑪?shù)谋就粱l(fā)展之路為更多企業(yè)提供了可資借鑒的經(jīng)驗和啟示此外，安德瑪還注重本土化的社交媒體營銷。在中國社交媒體平臺上，安德瑪通過與網(wǎng)紅、明星、時尚博主的合作達到了良好的宣傳效果，也吸引了更多中國消費者的關(guān)注和購買。例如，安德瑪與中國流量明星楊洋合作，推出了一款聯(lián)名系列，吸引了眾多粉絲和時尚愛好者的購買。

隨著中國市場的不斷發(fā)展和消費升級，安德瑪作為一家具有多年發(fā)展歷史和經(jīng)驗的國際運動品牌，在本土化方面取得了驕人的成績。然而，安德瑪也需要在不斷探索和嘗試中保持創(chuàng)新和領(lǐng)先，適應(yīng)市場的變化和消費者的需求，進一步提高自身的國際化競爭力同時，隨著消費者對于健康生活方式的追求和體育運動的普及，安德瑪也應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)改進和提升，滿足消費者對于高品質(zhì)、高性能和高體驗的需求。在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面，安德瑪可以加強與全球各地的科技創(chuàng)新企業(yè)、研究機構(gòu)和專業(yè)團隊的合作，探索更加先進的材料、工藝和技術(shù)，不斷加強產(chǎn)品的差異化和領(lǐng)先性。

此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和線上零售的興起，安德瑪也應(yīng)該借助數(shù)字化營銷和電商平臺的優(yōu)勢，拓展線上渠道，加強與消費者的互動和溝通。安德瑪可以通過社交媒體平臺、移動應(yīng)用、虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù)等多種數(shù)字化營銷手段，將品牌形象和產(chǎn)品信息傳遞到更廣泛的消費群體中，提高品牌知名度和美譽度。同時，安德瑪也可以加強與電商平臺的合作，通過多種促銷、營銷和服務(wù)手段，提升線上銷售額和市場份額。

總之，作為一家國際運動品牌，安德瑪需要在全球化和本土化之間找到平衡點，在產(chǎn)品、營銷、渠道等各個方面持續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)先，適應(yīng)市場的變化和消費者的需求，提高自身國際化競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長期增長除了以上所提及的方面，安德瑪還可以在品牌定位和社會責(zé)任等方面展開工作，增加品牌的信任度和美譽度。首先，安德瑪可以明確品牌定位，營造專業(yè)、科技、高品質(zhì)的品牌形象，同時強調(diào)安德瑪所承載的積極價值觀，如健康、自由、勇氣、夢想等，使消費者更愿意接受和信任這個品牌。此外，安德瑪也可以加強社會責(zé)任方面的工作，關(guān)注全球和本地的重大社會問題，并積極進行公益活動和捐贈，提升品牌的社會形象和公信力。

另外，在全球化戰(zhàn)略方面，安德瑪可以借助一帶一路政策的機遇，加強與沿線國家的合作，拓展銷售市場和生產(chǎn)基地，同時通過本地化的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。此外，安德瑪還可以開展文化交流和品牌推廣活動，增進對于當(dāng)?shù)叵M者的了解和認知，提升品牌影響力。

最后，安德瑪需要保持高度的創(chuàng)新性和敏銳性，密切關(guān)注市場和消費者的變化和趨勢，及時調(diào)整和改進自身的戰(zhàn)略和運作模式。安德瑪可以建立順應(yīng)市場變化的靈活機制和組織架構(gòu)，鼓勵員工創(chuàng)新和創(chuàng)造，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力。

總之，安德瑪需要在多個方面進行持續(xù)改進和提升，實現(xiàn)全球化和本土化的平衡，提高品牌知名度和美譽度，增強企業(yè)的國際化競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力綜上所述，安德瑪需要在品牌定位、社會責(zé)任、全球化戰(zhàn)略和創(chuàng)新能力等方面進行持續(xù)改進和提升。通過營造專業(yè)、高品質(zhì)的品牌形象，強調(diào)積極的價值觀，增加品牌的信任度和美譽度；加強社會責(zé)任