有關(guān)電腦公司實習報告三篇

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一，實習時間

20xx-08-31——至今

二，實習單位

廣州易騰電腦科技有限公司

三，實習工種

dell電腦銷售顧問

四，實習內(nèi)容

通過學習全方面的社會實踐閱歷，與在校學習的理論學問相結(jié)合，學會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五，實習過程

我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學會如何去推斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項產(chǎn)品學問培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在熟悉產(chǎn)品學問過后，我開頭學習擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學會了推斷客戶，當客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能到達客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實習總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有*，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進展趨勢，預(yù)知進展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學問面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)力量和應(yīng)對力量，將會確定一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些詳情，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結(jié)出自己很多缺乏之處：

1，在說話時候還不夠耐煩。

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透。

3，對自己的學習*還不夠充分。

4，對自己的業(yè)績還不是很滿足。

5，積累下來的老客戶不夠多等等。

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。

電腦公司實習報告篇2

實習目的：

我很興奮能有這樣一次機會，一個可以煅煉自己的機會，當今社會是科技時代，作為二十一世紀的高校生，身兼祖國的盛衰榮辱，煅煉一下自己的力量，實踐一下自己所學的學問，學問是用來實踐的，以實踐來發(fā)覺自己所學學問的缺乏，找出正確的方向，努力學習，為以后的社會工作奠定堅實基礎(chǔ)。

實習單位簡介：

館陶縣迅捷電腦有限公司是位于河北省館陶縣的一家公司，成立于二零零四年三月四日。該公司是一個特地以銷售品牌電腦為主的公司，也是本縣唯一的一家。這家公司雖然不大，但公司里面卻是人才濟濟，臥虎藏龍，我在公司里的確學到了不少的學問與技巧，這些課本上是沒有的，這次實習真的受益匪淺。

實習內(nèi)容及過程：

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，騎著我的二手自行車帶著盼望與渴望，開頭了我的找工作的征程。一開頭，對自己手工藝期望很高，肯定要既有活干，還要發(fā)工錢。經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你先回去等消息吧，假如需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的'失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個方面的緣由。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒有到達肯定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家賣電腦的公司。老板看我性格比較內(nèi)向，就讓我來看店，有事就給他們打電話。其次天，我便開頭了我的暑期社會實踐生活。剛開頭的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長大成人，可如今只能在店里坐著，不和別人接觸，開頭有點委屈，在學校里多少也有點社交力量，心理學方面造成的失落，的確心理很不舒適。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開頭就干不下去了，不行，我肯定要堅持下去。而且要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好臨時避其鋒芒。盡快地熟識自己所在的工作環(huán)境。他們不讓我和業(yè)主們談話，我就主動找業(yè)主們談話。

休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學習，有個人跟我說：“我知道你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，而且做大事的本事也是由做小事的本事不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械脑S多錯誤和缺點，我也始終在很虛心地聽，那個人還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。那個人還對我說：“你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)當多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎？”的確，聽了那個人對我所說的金玉良言。我確實讓的思想熟悉有了更深一層的提高，在某種程度上，其實給我指明白很好的一個努力方向?！?/p>

面對最終一年的校內(nèi)生活，回想著剛剛過去的最終一個暑假，緊急靜默之后更多的是感慨，而印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不行能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在悄然消逝，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。一個月，短短的一個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊急靜默之后更多確實實是感慨XX年7月25日上午9點，我來到了我的實習單位—邯鄲市政府政務(wù)服務(wù)中心。在向領(lǐng)導遞交了我的個人簡歷之后，我被支配到了信息化辦公室工作大廳的一臺電腦前，科長讓我先熟識一下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，這里是對剛剛開放的網(wǎng)站————“XX市政府公眾信息網(wǎng)”進行制作與維護的工作。一天過去了，我除了上網(wǎng)掃瞄網(wǎng)頁，基本沒干什么事情，很迷茫的感覺。慢慢的，我發(fā)覺，自己高校三年所學的學問，今日一點都用不上，那份新世紀高校生的優(yōu)越感一掃而光，很無奈，很無助。不過，這也是我要實習的緣由，如今嘗受到的感覺，可以作為剩下一年高校生活的執(zhí)導和動力。

實習的第三天，由于我的馬虎大意，致使昨天登到網(wǎng)頁上的一篇文章的格式消失了錯誤，幸好同事準時提示，才沒有耽擱了信息發(fā)布。后來我感覺還是再查一遍比較穩(wěn)妥，一查沒關(guān)系，竟然有好多我在編輯時沒有發(fā)覺的錯誤，甚至有個超級鏈接里面沒有內(nèi)容。都怪我的馬虎大意，以后我要痛定思痛！堅決杜絕這種錯誤再次消失。在學校，學到的任何一種學問都是一種有用的貯備，雖然在平常看來學的許多東西總感覺與自己的想象相差甚遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這或許就是有些師哥師姐說的：在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻在記憶中消逝，擦肩而過。想起這，真的要感謝在校期間學的那些本專業(yè)以外的學問。實習總結(jié)及體會：

實習結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，主要有以下幾個方面：

一、待人要真誠踏進辦公室，接觸到許多生疏的面孔，我微笑著和他們打招呼。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我從前擔憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當是我的真誠，換取了同事們的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長溝通溝通是一種重要的技巧和力量，時時都要奇妙運用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱忱和耐煩其實，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作布滿激情，情愿為共同的目標奮斗；耐煩又讓我們細致的對待工作，力求做好每個詳情，精益求精。熱忱與耐煩互補促進，才能碰撞出最秀麗的火花，工作才能做到最好。

四、要主動出擊當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。另外，我還意識到自己許多缺點和缺乏，例如專業(yè)學問基礎(chǔ)不堅固、理論與實踐結(jié)合不緊密、社會閱歷缺乏等等，這些將成為我最終一年高校生活的努力方向，我要力爭盡快提升自己各方面力量和素養(yǎng)，以新的面貌來迎接畢業(yè)時新的機遇和挑戰(zhàn)。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的社會使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。盼望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。最終，我誠心感謝各位領(lǐng)導和同事們這段時間以來對我的指導與關(guān)心，使我在實習中受益非淺，今后我要以自己的實際行動來回報你們，匯報社會！

炎炎夏日列日當頭。正是由于有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有力量依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

電腦公司實習報告篇3

很快的，署假又過來了，面對最終一年的校內(nèi)生活，想著剛剛過去的最終一個署假，緊急靜默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個腳印都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不行能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，

兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊急靜默之后更多確實實是感慨，

署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做老師，主要是教那些比較簡潔有用的辦公軟件，原來開初都沒想到自己一個英語專業(yè)的竟會去做電腦老師，于是真的覺得老師那句話的實在，在校，到的任何一種學問都是一種有用的貯備，雖然在平?？磥淼脑S多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這或許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間的那些本專業(yè)的那些另外的學問，

以前也想過，我們英語專業(yè)的，或許以后最至少存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)受，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，特地機構(gòu)統(tǒng)計的如今的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因此。、在工作的過程中，我都在不斷的提示自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強調(diào)的就是每個員工都必需要有仔細負責的看法去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，

由于公司