(分銷管理)第二部分銷售代理

第二部分銷售代理委.托項(xiàng)目及期限1.1委托范圍為本項(xiàng)目預(yù)售許可證上批準(zhǔn)并經(jīng)由甲方指定的房源和面積。甲方至少保留20房%源自行銷售。1.委2托期限自本項(xiàng)目正式開盤日起計(jì)算六個(gè)月止；正式開盤日期經(jīng)雙方協(xié)商后，以甲方書面通知為準(zhǔn)。.名詞定義銷售率：乙方售出房產(chǎn)總面積乙方代理銷售房產(chǎn)總面積義 02.底2價(jià)：乙方視市場(chǎng)接受度制定每戶底價(jià)供甲方參考，甲方有權(quán)制定及更動(dòng)底價(jià)。乙方銷售未經(jīng)甲方書面同意不得低于底價(jià)。2.銷3售價(jià)：乙方銷售之實(shí)際金額。2.溢4價(jià)：銷售價(jià)與底價(jià)之差額。若銷售價(jià)超過底價(jià)時(shí)，甲方得溢價(jià)的70，乙方得溢價(jià)的30。%2.服5務(wù)費(fèi)：購(gòu)房客戶在簽訂《認(rèn)購(gòu)書》后、《房屋銷售合同》前悔約，已收取的定金將作為違約金被甲方?jīng)]收，乙方有權(quán)獲得該違約金的10作%為服務(wù)費(fèi)。2.傭6金總額：按所有委托范圍內(nèi)總房源底價(jià)的1.計(jì)4。%2.銷7售完成：本合同中之銷售完成系指2.7購(gòu).房1客戶簽訂《房屋銷售合同》并支付首期房款后。2,7乙.方2協(xié)助客戶完成有關(guān)的登記、公證、保險(xiǎn)、按揭貸款等手續(xù)，如手續(xù)未完成，該戶視同未完成銷售。甲.方權(quán)利義務(wù)除策劃合同中所述之權(quán)利義務(wù)外，甲方之權(quán)利義務(wù)如下：在本項(xiàng)目正式發(fā)售前取得房屋預(yù)售許可證。要求乙方以書面形式提供與本合同業(yè)務(wù)有關(guān)之銷售、管理、控制文件。審核乙方提供之文件。按實(shí)際需求提供乙方與銷售有關(guān)的資料與文件。甲方有權(quán)要求乙方對(duì)不負(fù)責(zé)任人員進(jìn)行調(diào)換，并對(duì)銷售人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。乙方有關(guān)人員需參加甲方主持的工作例會(huì)。甲方在合同有效期內(nèi)提供售樓處、樣板房及銷售相關(guān)的設(shè)施供乙方使用，乙方負(fù)責(zé)保管及合理使用，若因乙方原因造成的損壞，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。負(fù)責(zé)審核由乙方制定之售樓處使用守則，并監(jiān)督乙方執(zhí)行。甲方負(fù)責(zé)對(duì)商品房預(yù)售合同出售合同內(nèi)容及補(bǔ)充條款進(jìn)行修訂；商品房買賣（預(yù)售）合同有效期內(nèi)，甲方有要求乙方對(duì)違約客戶的違約行為追究之權(quán)利，乙方不得拒絕推諉。所有與客戶簽訂的商品房買賣（預(yù)售）合同均需由甲方指定代表人審核、簽字、蓋章?？蛻羲桓兜亩ń稹①?gòu)房款由甲方收取，并開具相應(yīng)的收款憑證一式三份，甲方、乙方和客戶三方各執(zhí)一份。收款憑證統(tǒng)一由甲方提供。與購(gòu)房客戶簽訂有關(guān)合約后，因甲方原因不能履行引起的糾紛由甲方承擔(dān)責(zé)任；因乙方原因造成的糾紛，乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，并退回已得之傭金、溢價(jià)與服務(wù)費(fèi)或由當(dāng)次應(yīng)付傭金中扣除；如雙方皆有責(zé)任時(shí)，依比例原則分擔(dān)；因購(gòu)房客戶原因，造成合同不能履行或退房的，由購(gòu)房客戶承擔(dān)向甲方賠償?shù)呢?zé)任，乙方負(fù)責(zé)處理。依合同約定節(jié)點(diǎn)與乙方結(jié)算。如甲方超出工作日仍不支付，經(jīng)乙方書面通知日起，每延期一日按當(dāng)次應(yīng)付傭金的千分之一支付滯納金，雙方并可協(xié)議另訂付款計(jì)劃。乙方權(quán)利義務(wù)除策合同中所述之權(quán)利義務(wù)外，乙方之權(quán)利義務(wù)如下乙方對(duì)本項(xiàng)目之任何銷售行為均應(yīng)符合中華人民共和國(guó)、河南省及平頂山市的有關(guān)法律、法規(guī)。為打下良好的銷售基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏，乙方對(duì)本項(xiàng)目有市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品建議、行銷策劃等階段進(jìn)行系統(tǒng)性統(tǒng)籌的義務(wù)。故如甲方與乙方簽訂銷售代理合同，之前所支付之策劃費(fèi)用人民幣萬(wàn)元于最近進(jìn)度款中扣除。合同簽訂后日內(nèi)，乙方應(yīng)提出項(xiàng)目總銷售計(jì)、項(xiàng)目總進(jìn)度表、項(xiàng)目人員組織表、項(xiàng)目總預(yù)算表及各階段應(yīng)完成項(xiàng)目表等可說明方案總體運(yùn)行之文件。其中項(xiàng)目總進(jìn)度表應(yīng)至少包括總銷售計(jì)文件提報(bào)時(shí)間、市調(diào)完成日期、建筑設(shè)計(jì)應(yīng)完成日期、預(yù)定試賣日期、地點(diǎn)、廣告運(yùn)作日期、建造日期、封頂日期、預(yù)計(jì)銷售進(jìn)度表、乙方人員進(jìn)退場(chǎng)日期等日期；項(xiàng)目人員組織表需包括策及銷售人員人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間、薪資及資歷等資料。其它未說明文件，由乙方提供相應(yīng)之樣本后，雙方協(xié)商另訂應(yīng)包含內(nèi)容。甲方有權(quán)審核上述所有文件。負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目的銷售進(jìn)行總體策，包括對(duì)市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、時(shí)間、價(jià)格、付款方式及各種宣傳管道等以書面形式提供專業(yè)意見。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策、推廣計(jì)、銷售計(jì)、銷售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制，對(duì)方案的準(zhǔn)確、可靠、及時(shí)性負(fù)責(zé)。并應(yīng)依約定時(shí)間報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。乙方負(fù)責(zé)安排市場(chǎng)調(diào)查及分析，與甲方配合參與設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)及審閱該項(xiàng)目總體規(guī)及各單位型號(hào)平面圖紙，以書面形式給予專業(yè)意見并積極提供最新訊息給甲方及設(shè)計(jì)方參考。乙方應(yīng)在設(shè)計(jì)院圖紙完備時(shí)，將房源依銷售難易程度分類，列表交由甲方核準(zhǔn)，委托范圍內(nèi)戶型不論難易度銷售應(yīng)同步進(jìn)行，其銷售率均應(yīng)達(dá)到。提供有關(guān)本項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見和推薦相應(yīng)的專業(yè)公司，并組織協(xié)助各項(xiàng)工作，經(jīng)甲方書面同意后，統(tǒng)一組織實(shí)施。乙方所提出的廣告策、各類銷售資料的制作、現(xiàn)場(chǎng)布置等一系列工作及計(jì)均需事先征得甲方意見并獲得甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)施。按雙方同意的宣傳推廣計(jì)，完成有關(guān)推廣及宣傳活動(dòng)，并努力節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目各種促銷活動(dòng)的籌備和組織安排，上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用均依本合同中廣告宣傳條文辦理。對(duì)本項(xiàng)目戶外廣告、地盤包裝、售樓部包裝及樣版房室內(nèi)外布置安排以書面形式提供專業(yè)意見，上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用均依本合同中廣告宣傳條文辦理。對(duì)本項(xiàng)目會(huì)所、綠化及各項(xiàng)配套設(shè)施之設(shè)計(jì)以書面形式提供專業(yè)意見。乙方應(yīng)依約定進(jìn)度籌本項(xiàng)目宣傳、銷售等相關(guān)事宜，按既定行銷方案制訂銷售管制。該方案由乙方負(fù)責(zé)制訂，經(jīng)甲方審閱同意后乙方負(fù)責(zé)實(shí)施，成立銷售作業(yè)小組。甲方可派駐人員協(xié)同進(jìn)行銷售。乙方應(yīng)安排經(jīng)考核合格之優(yōu)秀員工進(jìn)駐，依售樓處現(xiàn)場(chǎng)守則規(guī)定處理有關(guān)銷售事宜。并根據(jù)銷售的不同階段和實(shí)際情況調(diào)配資源，保證每日有足夠的銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)從事銷售工作每一現(xiàn)場(chǎng)至少名銷售人員保安及一名銷售主管。以上人員的薪資、獎(jiǎng)金、加班費(fèi)、伙食費(fèi)、服裝費(fèi)、保險(xiǎn)交通費(fèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理等費(fèi)用等均由乙方負(fù)責(zé)。項(xiàng)目組人員的調(diào)換或減少須經(jīng)甲方同意。負(fù)責(zé)制定售樓處使用守則，并負(fù)責(zé)承擔(dān)售樓處現(xiàn)場(chǎng)的水、電、復(fù)印、電話、保安、保潔等費(fèi)用，并提供復(fù)印器材、計(jì)算機(jī)設(shè)備和固定工作電話。本費(fèi)用與當(dāng)次應(yīng)付傭金一同結(jié)算。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售控制與銷售執(zhí)行。乙方須按甲、乙雙方確定的銷售條件售價(jià)、付款方式及本合同條款等進(jìn)行銷售，否則因乙方工作失誤造成的爭(zhēng)議和損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。乙方負(fù)責(zé)跟催客戶訂單及保管來訪客戶資料，每周或中途解約時(shí)將客戶名單及處理過程以書面形式轉(zhuǎn)交甲方。乙方應(yīng)詳盡記錄廣告效果和銷售情況，并在每周舉行的銷售工作會(huì)議上向甲方提交銷售進(jìn)度周報(bào)內(nèi)容包括銷售情況、廣告效果、市場(chǎng)分析、下步銷售計(jì)、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施、對(duì)策等，甲、乙雙方根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。依計(jì)在不同階段向甲方書面提供銷售建議，每?jī)芍茏鲆淮武N售工作總結(jié)，積極迎合市場(chǎng)需求并促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售。乙方有權(quán)依照合同約定節(jié)點(diǎn)獲得各階段代理傭金、溢價(jià)及服務(wù)費(fèi)。乙方對(duì)其所有員工忠誠(chéng)度負(fù)責(zé)，保護(hù)甲方有關(guān)商業(yè)機(jī)密，遵守職業(yè)道德，不得利用本項(xiàng)目客戶及潛在客戶資料進(jìn)行與本案無(wú)關(guān)的且對(duì)本項(xiàng)目形成威脅的其它商業(yè)活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng)。乙方未經(jīng)甲方同意不得在平頂山市代理其它物業(yè)策劃銷售。乙方不得將本項(xiàng)目交給第三方進(jìn)行代理。否則視為乙方違約，甲方有權(quán)終止本合同，并向乙方要求賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方未能依進(jìn)度按時(shí)提出各階段的工作成果超過日，自應(yīng)提交日起每延期一日罰款人民幣 元。協(xié)助甲方聯(lián)系辦理本項(xiàng)目所在地銀行按揭手續(xù)。傭金、溢價(jià)及服務(wù)費(fèi)支付方式傭金支付方式：每一個(gè)月為一個(gè)結(jié)算周期，每月日甲乙雙方共同核算上月傭金及其它收支出費(fèi)用，應(yīng)付傭金由甲方收到乙方請(qǐng)款單、發(fā)票及相關(guān)文件審核無(wú)誤后個(gè)工作日內(nèi)支付。溢價(jià)支付方式：每一個(gè)月為一個(gè)結(jié)算周期，與當(dāng)次應(yīng)付傭金同時(shí)結(jié)算，應(yīng)付溢價(jià)由甲方收到乙方請(qǐng)款單、發(fā)票及相關(guān)文件審核無(wú)誤后個(gè)工作日內(nèi)支付。服務(wù)費(fèi)支付方式：同溢價(jià)支付方式。如因特殊情況甲方同意足額退還客戶定金，則乙方也不計(jì)收該單位的傭金、溢價(jià)及服務(wù)費(fèi)?？蛻粼诤炗啞斗课蒌N售合同》后悔約，乙方不再退還已收取的費(fèi)用，該房源第二次銷售時(shí)乙方提取該房源％的銷售傭金、溢價(jià)及服務(wù)費(fèi)。若購(gòu)屋者于本合同有效期內(nèi)預(yù)繳定金，且其正式《房屋銷售合同》于本合同有效期內(nèi)滿二周內(nèi)簽定，該銷售亦屬有效，甲方按本合同有關(guān)規(guī)定支付代理傭金及溢價(jià)款；若其《房屋銷售合同》在本合同有效期滿兩周后簽定則與乙方無(wú)關(guān)，甲方不予支付乙方任何費(fèi)用。銷售目標(biāo)考核每月考核：另行約定階段考核：正式開盤后，結(jié)構(gòu)工程到四層時(shí)所有房型不論難易度銷售率達(dá)；正式開盤后，結(jié)構(gòu)工程到六層時(shí)所有房型不論難易度銷售率達(dá)；工程竣工后三個(gè)月，所有房型不論難易度銷售達(dá)；若乙方完成各階段考核指標(biāo)，甲方將保留的 傭金及溢價(jià)全部結(jié)算給乙方，若乙方未達(dá)到銷售考核指標(biāo)，甲方給予十五天整改期，如仍未達(dá)到考核目標(biāo)，甲方除停止支付乙方剩余之 傭金及溢價(jià)外，有權(quán)解除本合同。廣告宣傳由乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)，組織協(xié)調(diào)廣告的制作與發(fā)布包括樣板房與售樓處設(shè)計(jì)費(fèi)用但不含建造和裝修費(fèi)用。制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。各種平面媒體廣告的設(shè)計(jì)成果以圖片樣本和電子文件形式提供；各種影視、廣播廣告提供分鏡頭腳本。其它各種形式之宣傳行為皆應(yīng)具備適當(dāng)計(jì)劃書供甲方審核。經(jīng)甲方確認(rèn)無(wú)誤后由乙方依甲方所核準(zhǔn)之計(jì)與甲方指定廠商配合執(zhí)行。其制作質(zhì)量仍由乙方管控。程序乙方需于銷售合同簽訂后 日內(nèi)提出本項(xiàng)目總形象廣告設(shè)計(jì)計(jì)劃、預(yù)算表及進(jìn)度表供甲方審核。并對(duì)各個(gè)廣告執(zhí)行設(shè)計(jì)制作七日前提供該廣告之進(jìn)度表、工作計(jì)劃及預(yù)算表等文件并說明將以何種形式制作與發(fā)布廣告，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后依進(jìn)度展開工作。如甲方認(rèn)為乙方之方案或支出不合理，甲方有權(quán)修改方案，方案經(jīng)甲方確認(rèn)無(wú)誤后由乙方負(fù)責(zé)與甲方指定廠商配合執(zhí)行。其制作質(zhì)量仍由乙方管控。撤場(chǎng)如乙方因違反本合同規(guī)定經(jīng)甲方書面通知日后仍未改善，甲方除停止支付所有未付款項(xiàng)外，并依損失另向乙方求償，乙方人員需在三日內(nèi)撤離甲方場(chǎng)地，所有廣告文宣等相關(guān)物品財(cái)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)，甲方可指定廠商執(zhí)行乙方先前提出之設(shè)計(jì)及計(jì)劃并使用其已投入之廣告文宣等相關(guān)物品及一切器具，乙方不得異議。安全責(zé)任乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目執(zhí)行中自身員工之安全合同效力及終止單方未能完全履行本合同義務(wù)時(shí)，守約方書面通知?dú)Ъs方并給予違約方十天的整改期，整改期滿后違約方仍未修正，守約方可單方面終止本合同，并要求賠償。委托期限屆滿前，雙方可