銷售總監(jiān)年度工作計劃參考

PAGE頁碼頁碼__銷售總監(jiān)年度工作計劃_（參考）銷售總監(jiān)年度工作計劃銷售總監(jiān)年度工作安排7篇時間消逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好安排，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的安排才是好的安排呢？下面是我整理的銷售總監(jiān)年度工作安排，僅供參考，大家一起來看看吧。銷售總監(jiān)年度工作安排1作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順當進行，特作出XX年工作安排。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學安排、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改對客戶的影響，只需根據(jù)公司安排的架構(gòu)重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;2、____市場狀況、需求____，正確作出市場銷售預料，為庫存生產(chǎn)供應科學的依據(jù);3、制定月、季、年度銷售安排，安排的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，限制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷____的開拓與合理布局;7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;10、根據(jù)推____排的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放;四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將接著擴大。另外的____品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會打算好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。七、關于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有____家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，奢侈。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有肯定的推動。____上的傳播由于近段時間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個____位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個____已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被舉薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以____宣揚還是要加大力度。銷售總監(jiān)年度工作安排2銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有醒悟的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、____、解決問題的實力和劇烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售安排、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的安排以及幫助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一起先，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售負責人，新的一年須要做的工作許多：1、____市場狀況，正確作出市場銷售預料報批；2、擬訂年度銷售安排，分解目標，報批并督導實施；3、依據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5、洞察、預料危機，剛好提出改善看法報批；6、關注所轄人員的思想動態(tài)，剛好溝通解決；7、依據(jù)銷售預算進行過程限制，降低銷售費用；8、參加重大銷售談判和簽定合同；9、組織建立、健全客戶檔案；10、向干脆下級授權，并布置工作；11、定期向干脆上級述職；12、定期聽取干脆下級述職，并對其作出工作評定；13、負責參加制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；負責督促銷售人員的工作：1、銷售部工作目標的完成；2、銷售指標制定和分解的合理性；3、工作流程的正確執(zhí)行；4、開發(fā)客戶的數(shù)量；5、探望客戶的數(shù)量；6、客戶的跟進程度；7、____的銷售渠道；8、銷售策略的運用；9、銷售指標的完成；10、確保貨款剛好回籠；11、預算開支的合理支配；12、良好的市場拓展實力13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；14、銷售人員的安排及總結(jié)；15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)覺；16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完備的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售安排的制定：制定一份很好的銷售安排，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有志向就恒久不行能達成?？梢?，銷售安排的重要性。當然銷售安排也是要依據(jù)實際狀況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是須要和銷售安排相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘如遇到這樣的事情，我們也應當主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應當改進的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫助，從而使整個銷售過程順當進行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起確定性左右的就應當是銷售團隊。在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)建了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿意，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較干脆的數(shù)據(jù)。1、原本安排的銷售指標2、實際完成銷量3、現(xiàn)有客戶的探望數(shù)量4、月合同量5、銷售人員的行為紀律6、工作安排、匯報完成率7、需求資源客戶的回復工作狀況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領導布置的任務，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。銷售人員的培訓：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、順當構(gòu)成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售安排中比較重要的。所以我簡潔的列舉出來了。其實作為銷售負責還有許多的事情要做。比如：協(xié)作財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明白，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為主動協(xié)作公司創(chuàng)建更好、更高的目標努力前進！銷售總監(jiān)年度工作安排3以下是工作安排頻道為大家整理的汽車銷售總監(jiān)年度工作安排怎么寫，供大家參考。更多閱讀請查看工作安排頻道。一、工作目標20xx年我個人安排回款100萬元以上，保持增長345.9%，預料第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，____內(nèi)終端用戶預料擴增至150家，分銷商增到70家。二、工作措施：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售____重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，找尋對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找尋相應的切入點。三、目標市場：我將對____、____、____、____、____、____、____、馬____、____、____、____等蘇中、蘇北、及____局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與____經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。(一)重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，打算將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。(二)銷售隊伍人力資源管理：1.人員定崗____辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，打算從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的'區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應給終端人員，終端方面的供求信息和____資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及實力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對干脆消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備醒悟的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,擅長溝通、____、仔細看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。4.培訓賜予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。銷售總監(jiān)年度工作安排4時間飛逝，20xx年立刻就要落下帷幕。在這一年里，特殊感謝公司領導的栽培，讓我接著在東西南北的平臺上學習并成長，也誠心的感謝我們的團隊，感謝大家對我工作的支持以及相互的協(xié)作與激勵，更希望明年我們能再接再厲，創(chuàng)建更輝煌的業(yè)績！20xx是驚慌、飛躍的一年，全年我們____公司一共完成了1800萬的銷售業(yè)績，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標略有差距，有些小小缺憾。但是，市場部門的全體伙伴不遺余力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚了高度的主子翁精神，體現(xiàn)了高度的責任感，并協(xié)作培訓部等相關部門較好的完成了各項工作。這些都是應當賜予確定的。20xx是不行____的一年，這一年中我們的業(yè)務水平不斷提升、團隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順當?shù)耐瓿闪斯ぷ鞯攸c的遷移等，這些都充分證明白公司的進步與發(fā)展。當然在發(fā)展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處。1：產(chǎn)品及設備更新比較慢，滿意不了一些客戶的需求2：售后服務不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態(tài)，造成人員流失較大4：對于市場的____及前瞻性不夠，不能精確的把控市場5：員工的業(yè)務水平凹凸不等，還需整體提升，避開造成資源的奢侈，這些都是我們明年工作的重心。（本人今年最大的缺憾就是在美優(yōu)客期間沒有履行好自己的職責，所以希望能接著在東西南北盡自己的一份力氣）20xx年是充溢機遇及挑戰(zhàn)的一年，介于20xx冰淇林火爆的市場行情，同行業(yè)都將大力的宣揚及投放____量，關注的人群將會越來越多，公司硬件設施的提高都是我們打仗的足夠裝備。所以對于明年的市場，我們____公司制定了全年的銷售業(yè)績2800萬（設備加材料），銷售小組仍舊分為3組（每組年平均銷售業(yè)績933萬），每組需配置6名話務員，1名經(jīng)理，整個市場部需214名人員。20xx我們將充分發(fā)揮團隊力氣，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標，詳細安排如下：一：提高員工整體業(yè)務水平：1)產(chǎn)品學問方面：加強熟識我司供應設備的技術參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的運用方法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關狀況；2）客戶須要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。3）市場學問方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和改變、依據(jù)客戶投資的狀況，進行市場____。4）拓展學問方面：進一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，以便更好的合作。5）服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、仔細、快速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。二：剛好更新設備及其產(chǎn)品種類隨著____的深化宣揚，關注人群的多樣性發(fā)展，必需得剛好更新一些有特色吸引人眼球的設備及產(chǎn)品滿意客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊2）定期引進新型暢銷設備三：完善售后服務隨著明年業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并削減公司麻煩及投訴，所以售后服務肯定要完善。1）倉庫發(fā)出的貨物必需與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一樣2）配置特地的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結(jié)業(yè)后肯定要發(fā)名片，避開出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。四：了解并駕馭員工的心態(tài)與動向團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，須要團隊人員同心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1個月，全部的前期溝通都須要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導肯定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題剛好調(diào)整，避開造成人員無謂的流失。五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求休戚相關。作為領導者須要敏銳的洞察實力并通過自身的相關閱歷推斷出市場的走向，____量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也肯定接著完善自己、接著努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們恒久最堅實的后盾！銷售總監(jiān)年度工作安排5前言本報告或許有不少不成熟的地方，或許有不少欠考慮的地方，終歸了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售狀況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是____，二是改良。企業(yè)____仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年探討?zhàn)B生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，干脆面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣揚口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信念。總則（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責1、營銷工作以公司的方針、安排為標準，嚴格組織實施。2、____執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷安排。3、負責銷售人員的聘請、培訓、管理，提高銷售人員的素養(yǎng)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。4、負責市場調(diào)研、收集、整理、____同類家紡行業(yè)的相關資料，剛好反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。5、制訂銷售安排并詳細實施，保證公司新產(chǎn)品能剛好銷售。6、負責銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。7、協(xié)作財務部，按時、精確、無誤收回銷售資金。8、建立市場信息檔案，主動開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好____宣揚工作。10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎營銷總監(jiān)職責1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關系。2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、安排、業(yè)務活動進行核查____，剛好調(diào)整營銷策略和安排，確保完成營銷目標和營銷方案。4、擬訂年度銷售安排，分解目標，報批并督導實施，____市場狀況，正確定位產(chǎn)品。例會時間：每周或每天上午召開會議議題：1、營銷部工作匯報2、問題的提出和解決3、營銷部本周工作總結(jié)4、營銷部下周工作支配5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總銷售人員行為規(guī)范及服務標準（待定）營銷預算營銷預算組成：營銷預算由市場和________預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。____費用具體（供參考）：墻體噴繪（具體待了解）商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）____：女報____——120萬（每期單頁10萬，共12期）時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）電視：中心一套——300萬（共200天）各省衛(wèi)視——190萬（共200天）____：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬（共396天）土豆網(wǎng)——95萬（共396天）____網(wǎng)——50萬（共100天）銷售預算：1、企業(yè)市場動態(tài)。2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷售統(tǒng)計。5、上年度的____費用狀況。宣揚墻體噴繪公交車體噴繪宣揚短片制作創(chuàng)建新聞（如今災難普遍，如災難地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯(lián)系當?shù)豞___聯(lián)手開展）節(jié)目贊助SWOT____銷售總監(jiān)年度工作安排6作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順當進行，特作出20xx年工作安排。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學安排、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改對客戶的影響，只需根據(jù)公司安排的架構(gòu)重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；三、銷售部門的職能：1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；2、____市場狀況、需求____，正確作出市場銷售預料，為庫存生產(chǎn)供應科學的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售安排，安排的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，限制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、營銷____的開拓與合理布局；7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；10、根據(jù)推____排的要求進行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放；四、關于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將接著擴大。另外的____品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會打算好。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。七、關于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有____家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，奢侈。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有肯定的推動。____上的傳播由于近段時間始終持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個____位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個____已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被舉薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以____宣揚還是要加大力度。八、關于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）安排是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后肯定要完善起來。各地的促銷策略和____方法主要有：商場外：當?shù)豞___平臺、電視臺走字、____、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯____、電臺____、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴