汽車消費心理學論文（8篇優(yōu)質范文）,消費者行為心理學論文

汽車消費心理學論文〔8篇優(yōu)質范文〕,消費者行為心理學論文相對于家庭消費來講,汽車消費在家庭支出中屬于大宗的支出項目,所以會遭到消費者本身經(jīng)濟情況、心理需求等多方面因素的影響,汽車企業(yè)在進行銷售時，應立足于消費心理學，分析消費者的心理消費需求。本文優(yōu)選了8篇汽車消費心理學論文范文，以供參考。汽車消費心理學論文〔8篇優(yōu)質范文〕之：中國汽車消費心理研究綜述內容摘要：作為世界優(yōu)質范文〕之：汽車消費心理學在汽車銷售中的應用內容摘要：汽車銷售實踐離不開對消費者消費心理的研究，通過研究消費者的消費心理，采取具有針對性的銷售措施，才能提升汽車銷售的業(yè)績。本文關鍵詞語：汽車消費,消費心理,汽車銷售隨著經(jīng)濟的發(fā)展，汽車逐步成為了家庭的生活日用品，這反映了居民生活水平的提高，同時也反映了居民消費構造的變化。居民在購買汽車時是遭到多方面的心理因素的影響的，比方面子心理、從眾心理、推崇心理、夸耀心理、攀比心理等，遭到以上眾多心理的影響，汽車銷售企業(yè)必須有意識的采取具有針對性的銷售措施。1汽車消費者的心理展示1.1面子心理汽車消費者普遍的存在著面子心理，遭到面子心理的影響，汽車消費者經(jīng)常會做出超過本身購買能力的消費行為，自個的支付能力遠遠不能夠購買相應價位的汽車，然而遭到自個面子的驅使，卻經(jīng)常做出不理智的消費。在實際的汽車銷售經(jīng)過中，汽車營銷人員也經(jīng)常利用消費者的這種心理，開拓汽車銷售市場，最大限度的獲取汽車溢價，達成汽車銷售協(xié)議。1.2從眾心理除了面子心理之外，汽車的購買人員還普遍的存在著從眾的心理。有從眾心理的人，其個人觀念以及日常行為會在很大程度上迫于群體的壓力，遭到群體的影響，進而為合群而做出與大多數(shù)人相一致的選擇，這一點在消費者的諸多購買決策中都有所具體表現(xiàn)出。遭到從眾心理的影響，消費者在購物時經(jīng)常會選擇到人多的商店進行購買，同時對于商品品牌的選擇也表現(xiàn)出很明顯的從眾傾向，這時市場占有率較高的商品品牌就會遭到普遍的青睞，還有就是消費者在選擇旅游地點時也傾向于熱門城市以及熱門道路。1.3推崇心理很多消費者在消費的時候都會表現(xiàn)出一定的推崇心理，消費者在進行決策之時，會太多的參雜情感成分，由此做出不理智的消費行為。汽車消費者出于對于權威的推崇，往往會無理由的選用權威者所選用的品牌，在這個經(jīng)過中，消費對象人格化顯著，產品的暢銷也由此達成。1.4夸耀心理很多購車者都是出于夸耀的心理才購車的。對于汽車這種消費品，購買汽車會帶給消費者很大的心理知足，很多消費者購買汽車都是為了知足本身的消費心理，而并不是出于實用的心理。在當下中國人均工資水平并不是很高的情況下，這種夸耀的心理也一定程度上催生了高端的消費市場。同時一些時髦商品的消費經(jīng)過中，消費者的這種夸耀心理表現(xiàn)的尤為明顯。1.5攀比心理消費者的攀比心理很多情況下都是由于消費者參照本身所處的階層本身的身份限制以及本身所處的地位而產生的一種心理。存在攀比心理的消費者經(jīng)常以所在的階層人群為參照進行本身的行為選擇。遭到攀比心理影響的汽車消費者，愈加在乎自個能否有，看到別人有了，自個也要有，而不管自個能否真的需要。2消費心理在汽車銷售中應用的策略2.1借助市場調查確定目的市場當代企業(yè)在進行市場營銷時，都會預先做好市場調查，進而確定相關的目的市場。不同的產品只要投放到相應的市場之中才能收到好的銷售效果。新產品必須找到其目的市場才能收到好的營銷效果。消費者在消費的時候都有其深層次的、不易被人發(fā)覺的消費動機，而汽車營銷者要想獲得好的營銷業(yè)績就必須探尋求索這一深層次的消費動機。由此為了確定目的市場就必須開展深切進入的市場調查，結合各種社會、自然因素開展營銷活動，在深切進入的分析消費者的心理特點的基礎上開展營銷活動。例如在進行市場調查的時候應該綜合的考量消費者的收入水平、消費水平對于消費者本身的消費構造的影響。在完成市場調研工作之后還應該根據(jù)相關的調研結果進行細致的市場劃分，由此知足市場經(jīng)濟條件下汽車消費者的多樣化、個性化需求，汽車營銷必須進行細致的市場劃分。將消費者進行不同的劃分，全面的了解消費者的需求，分辨消費者的不同心理欲望，將不同的消費者劃分出不同的心理態(tài)勢。在進行市場細分的經(jīng)過中，要有相應的標準，在進行市場細分的經(jīng)過中要明確的將心理標準作為最主要的標準。市場劃分的心理標準應該包括消費者的性格特征、生活方式、行為方式，在根據(jù)心理標準完成相關的市場劃分之后能夠更好的制定相關的汽車營銷策略。汽車市場的選擇就貫徹于市場細分的整個經(jīng)過中，做好了市場細分也就選擇好了相應的消費者群體。汽車銷售者必須對消費者的心理做出具體全面的調查，通過采取恰當?shù)男麄魇侄闻c宣傳方式傳達出企業(yè)的市場定位，傳達出企業(yè)的建設理念，最大限度的得到消費者的認同，實現(xiàn)市場的定位與開拓。2.2根據(jù)消費者心理制定營銷策略產品策略的構建經(jīng)過中，消費者心理的研究與應用主要有兩方面的具體表現(xiàn)出，主要包括新的產品設計與新的產品開發(fā)，在這個經(jīng)過中必需要將新產品設計的心理策略進行相應的運用。新產品設計的策略主要包括知足消費變化的趨勢，符合消費者本身的心理需求，知足消費者本身的審美品味，同時要展現(xiàn)消費者本身的個性特征，使得產品的設計能夠更好的順應時代發(fā)展的潮流，更好的知足社會消費的趨勢。汽車產品的命名以及汽車的商標設計與包裝設計也都應該知足消費者的心理需求。通過設計一個好的商品名稱，會極大的吸引消費者的注意力，最大限度的激發(fā)消費者的購買欲望。使用好商品命名的心理策略能夠最大限度的發(fā)揮商品的效用，能夠通過采取比喻以及借喻手法展現(xiàn)商品在某一方面的特征，讓消費者一聽到這一商品的名稱就能立即激發(fā)購買欲望與購買需求。除此之外在商品的包裝設計上也要注重心理策略的使用，采取吸引力強的商品顏色與商品形狀，激發(fā)出消費者內心的購買欲望。汽車銷售廠家一定要利用好汽車的商標與包裝這一汽車企業(yè)的無形資產，充分的挖掘這一無形的資產在汽車企業(yè)的經(jīng)營中應有的價值。在汽車產品的價格構建經(jīng)過中，也應該具體表現(xiàn)出汽車企業(yè)本身策略的高明性。在進行汽車價格制定的時候，要堅持需求導向法，按照消費者的需求強度進行定價，充分的考慮消費者的支付能力。按照消費者對商品價值的感受制定合理的價格，同時在制定商品價格的時候還應該充分的參照消費者對于產品的理解程度進行定價。除了以上的策略，汽車銷售廠家還應該有意識的運用心理定價的策略，例如根據(jù)產品的聲望、產品的尾數(shù)、消費者的使用習慣等進行定價。除了以上幾方面的定價策略之外，汽車銷售企業(yè)還應該有意識的根據(jù)消費者的心理反響對商品價格進行相應的調整。同時還應該及時的講明解釋相關的調價根據(jù)避免消費者產生誤會，進而引發(fā)消費者的不滿。在制定汽車銷售的促銷策略時，同樣也應該對于消費者的消費心理開展深切進入的研究并做到相應的應用，由此確保整個促銷策略的順利實現(xiàn)。汽車企業(yè)主要應用的促銷手段主要牽涉到廣告的投入，人員的推銷，營業(yè)的推廣，公共形象的打造等幾方面的措施。首先成功的廣告建設也離不開對消費者的心理分析，通過對消費者的心理進行相應的分析，能夠確保廣告的設計愈加的符合消費者的視覺需求以及消費者的聽覺需求，進而吸引消費者的潛在購買欲望，由此引導消費者構成對于企業(yè)產品的忠實度，引導其做出購買決定。作為企業(yè)的銷售人員更應該充分的分析消費者的購買心理，通過相應的觀察與分析，破除推銷的瓶頸，以客戶的需求為導向售出相應的商品，為了實現(xiàn)以上的銷售效果，汽車企業(yè)有必要對企業(yè)的銷售人員開展相應的培訓。除此之外企業(yè)的營銷推廣工作也要做到位，通過營銷推廣引導顧客及時的做出購買的決定，詳細能夠通過采取有獎銷售、免費品嘗、免費試用等措施，根據(jù)產品的特點制定出愈加知足顧客需求的推廣策略，最大限度的實現(xiàn)預期的銷售目的到達預期的銷售效果。公共關系的構建是一種愈加著眼于長遠目的的促銷手段，這一促銷手段愈加的有利于提升企業(yè)的形象。在企業(yè)的銷售經(jīng)過中會碰到方方面面的消費者，這也要求在汽車企業(yè)的銷售經(jīng)過中要全面的分析公眾的需求，最大限度的尋求公眾的支持，提升銷售業(yè)績。結束語通過以上幾個方面的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，在汽車銷售的整個經(jīng)過中，汽車消費心理始終貫穿始終。汽車企業(yè)的營銷活動需要對消費者的心理進行相應的研究，需要對消費者的心理進行相應的應用。消費者的心理就好像一個暗箱，汽車銷售者要有意識的透過外表的暗箱去尋求消費者內心里的機密，并在實際的銷售經(jīng)過中加以運用。通過汽車消費心理在汽車銷售的應用，真正的把握汽車銷售的主動權，實現(xiàn)汽車企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。以下為參考文獻[1]趙國柱，市場營銷學[M]，中國商業(yè)出版社，