2015年奔騰汽車4S店?duì)I銷策劃全案

2015年奔騰汽車□□□□□□4s店□□□□:□□□□通過對(duì)近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計(jì)分析，汽車消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來說就清淡很多。一、營(yíng)銷環(huán)境分析.地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車市場(chǎng)需求趨旺大同是中國(guó)最大的煤炭能源基地之一， 國(guó)家重化工能源基地， 神府、準(zhǔn)格爾新興能源區(qū)與京津唐發(fā)達(dá)工業(yè)區(qū)的中點(diǎn)。由于煤炭（同煤集團(tuán)）、電力（各熱電廠） 、重型機(jī)械1 428、大齒等）的穩(wěn)步向前，大同市經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定持續(xù)。據(jù)有關(guān)資料顯示， 大同市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 現(xiàn)已成為大同市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分。 絕大部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、 金融機(jī)構(gòu)管理人員、 房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、 部分企業(yè)承包者和技口入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車， 因此，大同市地區(qū)中低檔轎車市場(chǎng)需求規(guī)模較大。#.成品油價(jià)格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好近年來，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)動(dòng)蕩劇烈，總的趨勢(shì)是不斷上漲。從國(guó)際石油供求關(guān)系來看， 在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。 在國(guó)際原油價(jià)格不斷飆升的影響下， 國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高， 使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題， 這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時(shí)偏向油耗低的小排量、 節(jié)能型轎車。一汽奔騰作為節(jié)油高手是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)型高性價(jià)比轎車，正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營(yíng)成本的需要。.奔騰汽車性價(jià)比突出，市場(chǎng)表現(xiàn)令人欣喜“一汽奔騰”是中國(guó)一汽 50年造車歷史的積淀、 15年開放合作經(jīng)驗(yàn)的成果。它吸收當(dāng)今先進(jìn)的造型理念、車身設(shè)計(jì)、主被動(dòng)安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊開發(fā)、 NVH改善等先進(jìn)技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)晶，是高起點(diǎn)、高品質(zhì)、 高性能的國(guó)內(nèi)品牌代表。它不但承載著國(guó)人的關(guān)注與驕傲，也實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越。 奔騰汽車問世以來，作為國(guó)內(nèi)第一款高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性能的自主品牌中高級(jí)轎車，奔騰品牌以 "進(jìn)取不止 "為核心價(jià)值觀，打造 “品質(zhì)、性能、科技”品牌內(nèi)涵，上市以來已經(jīng)贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴，將中國(guó)自主轎車事業(yè)拓展到一個(gè)新的高度。 奔騰汽車以卓越的性價(jià)比深受消費(fèi)者的喜愛，銷量一路上升，成績(jī)驚人?？谌〉玫某煽?jī)口.市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆二、消費(fèi)者分析1、客戶群定位

⑴出租車主；(2)私營(yíng)企業(yè)主；(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；(4)國(guó)家公務(wù)員；(5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社、同煤、電廠等企業(yè)員工。2、目標(biāo)客戶群分析(1)目標(biāo)客戶年齡層綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25145歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。其高價(jià)位的特性， 決定了消費(fèi)群一般要求自有現(xiàn)金在 50000,(詳細(xì)介紹新車優(yōu)點(diǎn))詳細(xì)性能及其高價(jià)位的特性， 決定了消費(fèi)群一般要求自有現(xiàn)金在 50000,(詳細(xì)介紹新車優(yōu)點(diǎn))詳細(xì)性能及家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，的收入水平要高， 并要求其穩(wěn)定性。家庭月收入在5000元以上。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能新款奔騰汽車現(xiàn)有1 款車型，參數(shù)(圖)2、產(chǎn)品質(zhì)量資料介紹、取得認(rèn)證3、產(chǎn)品價(jià)格由于一汽奔騰打造 “品質(zhì)、性能、科技 ”品牌內(nèi)涵，所以，奔騰的定價(jià)相對(duì)較低。同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較 (圖)4、產(chǎn)品的感觀⑴外觀介紹新款車型的外觀(2)內(nèi)飾 內(nèi)飾方面優(yōu)點(diǎn)介紹第二部分：SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)(strength)整合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)資源，持續(xù)地為中國(guó)市場(chǎng)提供最受用戶口口的產(chǎn)品；一汽-大眾成為中國(guó)高品質(zhì)汽車的代名詞；持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率 ，行業(yè)領(lǐng)先的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；車型優(yōu)雅別致、質(zhì)量上乘；充滿活力、富有創(chuàng)造性、口爭(zhēng)第一的員工隊(duì)伍；國(guó)內(nèi)最受尊重的企業(yè)公民 ；ODDO；車身做工精細(xì)，細(xì)節(jié)高級(jí)有氣派；內(nèi)飾用料嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，檔次較高；10、車廂儲(chǔ)物格設(shè)計(jì)比較周到；11、后座寬敞，座椅柔軟，乘坐感舒適； 尾廂寬大實(shí)用;12、車性價(jià)比超高，省油；13、安靜、動(dòng)力性強(qiáng)，空間大，操控性好二、劣勢(shì)(weakness)產(chǎn)品開發(fā)速度較慢；供應(yīng)商體系還不健全；品牌經(jīng)營(yíng)能力尚處于觸及階段；輪胎太差、近光燈不夠亮 ；鈑金薄，車內(nèi)有異響；廣告等宣傳手段效果不明顯。三、機(jī)會(huì)(opportunity)中國(guó)加入經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者購車欲望強(qiáng)烈；消費(fèi)者注重燃油經(jīng)濟(jì)性，低油耗的車型更受青睞；全國(guó)實(shí)行同于歐2的機(jī)動(dòng)車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)；歐系車型日系、美系車更受消費(fèi)者歡迎。四、威脅(threat)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇；我國(guó)汽車工業(yè)過于以來外方技術(shù)；消費(fèi)主體和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化；汽油的價(jià)格越來越高，會(huì)對(duì)汽車的銷售有一定的影響；中國(guó)的自主車型越來越多，市場(chǎng)份額會(huì)越來越小。在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度， 培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)，提供超質(zhì)服務(wù)。市場(chǎng)定位做大同地區(qū)經(jīng)濟(jì)型轎車銷售市場(chǎng)的龍頭老大品牌定位人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到 4s店的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到回到自己家的那種輕松感覺， 在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)， 如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問候的卡片， 向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來其他客戶。專業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練， 使之能夠用最專業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題。標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程， 為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4s店的良好形象。

廣告目標(biāo)1、借助奔騰汽車已有的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，大同消費(fèi)者心目中的地位，使其品牌在大同家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。廣告訴求策略消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，口在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購車心理，結(jié)合奔騰汽車的性能、外觀特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。DODO：年齡在25到45歲之間，家庭月收入營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)單位高級(jí)主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等單位工作的高收入者。品牌的價(jià)值和給人帶來的成功內(nèi)涵（品牌）繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在5千元以上的私品牌的價(jià)值和給人帶來的成功內(nèi)涵（品牌）繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在5千元以上的私尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢(shì) )買時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚 (DODD)□□□□：□□□□廣告目標(biāo)1、借助奔騰極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在大同消費(fèi)者心目中的地位， 使其品牌在大同家喻戶曉， 在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。廣告時(shí)間： 2015年目標(biāo)區(qū)域以大同市區(qū)內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧周邊未設(shè) 4s店的市縣。廣告媒介選擇媒介：戶外媒體：針對(duì)汽車定位選擇合適的居住區(qū)、酒店、會(huì)所、銀行等地的停車場(chǎng)、候車亭廣告、高速路上的路邊廣告牌、橋體、電梯廣告、高立柱廣告、三面口廣告、墻體廣告、霓虹燈、 led顯示屏、汽車車身廣告、機(jī)場(chǎng)媒體、火車站媒體等。傳統(tǒng)媒體：報(bào)刊、雜志、電視、電臺(tái)、 DM單網(wǎng)絡(luò)媒體：論壇、貼吧、網(wǎng)頁、微信、手機(jī)短信群發(fā)、貼片廣告、百度知道媒體版面形式發(fā)布時(shí)間備注費(fèi)用——元

——元——元——元□□□□□□15秒元**LED屏15秒元一、活動(dòng)組織：主辦單位：一汽奔騰4s主辦單位：一汽奔騰4s店（以下簡(jiǎn)稱一汽奔騰）承辦單位：唐棣文化傳媒有限公司聯(lián)動(dòng)媒體：大同電視臺(tái)、大同日?qǐng)?bào)、大同晚報(bào)、大同交通電臺(tái)、大同汽車網(wǎng)、大同新聞網(wǎng)二、活動(dòng)具體提案（一）新車發(fā)布會(huì)具體方案：1.活動(dòng)主題（新科技、新品質(zhì)、新面孔2.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2015年月一汽奔騰4s店3.活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)主題（新科技、新品質(zhì)、新面孔2.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2015年月一汽奔騰4s店3.活動(dòng)內(nèi)容、新車展示及推介B、新車發(fā)布會(huì)及各大媒體記者參觀采訪媒體版面形式發(fā)布時(shí)間備注費(fèi)用大同日?qǐng)?bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元大同晚報(bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□□15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□3次/天，發(fā)布 3天元4.活動(dòng)前期宣傳：

**LED屏15秒活動(dòng)預(yù)告**LED屏15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□圖文聲5.活動(dòng)日程擬訂8:30 9:00禮儀小姐迎賓、來賓簽到A.發(fā)布會(huì)主持人:***B.門口氣氛布置（刀旗、高空氣球、彩虹門C.門口擺放2輛新奔騰轎車作為展示D.準(zhǔn)備新車資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋E.會(huì)議室內(nèi)布置（易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等9:00 9:20弦樂演奏（迎賓）9:20 9:30主持人開場(chǎng)白9:30 9:40主持人宣告到場(chǎng)嘉賓9:40 9:50奔騰汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9:5010:00奔騰汽車廠家代表講話10:0010:10新車介紹及幻燈片演示（銷售專員介紹）10:1010:20新車揭幕，汽車模特配合10:2010:30現(xiàn)代舞表演10:3010:50第一位大同客戶交車儀式A.發(fā)布會(huì)主持人:***B.門口氣氛布置（刀旗、高空氣球、彩虹門C.門口擺放2輛新奔騰轎車作為展示D.準(zhǔn)備新車資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋E.會(huì)議室內(nèi)布置（易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等9:00 9:20弦樂演奏（迎賓）9:20 9:30主持人開場(chǎng)白9:30 9:40主持人宣告到場(chǎng)嘉賓9:40 9:50奔騰汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9:5010:00奔騰汽車廠家代表講話10:0010:10新車介紹及幻燈片演示（銷售專員介紹）10:1010:20新車揭幕，汽車模特配合10:2010:30現(xiàn)代舞表演10:3010:50第一位大同客戶交車儀式10:5011:30現(xiàn)場(chǎng)采訪午餐14：0011：30后午餐14：00車隊(duì)巡游。路線：項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注彩虹門1個(gè)元租賃高空氣球4個(gè)元6.物料人工費(fèi)用：

4S□□□□□布置彩色豎標(biāo)條元刀口4個(gè)元禮品袋300個(gè)元地毯平米元元/平米紅布米元聘請(qǐng)人員禮儀小姐6名元元/人汽車模特2名元元/人弦樂演奏4名元元/人現(xiàn)代舞4名元元/人主持人1名元媒體邀約□□□□□2名元大同日?qǐng)?bào)2名元大同晚報(bào)2名元□□□□□□1名元□□□□□1名元□□□□□1名元4S店內(nèi)布置胸花*□元橫幅條元展板3塊元易拉寶元投影儀元展架一塊元舞臺(tái)元音響元租賃雜費(fèi)□□□□□□□□名元□□□□□□□2套元總計(jì).預(yù)期目標(biāo) ：⑴強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度(2)體現(xiàn)新一代奔騰的國(guó)際化風(fēng)格，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛(3)介紹新車的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷(4)把握現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性，突出新車的獨(dú)有特點(diǎn)，提升品牌形象。.前期準(zhǔn)備工作 ：⑴制作訂購發(fā)布會(huì)用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。(2)擬定分發(fā)佳賓邀請(qǐng)函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)大同地區(qū)的奔騰車主駕車參加發(fā)布會(huì)。(5)布置發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門前設(shè)置升空氣球，門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題等等。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO的接待處，向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。(二)樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)在4s店內(nèi)，布設(shè)展、 T臺(tái)，展出樣車，并請(qǐng)大同大學(xué)共同舉辦環(huán)保服裝大賽，車模走秀助興。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。之后，采取同樣的方式巡回到大同所轄縣區(qū)展出。具體方案：活動(dòng)主題 ：環(huán)保、文化活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) ：2015年05月01日、奔騰4s店?；顒?dòng)內(nèi)容 ：車展及各大媒體記者參觀采訪4.活動(dòng)前期宣傳 ：媒體版面形式□□□□備注費(fèi)用大同日?qǐng)?bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元大同晚報(bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□□15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□3次/天，發(fā)布 3天元

**LED[15秒活動(dòng)預(yù)告**LED[15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□圖文聲5.活動(dòng)日程擬訂8:30 9:00禮儀小姐迎賓、來賓簽到A、車展主持人A、車展主持人:***B、B、4s店門口氣氛布置（刀旗、高空氣球、彩虹門C、準(zhǔn)備一汽奔騰資料，新聞通稿，會(huì)議流程及禮品袋D、室內(nèi)布置（易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備、T臺(tái)、車頂牌等9:00 9:20D、室內(nèi)布置（易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備、T臺(tái)、車頂牌等9:00 9:20現(xiàn)代舞表演（迎賓）9:20 9:30主持人開場(chǎng)白、宣告到場(chǎng)嘉賓9:20 9:30主持人開場(chǎng)白、宣告到場(chǎng)嘉賓9:30 9:40奔騰汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9:40 9:50大同大學(xué)校長(zhǎng)致辭9:5010:209:30 9:40奔騰汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞9:40 9:50大同大學(xué)校長(zhǎng)致辭9:5010:20奔騰汽車介紹及視頻演示（銷售專員介紹）10:20——11:00 T臺(tái)]11:0011:30 現(xiàn)場(chǎng)采訪6.物料人工費(fèi)用：項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注4S□□□□□布置彩虹門1個(gè)元租賃橫幅2條元□□□□□□禮儀小姐6名元元/人汽車模特2名元元/人現(xiàn)代舞4名元元/人主持人1名元□□□□□□□□□□□2名元大同日?qǐng)?bào)2名元大同晚報(bào)2名元□□□□□□1名元□□□□□1名元□□□□□1名元□□□□□□□用T臺(tái)元紅地毯平米元元/平米橫幅條元展板元易拉寶元投影儀元舞臺(tái)元租賃音響元租賃□□□□□□□元□□□□□□□□名元雜費(fèi)總計(jì)7.預(yù)期目標(biāo)：以文化和環(huán)保意識(shí)吸引大眾眼球、 強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度8.前期準(zhǔn)備工作：⑴制作訂購車展用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、臺(tái)布等。(2)擬定到場(chǎng)嘉賓邀請(qǐng)函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)布置車展會(huì)場(chǎng)周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語店外：門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO的刀旗，設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，車展活動(dòng)主題等等。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO的接待處，向嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。(三)試駕活動(dòng)

樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，請(qǐng)有駕駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛證的客戶在封閉場(chǎng)地試駕，通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。具體方案：活動(dòng)主題：龐大送好禮、奔騰駕乘游活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2015年10月01日活動(dòng)內(nèi)容：A、一汽奔騰新車展示及新功能介紹B、嘉賓及各大媒體試乘試駕奔騰轎車C、奔騰試駕心得座談會(huì)活動(dòng)前期宣傳：8:20 9:20所有參加活動(dòng)人員簽到，領(lǐng)取試駕證8:20 9:20所有參加活動(dòng)人員簽到，領(lǐng)取試駕證媒體版面形式發(fā)布時(shí)間備注費(fèi)用大同日?qǐng)?bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元大同晚報(bào)——軟文□□□□□300字以內(nèi)元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□——軟文□□□□□配合圖片元□□□□□□15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□3次/天，發(fā)布3天元**LED屏15秒活動(dòng)預(yù)告□□□□□圖文聲元5.活動(dòng)日程擬訂A、試駕會(huì)主持人:***現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 （刀旗、易拉寶、展架、背景、彩虹門 ）現(xiàn)場(chǎng)擺放 6輛新奔騰汽車作為試乘試駕車D、準(zhǔn)備新車資料，新聞通稿，活動(dòng)流程及禮品袋9:20 9:30 銷售人員介紹奔騰汽車新功能9:30 9:40 宣讀試乘試駕注意事項(xiàng)

6.物料人工費(fèi)用：項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注□□□□□□□用彩虹門1個(gè)元租賃易拉寶4個(gè)元展架1個(gè)元背景一塊元橫幅2條元地毯平米元元/平米刀口個(gè)元舞臺(tái)元租賃音響元租賃□□□□□□□□□□□2名元大同晚報(bào)2名元大同日?qǐng)?bào)2名元□□□□□2名元□□□□□□2名元□□□□□2名元雜費(fèi)□□□□□2套元□□□□□□□□元總計(jì)元9:4011:00按照所領(lǐng)路線開始試乘試駕，11:00--11:10奔騰汽車辦事處領(lǐng)導(dǎo)講話11:10--11:30試乘試駕心得座談會(huì)9:4011:00按照所領(lǐng)路線開始試乘試駕，11:00--11:10奔騰汽車辦事處領(lǐng)導(dǎo)講話11:10--11:30試乘試駕心得座談會(huì).預(yù)期目標(biāo)：⑴強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度(2)介紹新車的品牌和產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷⑶激發(fā)潛在客戶的購買欲.前期準(zhǔn)備工作 ：⑴制作訂購發(fā)布會(huì)用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。(2)擬定參與試駕活動(dòng)嘉賓的邀請(qǐng)函。(3)在有關(guān)媒介投放廣告(4)布置試駕場(chǎng)地。周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主干道布設(shè)宣傳標(biāo)語店內(nèi)：店外設(shè)立大型主題展版一塊，介紹試駕活動(dòng)主題、規(guī)則、注意事項(xiàng)等等，試駕接待處：設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO的接待處，向嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。(四)彩虹婚車出行活動(dòng)選定4s店奔騰特定車型七輛，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并于婚紗攝影、婚慶傳媒公司合作，用于新人婚禮所用車隊(duì)，吸引大眾眼球，增強(qiáng)奔騰汽車的認(rèn)知度?；檐嚳砷L(zhǎng)期用于結(jié)婚車隊(duì)使用。具體方案：.預(yù)期目標(biāo) ：通過新穎的婚車車隊(duì)吸引大眾眼球，提高大眾對(duì)一汽本奔騰的知名度和熟識(shí)度。.主題：浪漫彩虹車隊(duì).時(shí)間的選擇：2015年全年.前期準(zhǔn)備工作：車體噴繪，與婚慶禮儀、婚紗攝影公司洽談合作.具體工作流程：選擇合適的車型 7量，分別噴繪成彩虹的七種顏色，并在車身噴繪奔騰 logo,在新人結(jié)婚當(dāng)日作為婚車車隊(duì)出行。.物料及人工費(fèi)用 ：噴漆：元、人工：元。(五)活動(dòng)展銷

1.靜態(tài)車展和動(dòng)態(tài)活動(dòng)剛?cè)岵?jì)1.靜態(tài)車展和動(dòng)態(tài)活動(dòng)剛?cè)岵?jì)。與商場(chǎng)合作，活動(dòng)期間憑購物小票享受購車□□優(yōu)惠，凡參與活動(dòng)者可參加抽獎(jiǎng)，并邀約參與者到店領(lǐng)獎(jiǎng)。具體方案：活動(dòng)主題：您買我就送活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2015年11月11日、（華林新天地一樓大廳）活動(dòng)內(nèi)容：A、奔騰汽車展示及推介B、購物參與活動(dòng)送獎(jiǎng)品活動(dòng)前期宣傳 ：活動(dòng)前一周在華林門口樹立展架說明活動(dòng)內(nèi)容、散發(fā)傳單活動(dòng)日程擬訂 :8:30 9:00A、發(fā)布會(huì)主持人:商場(chǎng)展廳氣氛布置 （背景板、舞臺(tái)、易拉寶及橫幅、展板、音響設(shè)備等）展廳里擺放1輛新奔騰轎車作為展示9:00 9:209:20 9:309:30 9:409:00 9:209:20 9:309:30 9:409:40 10:40主持人開場(chǎng)白奔騰汽車4s店領(lǐng)導(dǎo)致詞4S店領(lǐng)4S店領(lǐng)讓顧客參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲，并邀請(qǐng)顧客到取獎(jiǎng)品。

10:4010:50 現(xiàn)代舞表演10:50——11:30 游戲參與兌獎(jiǎng)活動(dòng)， 并邀請(qǐng)顧客到4s店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。6.物料人工費(fèi)用：項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注□□□□□□主持人1名元元/人禮儀小姐6名元元/人現(xiàn)代舞4名元元/人□□□□□□□用背景元□□□□□橫幅條元展板元易拉寶元舞臺(tái)元租賃音響元租賃地毯平米元元/平米□□□□雜費(fèi)□□□□□□□□名元總計(jì)7.預(yù)期目標(biāo)：⑴強(qiáng)化新一代奔騰在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度(2)提高銷售額8.前期準(zhǔn)備工作：⑴制作訂購展銷用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。(2)布置展銷會(huì)會(huì)場(chǎng)2.六一兒童節(jié)特別策劃案 ：在六一兒童節(jié)來臨之際，奔騰邀請(qǐng)您和您的寶貝一起參加奔騰家庭式大 PARTY,通過可愛的場(chǎng)地布置，新穎的游戲環(huán)節(jié)，溫馨有趣的親子活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑。具體方案：活動(dòng)主題：歡度六一歡樂家庭活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2015年6月1日兒童公園活動(dòng)內(nèi)容：A、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)即有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)前期準(zhǔn)備 ：活動(dòng)前一周在兒童公園門口樹立展板宣傳；準(zhǔn)備游戲需要的材料；布置活動(dòng)場(chǎng)地；獎(jiǎng)品?；顒?dòng)日程擬訂 :8:30 9:00A、發(fā)布會(huì)主持人:***活動(dòng)廣場(chǎng)氣氛布置 （氣球門、背景板、橫幅、展板、音響設(shè)備等）準(zhǔn)備一汽奔騰宣傳資料，會(huì)議流程及禮品袋9:00 9:20主持人開場(chǎng)白9:20 9:30奔騰汽車 4s店領(lǐng)導(dǎo)致詞9:30 9:40文藝演出9:40 11:30親子游戲活動(dòng)一：游戲名稱:《春種秋收》游戲準(zhǔn)備：小號(hào)呼啦圈、盆、沙包參加人員：兒童、爸爸或媽媽（4）游戲玩法：家長(zhǎng)站在跑道起始點(diǎn)，端盆把盆中沙包放入指定圈家長(zhǎng)必須按順序把沙包準(zhǔn)兒童必須把所有的沙包都撿回去。游戲名稱：親子雙人跑 （兩人三足走家長(zhǎng)必須按順序把沙包準(zhǔn)兒童必須把所有的沙包都撿回去。游戲名稱：親子雙人跑 （兩人三足走游戲開始幼兒跳入第一個(gè)再跳入第二個(gè)呼啦）當(dāng)口哨響起時(shí)哪隊(duì)先返回起點(diǎn)處中，到達(dá)終點(diǎn)后兒童接力把圈中沙包收回。確放入圈中，每個(gè)圓圈放一個(gè)沙包，活動(dòng)二：游戲名稱：鋪地磚游戲準(zhǔn)備：呼啦圈參加人員：兒童、爸爸或媽媽游戲玩法：跑道上準(zhǔn)備兩個(gè)呼啦圈，呼啦圈內(nèi)，由腳下到頭頂把呼啦圈取出交給家長(zhǎng)，圈，同時(shí)家長(zhǎng)把前一個(gè)呼啦圈放到幼兒前面供其使用，依此類推?；顒?dòng)三：游戲準(zhǔn)備：繩參加人員：兒童、爸爸或媽媽游戲玩法：把小朋友與家長(zhǎng)相鄰的腳綁在一起，游戲玩法：把小朋友與家長(zhǎng)相鄰的腳綁在一起，一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，為勝出者?；顒?dòng)四：游戲名稱：夾球賽游戲準(zhǔn)備：小木棒 籃球參加人員：兒童、爸爸或媽媽（4）游戲玩法：家長(zhǎng)從起點(diǎn)雙腿夾球蹦到終點(diǎn)，再和幼兒用兩根小木棒夾球回到起點(diǎn)。用小木棒夾球時(shí)不得用小木棒托著球跑。活動(dòng)五：游戲名稱：親子心連心游戲準(zhǔn)備：卡片參加人員：兒童、家長(zhǎng)游戲玩法：家長(zhǎng)與裁判對(duì)面站，兒童站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長(zhǎng)用肢體行為描述卡片內(nèi)容，兒童猜。活動(dòng)六：游戲名稱：有獎(jiǎng)競(jìng)猜游戲準(zhǔn)備：卡片參加人員：兒童、家長(zhǎng)游戲玩法：支持人提出一些趣味問題讓寶貝和家長(zhǎng)搶答。11:30