2021年紡織機(jī)械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

紡織機(jī)械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年10月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、紡織機(jī)械的智能化與信息化 32、服務(wù)的全方位提升 43、生產(chǎn)和發(fā)展的可持續(xù)性 4二、未來發(fā)展思路 5三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃 52、市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃 53、人力資源發(fā)展計(jì)劃 6（1）加強(qiáng)基層員工隊(duì)伍建設(shè) 6（2）加強(qiáng)中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 6（3）做好高端人才引進(jìn)工作 6（4）建立科學(xué)的人力資源管理體系 6四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 71、客戶開拓風(fēng)險(xiǎn) 72、技術(shù)進(jìn)步替代風(fēng)險(xiǎn) 7

紡織機(jī)械企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著行業(yè)巨擘的規(guī)?；?yīng)逐漸顯現(xiàn)，容納大量中小規(guī)模企業(yè)的常規(guī)加彈市場(chǎng)將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段，持續(xù)快速發(fā)展的加彈機(jī)市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)階段的轉(zhuǎn)型升級(jí)。紡織機(jī)械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)具體如下：1、紡織機(jī)械的智能化與信息化隨著目前數(shù)控技術(shù)的廣泛采用，紡織機(jī)械行業(yè)將發(fā)展目標(biāo)放在了產(chǎn)品的智能化和裝備制造的智能化上。產(chǎn)品智能化是指通過提高紡織裝備主機(jī)的數(shù)控水平和智能化程度以及研發(fā)智能化輔助系統(tǒng)，為下游的紡織企業(yè)在生產(chǎn)上提供智能、便捷的設(shè)備和裝置。裝備制造智能化指的是通過引入智能化機(jī)床和輔助機(jī)器人等技術(shù)，提升機(jī)器設(shè)備制造的效率、工藝和智能化程度。兩道工序的智能化將顯著的提高生產(chǎn)效率，簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程、降低企業(yè)的人工成本，并且提高產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的行業(yè)將其應(yīng)用于自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，紡織機(jī)械行業(yè)也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的信息化，與紡織機(jī)械工業(yè)化的相互結(jié)合，將大大提升設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，也將使資源得到更有效的配置。通過實(shí)現(xiàn)集中控制、聯(lián)網(wǎng)管理和遠(yuǎn)程監(jiān)控制造過程，生產(chǎn)效率將會(huì)顯著提升，大幅度的削減控制、管理成本；在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，通過應(yīng)用對(duì)大數(shù)據(jù)的整理和分析，企業(yè)能夠更加有效的檢測(cè)出產(chǎn)品的問題所在以及更好的設(shè)計(jì)出生產(chǎn)工藝優(yōu)化的方案；在后期的銷售和售后階段，通過互聯(lián)網(wǎng)的有效運(yùn)用，企業(yè)將減少許多中間的人工環(huán)節(jié)，將服務(wù)以更快捷、有效的方式呈現(xiàn)給客戶，既提升了服務(wù)質(zhì)量，增加了客戶對(duì)企業(yè)的信賴程度，又為企業(yè)有效的整合配置了資源，降低了運(yùn)營(yíng)成本。2、服務(wù)的全方位提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了服務(wù)業(yè)的不斷壯大，企業(yè)對(duì)自身的服務(wù)要求也在逐步提高，從而創(chuàng)造了更好的口碑，吸引了更多的潛在客戶。紡織機(jī)械企業(yè)的服務(wù)將逐步從傳統(tǒng)的提供質(zhì)保服務(wù)擴(kuò)展到為客戶提供全生命周期的維護(hù)與在線支持，提供紡織品生產(chǎn)整體解決方案和個(gè)性化設(shè)計(jì)以及電子商務(wù)等多種形式的服務(wù)。精準(zhǔn)化的定制服務(wù)包括從集融資、設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理、設(shè)施維護(hù)到管理運(yùn)營(yíng)的一體化服務(wù)。大型紡織裝備制造企業(yè)通過掌握系統(tǒng)集成能力，開展總集成與總承包服務(wù)。除此之外，還有許多新型服務(wù)形態(tài)也將應(yīng)運(yùn)而生，包括根據(jù)不同產(chǎn)品功能發(fā)展的遠(yuǎn)程故障診斷與咨詢、專業(yè)維修、電子商務(wù)等。3、生產(chǎn)和發(fā)展的可持續(xù)性紡織機(jī)械的專用基礎(chǔ)零部件是紡織機(jī)械的重要組成部分，零部件質(zhì)量和可靠性的提升，是提高紡織機(jī)械生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，因此，零部件原材料的選擇以及制造工藝將會(huì)是紡織機(jī)械企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。另外，國(guó)家大力提倡環(huán)境友好型的生產(chǎn)模式，鼓勵(lì)企業(yè)重視并發(fā)展對(duì)環(huán)境影響小、資源利用率高的綠色制造技術(shù)。因此，制造與裝配新科技、新工藝、輕量化新材料的應(yīng)用將成為紡織機(jī)械行業(yè)今后的研發(fā)重點(diǎn)。二、未來發(fā)展思路公司將本著“客戶至上、品質(zhì)為先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新高效”的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、專業(yè)化售后服務(wù)、個(gè)性化定制服務(wù)、品牌及地域等各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)研發(fā)投入和設(shè)備投入，進(jìn)一步降低成本和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使公司成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。公司實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加快高端紡織機(jī)械裝備智能化步伐，通過繼續(xù)夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、勇于拓展國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)銷售手段鞏固和發(fā)展行業(yè)地位，在業(yè)內(nèi)樹立優(yōu)良的品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃公司將緊密跟蹤行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)關(guān)注客戶需求，不斷完善新產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上充分利用各類社會(huì)資源，加強(qiáng)與科研院所、大專院校及上下游企業(yè)的合作，形成全方位、多渠道的技術(shù)研發(fā)體系。公司將加大科研資金投入，引進(jìn)優(yōu)秀的科研人才，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2、市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃公司將加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善售后服務(wù)，推進(jìn)品牌建設(shè)，從“研發(fā)制造”向“研發(fā)制造+售前、售中、售后全面服務(wù)”方向發(fā)展。公司利用上市募集資金的契機(jī)加強(qiáng)營(yíng)銷與服務(wù)體系的建設(shè)力度，提升公司的現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過建設(shè)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，公司將深度挖掘國(guó)內(nèi)及國(guó)外的潛在客戶，積極搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，鞏固企業(yè)領(lǐng)先地位。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃本公司將不斷完善用人機(jī)制，加強(qiáng)基層員工隊(duì)伍及中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好高端人才引進(jìn)工作，建立科學(xué)的人力資源管理體系，形成良好的人才發(fā)展環(huán)境。（1）加強(qiáng)基層員工隊(duì)伍建設(shè)本公司將通過改善工作環(huán)境、保障福利待遇、加強(qiáng)培訓(xùn)工作、給予成長(zhǎng)預(yù)期等措施吸引優(yōu)秀人才加入，加強(qiáng)基層員工隊(duì)伍建設(shè)，為公司優(yōu)化生產(chǎn)工藝、推進(jìn)生產(chǎn)制造智能化夯實(shí)人力基礎(chǔ)。（2）加強(qiáng)中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)中層管理團(tuán)隊(duì)在公司運(yùn)營(yíng)層面起著承上啟下、上傳下達(dá)的重要作用，是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不可不重視的中堅(jiān)力量。本公司將通過內(nèi)部擇優(yōu)培養(yǎng)，外部人才引進(jìn)兩個(gè)措施加強(qiáng)中層管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，逐漸形成一支可靠的且覆蓋專業(yè)技術(shù)類、經(jīng)營(yíng)管理類的中層管理隊(duì)伍。（3）做好高端人才引進(jìn)工作本公司將打造成一個(gè)開放的平臺(tái)，通過建立合理的激勵(lì)機(jī)制和合作模式吸引各個(gè)領(lǐng)域的高端人才，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏，多角度助力公司順利完成發(fā)展目標(biāo)。（4）建立科學(xué)的人力資源管理體系本公司將逐步建立完善的人力資源管理體系，形成“引得進(jìn)、用得好、留得住”的人才發(fā)展環(huán)境。完善目標(biāo)導(dǎo)向式的績(jī)效考評(píng)和管理體系，完善以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬管理體系，健全激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、客戶開拓風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品屬于紡織行業(yè)的專用設(shè)備，非消費(fèi)類產(chǎn)品，具有較長(zhǎng)的使用壽命，因而客戶購(gòu)買產(chǎn)品具有一定周期性。一般而言，客戶再次購(gòu)買公司產(chǎn)品主要是出于產(chǎn)能擴(kuò)張、上下游配套及設(shè)備更新等因素考慮。因此，公司需要不斷開發(fā)新客戶，以維持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。2020年，公司向前五大客戶銷售所實(shí)現(xiàn)的銷售收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入不到10%?？蛻舴稚⑿噪m然降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但也增加了公司管理客戶的難度，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)成本及銷售成本。隨著公司生產(chǎn)銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品種增多，若新客戶開拓效果欠佳將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響。2、技術(shù)