域名、虛擬主機和博客營銷實驗

-.z網(wǎng)絡(luò)營銷實驗報告**：馮宇年級專業(yè)：市場營銷0811**：0820404107實驗四：域名申請、虛擬主機租賃與博客〔或微博〕營銷實驗?zāi)康模赫莆沼蛎纳暾埩鞒?、調(diào)研域名申請的收費情況了解不同虛擬主機租賃的收費情況3、通過博客〔或微博〕營銷案例分析，掌握博客營銷的根本方法實驗要求：1、通過搜索引擎找到2個以上的提供域名申請的。2、測試自己模擬申請的域名是否可以申請。3、找到至少一個可以申請的域名。4、比擬不同域名申請的同一域名的收費情況。5、比擬不同虛擬主機租賃的收費情況〔價目表〕。6、分析博客〔微博〕營銷案例，分析博客〔微博〕營銷的常見形式和方法。實驗內(nèi)容：1、2、3、4、中國名創(chuàng)萬維網(wǎng)博客的常見形式博客營銷可以有多種不同的模式，從目前企業(yè)博客的應(yīng)用狀況來看，企業(yè)博客營銷有以下六種常見形式：企業(yè)博客頻道模式第三方BSP公共平臺的博客營銷模式第三方企業(yè)博客平臺個人獨立博客模式博客營銷外包模式博客廣告模式1.企業(yè)自建博客頻道這種模式已經(jīng)成為大型企業(yè)博客營銷的主流方式。通過博客頻道的建立，鼓勵公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，可以到達多方面的效果：對企業(yè)外部，可以到達增加量，獲得更多的潛在用戶的目，對企業(yè)品牌的推廣，增進顧客認知，聽取用戶意見等方面均可以發(fā)揮積極作用；從企業(yè)而言，提高了員工對企業(yè)品牌和市場活動的參與與意識，可以增進員工之間以及員工與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的互相交流，豐富了企業(yè)的知識資源。2.第三方BSP公平平臺模式利用博客托管效勞商〔BSP〕提供的第三方博客平臺發(fā)布博客文章，是最簡單的博客營銷方式之一，在體驗博客營銷的初期常被采用。第三方公共平臺博客營銷的好處在于操作簡單，不需要維護本錢。第三方BSP公共平臺模式提供的博客效勞通常作為個人交流的工具，對企業(yè)的應(yīng)用有一定的限制。當(dāng)然BSP也可以提供對企業(yè)的博客效勞，如博客網(wǎng)的企業(yè)博客專門為企業(yè)發(fā)布信息，為不同行業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)提供了博客營銷的捷徑。3.第三方企業(yè)博客平臺與第一種模式類似，這種模式的博客營銷也是建立在第三方企業(yè)博客平臺上，主要區(qū)別在于這種企業(yè)博客平臺不同于公共博客以個人用戶為主，而是專門針對企業(yè)博客需求特點提供的專業(yè)化的博客托管效勞。使得各個員工的博客之間形成一個互相關(guān)聯(lián)的博客群，有利于互相推廣以及發(fā)揮群體優(yōu)勢。該模式的問題在于：對提供這種效勞的平臺的依賴性較高，如功能，品牌，效勞，用戶數(shù)量等；企業(yè)與企業(yè)博客之間的關(guān)系不夠嚴密；員工博客的量難以與企業(yè)相整合，因而對企業(yè)的知識資源積累所發(fā)揮的綜合作用所限制4.個人獨立博客模式歸根結(jié)底，企業(yè)博客依賴于員工的個人知識，作為獨立的個體，除了以企業(yè)博客頻道，第三方博客平臺等方式發(fā)布博客文章之外，以個人名義用獨立博客的方式發(fā)布博客文章也很普遍。由于個人擁有對博客完整的自主管理維護權(quán)利，因此個人可以充分地發(fā)揮積極性，在博客中展示更多個性化的內(nèi)容，并且同一企業(yè)多個員工個人博客之間的互相關(guān)系也可以有助于每個個人博客的推廣，多個博客與企業(yè)的對于企業(yè)的推廣有一定價值。5.博客營銷外包模式在CocaCola的博客營銷案中，博客營銷成為一種由第三方專業(yè)機構(gòu)人員提供的效勞，實際上屬于企業(yè)博客營銷工作的外包模式。外包模式的有點優(yōu)點是，企業(yè)無需再博客營銷方面投入過多的人力，不需要維護博客或頻道，相應(yīng)地也降低了企業(yè)博客管理的復(fù)雜性。經(jīng)過精心籌劃的博客營銷外包往往能取得巨大的影響力。不過博客營銷的外包模式的缺點也是很突出的。外包模式的博客營銷往往具有階段性的特征，即在涉及*些具有新聞效應(yīng)的熱點事件，這種模式在實際應(yīng)用中具有一定限制。6.博客廣告博客廣告是一種付費的廣告形式，即將博客作為網(wǎng)絡(luò)廣告媒體在博客上投放廣告，利用博客內(nèi)容互動性的特性活動用戶的關(guān)注。盡管博客廣告目前的應(yīng)用還不成熟，一些行業(yè)對博客廣告的價值還持觀望態(tài)度。不過一些技術(shù)含量高，用戶需要獲取多方面信息才能做出購置決策的行業(yè)在博客廣告方面已經(jīng)作出了成功嘗試，這些行業(yè)包括IT產(chǎn)品、汽車和房地產(chǎn)業(yè)等。什么是博客營銷：

是我們利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種隱型產(chǎn)品推廣營銷手段，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細心經(jīng)營內(nèi)容，建立影響力，品牌，獲得瀏覽者支持，在需要的時候提一下我們的公司和產(chǎn)品，效果顯著。

博客營銷是屬于新的營銷推廣模式，也是時下流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前博客推廣營銷處于起步階段，具體如何實施還沒有一個明確思路，大家都在摸索中。為了使我們?nèi)蘸竽軌蚋玫氖褂煤貌┛蜖I銷這一新推廣工具，更好的認識和了解它，現(xiàn)將我學(xué)習(xí)到的一些博客推廣營銷的心得與大家一起交流，希望對大家能有所幫助。我總結(jié)了5個方面的要點：一、開博目的要明確；二、博客的規(guī)*性；三、博文的撰寫及選擇；四、博客的推廣；五、如何管理好博客。一、明確我們開博的目的及目標在博客推廣的過程一定要先明確的目標，按照設(shè)定的目標制定相應(yīng)的推廣策略，有步驟有方案的去執(zhí)行。

我們開博的目的是：1、在互聯(lián)網(wǎng)建立公司品牌形像，例如：打造teloss負離子第一品牌；2、提高“負離子〞“負離子發(fā)生儀〞“車載負離子〞等送鍵字在搜索引摯的搜索率，促使公司能排在負離子各項搜索的前列；3、加強公司與顧客的互動交流〔博客具有溝通簡易、方便的特點〕；4、建立一個對顧客有幫助的負離子專題博客；博客營銷有如下幾點優(yōu)勢：1、博客宣傳本錢低，影響*圍廣；2、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應(yīng)好；3、有利于公司長遠的開展和忠實用戶的培養(yǎng)；4、顧客可以從博客中獲取對自己有用的信息，增加企業(yè)與顧客之間的粘度；博客營銷也有如下幾點缺乏的地方：1、廣告效應(yīng)不強，做不到定向推廣和準確營銷；2、見效慢，需要長期堅持不斷投入人力更新維護；二、博客的規(guī)*性在博客平臺上我們保持良好的形象，風(fēng)格要以清新、簡潔為主，讓顧客看得方便，看得舒服。1、博客名稱和地址，統(tǒng)一使用“泰樂仕_負離子行業(yè)專家〞，放在明顯的位置；2、域名盡量使用teloss,方便大家記憶；3、頭像統(tǒng)一使用公司logo；4、個人介紹簽名檔突出經(jīng)營工程、公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式5、內(nèi)容欄目要清晰，方便用戶查找；注：切忌以公司全稱命名博客，以免博客被封三、博文的撰寫及選擇博客營銷要打持久戰(zhàn)，我們寫博客最終目的是為了建立企業(yè)品牌最終達成銷售的目的，但是這個漫長的過程，需要我們用心和時間去經(jīng)營!切忌不能為了宣傳而在博客上寫廣告性質(zhì)的博文,不但不能提高企業(yè)的口碑和品牌，反而會給其他讀者一種槍手的感覺，讓人避而遠之。1、博文最好要每天更新，吸引讀者看來博，提高博客活跌指數(shù)；2、多寫與負離子相關(guān)的原著博文〔在精不在多〕3、博文防止商業(yè)味道過重；4、可適當(dāng)對讀者有意義的文章；5、寫博文多用口語化寫作方法；6、文章內(nèi)容排版有錯落有致，方便閱讀；7、原著的好博文要注明，鼓勵讀者，提高自名度；博文撰寫的技巧：1產(chǎn)品功能故事化，就是說將品功能嵌入到故事情節(jié)當(dāng)中，我印像中最深刻的是?媽媽用去年的粽葉包粽子?這篇推銷防潮保鮮柜的博文，博主使用故事化情節(jié)，將產(chǎn)品功能融入日常生活當(dāng)中，引人入勝，取得了生動化的宣傳效果，2產(chǎn)品博文系列化；3、

博文精簡化，過長的博文可分章節(jié)，篇幅太長給讀者瀏覽帶來不方便；博文的來源：1、鼓勵公司員工提供博文通過員工的博文，顧客可以了解企業(yè)的一些真實情況，可以增強顧客對公司的信任感；2、收集對顧客有價值的負離子行業(yè)資訊為顧客提供價值性的信息，這樣更有吸引力和說服力。四、博客的推廣互聯(lián)網(wǎng)推廣手段多種多樣，方法各異，在此我列舉一些免費的，我認為有效的推廣方法，提供參考：1、

到各大搜索引擎登錄提交網(wǎng)址；2、

交換友情；3、

關(guān)系推廣：第一時間讓身邊的朋友都知道我開博了，做友情點擊，新博客增加人氣；4、

多加潛在用戶為好友：因為我們博客的更新動態(tài)會第一時間顯示在博友的好友動態(tài)欄目，有自動宣傳之成效；5、多參加別人精彩博文的評論；6、多到人氣旺的論壇發(fā)貼、頂貼；7、多做熱門關(guān)鍵詞設(shè)置，例如：QQ、時尚、高考察分等當(dāng)前熱門關(guān)鍵詞；8、