國際采購課程論企業(yè)國際采購的風(fēng)險(xiǎn)管理及分析

-.z目錄：1.國際采購風(fēng)險(xiǎn)管理1.1供給商風(fēng)險(xiǎn)1.2合同風(fēng)險(xiǎn)1.3貨幣，價(jià)格，匯率等資金風(fēng)險(xiǎn)1.4不完全合同風(fēng)險(xiǎn)和非關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)1.5其他風(fēng)險(xiǎn)1.5.1語言問題1.5.2法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同2.國際采購風(fēng)險(xiǎn)的防*2.1預(yù)測(cè)和合同保護(hù)條款2.1.1規(guī)*合同*本減少風(fēng)險(xiǎn)2.1.2合同規(guī)*及合同條款制度的完善2.2靈活躲避資金風(fēng)險(xiǎn)2.2.1匯率波動(dòng)2.2.2價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)2.2.3運(yùn)營資本損失風(fēng)險(xiǎn)2.3跨越非關(guān)稅壁壘2.4企業(yè)管理和采購制度的完善3.總結(jié)企業(yè)國際采購風(fēng)險(xiǎn)管理及防*措施摘要：國際采購是指利用全球的資源，在全世界*圍內(nèi)去尋找供給商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品(貨物與效勞)。國際采購跨越了國界，在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)中購置產(chǎn)品/貨物或效勞的過程。這種國際化采購可以使公司以有競(jìng)爭(zhēng)力的方式進(jìn)展管理，在全球市場(chǎng)上成功地運(yùn)營，國際級(jí)采購是國際貿(mào)易中不可缺少的組成局部，其采購過程的復(fù)雜性又導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)控制具有過多的不確定性。如何定量分析國際采購風(fēng)險(xiǎn)并有效控制,對(duì)于降低采購本錢,增加企業(yè)利潤有重大作用。本文分析企業(yè)進(jìn)展國際化采購過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)因素，并探討了相應(yīng)的控制方法。關(guān)鍵詞：國際采購風(fēng)險(xiǎn)防*措施影響企業(yè)國際采購的因素有很多，比方供給商的選擇，交貨時(shí)間的準(zhǔn)時(shí)性，不斷的催單，政治問題，隱含本錢過高，匯率波動(dòng)，付款方式，質(zhì)量，關(guān)稅，單證費(fèi)用，法律問題，語言，文化和社會(huì)習(xí)慣等?？偟脕碚f就是包括兩個(gè)方面，一個(gè)事企業(yè)采購管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)是來自國際市場(chǎng)的外部風(fēng)險(xiǎn)。由于國內(nèi)采購和國際采購最大的不同就在于國外采購的國際外部風(fēng)險(xiǎn)的不定因素，因此，本文主要分析的是國際采購的外部風(fēng)險(xiǎn)。一、國際采購風(fēng)險(xiǎn)管理1、供給商風(fēng)險(xiǎn)客觀地講，供給商的生產(chǎn)經(jīng)營同樣面臨許多風(fēng)險(xiǎn)，如自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、長(zhǎng)期罷工，在此情況下，供給商可能終止供貨。但是，在市場(chǎng)中，不乏有這樣的供貨商:生產(chǎn)技術(shù)不高，經(jīng)營管理不善，不能按時(shí)按質(zhì)交貨，偷工減料，以次充好，以及惡意延誤交貨等。上述諸多情況會(huì)影響企業(yè)的物資供給質(zhì)量、期限，從而對(duì)企業(yè)經(jīng)營造成風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)展有效采購的關(guān)鍵問題在于如何選擇高效、負(fù)責(zé)的供給商，但是這一點(diǎn)由于各種原因，實(shí)施起來相對(duì)較難。在國際采購中，因?yàn)榈赜?、語言、文化的差異，獲得供給廠商的根本信息和背景資料甚至?xí)兴?，有些采購方為了獲得最快而且真實(shí)的數(shù)據(jù)資料，會(huì)選擇供給商所在地進(jìn)展考察，上述的問題讓缺乏經(jīng)歷的采購商會(huì)感到困惑，達(dá)不到預(yù)計(jì)的效果，期間的費(fèi)用也隨之增加，使采購的本錢加大。如何尋找最好的供給商呢.2、合同風(fēng)險(xiǎn)國際采購合同的制定比國內(nèi)采購合同制定要復(fù)雜，考慮的因素多，主要有：〔1〕各國擬定合同時(shí)，語言溝通不便，也許會(huì)導(dǎo)致合同相關(guān)條款的理解偏差和錯(cuò)誤。采購合同輕率簽訂會(huì)引起日后雙方的糾紛，必須列明所有事項(xiàng)，比方產(chǎn)品的性能，供貨時(shí)間，數(shù)量，價(jià)格以及其他問題的解決。無視上述任一條款都可能導(dǎo)致采購的失敗。由此可見，合訂立合同必須相當(dāng)慎重，按規(guī)矩走程序；〔2〕由于合同訂立者未嚴(yán)格按法律規(guī)定辦事，導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。如情況不明，育目簽約;違約責(zé)任約束簡(jiǎn)化，口頭協(xié)議，君子協(xié)定;鑒證、公證合同比例過低等等。(3)合同行為不正當(dāng)。如賣方采取不正當(dāng)手段，對(duì)采購人員行賄，套取企業(yè)采購標(biāo)底;給予虛假優(yōu)惠，或以*些好處為誘餌公開兜售假冒偽劣產(chǎn)品，導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)。(4)采購合同日常管混亂。如合同殘缺現(xiàn)象時(shí)有所聞，以致履行時(shí)找不到合同文件，使企業(yè)難以判別對(duì)方是否違約，同時(shí)企業(yè)自身也常常因?yàn)楹贤芾砘靵y造成違約而被對(duì)方追究。3、貨幣，價(jià)格，匯率等資金風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格管理風(fēng)險(xiǎn)主要指貨幣風(fēng)險(xiǎn)，匯率風(fēng)險(xiǎn)，利率風(fēng)險(xiǎn)，成交價(jià)格偏高，價(jià)格條款不利，支付方式不當(dāng)?shù)?。如果?*購方?jīng)]有對(duì)整個(gè)供貨環(huán)境的市場(chǎng)平均價(jià)格的深刻了解，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)交易價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)格，造成本錢偏高。浮動(dòng)匯率和固定匯率的選擇也尤為重要，要把握匯率走勢(shì)。企業(yè)通過采購希望得到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的物資，而供給商希望得到最大收人。供給商在競(jìng)標(biāo)過程中，常通過“圍標(biāo)〞來獲取暴利，使企業(yè)物資采購得不到公開競(jìng)標(biāo)的利益，引起采購風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，物資的價(jià)格會(huì)隨國際市場(chǎng)的供求關(guān)系的變化而不斷波動(dòng)，市場(chǎng)中同類物資價(jià)格的下降即意味著企業(yè)資金的更多付出，即所謂庫存物資的潛在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在世界市場(chǎng)上，國際貿(mào)易慣用的支付手段很多,如信用證、電匯、付款交單、稅交單。面對(duì)如此多的貨幣、支付方式以及匯率和利率的不斷變動(dòng)，采供方一定要慎重選擇，4、不完全合同風(fēng)險(xiǎn)和非關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)這類風(fēng)險(xiǎn)主要有:其一,是在對(duì)國際貿(mào)易不太熟悉的情況下,容易面對(duì)不完全合同,以及缺乏恰當(dāng)處理措施;其二,繁復(fù)的貿(mào)易手續(xù)和形形色色的非關(guān)稅壁壘所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。5、其他風(fēng)險(xiǎn)(1)語言問題。在國內(nèi)采購中使用同一國語言,不會(huì)有語言困難。而跨**購會(huì)遇到各種國家的語言,差異很大。為使交易順利進(jìn)展,必須采用一種雙方認(rèn)可、國際通用的語言?！?〕法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同會(huì)給跨**購的順利進(jìn)展造成困難文化背景的不同會(huì)引發(fā)許多的采購障礙,對(duì)待工作的態(tài)度,法國人與日本人就有完全不同的表現(xiàn)。各種節(jié)日的名稱時(shí)間,甚至帶薪休假制度都有很大的不同。帶薪休假制度始于20世紀(jì)60年代的美國,目前盛行于歐洲一些經(jīng)濟(jì)興旺的國家,其中法國、西班牙為30天/年,英國為24天/年。一般大規(guī)模的公司員工分工明確,一旦工程主管休假,則給進(jìn)口帶來的時(shí)間損失是無法估算的。因此在制定本企業(yè)的生產(chǎn)方案和安排進(jìn)度時(shí),一定要考慮到類似的不確定因素,以免發(fā)生不必要的損失。〔3〕政治、制度風(fēng)險(xiǎn)一些國家因政治變動(dòng),貿(mào)易政策法令不斷修改,常常使經(jīng)營貿(mào)易的廠商承當(dāng)很多政治變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施。各國都設(shè)有海關(guān),對(duì)于貨物進(jìn)出口都有許多規(guī)定。貨物出口,不但要在輸出國家輸出口岸履行報(bào)關(guān)手續(xù),而且出口貨物的種類、品質(zhì)、規(guī)格、包裝和商標(biāo)也要符合輸入國家各種規(guī)定。關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí),由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)口商所征收的稅收。關(guān)稅是通過海關(guān)執(zhí)行的,在稅率上一般就高不就低。出口許可證制就是各國政府限制*些產(chǎn)品出口制度經(jīng)常使用的。出口許可證:是指出口國家規(guī)定*些商品出口必須事先領(lǐng)取許可證,才可出口,否則一律不準(zhǔn)出口。辦理出口許可證的周期往往不可預(yù)測(cè),有的為6~8周,有的為一年,更有石沉大海、遙遙無期,被限出口。這給跨**購造成的障礙是巨大的。二、國際采購風(fēng)險(xiǎn)的防*1、預(yù)測(cè)和合同保護(hù)條款〔1〕規(guī)*合同*本減少風(fēng)險(xiǎn)無論是采購方還是供給方,進(jìn)展采購合同的談判時(shí),都在積極地為己方爭(zhēng)取更多的利益。供給方進(jìn)展全球采購時(shí),需要仔細(xì)推敲和審核采購合同條款,采取適當(dāng)?shù)牟呗詠頊p少采購合同風(fēng)險(xiǎn)。比方盡量做到將達(dá)成的共識(shí)全部固化在合同條款中,使用規(guī)*的采購合同*本,設(shè)定采購合同的保護(hù)性條款等。尤其是設(shè)置合同保護(hù)性條款,有利于雙方妥善解決*些未來發(fā)生的不確定情況,而不會(huì)發(fā)生分歧。尤其對(duì)于那些期限較長(zhǎng)的采購合同、需要分期支付款項(xiàng)或未來一次性支付款項(xiàng)的合同,這條策略非常重要?！?〕合同規(guī)*及合同條款制度的完善必須規(guī)*合同*本，結(jié)合采購方所在國的法律和要求，制定一種雙方都滿意的不會(huì)引起歧義的采購合同標(biāo)準(zhǔn)和格式；設(shè)定合同保護(hù)條款；完善日常管理制度，嚴(yán)格管理規(guī)章，保證合同管理的有序性；對(duì)物資采購合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反響的審計(jì)監(jiān)視。2、靈活躲避資金風(fēng)險(xiǎn)〔1〕匯率波動(dòng)為了防止由于參與國際市場(chǎng)而面臨匯率波動(dòng)帶來的利潤損失,參與全球采購的供給企業(yè)可從預(yù)防和糾正兩方面入手,做好此類風(fēng)險(xiǎn)躲避工作。糾正策略主要是通過運(yùn)用一些金融工具來抵消或者防止匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。常用的方法是運(yùn)用外匯市場(chǎng)進(jìn)展套期保值和通過采購合同中規(guī)定浮動(dòng)匯率相關(guān)條款等方式。比方雙方協(xié)定幣值調(diào)整合同條款，采取共享分擔(dān)貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；建立多方詢價(jià)和招標(biāo)機(jī)制；調(diào)整采購批量增加價(jià)格談判能力；選擇適當(dāng)?shù)暮贤泿藕瓦m當(dāng)?shù)母犊顣r(shí)機(jī)；跟蹤貨幣流向，了解匯率和利率的波動(dòng)規(guī)律，為價(jià)格的制提供數(shù)據(jù)根底；〔2〕價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格在貨物發(fā)運(yùn)和付款期間的波動(dòng),會(huì)引起“價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)〞。為了防止該種風(fēng)險(xiǎn),也可以采用類似用采購合同浮動(dòng)匯率躲避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法。即通過在采購合同中規(guī)定相關(guān)條款,明確當(dāng)價(jià)格波動(dòng)在超出*個(gè)*圍時(shí),需按新的價(jià)格支付相關(guān)款項(xiàng)。該方法也有與浮動(dòng)匯率相似的特點(diǎn),就是有一局部風(fēng)險(xiǎn)是不能被消除的,供購雙方需協(xié)商決定該價(jià)格波動(dòng)點(diǎn)?！?〕運(yùn)營資本損失風(fēng)險(xiǎn)由于付款不是同貨物發(fā)運(yùn)同步的,所以可能因這段時(shí)間該款項(xiàng)未到而使公司的凈現(xiàn)值減少,從而造成運(yùn)營資本的減少。經(jīng)過分析得知,要想防止此類風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵在于把已經(jīng)發(fā)生的延期付款交易作為前提,盡可能地減少未來現(xiàn)金流出的流量。方法之一就是,同樣期限或者更長(zhǎng)地延遲自己的供給商付款期限,以抵消收款延遲帶來的運(yùn)營資本損失風(fēng)險(xiǎn)。但是,這樣做可能會(huì)形成惡性循環(huán),破壞采購方同供給方的關(guān)系,從而可能導(dǎo)致供方降低效勞質(zhì)量,為生產(chǎn)順利進(jìn)展埋下隱患。3、跨越非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘主要有直接和間接兩種。從短期策略上看,應(yīng)對(duì)直接非關(guān)稅壁壘,企業(yè)可采取如下措施有:第一,注重搜集信息,加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口數(shù)量限制的跟蹤研究;第二,加強(qiáng)對(duì)外直接投資,繞過進(jìn)口數(shù)量限制等非關(guān)稅壁壘;第三,對(duì)出口的各個(gè)環(huán)節(jié)加以研究,機(jī)智靈活地逃避進(jìn)口數(shù)量限制壁壘。而要應(yīng)對(duì)間接非關(guān)稅壁壘,首先是企業(yè)需要自身苦練“內(nèi)功〞,要在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上與國際接軌,這也是我國產(chǎn)品登上國際擂臺(tái)的前提。其次,我國政府和企業(yè)也要主動(dòng)收集和掌握國外對(duì)華貿(mào)易政策的開展趨勢(shì)、正在實(shí)施或擬訂中的與貿(mào)易相關(guān)的措施,建立和完善貿(mào)易壁壘通報(bào)和快速反響機(jī)制。從*種意義上講,有些國家對(duì)我國設(shè)置種種壁壘,作為對(duì)等措施,我們國家也可以采用相應(yīng)的方式來予以回?fù)?因?yàn)槊總€(gè)國家都可以根據(jù)本國的國情來制定相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)設(shè)置壁壘方受到同樣的損失時(shí),就會(huì)迫使它調(diào)整原先的措施,消除貿(mào)易壁壘,從而實(shí)現(xiàn)雙方貿(mào)易關(guān)系的正?；?。當(dāng)然,這種情況屬于無奈之舉。我國應(yīng)該充分發(fā)揮在國際消費(fèi)大國的強(qiáng)權(quán)需求優(yōu)勢(shì)，通過多種方式積極主動(dòng)的融全球定價(jià)體系，力爭(zhēng)擁有參與權(quán)、發(fā)言權(quán)和調(diào)控權(quán)，并逐漸成為全球定價(jià)中心，以影響國際價(jià)格，擺脫被動(dòng)承受價(jià)格的局面，盡量降低貨幣的風(fēng)險(xiǎn)本錢。4、企業(yè)管理和采購制度的完善(1)確定現(xiàn)代物資采購行為準(zhǔn)則。(2)精選供給商，建立穩(wěn)定的供給商隊(duì)伍。(3)注明履約保障條款。在國際企業(yè)采購業(yè)務(wù)的合同中，如果只有違約責(zé)任而沒有嚴(yán)格的履約保障條款，則很難保證合同物資的質(zhì)量、價(jià)格、期限要求。(4)優(yōu)化采購程序，制訂合理的采購方案。采購不僅有本錢的控制，而且有人力、時(shí)間的限制，對(duì)此可采用網(wǎng)絡(luò)圖來優(yōu)化采購程序，提高采購效率。另外，還要制定較合理的采購方案，確定采購的經(jīng)濟(jì)批量和最正確采購期限，為到達(dá)這一目標(biāo)可根據(jù)經(jīng)歷判斷、相關(guān)性分析、目標(biāo)規(guī)劃等統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)籌方法來進(jìn)展決策。(5)加強(qiáng)管理，定期培訓(xùn)，提高采購人員的綜合素質(zhì)，有效提高采購效率，減少誤差緩解風(fēng)險(xiǎn)。三、總結(jié)在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國際市場(chǎng)環(huán)境中，不乏一招失誤而破產(chǎn)的前車之鑒，因此企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)該始終保持清醒的頭腦，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，否則可能會(huì)給企業(yè)造成重大損失。而采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的初始環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的本錢和利潤，因此對(duì)采購環(huán)節(jié)進(jìn)展有效風(fēng)險(xiǎn)管理相當(dāng)重要。VaR風(fēng)險(xiǎn)管理是有效地風(fēng)險(xiǎn)管理工具，VaR用于采購中，能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)量化，為企業(yè)決策提供較好的依據(jù)，在國際采購中引入期貨合約，實(shí)現(xiàn)期貨與現(xiàn)貨的對(duì)沖，能夠大大地降低企業(yè)在國際采購中的本錢風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位。解決跨**購國外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的根本方法是努力提高我國科技創(chuàng)新和開發(fā)的能力雖然積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品,博采眾長(zhǎng),為我所用,是我們目前必須堅(jiān)持的一項(xiàng)根本政策;同時(shí)我們又要清楚地知道,先進(jìn)的技術(shù)是用金錢買不來的,必須依靠我們自己去開發(fā)和創(chuàng)新。如果不能創(chuàng)新,只是步人后塵,勢(shì)必受制于人。我們必須在學(xué)習(xí)、引進(jìn)國外技術(shù)的同時(shí),堅(jiān)持不懈地努力提高國家的自主創(chuàng)新能力。這是我國跟上世界科學(xué)技術(shù)飛速開展步伐的惟一正確選擇。參考文獻(xiàn)：1.薛榮久，國際貿(mào)易教程，九州