銷售個人月工作總結

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加進我們公司也有一段時間了，在這段時間里特別的興奮，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中，我仔細完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力，我學習感遭到許多，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M步自己。

在5月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛起先工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為許多樓盤都沒有開盤的安排，相對來講是淡季，所以業(yè)務不是很志向，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎。

當然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希看在接下來的時間，把這些單子捉住。

在5月份的工作總也反映出許多題目：

1，還寂靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。

2，制定好的工作安排，沒有好的規(guī)劃，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。

3，加強團隊建設，團隊的凝合力是我們勝利的重要因素。

最終?？丛?月份的工作中，我們接著努力，完全銷售任務，也?？次覀冞@個團隊更加團結。

銷售個人月工作總結2

加入我們公司也有一段時間了，在這段時間里特別的興奮，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的提高。在2月份的工作中，我仔細完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力，我學習感受到許多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。

在2月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛起先工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為許多樓盤都沒有開盤的安排，相對于來說是淡季，所以業(yè)務不是很志向，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎。

雖然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶，希望在接下來的時間，把這些單子抓住。

在2月份的工作總也反映出很多問題

1，還沉靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。

2，制定好的工作安排，沒有好的規(guī)劃，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，希望在接下來的日子更好的幫助到工作。

3，加強團隊建設，團隊的凝合力是我們勝利的重要因素。

最終希望在3月份的工作中，我們接著努力，完整銷售任務，也希望我們這個團隊更加團結。

銷售個人月工作總結3

售樓銷售工作如逆水行舟，不進那么退。驚慌繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐閱歷，學習到了更多理論學問，同時，也在工作中創(chuàng)建了自身的一些缺乏。這是充溢的一年，詳細的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析

(一)事跡統(tǒng)計：

11月份公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月20xx年xx月。

依據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額673萬元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很志向的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣揚和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含：

A。一期xx的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元〞的宣揚策略(已清盤);

B。三期小戶型“小戶型精裝修〞運動;

C。四期xx花園車庫及門面，首次采納“分類廣告〞的情勢，到達明顯效果;

D。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元〞運動;

E。五期“公務員購房月：買四房送8888〞運動;

F。裝飾建材大市場，8萬12萬“零風險〞產權商鋪。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關切完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供應的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經濟〞手段，極大的調動了銷售人員和客戶的專心性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部，特地負責款待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于創(chuàng)建新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇削減。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源確定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應〞開掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

A。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢〞已經微乎其微。

B。在本部以外增設了另2個售樓部，辨別在“xx園〞、“xx園〞的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且原來的xx市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結

(一)本部團隊建設事跡：

1、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。

2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。詳細體此刻主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的方案一經采納立即就能得到實行。

(二)團隊建設總結：

1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2、匯湊群眾聰慧，充分調動本部人員的專心性。

20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將方案與籌劃部商討履行，進步了方案的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶削減的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進那么退，“居安思危〞的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及舉薦

(一)銷售治理電子化

銷售治理須要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶須要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源剛好輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的貯存資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1010萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面思索，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍須要有效整合。

(三)銷售產品改進化

公司1-5期工程，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就務必進行產品改進，或采納一些有效的促銷手段。詳細有：

(1)街11-22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標準，總價過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，1016平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。舉薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

(4)xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部舉薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。假設方案透過，20xx年進行銷售，那么需加快改革進度。

以上是我對20xx年度工作的總結。應對年即將來臨的時機與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度，治理程度全面進步，為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展、用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

銷售個人月工作總結4

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實力還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

一、存在問題

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。

二、下月工作目標

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

銷售個人月工作總結5

又是一個月過去了，雖然因為最近這段時間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過我們店里全部人員的努力，也還是牽強達到了一個月的最低要求，所以還算是不錯的。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不肯定對，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個四月雖然有各種的挑戰(zhàn)在影響著我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環(huán)境進步了不少。當然進步有，不足的地方也并不少，總的來說還是優(yōu)占上風的。現(xiàn)在五月份就要到來，這是新的一個月，也是新的一個挑戰(zhàn)，我覺得我有必要總結下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓，爭取五月一飛沖天。

這段時間來店里面開車買車的人明顯都削減了很多，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒有因為這段時間的工作量小就放松對自己的要求，而是利用這段時間常常去向店里銷售業(yè)績好的同時請教問題，他們每個月都能夠在銷售榜上考前，確定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會利用大家工作都不繁忙得時候去問他們，向他們取經。比如向他們請教銷售汽車過程中得產品方面得難點，遇到比較難纏得客戶得時候我們更好得應對措施等等，這個月我也從他們身上學習到了很多的技巧，并且在這個月的銷售工作中我已經起先運用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。

都說我們做銷售的都是嘴皮子利索的，雖然這個并不肯定，但是也還是有肯定的道理的，而想要銷售的時候能夠夸夸其談，除了須要我們能夠有很強的說話技巧之外，還須要的豐富的產品信息駕馭才行。說話的技巧不是短時間就能夠提上來的，須要不斷的熬煉，但是對產品的了解是能夠從學習中收獲到的，所以這一個月里面，我不斷地加強對汽車相關學問的學習，了解各類車型的駕馭，和各個車輛的性能，甚至零部件這一塊我也在不斷地學習。所以在這個月的銷售工作里面我的銷售技巧得到了特別大的技巧。

這個月我的銷售額是比較低的，僅僅是牽強達到了公司的最低標準，作為一個職業(yè)規(guī)劃比較明確的銷售員來講，我是不滿意于此的，所以我會接著努力，爭取在五月份做出更好的業(yè)績，進步更大。

銷售個人月工作總結6

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責101家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產品了，呵呵)：

S(優(yōu)勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由起先，因此存在著無限的可能.

W(劣勢)：無工作閱歷，專業(yè)是藥學，無市場營銷學問.

O(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學習到最有用的銷售學問;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.

T(威逼)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成果：起先計算任務指標的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經起先經營我們的產品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依舊雷打不動，而這些藥店正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加常見的探望，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，最終在后來的一次探望中發(fā)覺其中一個"頑固分子"起先經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告知我主管，當時我主管說了一句話："你會勝利的，因為你已經把工作和情感連在了一起."

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月起先進行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了.

起先要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?

由于我們的產品在本地來說是該領域的No.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

1、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;

2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合運用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥.

成果：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名其次.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念準備再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)覺我的目標門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時運用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，只有老醇厚實接著做店員的工作，店員教化，做陳設.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有肯定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.

成果：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

6月份：去做，而不是去探討

由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我起先做重點產出，目標藥店由原來的101家削減到60家.我的指標卻無可避開的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標太高，無法完成時，我依據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們肯定有可能完成的任務，然后再依據(jù)月底的完成狀況，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店，最終再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了.

成果：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人探討指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：OTC三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從6月份已經起先留意到OTC三要素(客情、陳設、店員教化)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有安排地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個始終銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

8月份：適應一切的改變，使自己變得更強

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了.我在我主管身上學習到了許多，而且也是他始終在激勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

后來自己想了想，能教我的，他都已經教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來.那么這個月起先，就是我發(fā)揮的時候了.

成果：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不剛好等緣由銷量普遍下滑.

9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關鍵

新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但全部人的任務都要101%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠

由于上個月主打產品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿足，期間我運用了GROW思索模式：

G(目的)：公司要求為兩個指定產品做好端架陳設，為公司增加品牌知名度。

R(現(xiàn)在有什么)：主打產品由于我始終工作做得不差，已經陳設得特別好，其他產品由于有OTC產品但還沒有OTC標記，以及保健品沒有上促銷員等緣由，始終陳設得不太好。

O(有什么選擇)：1、可以根據(jù)公司的要求，買一個端架，特地陳設指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產品太奢侈了。2、利用這筆費用同時做好原先陳設得不好的產品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無法陳設在同一個端架上，不過可以分開陳設，每個產品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設那么大，但對各產品的銷量增長都有幫助。

W(要做什么)：經過思索，認為其次個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最終，我除了根據(jù)其次個選擇，一共做了5個產品，每個產品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳設。

成果：主打產品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長。陳設和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一樣好評。

11月份：做銷售，沒有不行能做到的事

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量始終不志向，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避開退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送始終不穩(wěn)定，老是無緣由斷貨，我始終沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因為費用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產品的銷量增加了101%，連帶著其它產品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年，以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培育對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州特地負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結的延長內容：工作總結內容分幾部分?

1.基本狀況這是對自身狀況和形勢背景的簡略介紹。自身狀況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。

2.成果和做法工作取得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，須要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.閱歷和教訓通過對實踐過程進行仔細的分析，找出閱歷教訓，發(fā)覺規(guī)律性的東西，使感性相識上升到理性相識。

4.今后準備下一步將怎樣發(fā)揚成果、訂正錯誤，打算取得什么樣的新成就，不必像安排那樣詳細，但一般不能少了這些內容。

銷售個人月工作總結7

時間荏苒，今年的10月就要到終點了，我本月的銷售工作也到尾聲了，真的不敢信任自己又完成一個月的銷售工作，是我覺得驚異的地方，也是我覺得很棒的地方。目前將進入月底，我也對自己一個月的銷售工作做如下總結：

本月是我進入銷售行業(yè)的其次個月，事實上還算是個新人，銷售閱歷不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟識了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作閱歷，所以還能應付過來，這也算其中的幸運了。

本月自己還是以一個新人在工作，所以許多時候還是在學習的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領下漸漸的學習去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從閱歷上，都是不足的，所以在10月這個月里，我仔細的學習各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進行售賣電腦時，仔細的在旁邊學習，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的學問，讓自己對銷售有進一步的相識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里全部的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會驚慌了，也不會一問三不知了。

本月最大的收獲就是自己最終有了一個客戶，在本月經過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的勝利，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的學問，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成果也是我努力學習銷售的學問，仔細的去請教銷售實力好的人，從他們身上學習閱歷，把自己的銷售實力漸漸的提高起來。

10月的銷售工作有了一點成果，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還須要加油，還要學習更多的東西，但是我不害怕，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在將來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。

銷售個人月工作總結8

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶是應當時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應當留意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員常常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或打算進入店內時馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。假如是綜合商場，營業(yè)員就應時刻打算接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地實行措施引起顧客對你柜臺的留意，如做出拿放大鏡視察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的愛好，事實上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地靠近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并留意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也敬重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以選擇合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學問缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示非常重要。很多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你起先拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地搖擺鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會仿照你的動作去視察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……。營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣簡單產生枯燥五味的感覺。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時，營業(yè)員應剛好舉薦兩件款式反差較大，且顧客選擇視察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣簡單鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶學問

顧客所了解的珠寶學問越多，其買后感受就會得到更多的滿意。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的留意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石學問滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其四周的人”。但假如你不管顧客是否情愿聽，不分時機的講解珠寶學問，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短奇妙地說明鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使很多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不行簡潔地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先確定說有，隨后再告知消費者事實上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非全部鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先駕馭主動權，即在遞給顧客前先看一下，并依據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一確定，這如同給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去舉薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比勸服顧客。

6、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最終的成交前壓力重重，愁悶不決，甚至會短暫放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就須要營業(yè)員實行分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客選擇。

7、售后服務

當顧客確定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要具體介紹佩戴與保養(yǎng)學問，并同時傳播一些新的珠寶學問。

銷售個人月工作總結9

7月對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經理xx“山不過來，我們過去”的銷售策略下，起先實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣揚兩不誤，作為分管xx市xx區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售7份工作總結如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定xx的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，7份第一次宣揚針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們————建材市場個體戶，x—x年日照的房地產飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，天經地義地暴富了，有了錢須要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就須要我們引導消費，宣揚我們的xx汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色調，不至于使他們每天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣揚有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地相識到，x—x年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了xx房地產行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場猶如我們7份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現(xiàn)在只須要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車。

綜上所述：我個人認為7份的工作安排還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣揚范圍，通過各種不同的宣揚渠道，讓更多的人了解并喜愛xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

銷售個人月工作總結10

隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經驗對于我來說都是一段新的磨練歷程。

回顧整個十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮(zhèn)定自若地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅毅地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;

在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份個人工作總結報告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求剛好支配;4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調實力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學習去完善自身的產品學問和提高業(yè)務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠銳利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了肯定的損失.

經過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1010粒;邦威(圣隆)h0710152單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴峻的質量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的看法表示懷疑。

他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作安排，爭取將各項工作開展得更好。

銷售個人月工作總結11

十二月份是我們今年的最終一個月，這一個月我信任對于公司、對于我們個人而言都是特別重要的一個月。這個月不僅是一個結尾，也是將來一月新的開篇。而對于我們中國人而言，每個人都是追求圓滿結局的。作為一個公司，作為公司的一名員工，我們自然而然都追求圓滿的結局。無論是誰，都會想在一個結束處畫上圓滿的句號。這會讓我們更加的踏實，也會讓我們感受到更多的希望。

現(xiàn)在還說不上對銷售工作游刃有余，但是我能確定自己的是，我對這份工作始終保持著一顆奮斗的決心，也保持著一份由衷的酷愛。時常聽別人說起酷愛對于工作的重要性，當時的我還沒有真正步入工作，所以無法體會。但是當我進入自己的工作之后，我才明白這句話的真正含義，一份工作你假如不傾注自己的酷愛，那么你的工作不會生根發(fā)芽，強壯成長，且你也不會有很大的成就。這是酷愛所能帶給我們的，也是酷愛自身的力氣。

我?guī)е@份熱忱在這次長途里奔波不息，在這短短一個月之內，我靠著這一份激情，這份燃燒的熱忱，一口氣成交了三個單，總額達到了四十五萬。這是我有史以來成交量最大的一次。這次勝利絕不是大家想的那么簡單，也是不我表現(xiàn)的那么簡潔。能夠有這份勝利，我付出了自己太多的時間，太多的精力以及太多太多的努力了。世界上沒有從天而降的餡餅，沒有肯定免費的午餐。作為一個成年人，我們就更應當知道任何一項成果都是須要代價的。最終一個月對于我來說很重要，我剛剛步入社會什么都顯得無比的艱難。雖然我始終明白“萬事開頭難”的道理，但有時候的壓力卻讓我們始終難以承受。十二月份是我對自己的一次激勵，也是提示自己要看清晰自己的實際狀況。我也時常思索，你所能看到的你的實力，是不是足以讓自己在這個社會上立足。這是我這次勝利的初心，而這次的成果也讓我明白，“世上無難事，只有有心人”這樣一句話的真正意義。往后有更新的起先，現(xiàn)在的我也比之前更多了一些閱歷，我信任自己可以在將來創(chuàng)建出更多可能，創(chuàng)建新的成果！

銷售個人月工作總結12

不知不覺，又到11月月末了。隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經驗對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€11月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮(zhèn)定自若地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅毅地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;在公司形象受到破壞的'時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將11月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求剛好支配;

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調實力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學習去完善自身的產品學問和提高業(yè)務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避開的，但是全部人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠銳利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了肯定的損失，經過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1010粒;邦威(圣隆)h0710152單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴峻的質量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的看法表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠實行了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了特別不好的影象對我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種無趣的想法。容忍肯定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質量問題我們就應當剛好有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意找尋并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還須要進一步去調整和變更。

在驚慌的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學說明導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在起先要多長一個心眼，俗話說：空口無憑，什么事情都要確認

才行。

3、對于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品學問和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻改變的，我須要不斷補充新的學問來充溢自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶須要什么產品。

以上是我11月份工作總結，不足之處還請領導多多指引和指責。

銷售個人月工作總結13

一個月的前期銷售，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元。不扣除傭金和其他費用，利潤總額為2183.3元。單位產品銷售總量386件，完成銷售目標的32.16%。

一、自我檢討：

實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經分析，緣由如下：

1、高估市場需求。在我們的產品進入市場之前，很多消費者已經購買了相關產品。而且，在最初的銷售期，沒有實體店，導致一些消費者不放心購買。

2、商品進入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異樣，冬天來得很晚，很難推斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機和心理。人們認為，直到天氣起先降溫，消費者才起先購買。其實許多消費者已經提前購買了相關產品。

3、預料購買商品數(shù)量的實力嚴峻不足。因此，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出。同時，由于這個緣由，一些商品的庫存過高。

4、派人上門推銷時缺乏合理有效的安排。結果，一些宿舍反復出售，奢侈了人力資源。而且業(yè)務員之間可能會有利益沖突。

5、銷售人員的貨物供應有問題。

原則上，每個推銷員都有一整套商品。但事實上，因為業(yè)務員是在家賣的。所以有的業(yè)務員會一次性多拿一點貨，便利上門銷售。消費者購買某個產品后，可以剛好補齊產品版本，然后在其他宿舍進行銷售。因為在給業(yè)務員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量支配好。結果就是自己的庫存不夠，能調配的庫存太少。其中，保潮濕唇膏就是因為這個問題，導致可用庫存太少，然后向購買者購買。最終業(yè)務員手上的口紅賣不出去，全部退貨，導致商品壓力過大。

二、實際銷售流程：

1、定位銷售價格：

在考慮購買價格、初始員工傭金假設、支出和廣州市場價格后，對商品價格進行定位。最終確定商品價格略低于市場價格。緣由如下：

第一，考慮到商品價格遠低于市場價格，可能會降低消費者對商品真實性的信任。

其次，考慮到利潤低，不行能安排員工的提成和費用。

第三，有足夠的利潤空間，有利于銷售過程中的商品調度。

例如，一些消費者在購買多種商品時，可以賜予適當?shù)膬r格實惠。也可以為以后的商品清倉降價供應有利的空間。

2、傭金安排：

傭金方面，為了激發(fā)業(yè)務員的主動性。給比較高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金?？梢阅玫阶罡?、5元/支的傭金。高提成，第一，可以提升工作主動性的效率。其次，它可以給銷售人員更多的空間來安排他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡在市場上快速傳播。找業(yè)務員，除了基本實力和信用，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣揚，俗稱“掃地”。其次，通過人力資源銷售。盡量在學生團體或系里找一些社交圈廣，有威望的人。

3、宣揚工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關的博客網(wǎng)站。打印相關傳單，粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學校有相關產品出售，而不是立刻跑到超市購買。從而減緩超市的銷量，留住顧客，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給全部業(yè)務員發(fā)傳單，讓他們自己玩。既增加了宣揚范圍，又削減了工作量。

4、財務：

在進出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用。利用基本的計算機學問和電子表格，我們可以快速計算相關數(shù)據(jù)，以便于庫存和選購 數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。

銷售個人月工作總結14

自xx年進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有x個月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產“一竅不通”的門外人來說，這x個月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到特別感愛好的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門奇妙的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習安排。做商業(yè)房地產銷售是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調整我的學習方一直補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的幫助下，我起先背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場