某汽車銷售有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案

筑龍英才網(wǎng)（）建筑招聘，一步到位！千萬建筑專業(yè)人士的網(wǎng)上家園-PAGE2-云南立華云行汽車銷售有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案二零零八年一月目錄TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc525915866"第一章總則1HYPERLINK\l"_Toc525915867"第二章薪酬體系1HYPERLINK\l"_Toc525915868"第三章薪酬結(jié)構(gòu)2HYPERLINK\l"_Toc525915869"第四章等級(jí)工資3HYPERLINK\l"_Toc525915870"第五章年薪制4HYPERLINK\l"_Toc525915871"第六章等級(jí)工資制5HYPERLINK\l"_Toc525915872"第七章提成工資制7HYPERLINK\l"_Toc525915873"第八章工資調(diào)整7HYPERLINK\l"_Toc525915874"第九章工資特區(qū)8HYPERLINK\l"_Toc525915875"第十章其他9HYPERLINK\l"_Toc525915876"第十一章附則10HYPERLINK\l"_Toc525915877"附件一崗位等級(jí)分布圖11HYPERLINK\l"_Toc525915878"附件二工資試算表12云南立華云行汽車銷售有限公司 -PAGE16-第一章總則適用范圍本方案適用于云南立華云行汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工。目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來。原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任?？傮w水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章薪酬體系公司員工分成點(diǎn)6個(gè)職系，分別為管理職系、客戶服務(wù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)及后勤職系、銷售/營(yíng)銷職系、維修技術(shù)職系。針對(duì)這6個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績(jī)及維修業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經(jīng)理和公司股東。實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括管理職系中的各部門經(jīng)理、主管和財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)及后勤職系、客戶服務(wù)職系的員工。實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)與業(yè)績(jī)有關(guān)的部門經(jīng)理、主管及銷售職系、維修技術(shù)職系的員工。特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章薪酬結(jié)構(gòu)公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：固定工資，包括基本工資、工齡工資、等級(jí)工資；浮動(dòng)工資，包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；附加工資，包括一般福利、五項(xiàng)統(tǒng)籌、其他福利（員工生日祝賀等）。固定工資固定工資=基本工資+工齡工資+等級(jí)工資基本工資：每月700元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在云南立華云行汽車銷售有限公司的工齡工資為50元/年，以進(jìn)入公司起一年后第二年開始計(jì)算，最高不超過10年。等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。浮動(dòng)工資浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金與銷售提成、售后提成幾種形式。績(jī)效工資與每季度廠方CSI的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。下季度下放前一季度三個(gè)月的績(jī)效考核工資。年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。銷售、售后提成專門針對(duì)與銷售、售后工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員和維修人員的業(yè)績(jī)與能力，具體數(shù)額按照銷售收入和維修產(chǎn)值一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。附加工資附加工資=餐費(fèi)+一般福利+五項(xiàng)統(tǒng)籌+其他福利（員工生日祝賀等）附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。餐費(fèi)是公司每天為每一位工作的員工提供中餐一次，不就餐人員按工作天數(shù)計(jì)入當(dāng)月工資。一般福利是指員工學(xué)歷補(bǔ)貼和在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。學(xué)歷補(bǔ)貼以最高學(xué)歷計(jì)算，中專50元/月；大專100元/月；本科以上或技師等級(jí)150元/月，以最高學(xué)歷發(fā)放。五項(xiàng)統(tǒng)籌包括醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。其他福利（員工生日祝賀）是公司為在職員工生日時(shí)提供的福利。第四章等級(jí)工資等級(jí)工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的等級(jí)工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位評(píng)價(jià)確定薪點(diǎn)，同時(shí)采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資等級(jí)。公司的各類職位共分十三個(gè)職等，不同的職系中形成不同的職級(jí):等級(jí)職位等級(jí)職能序列職級(jí)序列13高層管理職級(jí)總經(jīng)理A112銷售總監(jiān)A211公司監(jiān)事A310中級(jí)管理職級(jí)部門經(jīng)理B19B28主管職級(jí)部門主管級(jí)C17C26C35一般人員一線員工D14D23D32D41D5職位等級(jí)劃分表：職等職位崗位A1高級(jí)管理職級(jí)總經(jīng)理銷售總監(jiān)公司監(jiān)事A2A3B1中級(jí)管理職級(jí)客戶服務(wù)部經(jīng)理理財(cái)務(wù)部經(jīng)理行政人事部經(jīng)理理銷售部經(jīng)理售后服務(wù)部經(jīng)理理市場(chǎng)部經(jīng)理二手車評(píng)估經(jīng)理理裝飾美容部經(jīng)理理配件經(jīng)理B2C1部門主管職級(jí)行政主管人事主管展廳主管區(qū)域主管集團(tuán)主管前臺(tái)主管車間主管C2C3D1事務(wù)管理及班組組職級(jí)行政秘書人事專員信息管理專員客戶服務(wù)專員主辦會(huì)計(jì)審計(jì)專員統(tǒng)計(jì)專員預(yù)算專員出納銷售顧問區(qū)域銷售顧問集團(tuán)銷售顧問GMAS專員服務(wù)顧問車間質(zhì)檢移車調(diào)度員設(shè)備管理員配件管理員機(jī)電維修工組人人員鈑柒維修工組人人員保安人員保潔人員行政后勤人員D2D3D4D5確定等級(jí)工資的原則以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)；參考企業(yè)實(shí)際的收入狀況厘定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。工資等級(jí)的確定工資分級(jí)列等。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果形成《崗位等級(jí)分布圖》，把各崗位分級(jí)列等。按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果，共劃分出四等十三級(jí)。確定初始等級(jí)。按照崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系、相應(yīng)等級(jí)。按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級(jí)。管理職系、銷售營(yíng)銷職系與維修職系的員工不考慮職稱因素，根據(jù)在崗時(shí)間來確定相應(yīng)等級(jí)。第五章年薪制年薪制的適用范圍年薪制適用于總經(jīng)理和公司股東。年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入=月收入+年底年薪補(bǔ)足+年底獎(jiǎng)金+附加工資其中，月收入=基本工資+等級(jí)工資+工齡工資年薪總額按照經(jīng)營(yíng)者與上級(jí)公司簽訂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，按照不同的比例發(fā)放。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分，根據(jù)崗位定級(jí)結(jié)果確定，按月計(jì)算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠郑甑赘鶕?jù)效益計(jì)算，下年初發(fā)放。第六章等級(jí)工資制等級(jí)工資制的適用范圍等級(jí)工資制包括兩種形式：一種針對(duì)管理職系中的部門管理者；另一種針對(duì)管理職系中的中層管理者（主管級(jí)）和財(cái)會(huì)、行政事務(wù)職系的一般員工；這兩種形式的薪酬含績(jī)效工資。等級(jí)工資制的工資結(jié)構(gòu)等級(jí)工資制收入=固定工資+績(jī)效工資（拿年薪管理人員無此項(xiàng)）+附加工資績(jī)效工資績(jī)效工資與員工每月的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分3個(gè)月發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下：月度績(jī)效工資=等級(jí)工資*客戶滿意月度考核系數(shù)客戶滿意度考核系數(shù)定義如下：考核結(jié)果≤97%96%-94%%93%-91%%≥90%月度考核系數(shù)10．90．80．7CSI季度考核核系數(shù)定議議如下：考核結(jié)果≤93%92%-91%%90%-89%%≥88%CSI考核系數(shù)數(shù)10．90．80．7第七章提成工資制提成工資制適用范圍提成工資制適用于企業(yè)一線直接與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)掛勾的銷售、售后職系的員工。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資制收入=月收入+銷售提成+附加工資其中，月收入=基本工資+工齡工資+等級(jí)工資提成工資=毛利考核*發(fā)放系數(shù)提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第八章工資調(diào)整公司工資調(diào)整原原則是整體體調(diào)整與個(gè)個(gè)別調(diào)整結(jié)結(jié)合。公司工資整體調(diào)調(diào)整形式是是根據(jù)員工工個(gè)人年底底考核結(jié)果果和職稱、崗崗位變動(dòng)決決定，調(diào)整整周期與調(diào)調(diào)整幅度根根據(jù)公司效效益與公司司發(fā)展情況況決定。根據(jù)考核結(jié)果調(diào)調(diào)整。連續(xù)續(xù)兩年內(nèi)考考核結(jié)果累累計(jì)二次“優(yōu)”者，或以及連續(xù)續(xù)三年考核核結(jié)果為“良”者，工資資等級(jí)在本本職系本職職稱系列內(nèi)內(nèi)晉升一級(jí)級(jí)。當(dāng)年考考核結(jié)果為為“不合格”或連續(xù)三三年考核結(jié)結(jié)果為“基本合格”的員工工工資等級(jí)下下調(diào)一級(jí)，對(duì)對(duì)于連續(xù)兩兩年考核結(jié)結(jié)果為“不合格”的員工或或連續(xù)四年考核結(jié)結(jié)果為“基本合格”的員工進(jìn)進(jìn)行待崗處處理。職稱變動(dòng)調(diào)整。若若員工聘任任職稱發(fā)生生變動(dòng)，則則員工工資資等級(jí)變動(dòng)動(dòng)到當(dāng)前崗崗位相應(yīng)職職稱系列的的工資等級(jí)級(jí)。崗位變動(dòng)調(diào)整。若若員工崗位位發(fā)生變動(dòng)動(dòng)，則員工工工資等級(jí)級(jí)變動(dòng)為相相應(yīng)崗位當(dāng)當(dāng)前職稱系系列的工資資等級(jí)。工資等級(jí)調(diào)整過過程中，若若調(diào)整前工工資等級(jí)與與調(diào)整前所所在崗位、職職稱系列對(duì)對(duì)應(yīng)的初始始等級(jí)有差差距，則該該級(jí)差保留留，在調(diào)整整后崗位、職職稱系列對(duì)對(duì)應(yīng)工資等等級(jí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上按照該該級(jí)差相應(yīng)應(yīng)提高或降降低工資等等級(jí)。工資等級(jí)調(diào)整過過程中，若若目前等級(jí)級(jí)已經(jīng)達(dá)到到相應(yīng)崗位位、職稱系系列的最高高檔次，則則工資等級(jí)級(jí)不再變動(dòng)動(dòng)。第九章工資資特區(qū)設(shè)立工資特區(qū)的的目的設(shè)立工資特區(qū)，使使工資政策策重點(diǎn)向?qū)?duì)企業(yè)有較較大貢獻(xiàn)、市市場(chǎng)上稀缺缺的人力資資源傾斜，目目的是為激激勵(lì)和吸引引優(yōu)秀人才才，使企業(yè)業(yè)與外部人人才市場(chǎng)接接軌，提高高企業(yè)對(duì)關(guān)關(guān)鍵人才的的吸引力，增增強(qiáng)公司在在人才市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。設(shè)立工資特區(qū)的的原則談判原則：特區(qū)區(qū)工資以市市場(chǎng)價(jià)格為為基礎(chǔ)，由由雙方談判判確定；保密原則：為保保障特區(qū)員員工的順利利工作，對(duì)對(duì)工資特區(qū)區(qū)的人員及及其工資嚴(yán)嚴(yán)格保密，員員工之間禁禁止相互打打探；限額原則：特區(qū)區(qū)人員數(shù)目目實(shí)行動(dòng)態(tài)態(tài)管理，依依據(jù)企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益水水平及發(fā)展展情況限制制總數(shù)，寧寧缺毋濫。工資特區(qū)人才的的選拔特區(qū)人才的選拔拔以外部招招聘為主。其其條件為名名優(yōu)院校畢畢業(yè)生、企企業(yè)人力資資源規(guī)劃中中急需或者者必需的人人才、行業(yè)業(yè)內(nèi)人才市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的稀缺缺人才。工資特區(qū)人才的的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)內(nèi)的人才，年年底根據(jù)合合同進(jìn)行年年度考核。有以下情況者自自動(dòng)退出人人才特區(qū)：：考核總分低于預(yù)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；；人才供求關(guān)系變變化，不再再是市場(chǎng)稀稀缺人才。工資特區(qū)工資總總額不超過過公司工資資總額的5%。第十章其他他聘任職稱確定等級(jí)工資采采用的是聘聘任職稱。聘聘任職稱的的確定以外外部職稱為為主要依據(jù)據(jù)，參考員員工個(gè)人績(jī)績(jī)效和學(xué)歷歷。對(duì)于績(jī)績(jī)效優(yōu)異者者可以破格格聘任，對(duì)對(duì)于表現(xiàn)不不佳者降級(jí)級(jí)使用。試用期工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)試用期間?？埔砸韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)業(yè)生按照同同崗位D33等級(jí)工資資的80%發(fā)放，本本科畢業(yè)生生按照同崗崗位C3等級(jí)工工資的80%發(fā)放，研研究生按照照同崗位中中級(jí)職稱CC2等級(jí)工工資的80%發(fā)放。加班費(fèi)根據(jù)工作需要必必須加班，而而且不能安安排調(diào)休者者，公司發(fā)發(fā)放其加班班費(fèi)。每月月按21..5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工作日計(jì)計(jì)算，計(jì)算算基數(shù)為等等級(jí)工資。加班費(fèi)=加加班天數(shù)*等級(jí)工資/221.5病事假期間工資資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病病事假者，根根據(jù)請(qǐng)假天天數(shù)在工資資中進(jìn)行相相應(yīng)的扣除除。每月按按照21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工工作日計(jì)算算，計(jì)算基基數(shù)為等級(jí)級(jí)工資與績(jī)績(jī)效工資。病事假工資扣除除=請(qǐng)假天數(shù)*（等級(jí)工工資+績(jī)效工資資）/21..5公司同類崗位人人數(shù)較多時(shí)時(shí)，可以指指定組長(zhǎng)級(jí)級(jí)員工。組組長(zhǎng)級(jí)員共共的工資等等級(jí)在該崗崗位原有工工資等級(jí)上上向上浮動(dòng)動(dòng)一級(jí)。