如何看待企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四層次

如何看待企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四層次企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略說(shuō)白了其實(shí)就是企業(yè)搶占市場(chǎng)和用戶的攻擊性戰(zhàn)略。那在現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅猛、經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)，企業(yè)只有根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四層次來(lái)跟隨變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，才能保證企業(yè)得以快速發(fā)展。那如何看待企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四層次呢？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四層次分別是一形式競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)，這是狹義的一種競(jìng)爭(zhēng)，它反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。這些品牌屬同類產(chǎn)品，具有相同的產(chǎn)品特征，面對(duì)同樣的細(xì)分市場(chǎng)。二品類競(jìng)爭(zhēng)品類競(jìng)爭(zhēng)是具有類似特征的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，稱為產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)。在界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮這一層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三屬類競(jìng)爭(zhēng)屬類競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品屬類競(jìng)爭(zhēng)。屬類競(jìng)爭(zhēng)以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代的產(chǎn)品分類，是滿足同一顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。四預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)更廣泛，是營(yíng)銷菲利普·科特勒提出的“對(duì)抗”，即預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)考慮了市場(chǎng)上爭(zhēng)奪同一消費(fèi)者錢包份額的所有產(chǎn)品和服務(wù)。如何看待企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四層次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確定要根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境與企業(yè)本身的具體情況而定，沒(méi)有一成不變的格式。受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的國(guó)民黨將軍打不過(guò)農(nóng)民出身的共產(chǎn)黨將軍，原因前者的框框太多，后者根據(jù)實(shí)際情況而變。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)所處環(huán)境為“不確定時(shí)代”，有眾多難以預(yù)料的變化給企業(yè)造成的困難。因此，企業(yè)的許多觀念和戰(zhàn)略思想都應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在不同的行業(yè)，不同的環(huán)境中，每個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都是不同的。1》大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)在于：1.控制運(yùn)作成本（采購(gòu)，物流，銷售，運(yùn)營(yíng)等成本，以此提高毛利），許多大企業(yè)不盈利不是市場(chǎng)和產(chǎn)品不好，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，大型企業(yè)該問(wèn)題尤為突出，因?yàn)橘Y金充裕。好的企業(yè)應(yīng)該是個(gè)精壯的男人，而不是個(gè)高大的胖子。2.敏銳觀察，分析市場(chǎng)，確保主行業(yè)值得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)及投資，如果主業(yè)是個(gè)衰退行業(yè)，或者可能被某些革命性的產(chǎn)品取代，那么大型企業(yè)應(yīng)及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)研發(fā)拷貝該產(chǎn)品。如果行業(yè)及該市場(chǎng)本身因?yàn)楦鞣N原因在衰退，那么應(yīng)嘗試開(kāi)拓新的市場(chǎng)。3.然后根據(jù)各類原理分析市場(chǎng)，行業(yè)，建立屬于自身的有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。2》中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在于：1.提供客戶更需要的產(chǎn)品。2.控制成本（運(yùn)作，生產(chǎn)，采購(gòu)，物流，運(yùn)營(yíng)）。3.創(chuàng)新。4.從內(nèi)部培養(yǎng)人才。那中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何創(chuàng)新呢？1.營(yíng)銷創(chuàng)新在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的條件下，企業(yè)要是在擁有技術(shù)、產(chǎn)品的條件下還堅(jiān)守傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，那創(chuàng)新的意義就實(shí)在不大。因此，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新可通過(guò)商品定價(jià)策略的選擇、品牌運(yùn)作方式的創(chuàng)新、商品流通渠道的創(chuàng)新等來(lái)為企業(yè)的產(chǎn)品盡快打開(kāi)市場(chǎng)。2.技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于快速發(fā)展的社會(huì)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新成效顯著的企業(yè)，其成長(zhǎng)速度將大大超過(guò)一般的企業(yè)。3.產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品是企