專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

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實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解木材加工的常見產(chǎn)品。以便我們以后更好的就業(yè)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：參觀企業(yè)、工廠

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月20日-20xx年6月25日

引言

20xx年6月20日-20xx年6月25日，我們?cè)卩嚴(yán)蠋熀屠桌蠋煹膸е?，參觀了云南景谷林業(yè)股份有限公司和云南云景林紙有限公司。經(jīng)過對(duì)工廠、車間的親身走訪，我對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解；使我初步了解木材加工的常見產(chǎn)品；同時(shí)，我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了很多木材加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過這次使我不但增添了理論水平，還要提高了我運(yùn)用理論學(xué)問去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問題的力量。

實(shí)習(xí)完畢后，我又搜尋和查閱了相關(guān)的資料，加深了對(duì)專業(yè)學(xué)問的了解，并詳細(xì)了解了幾類木材加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝加工過程，初步理解了木材加工的基本工藝流程。下面我就舉木材加工和造紙加工兩例進(jìn)行分析。

景谷林業(yè)簡(jiǎn)介

云南景谷林業(yè)股份有限公司〔簡(jiǎn)稱：景谷林業(yè)〕是云南省最大的林化產(chǎn)品、人造板、集裝箱地板的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，各種規(guī)格人造板25萬立方米，木材10萬立方米以上。

20xx年8月25日，“景谷林業(yè)”股票在上海證券交易所隆重上市，股票代碼為600265，總資產(chǎn)達(dá)10億元以上。通過幾十年的努力，公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得良好的口碑，產(chǎn)品深受國內(nèi)外用戶的青睞，并全面通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和中國環(huán)境認(rèn)證，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國及國外日本、歐美、韓國、東南亞等地。所生產(chǎn)的“海帆”牌松香集“中華著名品牌”、“云南省名牌產(chǎn)品”于一身?！昂教臁迸迫嗽彀瀹a(chǎn)品全都得到市場(chǎng)高度認(rèn)可。獲得“中國知名人造板十佳品牌”、“中國纖維板行業(yè)百強(qiáng)”、云南名牌產(chǎn)品“、”云南省有名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

集成材的生產(chǎn)工藝

集成材是將原木加工成肯定厚度規(guī)格的小半條，再經(jīng)過縱向指行榫接長，然后橫向膠拼而成的一種新型鋸材產(chǎn)品。其結(jié)構(gòu)是將小塊木材膠合、拼接在一起，這樣就大大削減了板材的內(nèi)應(yīng)力，就好地解決了實(shí)木板材在使用過程中消失的開裂和翹曲變形問題。由于集成材產(chǎn)品原料來源廣，不管是針葉材還是闊葉材，原木直徑不管大小均可用作集成材的原料，生產(chǎn)工序較少，故生產(chǎn)集成材產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，市場(chǎng)前景非常寬闊。

一、基本設(shè)備：

旋切機(jī)、鋸機(jī)、枯燥窯、刨光機(jī)、膠接機(jī)、熱壓機(jī)等。

二、工藝流程：

原木——截?cái)唷獎(jiǎng)兤ぁㄖ行摹小静呐黉彙菰铩x料——刨光——選料——開齒——端面涂膠——接長——四周刨光——側(cè)面涂膠拼寬——冷壓——壓刨——驗(yàn)平、修補(bǔ)、質(zhì)檢——砂光——成品——打包入庫

三、關(guān)鍵工序及設(shè)備特點(diǎn)

1、毛料的選擇

1.1木材加工中的邊角余料集成材產(chǎn)品的原材料主要是木材加工中的邊角余料。這樣的毛料有以下優(yōu)點(diǎn)：

①木材加工中的邊材及靠近邊材的木材，性質(zhì)好，缺陷少。

②不是木材加工的主要產(chǎn)品，只是副產(chǎn)品，價(jià)格低。

③多為小方材，尺寸小，便于枯燥，枯燥周期短。

④加工便利，不需改料，削減了加工工序，降低了能耗。這種毛料正是具有了以上的優(yōu)點(diǎn)，大大降低了集成材產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢。

1.2由原木直接加工出的毛料由于客戶對(duì)集成材產(chǎn)品的質(zhì)量要求，產(chǎn)品規(guī)格的限制，在市場(chǎng)上找不到適合該種產(chǎn)品加工用的毛料〔指木材加工中的邊角余料〕。所以，不得不用原木加工。這種毛料的優(yōu)點(diǎn)是可以滿意任何規(guī)格尺寸的集成材產(chǎn)品的需要，也同樣能滿意客戶的質(zhì)量要求。但是，這種毛料本錢高。因此，生產(chǎn)集成材產(chǎn)品時(shí)，最好能選擇適合該產(chǎn)品規(guī)格尺寸的木材加工中的邊角余料作為加工毛料。

2、枯燥工序

2.1枯燥是集成材產(chǎn)品生產(chǎn)中特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？菰镔|(zhì)量的好壞將直接影響到木材的出材率、產(chǎn)品的本錢。木材枯燥方法總括為自然?枯燥和人工枯燥。自然?枯燥的主要形式是大氣枯燥。大氣枯燥的優(yōu)點(diǎn)是技術(shù)簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單實(shí)施，節(jié)省能源，比較經(jīng)濟(jì)。其缺點(diǎn)是枯燥條件不易掌握，占用場(chǎng)地較大，周期長，枯燥期間木材易遭菌、蟲危害。人工枯燥中常規(guī)枯燥的方法是室干。優(yōu)點(diǎn)是枯燥質(zhì)量好，枯燥周期短，枯燥條件可以敏捷調(diào)整，裝卸和搬運(yùn)作業(yè)集中，便于實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化。其缺點(diǎn)是設(shè)備和加工工藝較大氣枯燥冗雜，投資較多，本錢較高。在保證木材枯燥質(zhì)量的前提下，應(yīng)以較快的枯燥速度和較少的能耗完成整個(gè)枯燥過程。大氣枯燥與室干相結(jié)合，可以獲得節(jié)省能源、縮短枯燥時(shí)間、降低枯燥本錢的效果。先大氣枯燥〔在4～8月份枯燥速度快〕，鋸材含水率由60%降至30%～20%，再室干，可以縮短室干周期，工季節(jié)約13%～34%，而且對(duì)提高干材終含水率的勻稱度，削減皺縮、開裂、變形等也有肯定的效果。室干是集成材生產(chǎn)中主要的枯燥方式。在枯燥過程中做好以下幾方面：

2.2對(duì)枯燥設(shè)備在枯燥前進(jìn)行全面檢查，保證枯燥生產(chǎn)過程的正常進(jìn)行。

2.3木料的積累。需要枯燥的木材要依據(jù)枯燥室的類型及內(nèi)部尺寸，預(yù)先堆成肯定樣子和最大尺寸的材堆。材堆的樣子要有利于循環(huán)氣流勻稱地流過材堆的各層板面，使木材和氣流能夠充分地進(jìn)行熱濕交換，木材漸漸變干。各種強(qiáng)制循環(huán)枯燥室，如長軸型枯燥室、短軸型枯燥室、過熱蒸汽枯燥室等，其氣體動(dòng)力學(xué)狀況大致相同，都是循環(huán)氣流以肯定的速度水平橫向循環(huán)通過材堆。因此，上述各型枯燥室的材堆形式基本一樣：用隔條把木材分開層次，兩層板材之間形成氣流循環(huán)通道，使每層木材都能從流過板面的循環(huán)氣流中充分汲取熱量，排解水蒸氣。因此，在積累材堆時(shí)，應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

①在一個(gè)材堆中，木材的樹種、厚度應(yīng)相同，或樹種不同而材質(zhì)應(yīng)相近。木料厚度的允許誤差為木料平均厚度的10%，含水率力求全都。

②材堆中，各層隔條在高度上應(yīng)自上而下地保持在一條垂線上，并落在材堆底部的支撐橫梁上。沿材堆長度橫置的隔條數(shù)量見列表。

③支撐材堆的橫梁，高度應(yīng)全都，應(yīng)在一個(gè)水平面上。

④木料越薄，要求的枯燥質(zhì)量越高，或是要求的終含水率越低，配置的隔條數(shù)目應(yīng)當(dāng)越多。

⑤材堆端部的兩行隔條，應(yīng)與板端齊平。若木料長短不一，應(yīng)把短料放在材堆中部，長料放在兩側(cè)。

⑥為防止材堆上部幾層木料發(fā)生翹曲，可在材堆上面每行隔條的位置上，放置重物，如鑄鐵塊、鋼筋混凝土塊。材堆最上兩層，放置低等級(jí)的窄木料。

⑦枯燥木料，若厚度小于40ｍｍ，寬度小于50ｍｍ時(shí)，木料可互為隔條，不另用隔條。若木料尺寸超過上述數(shù)值，應(yīng)放置隔條，否則影響枯燥勻稱度。

⑧自然循環(huán)枯燥室，材堆內(nèi)一系列垂直氣道應(yīng)自上而下保持在一條線上。

⑨材堆的形狀尺寸通常為：寬1.8～2.2ｍ、高2.5～2.8ｍ、長4～8ｍ，以寬1.8ｍ×高2.6ｍ×長6ｍ為最多。材堆形狀尺寸與枯燥室的門洞各邊的空隙為75～100ｍｍ。有通風(fēng)間的周期式強(qiáng)制循環(huán)枯燥室，如長軸型枯燥室、短軸型枯燥室，材堆上面至通風(fēng)機(jī)間的頂板距離不大200ｍｍ。

3、拼板工序

拼板工序包括縱剖、四周刨光、截?cái)?、二次四周刨光、開齒、涂膠、接長、橫向膠拼加寬等工序。

〔1〕、拼板制作

〔2〕、開榫、接長、組板

〔3〕、砂光心得體會(huì)：

通過本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多在高校書本上不能學(xué)到的東西，雖然我了解到的只是加工工藝的皮毛的皮毛。世界在進(jìn)展，別人在學(xué)習(xí)，假如我們一天不好好學(xué)習(xí)、也不去了解別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話，我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰；通過本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還意識(shí)到了我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)理論學(xué)問的重要性，理論用來指導(dǎo)實(shí)踐，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性。

同時(shí)在木材加工廠和家具市場(chǎng)的對(duì)比中，我們可以看到中間的利潤，對(duì)我們以后就業(yè)前景也有了充分的信念。只要努力就會(huì)有好的將來！

專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告2

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：x月x日到x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：x月x日，學(xué)校組織我們到xx公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。x月x日，學(xué)校組織我們到xx供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的x主任講課。x月x日，學(xué)校組織我們到xx團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)商量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

〔一〕深刻了解xxx

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xx的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說xx很厲害，有了xx才有了xx，自己并沒有主動(dòng)主動(dòng)地去了解xx。但是，聽了xx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的具體講解之后，我對(duì)于xx最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后，我不僅對(duì)于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了x主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了xx的歷史和生產(chǎn)過程。

〔二〕深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。如果大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)了很好地保障。

〔三〕熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時(shí)候，老師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟識(shí)產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到xx集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xx有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

〔五〕依據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論學(xué)問，書本上也有許很多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是肯定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于xx有限公司銷售部的x經(jīng)理所講解并描述的其親身經(jīng)受。該公司在剛開頭銷售xx的時(shí)候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采納我們書上所說的全部營銷策略，而是依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在運(yùn)用理論學(xué)問的時(shí)候，我們要依據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)腵修改，而不是全搬全抄。只有依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

〔六〕實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告知我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到許多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷售策略，假如是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采納低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷售量的大小，通常為了鼓舞經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采納量多則價(jià)格優(yōu)待的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采納的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)待，假如是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假如經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)待價(jià)格，但是假如是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取肯定的運(yùn)輸費(fèi)用實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要冗雜的多麻煩的多。

〔七〕營銷人員的素養(yǎng)要求

通過這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新熟悉到要做一名杰出的營銷人員還必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來轉(zhuǎn)變營銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永久占有一席之地。如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，許多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹嗽S多的熟悉和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，留意市場(chǎng)營銷理論學(xué)問和實(shí)際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營銷工作奠定閱歷基礎(chǔ)。

專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)目的及意義

企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是經(jīng)過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野，使我們對(duì)企業(yè)管理的基本概念有了初步的熟悉，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐本領(lǐng)，了解企業(yè)的運(yùn)作，從中明白現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)企業(yè)管理的同學(xué)的基本要求。能夠使我們準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自我的目標(biāo)，有一個(gè)精確的定位，有努力的方向，并為著自我的目標(biāo)而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟所學(xué)專業(yè)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實(shí)際。

經(jīng)過認(rèn)知實(shí)習(xí)，能夠培育我們初步了解企業(yè)的本領(lǐng)、初步了解工商管理的學(xué)問在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的資料和方法。這些實(shí)際學(xué)問，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常必要的一種熟悉。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的熟悉。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能，基本素養(yǎng)和基本的實(shí)踐本領(lǐng)的把握，使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信念，也能夠在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

〔一〕實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至x日

〔二〕實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx集團(tuán)有限公司和xx有限公司

三、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

xx有限公司成立于20xx年x月，位于xx開發(fā)區(qū)，是由xxx有限公司小型飲料車間進(jìn)展擴(kuò)建的，經(jīng)受了從小作坊式生產(chǎn)到規(guī)?；?、現(xiàn)代化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過程，現(xiàn)已成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、科研開發(fā)，專業(yè)配送、連鎖加盟、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè)，以專業(yè)的品質(zhì)、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)滿意著越來越多的消費(fèi)者需求，連續(xù)多年在國家、省、市質(zhì)檢局的抽檢中合格，深受廣闊消費(fèi)者的寵愛和信任。

在奶牛小區(qū)的建設(shè)中，公司在政府的支持協(xié)調(diào)下由企業(yè)、社會(huì)組織或個(gè)人出資，共同興建，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制，走規(guī)?；?、機(jī)械化的進(jìn)展道路，已先后在xx等地建設(shè)xx個(gè)奶牛小區(qū)，x個(gè)現(xiàn)代化奶站，有xxxx多頭奶牛群支撐，帶動(dòng)了xxx多個(gè)奶牛養(yǎng)殖戶的進(jìn)展。

四、實(shí)習(xí)資料

〔一〕實(shí)習(xí)的詳細(xì)資料

經(jīng)過參觀生產(chǎn)車間以及觀看xx企業(yè)的宣揚(yáng)片，了解xx企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，熟悉了xx企業(yè)的產(chǎn)品種類以及了解xx企業(yè)的企業(yè)精神，即“真心關(guān)愛群眾、專心進(jìn)展自我”。

〔二〕實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在實(shí)習(xí)前先經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解了xx乳業(yè)的基本情景，并了解到xx乳業(yè)是xx本地乳制品德業(yè)的領(lǐng)頭者。三色鴿堅(jiān)持其“真心關(guān)愛群眾、專心進(jìn)展自我”的企業(yè)精神，做好食品平安的檢查與監(jiān)督，定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高素養(yǎng)的人才和現(xiàn)代化的管理，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得市民的寵愛，從而贏得市場(chǎng)。

五、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)

古人云：“不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀?，一向以來都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的參觀實(shí)習(xí)，給我們供應(yīng)了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們供應(yīng)了一個(gè)把課本學(xué)問真正與實(shí)踐相結(jié)合的熟悉過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了必需的提高，讓我們熟悉到了自身的缺點(diǎn)和缺乏，同時(shí)也看清了自我應(yīng)當(dāng)努力的方向，從中受益匪淺。

雖然這次在xx有限公司的參觀實(shí)習(xí)短暫而簡(jiǎn)潔，但也足夠令我們這種平常只單方面應(yīng)對(duì)課本的同學(xué)收獲許多。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，努力把握更多的學(xué)問，并不斷深化到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自我的學(xué)問，熬煉自我的本領(lǐng)，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)報(bào)、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對(duì)于此，在進(jìn)行了半年的高校學(xué)習(xí)生活之后，經(jīng)過對(duì)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》的學(xué)習(xí)，能夠說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)了解拉一些了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)把握了必需的會(huì)計(jì)理論學(xué)問在那里只能成為空談。于是在堅(jiān)信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)下，認(rèn)為僅有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正把握這門學(xué)問。

二、實(shí)習(xí)的過程

會(huì)計(jì)是個(gè)講究閱歷的職業(yè)，工作閱歷是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作閱歷，經(jīng)過學(xué)校的努力，在學(xué)