共享停車位APP開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板

./WORD完美格式停車位APP開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書目錄29835前言-1-21699第1章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想-4-17621.1創(chuàng)業(yè)背景-4-115501.2創(chuàng)業(yè)構(gòu)想概述-6-9686總體戰(zhàn)略 -6-219751.2.2總體創(chuàng)意-6-4701第2章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述-8-233462.1公司簡(jiǎn)介-8-129022.2公司組織結(jié)構(gòu)-8-21154第3章?tīng)I(yíng)銷策略與盈利模式-9-39843.1營(yíng)銷策略-10-46883.1.1總體戰(zhàn)略-10-261453.1.2營(yíng)銷策略-10-318523.2盈利模式-13-211213.2.1廣告費(fèi)-13-232471、啟動(dòng)界面-14-279882、滾動(dòng)窗口-14-297393、分類項(xiàng)目-14-145414、搜索推薦欄-14-268715、微信公眾號(hào)-15-26283.2.2服務(wù)費(fèi)-15-141883.2.3會(huì)員費(fèi)-15-228823.3市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃-15-16426第四章市場(chǎng)調(diào)查-15-200084.1問(wèn)卷公眾停車位使用情況的調(diào)查問(wèn)卷-16-135984.2數(shù)據(jù)分析-17-14354.3停車場(chǎng)情況調(diào)查表-20-7032第5章軟件建設(shè)與管理-23-157685.1軟件基礎(chǔ)建設(shè)-23-325115.1.1軟件名稱-23-27225.1.2軟件基本介紹-23-252505.1.3軟件基礎(chǔ)建設(shè)-24-272895.2軟件應(yīng)用建設(shè)-24-247665.2.1圖標(biāo)-24-231325.2.2登錄界面-24-17415.2.3使用界面-25-27979第六章：投資和財(cái)務(wù)分析-37-39196.1融資方案-38-76806.2資金的運(yùn)用-39-297326.2.1前期投入-39-24976.2.2中后期投入-39-257926.2.3長(zhǎng)期投入-40-52306.2.4未來(lái)五年的費(fèi)用預(yù)測(cè)-40-181326.2.5未來(lái)五年的收入預(yù)測(cè)-41-84456.2.6未來(lái)五年的損益預(yù)測(cè)-41-239076.2.7未來(lái)五年的現(xiàn)金流量-42-109476.3投資分析-42-208276.3.1投資回收期-42-118036.3.2投資凈現(xiàn)值-42-28719七、APP開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析-43-8107.1小組項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)背景-43-225317.2APP開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及對(duì)項(xiàng)目成敗的影響-43-91647.2.1產(chǎn)品規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)-43-180207.2.2需求風(fēng)險(xiǎn)-44-240537.2.3相關(guān)性風(fēng)險(xiǎn)-45-96417.2.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-45-158787.2.5管理風(fēng)險(xiǎn)-46-57427.2.6安全風(fēng)險(xiǎn)-46-.前言當(dāng)一行人沒(méi)入車流當(dāng)一輛車成了謎你不知道他們所屬何處那團(tuán)縹緲的尾煙竟成了無(wú)家可歸的那聲無(wú)奈－－－－后停無(wú)位中國(guó)不僅是個(gè)人口大國(guó),也曾是自行車大國(guó)。伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的逐步增強(qiáng),代步工具逐漸成長(zhǎng)為了社會(huì)生活中的重要角色,作為"代步嬌寵"的汽車也開(kāi)始"車滿為患",面對(duì)洶涌而來(lái)的車流,無(wú)數(shù)機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院、酒店以及旅游景區(qū)無(wú)不對(duì)停車問(wèn)題感到束手無(wú)策,尤其是人流集中的車站,車位更是緊張。堵車現(xiàn)象早已成為了城市生活中的一道"獨(dú)特風(fēng)景"。90年代以前,車輛還未進(jìn)入尋常百姓家,中國(guó)的城市并不存在機(jī)動(dòng)車的停放問(wèn)題,因此使得城市規(guī)劃對(duì)于今后機(jī)動(dòng)化的發(fā)展及其影響估計(jì)不足,規(guī)劃難以到位,隨著中國(guó)的高速發(fā)展,停車設(shè)施建設(shè)越來(lái)越跟不上機(jī)動(dòng)車的發(fā)展與增長(zhǎng)速度。正是這種原因,在當(dāng)今私人機(jī)動(dòng)車迅速增長(zhǎng)的背景下,停車難的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。而想要徹底解決停車難的問(wèn)題是需要國(guó)家長(zhǎng)期規(guī)劃建設(shè)的,城市基礎(chǔ)設(shè)施的改建、個(gè)人停車的規(guī)范化等,這些都在短期內(nèi)無(wú)法解決。相對(duì)于"停車難"問(wèn)題的客體,其主體——車主的煩擾卻是更加實(shí)際具體。車位少、停車難的尷尬不斷侵?jǐn)_著我們的日常生活,尤其是經(jīng)常出差的白領(lǐng)、金領(lǐng),出入各個(gè)機(jī)場(chǎng)、車站和酒店,由于事先對(duì)車位情況不清楚,往往到達(dá)地點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)車位如此難找,只能愁著臉"見(jiàn)縫插針",浪費(fèi)了太多時(shí)間和精力。而對(duì)于難得駕車出去旅游、去商貿(mào)區(qū)娛樂(lè)的普通市民們,也往往還要在歡樂(lè)之余花費(fèi)不合時(shí)宜的精力去找車位。朋友或家人住院,想要去看望,擁擠的車位也總是要在本就沉重的心情上添一筆。不僅如此,對(duì)于實(shí)在"無(wú)路可走"的車主們,往往只能被迫選擇違停,然而一旦被發(fā)現(xiàn),他們就將面臨的是警告、罰款甚至拖車的嚴(yán)重處罰,給本就忙碌的車主們帶來(lái)不必要的麻煩,同時(shí)也增大了監(jiān)管部門的管理壓力。因此,為了緩解私家車停車難問(wèn)題給社會(huì)生活造成的壓力,提高車主的工作效率,為政府部門減少負(fù)擔(dān),我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算從停車的主體——駕車者出發(fā),開(kāi)發(fā)一個(gè)涉及城市各公共場(chǎng)所停車位占用情況的軟件,幫助車主實(shí)時(shí)掌握目的地的車位信息及空位位置,方便車主預(yù)先擇位停車,節(jié)省停車時(shí)間,實(shí)實(shí)在在解決車主的煩擾。我們認(rèn)為這是一個(gè)較為巨大的市場(chǎng),首先,我們針對(duì)的人群主要為經(jīng)常出入機(jī)場(chǎng)、車站、酒店的職場(chǎng)白領(lǐng)、金領(lǐng)和經(jīng)常出入娛樂(lè)場(chǎng)所的高薪階層,首先以職場(chǎng)白領(lǐng)和金領(lǐng)為主體,這一群體由于工作原因,經(jīng)常來(lái)回出差,穿梭于各大城市,尤其是車位不足人流量巨大的機(jī)場(chǎng)、車站。其時(shí)間觀念很強(qiáng),精神壓力也較大,找車位往往花費(fèi)他們寶貴的時(shí)間,對(duì)原本緊張的神經(jīng)也不免帶來(lái)負(fù)面影響。所以這一群體對(duì)實(shí)時(shí)車位信息的需求是很大的,可以作為"車位一點(diǎn)通"平臺(tái)運(yùn)作的先期試點(diǎn)。而經(jīng)常出入娛樂(lè)場(chǎng)所的高薪階層,在大型商貿(mào)區(qū)、旅游景區(qū)也會(huì)有相同的需求,同時(shí)這兩類人群交流圈子往往很大,非常有利于我們平臺(tái)的推廣,并逐漸向一般人群發(fā)展。其次,我們發(fā)現(xiàn),目前在某些高檔酒店、大型機(jī)場(chǎng)已開(kāi)始在車庫(kù)前設(shè)置電子屏幕,以告知車主其車庫(kù)還有多少空位。我們小組進(jìn)行分析討論以后,認(rèn)為其存在很大不足,第一、電子屏幕設(shè)在車庫(kù)附近,就說(shuō)明車主必須在臨近停車時(shí)才能獲取車位信息,做出停車選擇；第二、目前的電子屏幕只顯示空位數(shù)量,沒(méi)有空車位的準(zhǔn)確定位,對(duì)于車主來(lái)說(shuō)即使是明確還有空位的情況下還要花費(fèi)時(shí)間尋找真正空的車位；第三、目前這些設(shè)施僅限于大型高檔場(chǎng)所及機(jī)場(chǎng),范圍不夠普及,其他的人流場(chǎng)所幾乎沒(méi)有。而且這些設(shè)施通過(guò)車主刷卡來(lái)獲取車位信息,甚至需要刷卡計(jì)時(shí),對(duì)普通民眾來(lái)說(shuō)很不實(shí)用。不僅如此,車主對(duì)于停車地點(diǎn)的空位信息一無(wú)所知,這就導(dǎo)致車主們不得不在不同的停車場(chǎng)進(jìn)行逐一確認(rèn)是否還有空位,這對(duì)于工作節(jié)奏較快的人來(lái)說(shuō)顯然是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。綜合以上因素,我們認(rèn)為目前現(xiàn)有的車位信息獲取方式滿足不了眾多民眾的需求。我們創(chuàng)業(yè)小組基于上述背景,產(chǎn)生了一個(gè)關(guān)于實(shí)時(shí)獲取既定場(chǎng)所車位信息并將其傳達(dá)給用戶的構(gòu)想,并計(jì)劃成立"車位一點(diǎn)通"作為平臺(tái),服務(wù)于那些經(jīng)常或偶爾出入機(jī)場(chǎng)、酒店、車站、醫(yī)院、旅游景區(qū)等車位緊張的公共場(chǎng)所、需要及時(shí)獲取車位信息參考的群體。平臺(tái)的用戶群體以職場(chǎng)白領(lǐng)、金領(lǐng)和其他高薪階層為主,以中產(chǎn)階級(jí)為輔,并通過(guò)前者帶動(dòng)后者,逐步擴(kuò)展到一般人群。第1章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想1.1創(chuàng)業(yè)背景電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng),是以商務(wù)活動(dòng)為主體,以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),以電子化方式為手段,在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。電子商務(wù)也是運(yùn)用數(shù)字信息技術(shù),對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程。電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣,一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè),企業(yè)對(duì)消費(fèi)者,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者,企業(yè)對(duì)政府等4種模式。90年代以來(lái),隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展,Internet開(kāi)始真正應(yīng)用于商業(yè)交易,電子商務(wù)日益蓬勃起來(lái),并成為90年代初期美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家的一種嶄新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,我國(guó)的電子商務(wù)也日漸興起。我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的總體框架〔包括整體戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展措施、技術(shù)體制標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)法律法規(guī)的推出,將會(huì)使電子商務(wù)有一個(gè)更加規(guī)范有序的應(yīng)用與發(fā)展環(huán)境。在我國(guó),電子商務(wù)未來(lái)將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)：第一,電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平,企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn),新一代的電子商務(wù)將浮出水面,取代目前簡(jiǎn)單地依托"網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。電子商務(wù)企業(yè)將從網(wǎng)上商店和門戶的初級(jí)形態(tài),過(guò)渡到將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、客戶關(guān)系管理等都延伸到Internet上,使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近用戶需求?；?dòng)、實(shí)時(shí)成為企業(yè)信息交流的共同特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)資源計(jì)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。企業(yè)將創(chuàng)建、形成新的價(jià)值鏈,把新老上下游利益相關(guān)者聯(lián)合起來(lái),形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同謀求更大的利益。第二,中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì),隨著國(guó)際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善,中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界,這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。而隨著中國(guó)加入WTO,國(guó)外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國(guó)內(nèi),對(duì)中國(guó)電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。第三,電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并,目前中國(guó)為數(shù)不少的網(wǎng)站屬于重復(fù)建設(shè)之列,定位相同或相近,業(yè)務(wù)內(nèi)容趨同。由于資源有限,并且在Internet"贏家通吃"原則下,最終勝出的只是名列前茅的網(wǎng)站；其次是互補(bǔ)性兼并,那些處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸方面具有很大的優(yōu)勢(shì),但與國(guó)外著名電子商務(wù)企業(yè)相比還有很大差距。這些具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展前景的網(wǎng)站要發(fā)展,必然采取互補(bǔ)性收購(gòu)策略,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于個(gè)性化、專業(yè)化是電子商務(wù)發(fā)展的兩大趨勢(shì),而且每個(gè)網(wǎng)站在資源方面總是有限的,客戶的需求又是全方位的,所以不同類型的網(wǎng)站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)行相互協(xié)作將成為必然趨勢(shì)。第四,行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的"大而全"模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容,第二代專注于綜合性電子商務(wù),而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成,充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì),使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。由此可見(jiàn),電子商務(wù)具有較大的前景,我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以電子商務(wù)為基礎(chǔ),也更加有其時(shí)代性與可行性。1.2創(chuàng)業(yè)構(gòu)想概述總體戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)總體步驟如下：第一步：創(chuàng)業(yè)期〔2-3年首先是針對(duì)某某市的有感應(yīng)裝置的停車場(chǎng),當(dāng)做到一定規(guī)模,可以與那些沒(méi)有安裝感應(yīng)裝置的停車場(chǎng)協(xié)商,慢慢擴(kuò)大到某某市所有的停車場(chǎng)。預(yù)計(jì)時(shí)間約為3年第二步：發(fā)展期〔4-5年三年以后,開(kāi)始走出某某市。主要是針對(duì)江浙滬的大型城市,如XX、上海、XX、XX、XX、XX等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)需求大的地方。時(shí)間預(yù)計(jì)在3～5年之內(nèi)。第三步：成熟期〔6-10年在這一階段,我們的"隨意停"軟件已有了一定的知名度和影響力,在此基礎(chǔ)上,我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與其他合作伙伴共同探討未來(lái)的發(fā)展方向以及軟件的規(guī)范性等,擴(kuò)大公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍,力爭(zhēng)把軟件推到全中國(guó)?？傮w創(chuàng)意"隨意停"軟件以解決停車難問(wèn)題為主,其功能分為以下三大版塊一、查詢目的地及附近是否有停車位1、針對(duì)大部分有車族停車難的問(wèn)題,首先我們推出查詢目的地是否有停車位的功能。用戶注冊(cè)登錄以后,在去目的地之前,想知道目的地是否有停車位,可以搜索目的地,然后點(diǎn)進(jìn)目的地的停車場(chǎng),停車場(chǎng)我們做成平面圖,而有車的位置我們標(biāo)記成紅色,還沒(méi)有車的停車位我們標(biāo)記成淡青色,這樣有車位沒(méi)車位一目了然,而且具體的停車位在哪也可以看到,可以直接定位,這樣使用戶大致了解目的地的停車情況。2、針對(duì)部分用戶無(wú)法獲得目的地的停車位問(wèn)題,我們推出查詢附近停車位的功能與地圖公司合作,當(dāng)用戶要查詢的停車場(chǎng)沒(méi)有停車位的時(shí)候,用戶可以查詢附件的停車場(chǎng)。以目的地為中心,固定的距離為半徑的圓內(nèi)的所有停車位都會(huì)顯示出來(lái)。在平面內(nèi),用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)記點(diǎn)來(lái)代表不同的停車場(chǎng)。紅色代表沒(méi)有空位的停車場(chǎng),藍(lán)色代表還有空車位的停車場(chǎng)。當(dāng)查詢到有空位的停車場(chǎng)時(shí),可以直接在我們的軟件上查詢路線,比如說(shuō)出發(fā)的位置到有空位的停車場(chǎng)的路線,從有空位的停車場(chǎng)到目的地的路線、各種交通工具所用的時(shí)間等。預(yù)定車位針對(duì)部分收費(fèi)停車位,我們開(kāi)通預(yù)訂停車位的功能。部分大型酒店、商場(chǎng)等場(chǎng)所的停車位要收費(fèi)。我們與相關(guān)單位協(xié)商好,開(kāi)通預(yù)訂功能。當(dāng)用戶確定具體時(shí)間要去有收費(fèi)停車位的目的地時(shí),又擔(dān)心沒(méi)有停車位很麻煩,可以在我們的軟件上預(yù)訂停車位,但是提前預(yù)定要收取部分費(fèi)用,也是按多少錢一小時(shí)算。也就是越早預(yù)訂,花錢越多,但是越容易獲得停車位。而我們的停車場(chǎng)平面內(nèi),已經(jīng)被預(yù)定的停車位用黃色標(biāo)注。而相關(guān)部門也可以用我們的軟件來(lái)管理停車場(chǎng)。當(dāng)然,這個(gè)功能是針對(duì)消費(fèi)水平功能高的用戶,愿意花錢省去麻煩。出售車位和租賃車位針對(duì)部分黃金地區(qū)停車位緊缺的情況,我們推出車位的出售和租賃兩個(gè)功能。出售車位對(duì)于地處車輛流動(dòng)密集區(qū)域附近的住戶。例如居住在機(jī)場(chǎng),火車站,大型商場(chǎng)附近的公寓或者居民區(qū)的用戶。他們的車位就成了可以出售的資源,用戶只需要登錄"隨意停"軟件,將車位的位置信息和出售信息進(jìn)行注冊(cè),就可以利用自己停車位的空置時(shí)間將車位出售給需要停車的用戶,既實(shí)現(xiàn)了車位資源的有效利用,減緩了周圍車流量密集區(qū)域的停車壓力,也能簡(jiǎn)單方便的創(chuàng)造財(cái)富。租賃車位對(duì)于一些黃金地區(qū)公共停車位爆滿的情況,用戶們?cè)陬A(yù)訂不到停車位的情況下,可以退而求其次尋找周圍可以停車的私人地點(diǎn)。于是我們小組增加了車位租賃這個(gè)功能,用戶只需要搜索周邊私人停車位的信息,就可以根據(jù)自己的位置和行程相應(yīng)的選擇合適的停車地點(diǎn)。第2章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述2.1公司簡(jiǎn)介為了能更好地實(shí)施我們創(chuàng)業(yè)小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,開(kāi)發(fā)出起我們的,并在后期把我們的創(chuàng)業(yè)理念和構(gòu)想推廣和發(fā)揚(yáng),我們準(zhǔn)備成立一家公司。如果軟件開(kāi)發(fā)順利,可以考慮公司進(jìn)行擴(kuò)張,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下的一站式服務(wù)。公司主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和管理,有合理的分工和專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不斷支持著"隨意停"成長(zhǎng)成熟。其主要職責(zé)有：軟件的開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù),軟件的推廣,與其他單位的溝通談判等。2.2公司組織結(jié)構(gòu)本公司成立初期即公司的創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展期前期,采用直線式管理模式,主要實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,其組織結(jié)構(gòu)如圖2-1所示?？傌?fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部技術(shù)部客服部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部圖2-1：公司成立初期的組織結(jié)構(gòu)隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展,形成更加完善的組織結(jié)構(gòu),如圖2-2所示。董事會(huì)董事會(huì)技術(shù)部營(yíng)銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進(jìn)部客服部營(yíng)銷戰(zhàn)略部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部人力資源部財(cái)務(wù)管理部圖2-2：公司后期的組織結(jié)構(gòu)第3章?tīng)I(yíng)銷策略與盈利模式3.1營(yíng)銷策略3.1.1總體戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)我們選取某某市作為先期目標(biāo)市場(chǎng),首先我們與收費(fèi)的停車場(chǎng)合作,之后合作對(duì)象擴(kuò)展到免費(fèi)停車場(chǎng),將某某市各類停車場(chǎng)整合入"隨意停"軟件,建立涵蓋整個(gè)某某市的車位數(shù)據(jù)庫(kù),完成集車位查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂等功能于一體覆蓋某某市的軟件建設(shè)。在發(fā)展中期,隨著公司實(shí)力的增強(qiáng),當(dāng)我們的軟件達(dá)到成熟,有一定知名度和用戶量時(shí),我們將把"隨意停"軟件目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展到江浙滬等的大型城市,并在發(fā)展后期,最終打入全國(guó)市場(chǎng)。目標(biāo)群體我們把目標(biāo)群體定位于有車一族,這部分群體本身對(duì)方便停車的軟件使用有所需求,同時(shí)其收入屬于中上水平,有一定資金空余,特別是經(jīng)常出差的群體,對(duì)于軟件中可以解決停車麻煩問(wèn)題的部分收費(fèi)項(xiàng)目有較大的接受空間；其次,這一群體相對(duì)來(lái)說(shuō)更為新潮,經(jīng)常接觸手機(jī)軟件等,對(duì)于新興產(chǎn)品有較大的興趣,借此我們的軟件可產(chǎn)生很大吸引力；另外,這一群體之間的信息流動(dòng)量巨大,尤其是網(wǎng)絡(luò)信息的流動(dòng),當(dāng)"隨意停"可以較好地滿足用戶的需求、擁有一定用戶量時(shí),用戶群體的宣傳潛力將不可估量。營(yíng)銷策略一、合作商家停車場(chǎng)：收費(fèi)停車場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)考察,我們把收費(fèi)停車場(chǎng)按車位需求分為"飽和區(qū)"、"非飽和區(qū)"和"自營(yíng)區(qū)"。在商業(yè)中心的各類大型酒店、廣場(chǎng)〔在某某如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、天一廣場(chǎng),以及具備大型人流量的火車站、機(jī)場(chǎng),著名、處于旺季的旅游景區(qū),停車場(chǎng)的車位設(shè)置需求量大,甚至是供不應(yīng)求,屬于"飽和區(qū)"；而在城市中心商業(yè)圈之外的二、三線商業(yè)區(qū)的酒店、商場(chǎng),淡季的旅游景區(qū),其人流量不夠大,停車場(chǎng)的車位設(shè)置往往供大于求,甚至出現(xiàn)大量空余的現(xiàn)象,屬于"非飽和區(qū)"；同時(shí)在人流集中、車位缺口較大的商業(yè)中心,其附近小區(qū)的戶主所有的停車位屬于"自營(yíng)區(qū)",用戶可通過(guò)"隨意停"軟件進(jìn)行時(shí)段出租。合作盈利方案：〔1對(duì)于停車場(chǎng)"飽和區(qū)",我們團(tuán)隊(duì)將支付一定費(fèi)用給停車場(chǎng),用于停車場(chǎng)信息的構(gòu)建與預(yù)訂功能的開(kāi)通。該地段的車位查詢免費(fèi),但由于車位緊缺,車位預(yù)訂功能將進(jìn)行收費(fèi),而對(duì)于產(chǎn)生的停車費(fèi),停車場(chǎng)全額獲得。〔2對(duì)于停車場(chǎng)"非飽和區(qū)",車位空余,我們的軟件可以通過(guò)增大車流量來(lái)吸引客戶,為酒店、商場(chǎng)、淡季旅游景區(qū)等起到良好的宣傳作用。因此,車位查詢與預(yù)訂均免費(fèi),而停車場(chǎng)收取的停車費(fèi)的一部分將作為我們軟件的停車手續(xù)費(fèi)。〔3對(duì)于停車場(chǎng)"自營(yíng)區(qū)",小區(qū)戶主可以通過(guò)注冊(cè)出租賬號(hào)與"隨意停"建立契約關(guān)系,以"隨意停"為平臺(tái)出租其閑置車位〔注明時(shí)段,而"隨意停"用戶可在相應(yīng)時(shí)段租取。每完成一次租車交易,我們將收取出租費(fèi)的20%作為服務(wù)費(fèi),同時(shí)包含預(yù)租費(fèi)。2、平面圖構(gòu)建我們團(tuán)隊(duì)將與停車場(chǎng)協(xié)商,根據(jù)停車場(chǎng)的實(shí)地情況建立平面圖,對(duì)車位進(jìn)行標(biāo)號(hào),將車位直觀地體驗(yàn)給用戶,以平面圖形式對(duì)信息實(shí)時(shí)更新在軟件上〔若部分停車場(chǎng)已建立平面圖,我們可以合作共享并加以改進(jìn)。同時(shí)我們也將完善人性化功能,標(biāo)明出入口〔單行雙行線出入、坡道、限制因素〔是否限高桿、車位尺寸限制、停車場(chǎng)類型〔露天、地下、樓頂?shù)?用戶可根據(jù)我們提供的信息進(jìn)行篩選,多樣化地選擇適合自己的車位。車位感應(yīng)器設(shè)置我們需要對(duì)停車場(chǎng)安裝車位感應(yīng)器來(lái)實(shí)時(shí)獲取各車位信息,包括具體車位的占用、預(yù)訂與空余情況的提示等。根據(jù)調(diào)查,停車場(chǎng)分裝有感應(yīng)器和未裝感應(yīng)器兩類,對(duì)于前者我們以合作身份加以使用；對(duì)于后者,位于"飽和區(qū)"的停車場(chǎng),我們將提供感應(yīng)器的安裝,基于此我們團(tuán)隊(duì)在上述"合作方案"中的費(fèi)用支出可以作部分減免。而位于"非飽和區(qū)"的停車場(chǎng),在推廣前期,若停車場(chǎng)自身并不需要,我們將不予免費(fèi)安裝,軟件功能暫時(shí)不提供具體車位的定位,不影響其他功能。在推廣后期,軟件具體知名度和一定用戶量后,我們將與停車場(chǎng)協(xié)商安裝,完善功能。免費(fèi)停車場(chǎng)根據(jù)考查,一些停車場(chǎng)屬于免費(fèi)開(kāi)放,并沒(méi)有固定人員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。對(duì)于這些停車場(chǎng),我們不設(shè)感應(yīng)器,將只提供停車場(chǎng)地點(diǎn)查詢與導(dǎo)航、平面圖預(yù)覽、停車場(chǎng)類型與車位總數(shù)查詢的功能。支付寶：我們與支付寶合作,以此為平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上支付功能：網(wǎng)上預(yù)訂費(fèi)與停車費(fèi)支付；出租車位的預(yù)租費(fèi)支付?；诖宋覀儗a(chǎn)生對(duì)于支付寶的使用費(fèi)。地圖：與某家地圖軟件合作,支付其一定費(fèi)用,融合地圖軟件的功能,建立集查詢、導(dǎo)航、預(yù)訂于一體的車位APP。二、宣傳推廣1、實(shí)體店：A、酒店、景區(qū)：通過(guò)我們的軟件,這一類地點(diǎn)增大了其車流量,同時(shí)車位預(yù)訂也會(huì)為其產(chǎn)生一筆收入,我們可以與酒店、景區(qū)協(xié)商,在門口或其他位置宣傳我們的軟件。B、停車場(chǎng)：與合作的停車場(chǎng)協(xié)商,在停車場(chǎng)設(shè)置"隨意停"宣傳廣告。C、4S店、加油站等：在4S店、加油站等地方設(shè)宣傳廣告,讓更多的有車族了解我們的軟件。2、互聯(lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合作的地圖商,與其協(xié)商,在其地圖軟件界面,為我們做宣傳、推廣。B、美團(tuán)網(wǎng)：與美團(tuán)及合作酒店協(xié)商,通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)預(yù)訂酒店時(shí),附加一個(gè)"隨意停"鏈接,點(diǎn)擊鏈接便可以進(jìn)入簡(jiǎn)易搜索界面進(jìn)行車位查詢,同時(shí)也可下載"隨意停"軟件預(yù)訂停車位。C、微信公眾號(hào)：與微信合作,我們將設(shè)立微信公眾號(hào),運(yùn)用積分制及二維碼宣傳將其推廣,微信公眾號(hào)上將不定期發(fā)布活動(dòng)廣告,擴(kuò)大影響。在APP界面有微信公眾號(hào)鏈接,用戶登錄后關(guān)注我們的微信公眾號(hào)可獲得一定積分,同時(shí)如果用戶把微信活動(dòng)的鏈接發(fā)到朋友圈或者是分享給好友,也可獲得一定積分。〔關(guān)于積分制具體內(nèi)容,將在后面作說(shuō)明〔二維碼將以宣傳廣告形式附帶宣傳3、用戶積分制：我們?cè)O(shè)置積分功能,當(dāng)用戶積分?jǐn)€到一定數(shù)量就可以獲取停車優(yōu)惠券、支付紅包等,在預(yù)訂停車位時(shí)可以使用。用戶可通過(guò)以下方式獲得積分：注冊(cè)登錄的用戶通過(guò)邀請(qǐng)通訊錄里的好友使用我們的軟件,如果邀請(qǐng)成功了,可以給予一定積分用戶可對(duì)軟件進(jìn)行糾錯(cuò),如停車場(chǎng)由于施工等原因進(jìn)出口變動(dòng)、停車場(chǎng)改建以及軟件bug,方便我們實(shí)時(shí)更新,完善"隨意停"的維護(hù)。若用戶提出的建議被我們采納,則會(huì)獲取一定積分。通過(guò)關(guān)注"隨意停"微信公眾號(hào)及分享活動(dòng)可以獲得積分。其他方式。會(huì)員制：用戶可通過(guò)辦理會(huì)員,獲取額外功能,如預(yù)訂時(shí)間加長(zhǎng)為2小時(shí)、"飽和區(qū)"停車場(chǎng)預(yù)訂費(fèi)優(yōu)惠、一定數(shù)量的停車優(yōu)惠券、去廣告功能,會(huì)員費(fèi)為20元/年。三、廣告招租向與汽車相關(guān)的商家推廣,包括4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等商家,在"隨意停"上刊放其商業(yè)活動(dòng)廣告。前期對(duì)于部分廣告將免費(fèi)刊放,隨著軟件用戶量和知名度的提升,我們開(kāi)始對(duì)所有廣告進(jìn)行收費(fèi),并按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。3.2盈利模式公司的盈利模式主要包括三個(gè)方面：廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)。廣告費(fèi)我們將在軟件的特定位置刊放廣告,以廣告費(fèi)作為收益途徑之一。廣告主要刊登與汽車相關(guān)的商家廣告,如4S店、加油站、汽車保險(xiǎn)公司、汽車會(huì)展中心、汽車生產(chǎn)商等,使"隨意停"功能更具專項(xiàng)性。除此之外,一些與我們的部分消費(fèi)群體〔年輕人群密切相關(guān)的廣告,或是緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)品廣告,如美食、手機(jī)、皮包等,我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)目?也會(huì)使軟件功能更為全面。廣告費(fèi)按刊放位置與刊放時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。在軟件發(fā)展初期,對(duì)于初始廣告合作商,我們將為給與廣告刊放優(yōu)惠甚至免費(fèi),以爭(zhēng)取更多合作商。對(duì)于資力雄厚的大型合作商,我們會(huì)加大其宣傳力度,并且定期為其設(shè)計(jì)出新的契合"隨意停"軟件的廣告創(chuàng)意,為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。在軟件發(fā)展的中后期,隨著軟件用戶量和知名度的提升,我們對(duì)所有廣告的刊放門檻及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將相應(yīng)提高。而針對(duì)與我們軟件有著長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的商家,我們確立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,對(duì)于廣告費(fèi)給與相應(yīng)優(yōu)惠。1、啟動(dòng)界面在"隨意停"的啟動(dòng)過(guò)程中穿插廣告。2、滾動(dòng)窗口在"隨意停"界面上端設(shè)置廣告滾動(dòng)窗口,在顯眼位置依次刊放商家的活動(dòng)廣告3、分類項(xiàng)目在"發(fā)現(xiàn)"界面,按服務(wù)類型分類,設(shè)置與汽車相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目,如"保險(xiǎn)"、"維修保養(yǎng)"、"汽車會(huì)展"、"汽車銷售"、"加油站",對(duì)各廣告進(jìn)行分類刊放。用戶可點(diǎn)擊查看相應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)入活動(dòng)廣告瀏覽頁(yè)查看。設(shè)置"優(yōu)惠活動(dòng)"和"大家都在看"按鈕,在"優(yōu)惠活動(dòng)"中快捷刊放有優(yōu)惠的活動(dòng)廣告、在"大家都在看"中刊放瀏覽量高的廣告。在"附近"按鈕,設(shè)置用戶所處附近區(qū)域的美食、銀行、加油站、4S店、酒店等項(xiàng)目,用戶可進(jìn)行導(dǎo)航查詢,方便用戶出行。4、搜索推薦欄在目的地搜索后,地圖頁(yè)面右邊一欄將出現(xiàn)與目的地相關(guān)的推薦信息廣告,包括臨近的酒店、加油站、4S店等。5、微信公眾號(hào)在我們的微信公眾號(hào)中刊放合作商家的各類廣告。服務(wù)費(fèi)根據(jù)營(yíng)銷方案,我們對(duì)"飽和區(qū)"停車場(chǎng)預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi)對(duì)"非飽和區(qū)"停車場(chǎng)通過(guò)"隨意停"獲取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi)出租費(fèi)：對(duì)完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對(duì)租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。會(huì)員費(fèi)對(duì)辦理會(huì)員的用戶收取每年20元的會(huì)員費(fèi)3.3市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃本公司的發(fā)展規(guī)劃為先某某市、然后發(fā)展到江浙滬的大型城市、最后擴(kuò)展至全國(guó)的大型城市。創(chuàng)業(yè)期〔1-3年：在某某市進(jìn)行集中發(fā)展。成長(zhǎng)期〔4-5年：開(kāi)拓江浙滬的大型城市,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。成熟期〔5年后：在鞏固前期已開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,向全國(guó)其它地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。第四章市場(chǎng)調(diào)查4.1問(wèn)卷公眾停車位使用情況的調(diào)查問(wèn)卷公眾停車位使用情況的調(diào)查問(wèn)卷朋友,您好!歡迎您參加我們的一項(xiàng)公眾停車位使用情況的調(diào)查,問(wèn)卷里列出了大家在日常生活中的一些想法和行為。請(qǐng)按照您的實(shí)際想法和做法,在合適選項(xiàng)上"√"或畫圈,答案無(wú)對(duì)錯(cuò)之分,每道題目不要漏填！真誠(chéng)地感謝你的合作與幫助!一、基本信息您的年齡：_____性別：□男□女您的職業(yè)：_1、您有車嗎？A有B沒(méi)有2、您的車在什么價(jià)位？A10萬(wàn)元以下B10-50萬(wàn)元C50-100萬(wàn)元D100-200萬(wàn)元E200萬(wàn)元以上3、您平時(shí)在哪些地方需要停車位？〔可多選A家里B公司C酒店D機(jī)場(chǎng)、火車站等E大型廣場(chǎng)H其他地方4、您在那些地方多找不到停車位？〔可多選A家里B公司C酒店D機(jī)場(chǎng)、火車站等E大型廣場(chǎng)H其他地方5、您是否期待一款可以幫助您解決停車位問(wèn)題的軟件？A非常期待B很期待C一般期待D不太期待E一點(diǎn)也不期待6、如果有一款解決停車位問(wèn)題的軟件,但是您還不太熟,您愿意試用嗎？A完全不愿意B不太愿意C有點(diǎn)愿意D很愿意E非常愿意7、您最期待以下軟件的什么功能？查詢目的地是否有空的停車位B、查詢附近是否有空位的停車場(chǎng)C、停車場(chǎng)路線導(dǎo)航D、停車場(chǎng)類型篩選E、具體車位定位F、車位預(yù)訂G、其他如果軟件提供會(huì)員額外功能,你對(duì)哪個(gè)功能最為期待？A、停車優(yōu)惠券B、車位預(yù)訂時(shí)間加長(zhǎng)C、去廣告功能D、其他優(yōu)惠功能如果辦理會(huì)員,以下哪個(gè)價(jià)位你可以接受？〔每年A10元B30元以下C50元以下D100元以下E1000元以下F什么價(jià)位都可以接受非常感謝您參與我們的調(diào)查！4.2數(shù)據(jù)分析我們小組在某某去火車站、天一廣場(chǎng)等場(chǎng)所發(fā)問(wèn)卷共649份,收回有效數(shù)據(jù)387份。以下是我們的數(shù)據(jù)分析1、有車族占了六成多調(diào)查發(fā)現(xiàn),有車族有435個(gè)人,約占了67%,無(wú)車族有214個(gè)人,約占了33%。這說(shuō)明在某某,有車的人占了六成多,市場(chǎng)還是很大的。與此同時(shí),在有車族當(dāng)中,價(jià)位在10—50萬(wàn)的車占到了絕大多數(shù),占到了72.73%之多。大多數(shù)的車主對(duì)于自己的愛(ài)車是很愛(ài)護(hù)的,希望在停車的時(shí)候有停車位從而不至于自己的愛(ài)車被刮蹭。圖4-12、約9成有車族都有停車難的問(wèn)題。圖4-2在有車族越來(lái)越多的今天,停車問(wèn)題已經(jīng)成為一個(gè)大難題。如上圖,大部分的有車族認(rèn)為在機(jī)場(chǎng)、火車站等場(chǎng)所會(huì)遇到停車難的問(wèn)題,而有79%的有車族在商場(chǎng)會(huì)遇到停車難的問(wèn)題。與此同時(shí),上班族所在公司、外出時(shí)的大型廣場(chǎng)等地是主要停車?yán)щy的地方。大部分有車族期待一款軟件可以解決停車難的問(wèn)題并且愿意嘗試軟件。如圖4-3,約有92%的有車族是期待一款可以解決停車難問(wèn)題的軟件的,如圖5.3。并且有84.62%的有車族在對(duì)軟件不熟悉的情況下愿意嘗試軟件,如圖4-4。圖5.3圖4-4大部分有車族可以接受軟件收費(fèi)圖4-5如圖4-5,有65%以上的有車族可以接受軟件10元以上的收費(fèi),但是約有78%的有車族可以接受30元以下的收費(fèi)。所以如果后期開(kāi)始收費(fèi),建議收費(fèi)在10元～30元之間,這樣用戶更能接受。最期待軟件有什么特殊功能圖4-6我們對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。我們發(fā)現(xiàn),大部分的車主希望軟件具有查詢附近有空位的停車場(chǎng)和查詢目目的地有空位的空余停車位的功能。而對(duì)于停車場(chǎng)的類型篩選,也有少部分的車主希望軟件具有此功能。最期待會(huì)員有什么特殊功能圖5.7基于我們的調(diào)查,有超過(guò)35%的車主對(duì)于會(huì)員最期待的是具有停車優(yōu)惠券。有超過(guò)20%的車主對(duì)于會(huì)員的期待在于會(huì)員能夠享有其他優(yōu)惠功能。另外有超過(guò)11.6%的車主希望通過(guò)辦理會(huì)員加長(zhǎng)車位預(yù)定時(shí)間。而還有少部分的車主期望通過(guò)辦理會(huì)員去除廣告。4.3停車場(chǎng)情況調(diào)查表停車場(chǎng)情況地點(diǎn)類型有無(wú)停車場(chǎng)是否收費(fèi)停車位數(shù)醫(yī)院李惠利醫(yī)院有1小時(shí)內(nèi)〔含免費(fèi)200某某市第一醫(yī)院有同上286某某市第二醫(yī)院有同上450某某市第六醫(yī)院有同上140某某婦兒醫(yī)院有同上780鄞州人民醫(yī)院有同上420車站某某火車站有30分鐘內(nèi)〔含免費(fèi)220〔僅南廣場(chǎng)某某客運(yùn)中心有15分鐘內(nèi)〔含免費(fèi)2350某某汽車東站有四小時(shí)內(nèi)〔含5元無(wú)明確數(shù)據(jù)某某汽車西站有不明確無(wú)明確數(shù)據(jù)某某汽車南站無(wú)某某汽車北站不清楚酒店某某威斯汀酒店有否無(wú)明確數(shù)據(jù)某某開(kāi)元大酒店有是無(wú)明確數(shù)據(jù)大型商場(chǎng)銀泰百貨有是無(wú)明確數(shù)據(jù)某某商廈有會(huì)員卡3小時(shí)內(nèi)免費(fèi),白金卡5小時(shí)內(nèi)免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)和義大道有2小時(shí)3元無(wú)明確數(shù)據(jù)機(jī)場(chǎng)某某櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)有30分鐘內(nèi)〔含免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)由于醫(yī)院、車站、酒店數(shù)目龐大,我們只選取了其中一些比較典型的代表。某某市區(qū)的醫(yī)院有如下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于三級(jí)醫(yī)院,一小時(shí)內(nèi)〔含免費(fèi),2小時(shí)內(nèi)〔含每車次3元,2-4小時(shí)〔含每車次5元,4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收4元,連續(xù)停放24小時(shí)的,每車次不超過(guò)25元〔22：00-次日6：00〔含每小時(shí)1元,最高每車次4元；對(duì)于二級(jí)及以下醫(yī)院,1小時(shí)內(nèi)免費(fèi),2小時(shí)內(nèi)〔含每車次2元,2-4小時(shí)〔含每車次4元,4小時(shí)以上的超過(guò)后每小時(shí)加收3元,連續(xù)停放24小時(shí)的,每車次不超過(guò)20元〔22：00-次日6：00〔含每小時(shí)1元,最高每車次3元。從表格中我們可以看到,醫(yī)院的停車位并不多,而每天去醫(yī)院看病就診的人數(shù)卻極其可觀,即使只有百分比很少的人開(kāi)車去醫(yī)院,那也是一個(gè)不小的數(shù)字,所以停車就成了一個(gè)棘手的問(wèn)題。再看車站,某某目前的火車客運(yùn)站就只有某某火車站,南廣場(chǎng)的停車位只有220個(gè),而火車站的人流量平均每天超10萬(wàn)人次,停車位的供應(yīng)極其不足。這里選取了幾個(gè)比較大的汽車站,有的汽車站根本沒(méi)有停車場(chǎng),就算有車位數(shù)也是很少,網(wǎng)上經(jīng)常有人抱怨說(shuō)很多汽車站存在亂收停車費(fèi)的情況,所以如何在車站附近找到合適的停車位也正在成為越來(lái)越多人的需求。對(duì)于酒店,我們這里只選取了一個(gè)比較典型的五星級(jí)酒店和四星級(jí)酒店,通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),五星級(jí)及以上的酒店一般有自己的地下停車場(chǎng),對(duì)于住在自己酒店里的顧客是免費(fèi)停車的,對(duì)于不是自己店里的顧客,一般不允許其進(jìn)入停放車輛或者收取比較高的停車費(fèi)；四星級(jí)的酒店有些有自己的停車場(chǎng),有些則沒(méi)有；而三星級(jí)及以下的酒店基本是沒(méi)有自己的停車場(chǎng)的,鑒于并不是每個(gè)人都有去豪華酒店的經(jīng)濟(jì)能力,如何在酒店附近找到比較適合的停車場(chǎng)也是時(shí)代所需。調(diào)查發(fā)現(xiàn),即使是在大型商場(chǎng),擁有自己停車場(chǎng)的也不多,如國(guó)購(gòu)商城雖然已經(jīng)是很大型的商場(chǎng),也只能依靠天一廣場(chǎng)的停車場(chǎng)。諸如此類的還有某某第二百貨、新華聯(lián)和新世界百貨等,它們都沒(méi)有自己的停車場(chǎng),只能依靠附近的停車場(chǎng)。鑒于這些大型商場(chǎng)里一般賣的高檔品和奢侈品較多,大部分去的人都有自己的車,這種情況下,能否在商場(chǎng)附近找到空車位便成了一個(gè)大問(wèn)題。即使在有停車場(chǎng)的商場(chǎng),停車位的不足也是一個(gè)大問(wèn)題關(guān)于機(jī)場(chǎng),某某目前只有北侖軍用的莊橋機(jī)場(chǎng)和民用的櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng),我們只考慮后者。進(jìn)入某某櫟社機(jī)場(chǎng)的車輛,停車30分鐘內(nèi)〔含不收費(fèi)；超過(guò)30分鐘至2小時(shí)內(nèi)〔含小型車每車次10元,大型車每車次15元；超過(guò)2小時(shí)小型車每小時(shí)4元,大型車每小時(shí)8元；小型車每天〔24小時(shí)內(nèi)不超過(guò)60元,大型車每天〔24小時(shí)內(nèi)不超過(guò)100元。我們可以看到,機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是比較高的,而且不一定隨時(shí)都能有空的停車位,所以能否在附近找到一個(gè)合適的停車場(chǎng)也成為越來(lái)越多人的需求。第5章軟件建設(shè)與管理5.1軟件基礎(chǔ)建設(shè)軟件名稱軟件名稱定為"隨意停"軟件口號(hào)：讓愛(ài)車能有個(gè)安穩(wěn)的港灣軟件基本介紹宗旨：成為面向廣大車主的信息軟件,方便人們擇位停車,規(guī)范停車模式,引領(lǐng)一種新的生活方式。軟件商業(yè)模式：通過(guò)停車場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起此商務(wù)軟件的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù),以互聯(lián)網(wǎng)成為此商務(wù)軟件的應(yīng)用平臺(tái)。軟件功能介紹：在停車場(chǎng)與車主之間建立一個(gè)溝通平臺(tái),實(shí)時(shí)向車主傳達(dá)車位信息。5.1.3軟件基礎(chǔ)建設(shè)一、建立停車場(chǎng)平面圖,并對(duì)每個(gè)車位進(jìn)行標(biāo)號(hào),將停車場(chǎng)平面圖導(dǎo)入"隨意停"軟件終端；二、在停車場(chǎng)安裝車位感應(yīng)器,當(dāng)有車停入車位一小段時(shí)間后,車位感應(yīng)器將信息傳入終端,經(jīng)后臺(tái)數(shù)據(jù)處理,在軟件界面顯示平面圖,已被占用的車位顯示為紅色,已預(yù)訂的車位顯示為黃色,空車位顯示為淡青色〔具體界面內(nèi)容在軟件應(yīng)用建設(shè)〔APP中闡明。三、所有數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng),用戶在"隨意停"軟件應(yīng)用中均可查詢用戶想要了解的停車場(chǎng)車位信息。5.2軟件應(yīng)用建設(shè)圖標(biāo)設(shè)計(jì)理念："P"字象征停車場(chǎng),巨大而結(jié)實(shí),象征在藍(lán)色的車?yán)酥袨閻?ài)車提供安穩(wěn)的港灣；紅色的跑車斜停在"P"字下,顯得格外瀟灑,象征在"隨意停"的軟件應(yīng)用下愛(ài)車來(lái)去自如！登錄界面圖5-1登陸界面注冊(cè)：用戶可使用手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè),"隨意停"將以短信方式推送驗(yàn)證碼,用戶輸入驗(yàn)證碼后即可設(shè)置密碼、填寫個(gè)人信息〔如用戶名：李bn大嘴、頭像等,完成注冊(cè)。登錄：系統(tǒng)將會(huì)記住上次登錄的用戶,直接輸入密碼即可進(jìn)入APP；如登錄遇到問(wèn)題,可點(diǎn)擊"登錄遇到問(wèn)題？",系統(tǒng)將會(huì)對(duì)其進(jìn)行分析幫助用戶解決問(wèn)題；如需要登錄其他賬號(hào),可點(diǎn)擊"切換帳號(hào)"。使用界面登錄"隨意停"后,如下圖1,APP分為"車位"、"附近"、"出租車位"和"我"四個(gè)模塊。"車位"模塊A、GPS定位登錄后APP即停留在"車位"界面,該模塊為APP的主體功能,初始界面由汽車廣告構(gòu)成。圖5-2圖5-3廣告后是如圖5-2界面,如果用戶允許,軟件會(huì)進(jìn)行GPS定位,并且顯示你周圍的停車場(chǎng)。B、搜索點(diǎn)擊"搜索",輸入要前往的目的地,如"某某櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)",搜索后即跳轉(zhuǎn)顯示結(jié)果。圖5-4如圖5-4所示,搜索后界面顯示"某某櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)"以及附近的停車場(chǎng),停車場(chǎng)用不同的圖標(biāo)表示,有空位的用藍(lán)色顯示,沒(méi)有空位的用紅色標(biāo)記在預(yù)覽地圖上。圖5-5圖5-5右邊一欄為某某櫟社國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的各個(gè)停車場(chǎng),按遠(yuǎn)近關(guān)系排列。點(diǎn)擊某一停車場(chǎng),便可進(jìn)入該停車場(chǎng)的平面圖,直觀地查詢車位情況并進(jìn)行定位。在左上角有個(gè)圖標(biāo),點(diǎn)擊以后可以掃二維碼。圖5-6如圖5-6所示。用戶也可點(diǎn)擊右上方的""對(duì)該停車場(chǎng)加以收藏,如下次再需使用,用戶可直接在"收藏"模塊快速找到該停車場(chǎng)；對(duì)于有""——"預(yù)訂"標(biāo)注的收費(fèi)停車場(chǎng),用戶可直接點(diǎn)擊"",通過(guò)支付寶或錢包進(jìn)行支付,預(yù)訂車位。C、篩選右上角會(huì)有一個(gè)如下的圖標(biāo),點(diǎn)擊可以篩選你需要的停車場(chǎng),選擇有如下：露天非露天一般地上樓頂?shù)叵乱粚拥叵露右话阕詭迪薷邨U非限高桿圖5-7用戶可以在某一個(gè)選擇中選擇,也可以在某幾個(gè)選擇中選擇,選擇以后軟件會(huì)在出現(xiàn)在界面上的停車場(chǎng)進(jìn)行篩選,選出符合用戶需要的停車場(chǎng)D、路線用戶可以點(diǎn)擊右下角的"到這去",軟件會(huì)根據(jù)地圖顯示最近或者是最方便的路線。"發(fā)現(xiàn)"模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的"發(fā)現(xiàn)"即可進(jìn)入,發(fā)現(xiàn)界面將會(huì)根據(jù)用戶注冊(cè)的信息中的愛(ài)好等以及用戶所在的位置進(jìn)行推薦和查詢。圖5-8廣告根據(jù)不同的情況,我們會(huì)在這一模塊的上端合適位置適當(dāng)添加廣告,作為收入的一部分。B、推薦針對(duì)有車一族,我們主要是向用戶推薦評(píng)價(jià)比較高的4S店以及車的保養(yǎng)等服務(wù)或者是車展等。當(dāng)用戶對(duì)某個(gè)話題有興趣,點(diǎn)擊了某個(gè)圖標(biāo)后,我們會(huì)推薦最近比較受歡迎的活動(dòng)或者是附件的店,如果用戶特別喜歡,可以點(diǎn)擊右下角的"收藏",下次如果還想查看,可以在"我的收藏"中查看。我們推薦的店或者是活動(dòng)一般是經(jīng)過(guò)協(xié)商愿意給我們一定經(jīng)費(fèi)贊助的活動(dòng)主辦方。C、查詢針對(duì)部分出門在外對(duì)周邊環(huán)境不熟悉的用戶,在"發(fā)現(xiàn)"這一模塊中可以進(jìn)行附近酒店、美食、景點(diǎn)、銀行、加油站等的查詢,便于用戶出行。"出租車位"模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的"出租車位"即可進(jìn)入。這一模塊主要是針對(duì)部分用戶家附近停車位比較緊俏,而用戶白天出門或者是上班時(shí)自己家里停車位正好空出來(lái),可以利用上班或者白天出門的時(shí)間出租家里的停車位來(lái)獲取部分收益,而又解決了很多人流比較多的地方無(wú)法停車的問(wèn)題。圖5-9出售車位點(diǎn)擊進(jìn)入"出售車位"模塊。進(jìn)入后你可以根據(jù)自己的情況填一下自己家里停車位的信息。包括停車位的具體位置、大小、價(jià)位、空閑的時(shí)間段等信息,以方便其他用戶查找和篩選。當(dāng)有其他用戶愿意租要出售的車位時(shí),兩個(gè)用戶可以通過(guò)右上角的消息圖標(biāo)進(jìn)行協(xié)商和交流。B、租賃車位當(dāng)用戶有計(jì)劃出行而遇到目的地車位緊張的情況時(shí),可以求助于"租賃車位"這一模塊。在這模塊中,用戶打開(kāi)后,在上面"搜索"中搜索目的地,下面將會(huì)顯示一系列的出售車位的信息,用戶可以點(diǎn)擊左上角的"排序",展開(kāi)后可以點(diǎn)擊"按距離排序"、"按時(shí)間長(zhǎng)短排序"、"按價(jià)格排序"等,可以將信息按照用戶需要重新排序。用戶可以在顯示的出售的情況選擇合適的車位,如果有任何問(wèn)題可以點(diǎn)擊"消息"來(lái)與車位主進(jìn)行溝通談判,當(dāng)兩個(gè)人都滿意、用戶決定租車位時(shí),點(diǎn)擊下面的"預(yù)租車位",然后填上自己租車位的時(shí)間段,并且付給車位主一定的定金,然后等待消息。當(dāng)車位主愿意接受用戶租自己的車位,便會(huì)接單,接單以后定金會(huì)由支付寶轉(zhuǎn)給車位主。如果用戶沒(méi)有按約定的時(shí)間用車位,定金不予以返還。如果用戶按約定來(lái)使用車位,剩下的錢由用戶當(dāng)面付給車位主。"我"模塊用戶點(diǎn)擊界面下方的"我"即可進(jìn)入,如下圖5所示。界面上方顯示用戶的簡(jiǎn)要個(gè)人信息〔包括用戶名、手機(jī)號(hào)、頭像等,用戶亦可點(diǎn)擊該選項(xiàng),對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行修改,完善信息〔包括性別、職業(yè)、居住城市、車牌/車型等。下方有"我的錢包"、"我的收藏"、"我的訂單"、"我的積分"、"常用地址"、"邀請(qǐng)好友"、"幫助"、"設(shè)置"等功能選項(xiàng)。圖5-10A、我的錢包用戶可以自主選擇要不要開(kāi)通"我的錢包"這一功能。如果開(kāi)通,我們會(huì)送積分。開(kāi)通后,用戶可以充值用于預(yù)訂車位和預(yù)租車位的網(wǎng)上支付,比較方便。B、我的收藏"我的收藏"主要是用于收藏自己喜歡的店、經(jīng)常用的預(yù)訂車位和預(yù)租車位的信息以及一些鏈接等,便于用戶查看。C、我的訂單"我的訂單"主要是查看自己的訂單,包括預(yù)訂車位的訂單和預(yù)租車位的訂單的進(jìn)行情況。D、我的積分積分有"兌換"、"贈(zèng)送"選項(xiàng),用戶可用相應(yīng)積分兌換消費(fèi)券、預(yù)訂支付紅包和收費(fèi)停車場(chǎng)免費(fèi)停車名額；同時(shí)用戶亦可將積分贈(zèng)送給好友——手機(jī)聯(lián)系人〔"隨意停"將會(huì)訪問(wèn)用戶的手機(jī)通訊錄。用戶每在軟件上進(jìn)行消費(fèi)或者是參加活動(dòng),我們都會(huì)贈(zèng)送適當(dāng)?shù)姆e分。E、常用地址"常用地址"即為用戶找到已收藏的停車場(chǎng)的又一快捷方式；F、邀請(qǐng)好友用戶可通過(guò)"邀請(qǐng)好友"獲取一定積分,如邀請(qǐng)成功則獲得額外積分。在邀請(qǐng)時(shí)系統(tǒng)將會(huì)訪問(wèn)用戶的通訊錄,并顯示手機(jī)聯(lián)系人作為邀請(qǐng)對(duì)象。被邀請(qǐng)者將會(huì)收到我們發(fā)送的飛信,通過(guò)點(diǎn)開(kāi)鏈接即可下載"隨意停"APP,完成注冊(cè)成為我們的用戶；G、幫助當(dāng)用戶使用遇到疑惑和問(wèn)題時(shí),可通過(guò)"幫助"來(lái)獲取幫助,解決問(wèn)題；H、設(shè)置"設(shè)置"可對(duì)APP界面皮膚、語(yǔ)言、格式進(jìn)行更改,是"隨意停"為用戶設(shè)置的個(gè)性化選擇。第六章：投資和財(cái)務(wù)分析6.1融資方案本公司注冊(cè)資本為人民幣500萬(wàn)元,其中由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入的資金占注冊(cè)資本的60%,風(fēng)險(xiǎn)資金投資40％。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表6-1-1和圖6-1-1。表6-1-1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模單位：萬(wàn)元金額300200比例60%40%圖6-1-1公司股本結(jié)構(gòu)圖其中,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由6位股東組成,每人出資50萬(wàn)〔可以以實(shí)物或技術(shù)的形式,資本狀況登記表如表6-1-2所示：表6-1-2資本狀況登記表單位:萬(wàn)元股東150貨幣股東250貨幣股東350貨幣股東450技術(shù)股東550技術(shù)股東650實(shí)物〔如電腦設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)投資200貨幣注：風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到我們這個(gè)新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的公司中的一種權(quán)益資本。6.2資金的運(yùn)用前期投入在短期內(nèi)〔前5年公司主要以資本投入為主,并逐漸將成本收回。前期投入資金的用途及使用計(jì)劃見(jiàn)表6-2-1。表6-2-1前期投入資金的用途及使用計(jì)劃單位:萬(wàn)元公司籌建費(fèi)用5APP研發(fā)9硬件及配套設(shè)備8服務(wù)器、托管3設(shè)備安裝12人工費(fèi)5總計(jì)42注：設(shè)備安裝投入是指公司承擔(dān)一些沒(méi)有安裝監(jiān)控設(shè)備和車位感應(yīng)器的停車場(chǎng)安裝設(shè)備的部分費(fèi)用。中后期投入在中后期〔5年后公司盈利不斷增長(zhǎng),利潤(rùn)增加。中后期投入資金的用途及使用計(jì)劃見(jiàn)表6-2-2。表6-2-2中后期投入資金的用途及使用計(jì)劃單位:萬(wàn)元BUG修改、更新13.8硬件及配套設(shè)備的更新40軟件的更新升級(jí)8.2人工費(fèi)48.3總計(jì)110.3注：此時(shí)的人工費(fèi)主要指高級(jí)科技人員的工資。長(zhǎng)期投入從公司的建立開(kāi)始,長(zhǎng)期來(lái)看,主要在廣告宣傳方面要始終有所投入,才能保證APP的推廣。長(zhǎng)期投入資金的用途及使用計(jì)劃見(jiàn)表6-2-3。表6-2-3長(zhǎng)期投入資金的用途及使用計(jì)劃單位:萬(wàn)元APP功能支付寶50地圖79廣告線上〔美團(tuán)、微信等18線下〔酒店、4S店、加油站等219宣傳單,雜志等74人工費(fèi)63總計(jì)503未來(lái)五年的費(fèi)用預(yù)測(cè)表6-2-4未來(lái)五年的費(fèi)用預(yù)測(cè)表單位：元關(guān)于APP前期APP研發(fā)4200000000BUG修改、更新040000360003200030000硬件及配套設(shè)備的更新0100000100000100000100000軟件的更新升級(jí)020000100002200030000支付寶功能100000100000100000100000100000地圖功能90000140000160000190000210000人工費(fèi)700008500092000110000126000關(guān)于APP的費(fèi)用小計(jì)680000485000498000554000596000廣告美團(tuán)3000030000300003000030000酒店600001000001400002000002600004S店5000090000120000180000230000加油站80000120000140000180000240000宣傳單,雜志等90000120000140000180000210000人工費(fèi)90000100000110000150000180000廣告費(fèi)用小計(jì)4000005600006800009200001150000財(cái)務(wù)費(fèi)用00000費(fèi)用合計(jì)10800001045000117800014740001746000未來(lái)五年的收入預(yù)測(cè)表6-2-4未來(lái)五年的收入預(yù)測(cè)表單位：元會(huì)員費(fèi)1080002160004320008640001728000廣告費(fèi)120000180000286000365000500000預(yù)訂費(fèi)100000160000240000320000420000手續(xù)費(fèi)80000120000180000280000360000服務(wù)費(fèi)90000150000200000280000420000預(yù)租費(fèi)80000100000150000200000320000總計(jì)588000926000148800023090003748000注:我們對(duì)"飽和區(qū)"停車場(chǎng)預(yù)訂用戶收取預(yù)訂費(fèi);對(duì)"非飽和區(qū)"停車場(chǎng)通過(guò)"隨意停"獲取的停車費(fèi)的一部分作為停車手續(xù)費(fèi);出租費(fèi)：對(duì)完成交易的車位出租主收取服務(wù)費(fèi)、對(duì)租車位用戶收取預(yù)租費(fèi)。未來(lái)五年的損益預(yù)測(cè)表6-2-6未來(lái)五年的損益預(yù)測(cè)表單位：元收入588000926000148800023090003748000支出10800001045000117800014740001746000利潤(rùn)總額-492000-1190003100008350002002000所得稅105000168000253000365000582000凈利潤(rùn)-594000-287000570004700001420000經(jīng)分析,可得公司的業(yè)績(jī)逐年上升,第三年能使股東收回自己的各項(xiàng)投資成本。且公司的凈利潤(rùn)也逐年上升,可見(jiàn)市場(chǎng)行情很大。未來(lái)五年的現(xiàn)金流量表6-2-7未來(lái)五年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表單位：元固定資本投入00000利潤(rùn)-492000-1190003100008350002002000所得稅105000168000253000365000582000凈利潤(rùn)-594000-287000570004700001420000加：折舊0160000146000154000160000加：無(wú)形資產(chǎn)攤銷00000減：意外支出00000凈現(xiàn)金