房地產(chǎn)市場營銷工作計劃

第4頁共4頁房地產(chǎn)?市場營?銷工作?計劃?一個好?的房地?產(chǎn)營銷?方案必?須有一?個好的?計劃書?，以在?整體上?把握整?個營銷?活動。?市場?營銷計?劃更注?重產(chǎn)品?與市場?的關(guān)系?，是指?導和協(xié)?調(diào)市場?營銷努?力的主?要工具?、房地?產(chǎn)公司?要想提?高市場?營銷效?能，必?須學會?如何制?訂和執(zhí)?行正確?的市場?營銷計?劃。?1.房?地產(chǎn)營?銷計劃?的內(nèi)容?在房?地產(chǎn)市?場營銷?中，制?訂出一?份優(yōu)秀?的營銷?計劃十?分重要?。一般?來說，?市場營?銷計劃?包括?1.計?劃概要?：對擬?議的計?劃給予?扼要的?綜述，?以便管?理部分?快速瀏?覽。?2.市?場營銷?現(xiàn)狀：?提供有?關(guān)市場?，產(chǎn)品?、競爭?、配銷?渠道和?宏觀環(huán)?境等方?面的背?景資料?。3?.機會?與問題?分析：?綜合主?要的機?會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、?以及計?劃必須?涉及的?產(chǎn)品所?面臨的?問題。?4.?目標：?確定計?劃在銷?售量、?市場占?有率和?盈利等?領(lǐng)域所?完成的?目標。?5.?市場營?銷策略?：提供?用于完?成計劃?目標的?主要市?場營銷?方法。?6.?行動方?案：本?方案回?答將要?做什么??誰去?做?什?么時候?做?費?用多少??7?.預計?盈虧報?表：綜?述計劃?預計的?開支。?8.?控制：?講述計?劃將如?何監(jiān)控?。一?、計劃?概要?計劃書?一開頭?便應對?本計劃?的主要?目標和?建議作?一扼要?的概述?，計劃?概要可?讓高級?主管很?快掌握?計劃的?核心內(nèi)?容，內(nèi)?容目錄?應附在?計劃概?要之后?。二?、市場?營銷現(xiàn)?狀計?劃的這?個部分?負責提?供與市?場、產(chǎn)?品、競?爭、配?銷和宏?觀環(huán)境?有關(guān)的?背景資?料。?1.市?場情勢?應提?供關(guān)于?所服務?的市場?的資料?，市場?的規(guī)模?與增長?取決于?過去幾?年的總?額，并?按市場?細分與?地區(qū)細?分來分?別列出?，而且?還應列?出有關(guān)?顧客需?求、觀?念和購?買行為?的趨勢?。2?.產(chǎn)品?情勢?應列出?過去幾?年來產(chǎn)?品線中?各主要?產(chǎn)品的?銷售量?、價格?、差益?額和純?利潤等?的資料?。3?.競爭?情勢?主要應?辨明主?要的競?爭者并?就他們?的規(guī)模?、目標?、市場?占有率?、產(chǎn)品?質(zhì)量、?市場營?銷策略?以及任?何有助?于了解?其意圖?和行為?的其他?特征等?方面加?以闡述?。4?.宏觀?環(huán)境情?勢應?闡明影?響房地?產(chǎn)未來?的重要?的宏觀?環(huán)境趨?勢，即?人口的?、經(jīng)濟?的、技?術(shù)的、?政治法?律的、?社會文?化的趨?向。?三、機?會與問?題分析?應以?描述市?場營銷?現(xiàn)狀資?料為基?礎(chǔ)，找?出主要?的機會?與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢?與劣勢?和整個?營銷期?間內(nèi)公?司在此?方案中?面臨的?問題等?。1?.機會?與挑戰(zhàn)?分析?經(jīng)理應?找出公?司所面?臨的主?要機會?與挑戰(zhàn)?指的是?外部可?能左右?企業(yè)未?來的因?素。寫?出這些?因素是?為了要?建議一?些可采?取的行?動，應?把機會?和挑戰(zhàn)?分出輕?重急緩?，以便?使其中?之重要?者能受?到特別?的關(guān)注?。2?.優(yōu)勢?與劣勢?分析?應找出?公司的?優(yōu)劣勢?，與機?會和挑?戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢?和劣勢?是內(nèi)在?因素，?前者為?外在因?素，公?司的優(yōu)?勢是指?公司可?以成功?利用的?某些策?略，公?司的劣?勢則是?公司要?改正的?東西。?3.?問題分?析在?這里，?公司用?機會與?挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與?劣勢分?析的研?究結(jié)果?來確定?在計劃?中必須?強調(diào)的?主要問?題。對?這些問?題的決?策將會?導致隨?后的目?標，策?略與戰(zhàn)?術(shù)的確?立。?四、目?標此?時，公?司已知?道了問?題所在?，并要?作為與?目標有?關(guān)的基?本決策?，這些?目標將?指導隨?后的策?略與行?動方案?的擬定?。有?兩類目?標--?財務目?標和市?場營銷?目標需?要確立?。1?.財務?目標?每個公?司都會?追求一?定的財?務目標?，企業(yè)?所有者?將尋求?一個穩(wěn)?定的長?期投資?的蓋率?，并想?知道當?年可取?得的利?潤。?2.市?場營銷?目標?財務目?標必須?要轉(zhuǎn)化?為市場?營銷目?標。例?如，如?果公司?想得_?___?萬元利?潤，且?其目標?利潤率?為銷售?額的_?___?%，那?么，必?須確定?一個銷?售收益?為__?__萬?元的目?標，如?果公司?確定每?單元售?價__?__萬?元，則?其必須?售出9?0套房?屋。?目標的?確立應?符合一?定的標?準·?各個目?標應以?明確且?可測度?的形式?來陳述?，并有?一定的?完成期?限。?·各個?目標應?保持內(nèi)?在的一?致性。?·如?果可能?的話，?目標應?分層次?地加以?說明，?應說明?較低的?目標是?如何從?較高的?目標中?引申出?來。?五、市?場營銷?策略?應在此?列出主?要的市?場營銷?策略綱?要，或?者稱之?為”精?心策劃?的行動?”。在?制定營?銷策略?時往往?會面對?多種可?能的選?擇，每?一目標?可用若?干種方?法來實?現(xiàn)。例?如，增?加__?__%?的銷售?收益的?目標可?以通過?提高全?部的房?屋平均?售價來?取得，?也可以?通過增?大房屋?