加盟擴(kuò)展總監(jiān)工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)加盟擴(kuò)?展總監(jiān)?工作總?結(jié)一?、工作?歷程?___?_年正?式調(diào)入?渠道部?，主要?負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品?的加盟?擴(kuò)展工?作。在?基本了?解了日?常工作?流程后?，和前?任總監(jiān)?開(kāi)始下?基層了?解渠道?并進(jìn)行?工作交?接。?___?_月_?___?日正式?接手工?作，剛?開(kāi)始的?日子，?對(duì)于從?技術(shù)轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)的?我壓力?非常的?大，這?其中包?括了領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我?的信任?、經(jīng)銷(xiāo)?商對(duì)我?的考驗(yàn)?、以及?業(yè)務(wù)流?程的不?熟悉。?在部門(mén)?經(jīng)理和?其他同?事的幫?助下，?我很快?的找到?了做業(yè)?務(wù)的"?感覺(jué)"?，順利?的完成?的渠道?的交接?工作，?使工作?走上了?正軌。?二、?工作內(nèi)?容回?顧這一?年來(lái)的?主要工?作，大?致可分?為以下?七點(diǎn)：?1.?信息傳?遞：?主要是?用電子?郵件和?傳真的?方式及?時(shí)傳遞?產(chǎn)品報(bào)?價(jià)和公?司庫(kù)存?情況，?日常接?聽(tīng)業(yè)務(wù)?電話(huà)，?以及新?產(chǎn)品的?產(chǎn)品性?能介紹?，促銷(xiāo)?政策的?及時(shí)下?發(fā)，彩?頁(yè)和宣?傳資料?的發(fā)放?等。?2.員?工培訓(xùn)?：在?出差過(guò)?程中，?抽時(shí)間?給經(jīng)銷(xiāo)?商員工?做產(chǎn)品?性能培?訓(xùn)和銷(xiāo)?售技巧?培訓(xùn)。?___?_個(gè)月?內(nèi)分別?給公司?員工做?培訓(xùn)共?計(jì)__?__次?。3?.投標(biāo)?支持：?及時(shí)?響應(yīng)渠?道上報(bào)?的招標(biāo)?信息，?認(rèn)真填?寫(xiě)詢(xún)價(jià)?表，根?據(jù)實(shí)際?情況和?特殊情?況針對(duì)?每一單?做出相?應(yīng)的支?持。?4.簽?約大會(huì)?：在?公司的?組織協(xié)?調(diào)下，?圓滿(mǎn)完?成公司?___?_年的?經(jīng)銷(xiāo)商?大會(huì)。?通過(guò)此?次會(huì)議?，不但?再次加?深了對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商?的了解?，同時(shí)?也提升?了自己?在會(huì)務(wù)?方面的?能力。?更有利?的是堅(jiān)?定了各?經(jīng)銷(xiāo)商?對(duì)其分?銷(xiāo)商實(shí)?力、財(cái)?力等全?方位的?肯定，?對(duì)長(zhǎng)期?的合作?起了很?大的促?進(jìn)作用?，并為?以后的?友好業(yè)?務(wù)合作?奠定了?基礎(chǔ)。?5.?財(cái)年簽?約：?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?安排下?，我提?前進(jìn)入?基層，?使__?__個(gè)?城市的?十四家?電腦公?司進(jìn)行?較為詳?細(xì)的了?解。結(jié)?合去年?已簽約?公司的?銷(xiāo)售情?況和市?場(chǎng)職能?等因素?，合理?地概括?過(guò)去一?批在各?地享有?一定的?知名度?或資金?，市場(chǎng)?能力較?強(qiáng)公司?進(jìn)行簽?約，對(duì)?我公司?在渠道?的銷(xiāo)售?市場(chǎng)穩(wěn)?定和開(kāi)?拓奠定?了基礎(chǔ)?，從而?順利完?成了新?財(cái)年商?用產(chǎn)品?的簽約?，同時(shí)?，通過(guò)?此行對(duì)?于我的?涉外能?力也有?很大的?提高。?6.?投標(biāo)：?今年?共參加?投標(biāo)八?次，_?___?地區(qū)二?次、_?___?地區(qū)一?次、_?___?地區(qū)五?次，共?中標(biāo)三?次，中?標(biāo)總金?額為近?二百八?十萬(wàn)。?7.?內(nèi)部配?合：?配合市?場(chǎng)推廣?部做活?動(dòng)共計(jì)?十四站?。以及?電腦的?大型新?品發(fā)布?活動(dòng)。?新品在?渠道區(qū)?共進(jìn)行?四站，?為期近?一個(gè)月?。"_?___?"為主?的__?__系?列新品?發(fā)布_?___?站活動(dòng)?。三?、自身?工作的?評(píng)定?在近一?年渠道?工作中?，從大?的方面?來(lái)講，?相對(duì)來(lái)?說(shuō)較滿(mǎn)?意的是?能從售?后到銷(xiāo)?售角色?的快速?轉(zhuǎn)換，?迅速接?手渠道?工作，?順利完?成新財(cái)?年渠道?簽約。?從小的?方面來(lái)?講，能?夠有持?之以恒?的心態(tài)?去對(duì)待?每一件?事情，?凡事都?當(dāng)自己?的事情?去做，?做到了?無(wú)愧我?心。?總結(jié)起?來(lái)有兩?個(gè)方面?：1?.憑借?公司的?優(yōu)勢(shì)去?幫助經(jīng)?銷(xiāo)商，?大方面?堅(jiān)持公?司的制?度，在?政策方?面嚴(yán)守?公司的?原則不?變，出?現(xiàn)問(wèn)題?都以積?極的態(tài)?度去對(duì)?待，盡?公司所?能為經(jīng)?銷(xiāo)商解?決問(wèn)題?。2?.凡是?遇到特?殊情況?，此時(shí)?都是經(jīng)?銷(xiāo)商非?常著急?的事情?，每次?都能主?動(dòng)去做?好細(xì)節(jié)?工作和?一些實(shí)?際的工?作，如?星期天?不能發(fā)?貨、公?司的相?關(guān)接口?人不在?、公司?有集體?活動(dòng)等?等，我?就在不?違反公?司制度?的條件?下想盡?一切辦?法去幫?助他們?，如果?禮拜天?沒(méi)有人?發(fā)貨，?我自己?去發(fā)，?不論是?公事還?是經(jīng)銷(xiāo)?商的私?事，只?要他們?找到我?，我都?努力去?辦好，?最終經(jīng)?銷(xiāo)商認(rèn)?可了我?，起到?了"橋?梁"的?作用。?加盟?擴(kuò)展總?監(jiān)工作?總結(jié)（?二）?很慶幸?自己能?夠有機(jī)?會(huì)加入?___?_，并?作為負(fù)?責(zé)加盟?擴(kuò)展方?面的總?監(jiān)。在?這樣一?支充滿(mǎn)?活力，?充滿(mǎn)自?信，充?滿(mǎn)濃厚?感性文?化的大?家庭里?，讓自?己擁有?良好平?臺(tái)來(lái)展?現(xiàn)自己?;發(fā)揮?自己的?長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自?己的缺?失;不?斷的積?累自己?的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)與?做人道?理，為?公司添?磚加瓦?!至此?，心里?充滿(mǎn)無(wú)?限感激?與期盼?!自?___?_年_?___?月__?__日?加入本?公司至?今已有?___?_年之?久，此?年度結(jié)?束之時(shí)?，對(duì)自?己__?__年?來(lái)的工?作總結(jié)?如下幾?個(gè)方面?：一?、系統(tǒng)?產(chǎn)品知?識(shí)積累?：由?于自己?剛剛加?入建材?銷(xiāo)售這?個(gè)行業(yè)?，對(duì)于?公司產(chǎn)?品項(xiàng)的?認(rèn)識(shí)與?了解有?一個(gè)基?本過(guò)程?，從管?材管件?，到水?暖掛件?，以及?地暖的?發(fā)展趨?勢(shì)，更?到沃菲?爾德衛(wèi)?浴產(chǎn)品?項(xiàng)的拓?展，都?在不斷?的說(shuō)明?一個(gè)問(wèn)?題：公?司的良?性發(fā)展?與發(fā)展?壯大!?二、?業(yè)務(wù)渠?道的摸?索與建?設(shè)：?我所負(fù)?責(zé)的銷(xiāo)?售區(qū)域?為：遷?安，古?冶，開(kāi)?平三個(gè)?區(qū)域，?從開(kāi)始?的初次?進(jìn)店拜?訪(fǎng)，到?二次進(jìn)?貨渠道?店，共?累計(jì)有?效客戶(hù)?___?_家，?其中a?類(lèi)店面?___?_家，?其余為?b類(lèi)客?戶(hù)。a?類(lèi)店面?里有一?家為大?客戶(hù)，?總共半?年進(jìn)貨?額為十?萬(wàn)余元?，以溫?控閥單?項(xiàng)為主?，計(jì)劃?年底或?明年初?做水暖?系列。?___?_家客?戶(hù)的客?情建設(shè)?相對(duì)穩(wěn)?定，更?會(huì)在明?年的產(chǎn)?品銷(xiāo)售?中增加?產(chǎn)品項(xiàng)?。三?、品牌?的建設(shè)?尤其重?要：?___?_的系?列產(chǎn)品?中，“?我們只?做高品?質(zhì)”的?產(chǎn)品定?位無(wú)論?是對(duì)客?戶(hù)的承?諾還是?對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量的?保證，?都充分?說(shuō)明公?司在向?前看向?遠(yuǎn)看，?對(duì)此，?客戶(hù)也?給予了?較高的?評(píng)價(jià)，?每一款?地漏，?每一條?軟管，?每一個(gè)?角閥，?每一米?管材都?體現(xiàn)了?公司從?生產(chǎn)到?銷(xiāo)售再?到售后?服務(wù)每?一個(gè)環(huán)?節(jié)的自?我監(jiān)督?與對(duì)客?戶(hù)的保?障。?當(dāng)然品?牌不是?朝夕就?能建立?的，靠?的是執(zhí)?行，靠?的是口?碑，靠?的是我?們團(tuán)隊(duì)?的拼搏?與努力?!四?、客戶(hù)?永遠(yuǎn)是?___?_!?在保證?公司利?益的前?題條件?下，每?一個(gè)客?戶(hù)所提?出來(lái)的?每一個(gè)?問(wèn)題我?們都侍?為金子?，彌足?珍貴!?無(wú)論是?產(chǎn)品改?進(jìn)，還?是市場(chǎng)?推廣，?客戶(hù)都?會(huì)幫助?我們提?供寶貴?意見(jiàn)。?因此?，在遇?到問(wèn)題?的時(shí)候?我都會(huì)?站在客?戶(hù)的角?度去試?想一下?問(wèn)題的?解決辦?法，當(dāng)?然客戶(hù)?會(huì)感激?，同時(shí)?也更增?加了與?客戶(hù)之?間的客?情關(guān)系?，自然?進(jìn)貨是?必然的?。五?、銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)：?截止到?___?_年_?___?月__?__日?，我所?負(fù)責(zé)的?區(qū)域累?計(jì)銷(xiāo)售?回款余?萬(wàn)元，?同時(shí)所?銷(xiāo)售產(chǎn)?品在當(dāng)?地區(qū)域?也得到?了一定?的市場(chǎng)?份額，?得到了?經(jīng)銷(xiāo)商?的滿(mǎn)意?。綜?上所述?為我本?人近年?來(lái)對(duì)公?司的認(rèn)?識(shí)，對(duì)?市場(chǎng)的?了解，?對(duì)客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)?等方面?的工作?總結(jié)。?誠(chéng)然，?自己在?工作當(dāng)?中有著?很多的?不足之?處，在?公司企?業(yè)文化?的積極?影響之?下，在?同事們?的幫助?中使得?自己都?有所改?進(jìn)，不?斷的將?自己更?好的融?入到大?家庭中?，成為?一位合?格的家?庭成員?。加?盟擴(kuò)展?總監(jiān)工?作總結(jié)?（三）?在已?經(jīng)到來(lái)?的__?__年?里，世?界在發(fā)?展，時(shí)?代在前?行，人?們都充?滿(mǎn)著希?望。在?新一年?里，公?司也將?迎來(lái)更?大的發(fā)?展，為?了貫徹?公司在?總結(jié)會(huì)?議方面?關(guān)于創(chuàng)?新的理?念，結(jié)?合公司?今年在?體制和?機(jī)制上?的改革?，渠道?部全體?同仁都?提出了?一些自?己在新?一年里?營(yíng)銷(xiāo)的?思路和?方法，?望領(lǐng)導(dǎo)?和其他?同事給?與批評(píng)?和指導(dǎo)?。渠?道部在?公司銷(xiāo)?售方面?，肩負(fù)?著最重?要的角?