分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

第頁(yè)共頁(yè)分析^p房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析^p房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策數(shù)字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營(yíng)銷必須打破傳統(tǒng)思維形式，開(kāi)拓多樣化的媒體營(yíng)銷渠道，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)擴(kuò)大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力?！尽尽娟P(guān)鍵詞】：^p】：】：:房地產(chǎn)營(yíng)銷;對(duì)策一、傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)營(yíng)銷及渠道就概念來(lái)講房地產(chǎn)營(yíng)銷即房地產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益最大化所采取的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)即是充分利用各種外部因素?cái)U(kuò)大自身的價(jià)值影響，通過(guò)內(nèi)部資整合滿足購(gòu)房者消費(fèi)需求，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品和效勞綜合效益價(jià)值的最優(yōu)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，企業(yè)營(yíng)銷的結(jié)果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)需求狀況、以及連接需求和產(chǎn)品的諸如宣傳等媒介性因素。傳統(tǒng)意義上，房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道主要有三個(gè)：最重要的是房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷主要是指通過(guò)進(jìn)步房地產(chǎn)企業(yè)輸出的產(chǎn)品和效勞質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和效勞質(zhì)量是影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)性因素;其次，市場(chǎng)環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷至關(guān)重要?，F(xiàn)代社會(huì)群眾信息渠道來(lái)廣，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點(diǎn)，依靠媒體進(jìn)展?fàn)I銷對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)顯得尤為重要;最后，也是最具有自發(fā)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，即購(gòu)房者營(yíng)銷。購(gòu)房者營(yíng)銷是指購(gòu)房者在獲得良好的需求滿足后所進(jìn)展的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購(gòu)房者營(yíng)銷影響范圍不及媒體營(yíng)銷，但由于其與房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量程度直接相關(guān)，所以一旦形成，往往比擬穩(wěn)固。二、房地產(chǎn)所面臨的全新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)入二十世紀(jì)以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的`持續(xù)開(kāi)展，居民收入程度的不斷進(jìn)步，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展迅速，供不應(yīng)求。大量房地產(chǎn)企業(yè)只要推出產(chǎn)品，甚至不需要營(yíng)銷便能獲得很好的銷售結(jié)果。但是自2023年以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)程度不斷放緩趨于平穩(wěn)，房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求也不再熾熱，逐步趨于平穩(wěn);而且由于前期投資過(guò)熱，市場(chǎng)趨于飽和，大量房地產(chǎn)企業(yè)面臨宏大的庫(kù)存壓力;加上國(guó)家近年來(lái)限制投資性購(gòu)房政策的出臺(tái)，更加劇了房地產(chǎn)企業(yè)銷售的困難性。而且，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開(kāi)展，居民有了更多的購(gòu)房選擇，房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，這些都使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性加劇，一些不能順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的企業(yè)紛紛被淘汰。(二)購(gòu)房者需求心理的變化隨著我國(guó)國(guó)民素質(zhì)的不斷進(jìn)步，居民的購(gòu)房心理逐步趨于理性，從前有房便買的情景一去不復(fù)返，這種購(gòu)房者需求和心理變化可以概括為以下幾點(diǎn)：首先，隨著房?jī)r(jià)逐步趨于平穩(wěn)，很多之前出于擔(dān)憂房?jī)r(jià)上漲考慮的房地產(chǎn)消費(fèi)者群體趨于理性，不再盲目購(gòu)房，所選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品也更加注意貼合自身才能和需要;其次隨著國(guó)家抑制投資性購(gòu)房政策的出臺(tái)，投資性購(gòu)房需求比之前明顯縮小;最后，居民對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求逐步由根本的生存需求向開(kāi)展需求和享受需求過(guò)度，相比過(guò)去只看重住房本身，如今的購(gòu)房者更注重房地產(chǎn)地理位置，周邊的各種根底設(shè)施和保障性設(shè)施程度，內(nèi)外部條件，房屋設(shè)計(jì)合理性;房地產(chǎn)后期效勞維護(hù)等因素的綜合考慮，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高要求。(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的變化過(guò)去，房地產(chǎn)營(yíng)銷所借用的媒體主要包括報(bào)紙、雜志、電視、播送等的廣告信息。數(shù)字化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)依靠其強(qiáng)大的信息存儲(chǔ)、共享、處理才能;便捷的通訊才能;快速及時(shí)的信息共享才能;全球化的覆蓋范圍等宏大優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)深化影響到了每個(gè)人的日常生活和各個(gè)領(lǐng)域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，開(kāi)展全球化消費(fèi)、銷售合作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷方式便在這種時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，成為眾多企業(yè)主流的營(yíng)銷方式。三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策的制定(一)正視當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化要想制定合理有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策，房地產(chǎn)企業(yè)首先要正視當(dāng)前新環(huán)境背景下的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境。首先從觀念上要抑制兩種觀念，首先不能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀，不能停留于過(guò)去只重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而無(wú)視消費(fèi)者需求和產(chǎn)品營(yíng)銷的理念，要看到新形勢(shì)下房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的宏大價(jià)值，看到消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要作用;其次，防止過(guò)于悲觀，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)影響因素眾多，而且在我國(guó)復(fù)雜的環(huán)境下有其自身的復(fù)雜特點(diǎn)，但是在我國(guó)人口數(shù)量難以在短時(shí)期內(nèi)下降的背景下，房地產(chǎn)仍然有宏大的市場(chǎng)空間。其次，要加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工作，要搞清當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境，購(gòu)房者需求等等，建立專門的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，以準(zhǔn)確全面的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展。(二)針對(duì)購(gòu)房者需求和心理推出房地產(chǎn)產(chǎn)品和效勞雖然市場(chǎng)環(huán)境在變化，但是產(chǎn)品營(yíng)銷仍然是房地產(chǎn)最重要的營(yíng)銷渠道。房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的便是要加強(qiáng)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞程度。首先，針對(duì)消費(fèi)者多樣化的購(gòu)房需求推出不同的產(chǎn)品類型，注意產(chǎn)品層次性搭配;其次要注意房地產(chǎn)產(chǎn)品的綜合價(jià)值，不僅注重房建本身，還要注重小區(qū)文化建立，相關(guān)被套設(shè)施建立和引進(jìn)，后期效勞程度，個(gè)性化效勞程度進(jìn)步等等，滿足現(xiàn)代購(gòu)房者多樣化更高程度的購(gòu)房需求。(三)開(kāi)拓廣泛的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道數(shù)字化環(huán)境之下，房地產(chǎn)營(yíng)銷必須打破傳統(tǒng)思維形式，開(kāi)拓多樣化的媒體營(yíng)銷渠道，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要作用，依靠網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)擴(kuò)大房地產(chǎn)產(chǎn)品的影響力。四、完畢語(yǔ)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須貼合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，借助現(xiàn)代化手段加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷。【【【參考文獻(xiàn)】：^p