10jjy sap實(shí)施項(xiàng)目專題討論-促銷費(fèi)用

久久丫集團(tuán)云梯項(xiàng)目促銷費(fèi)用專題文檔版本：30編寫人：田亞楠會(huì)議日期：2016-02-29目錄2

1直接費(fèi)用2折扣3直接返利4返利預(yù)提5電商優(yōu)惠券6門店直接促銷費(fèi)生產(chǎn)公司

2

銷售總公司

234？5？6銷售子公司

管理咨詢公司1

45

1.直接費(fèi)用（廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等）針對(duì)方案一和方案二的直接費(fèi)用的發(fā)生，方式相同，采取在SAP中手工記賬。業(yè)務(wù)場(chǎng)景：當(dāng)門店發(fā)生一筆宣傳費(fèi)為100元

借：宣傳費(fèi)100元

部門（成本中心）+專項(xiàng)（內(nèi)部訂單統(tǒng)計(jì)促銷活動(dòng)）貸：現(xiàn)金/銀行科目100元2.促銷費(fèi)用-折扣針對(duì)生產(chǎn)公司->銷售總公司、銷售總公司->銷售子公司的折扣業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)場(chǎng)景：當(dāng)產(chǎn)品零售價(jià)格為100元時(shí)，生產(chǎn)->銷售總5折生產(chǎn)公司->銷售總公司的場(chǎng)景，根據(jù)產(chǎn)品的零售價(jià)格設(shè)置折扣后的產(chǎn)品定價(jià)，在SAP中采用銷售訂單開票自動(dòng)記賬：

借：應(yīng)收賬款50元

客戶（門店）

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50元

利潤(rùn)中心（門店）

3.促銷費(fèi)用-直接返利針對(duì)銷售總公司->銷售子公司、銷售總公司->加盟門店直接返利的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：銷售總->銷售子公司/加盟門店計(jì)算總計(jì)返利總額10元，在后續(xù)的訂單中按銷售額的10%進(jìn)行返利，直到扣減完畢，下一張銷售訂單額為60銷售總公司->加盟門店的場(chǎng)景，除上述折扣外，還有累計(jì)定額超過一定額數(shù)則給折扣的業(yè)務(wù)，使用條件類型制定折扣，并維護(hù)折扣進(jìn)行后，再在銷售訂單開票自動(dòng)記賬。銷售訂單開票時(shí)：借：應(yīng)收賬款63.18元

客戶（門店）

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-折扣6元

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60元

貸：銷項(xiàng)稅9.18元

4.促銷費(fèi)用-返利預(yù)提針對(duì)門店完成指標(biāo)，銷售總公司->銷售子公司（直營(yíng)）、銷售總公司->加盟門店進(jìn)行返利業(yè)務(wù)。在SAP中采用手工計(jì)預(yù)提費(fèi)用、次月沖銷，維護(hù)條件類型返利金額，銷售訂單開票自動(dòng)記賬。業(yè)務(wù)場(chǎng)景：門店完成指標(biāo)100元?jiǎng)t返利5元，預(yù)提估算為6元，但實(shí)際為5元，下一張銷售訂單50元①2月銷售總公司->加盟門店，銷售總公司為主體，當(dāng)月計(jì)提時(shí)銷售訂單開票借：銷售費(fèi)用-返利預(yù)提6元門店（利潤(rùn)中心+成本中心）+專項(xiàng)（內(nèi)部訂單統(tǒng)計(jì)促銷活動(dòng)）

貸：其他應(yīng)付款-加盟返利預(yù)提

6元

客戶（根據(jù)新準(zhǔn)則，將預(yù)提費(fèi)用改為其他應(yīng)收款）3月銷售總公司->加盟門店，銷售總公司為主體，次月報(bào)銷后沖銷：借：其他應(yīng)付款-加盟返利預(yù)提6元

客戶（根據(jù)新準(zhǔn)則，將預(yù)提費(fèi)用改為其他應(yīng)收款）

貸：銷售費(fèi)用6元門店（利潤(rùn)中心+成本中心）+專項(xiàng)（內(nèi)部訂單統(tǒng)計(jì)促銷活動(dòng)）3月按客戶+金額維護(hù)條件類型為6/1.17元

3月銷售總公司->加盟門店，銷售總公司為主體，銷售訂單開票：借：應(yīng)收賬款44客戶（門店）

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-折扣6/1.17元

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60元

貸：銷項(xiàng)稅9.18元

缺點(diǎn)：1.計(jì)算方式單一2.第二步報(bào)銷后的抵減憑證必須批導(dǎo)3.公司間的返利不允許STO4.促銷費(fèi)用-返利預(yù)提②銷售總公司->銷售子公司（直營(yíng)），銷售總公司為主體，銷售開票時(shí)：

借：應(yīng)收50元客戶（門店）貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50元利潤(rùn)中心（門店）

銷售總公司->銷售子公司（直營(yíng)），銷售總公司為主體，計(jì)提返利時(shí)：

借：銷售費(fèi)用5元門店（利潤(rùn)中心+成本中心）+專項(xiàng)（內(nèi)部訂單統(tǒng)計(jì)促銷活動(dòng)）貸：應(yīng)收賬款5元客戶（門店）銷售總公司->銷售子公司（直營(yíng)），銷售子公司為主體，收貨時(shí)：

借：庫(kù)存商品50元

貸：應(yīng)付賬款45元供應(yīng)商（銷售總公司）

貸：其他應(yīng)付款-總司返利5元供應(yīng)商（銷售總公司）銷售總公司->銷售子公司（直營(yíng)），銷售子公司為主體，子公司對(duì)外銷售時(shí)：

借：其他應(yīng)付款-總司返利5元供應(yīng)商（銷售總公司）

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本4.27元

貸：進(jìn)項(xiàng)稅-轉(zhuǎn)出0.73元5.促銷費(fèi)用-電商優(yōu)惠券針對(duì)在線的促銷方式主要是購(gòu)物券，比如美團(tuán)的購(gòu)物券。使用手工記賬的方式。以生產(chǎn)公司/銷售總公司/銷售分公司為主體？例如在美團(tuán)上買50元的券，實(shí)際售價(jià)45會(huì)計(jì)分錄：銷售總公司先收美團(tuán)的款：借：銀行45貸：其他應(yīng)付款45①直營(yíng)會(huì)計(jì)分錄：借：其他應(yīng)付款45銷售費(fèi)用5貸：應(yīng)收50（也算紅沖）②加盟借：其他應(yīng)付款45銷售費(fèi)用2.5貸：應(yīng)收47,5（也算紅沖）③托管借：其他應(yīng)付款45銷售費(fèi)用2.5其他應(yīng)付款-門店2.5貸：應(yīng)收50（也算紅沖）在財(cái)務(wù)管理上促銷的費(fèi)用納入銷售費(fèi)用。

直營(yíng)：借：銀行45貸：應(yīng)收45美團(tuán)（客戶）借：應(yīng)收45美團(tuán)（客戶）借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-折扣5貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50加盟：借：銀行45貸：應(yīng)收45美團(tuán)（客戶）借：應(yīng)收45美團(tuán)（客戶）貸：應(yīng)收45門店（客戶）將2.5的銷售費(fèi)用做折扣在條件類型中，與其他返利累計(jì)托管：分錄與加盟一樣，但與直營(yíng)一樣通過POS回傳6.促銷費(fèi)用-其他促銷針對(duì)其他促銷的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)POS回傳金額到SAP，SAP中創(chuàng)建相應(yīng)條件類型，進(jìn)行自動(dòng)記賬。①讓價(jià)（折扣，門店對(duì)客戶）是否取消？②買贈(zèng)（5折）③第三方優(yōu)惠④搭售優(yōu)惠（相同折扣率）