砂之船半年企劃總結(jié)

砂之船（杭州）——半年企劃總結(jié)企劃部目錄促銷活動(dòng)綜述人氣活動(dòng)綜述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)綜述銷售與費(fèi)用會(huì)員情況綜述

總結(jié)與改進(jìn)促銷活動(dòng)綜述類型活動(dòng)名稱時(shí)間活動(dòng)簡(jiǎn)述促銷年終盛宴1月1日-1月3日五級(jí)贈(zèng)禮；滿4800贈(zèng)電飯煲杭城同暖，新春家節(jié)1月25日-2月8日滿588元贈(zèng)利是封春意鬧元宵，樂(lè)聚砂之船2月9日-2月24日2月14日滿1000元贈(zèng)愛(ài)斯巴蒂領(lǐng)用券；2月24日滿600猜燈謎領(lǐng)湯圓春季購(gòu)物節(jié)3月14日-3月24日全場(chǎng)折上7折起；3月14日VIPDAY；購(gòu)物免單抽獎(jiǎng)；VIP積分換禮風(fēng)箏節(jié)4月4日-4月21日全場(chǎng)懸掛風(fēng)箏，購(gòu)物滿額贈(zèng)風(fēng)箏及澤藝影城電影抵價(jià)券直折直減，真品真價(jià)4月26日-5月5日衣戀品牌特賣；青休品牌特賣等唯愛(ài)你——感恩母親節(jié)5月10日-5月12日購(gòu)物即贈(zèng)康乃馨39SPACE周年慶5月17日-5月19日滿3000抵800，滿3000送800，大額再送奢侈品砂之船年中慶6月9日-6月23日滿額贈(zèng)觀影券，端午節(jié)滿1000加贈(zèng)粽子禮盒數(shù)據(jù)分析重大活動(dòng)期間綜合數(shù)據(jù)對(duì)比活動(dòng)主題日均銷售額最高日銷售最低日銷售日均銷售筆數(shù)客單價(jià)（元）日均客流日均車流年中慶（6/9-6/23）87.114136.81606507.2116341557勞動(dòng)節(jié)（4/29-5/5）132.5170.564.62627538.3210811871春季購(gòu)物節(jié)（3/14-3/24）132.9314.857.52445632.3148421616元宵節(jié)（2/22-2/24）72.287.350.6886.7604.8236771617春節(jié)（1/25-2/8）93.7189.643.91207679.4111561379紅色為對(duì)比最高，綠色為對(duì)比最低。客單價(jià)扣除餐飲數(shù)據(jù)。上半年度，日均客流10884人，車流1301輛人氣活動(dòng)綜述類型活動(dòng)名稱時(shí)間活動(dòng)簡(jiǎn)述人氣老杭州民俗新年1月30日-2月24日民俗大院；吹糖人；寫春聯(lián)；新春許愿樹等活動(dòng)315消費(fèi)者權(quán)益日特別活動(dòng)3月15日假一罰十授牌儀式張惠妹模仿秀決賽3月24日張惠妹演唱會(huì)宣傳活動(dòng)——模仿秀決賽（FM96.8）砂之船風(fēng)箏節(jié)4月4日-5月19日全場(chǎng)定制風(fēng)箏懸掛真人CS大賽5月1日砂之船迎51真人CS爭(zhēng)霸賽快樂(lè)男聲杭州電臺(tái)綠色通道5月4日-5月24日FM96.8合作快樂(lè)男聲比賽全能寶貝大比拼6月1日兒童節(jié)游園活動(dòng)，完成即可獲取獎(jiǎng)品上海旅游節(jié)街舞大賽6月10日炸舞陣線街舞大賽潮童大賽6月15日大浙網(wǎng)潮童大賽畫出心中的爸爸6月16日父親節(jié)特別活動(dòng)，小朋友現(xiàn)場(chǎng)繪畫。人氣活動(dòng)照片網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)綜述類型活動(dòng)名稱時(shí)間活動(dòng)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)隨手拍，尋找砂之船1月18日-2月8日拍砂之船LOGO，@3位好友，即有機(jī)會(huì)贏取50元禮券隨手拍，尋找愛(ài)2月9日-2月24日曬砂之船美景照片即有機(jī)會(huì)贏取情侶對(duì)戒隨手拍尋找愛(ài)情人節(jié)特別活動(dòng)2月9日-2月13日關(guān)注砂之船@3位好友轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取博百利圍巾一條粉絲大回饋，點(diǎn)點(diǎn)贏好禮3月8日-6月30日關(guān)注砂之船轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)，即可參加抽獎(jiǎng)微信掃一掃成為VIP4月26日-5月5日關(guān)注砂之船微信即成為VIP一張圖證明關(guān)注砂之船4月26日-5月5日關(guān)注砂之船微信截圖發(fā)到微博，即有機(jī)會(huì)贏取冰淇淋母親節(jié)和媽媽一起看電影5月6日-5月10日關(guān)注砂之船及澤藝影城，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博即有機(jī)會(huì)贏取母親節(jié)飲料2杯及爆米花一份全能寶貝大比拼報(bào)名5月24日-5月30日19樓及微博開通報(bào)名通道砂之船游玩記5月27日-6月10日砂之船吃喝玩樂(lè)心得，獲獎(jiǎng)即可得到COSTA50元咖啡券網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)綜述微博1月1日6月30日共增加粉絲3141人網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)綜述微信微信自4月18日起上線，至6月31日共有粉絲1936名銷售與費(fèi)用單位：萬(wàn)元2013年1-6月實(shí)際：13,486.7萬(wàn)元2013年1-6月指標(biāo)：14,951.5萬(wàn)元，實(shí)際缺口1,464.8萬(wàn)元2012年1-6月實(shí)際：7,425.9萬(wàn)元，2013年同比增長(zhǎng)81.6%2013年1-6月達(dá)成率：90.2%月銷售銷售與費(fèi)用

營(yíng)業(yè)一部貢獻(xiàn)度23.53%；VS.2012增長(zhǎng)126.5%

營(yíng)業(yè)二部貢獻(xiàn)度17.34%；VS.2012增長(zhǎng)50%營(yíng)業(yè)三部貢獻(xiàn)度23.78%；VS.2012增長(zhǎng)74.2%營(yíng)業(yè)四部貢獻(xiàn)度17.42%；VS.2012增長(zhǎng)60.9%營(yíng)業(yè)五部貢獻(xiàn)度17.92%；VS.2012增長(zhǎng)107.7%營(yíng)業(yè)部銷售單位：萬(wàn)元銷售與費(fèi)用企劃費(fèi)用2013年1-6月實(shí)際企劃費(fèi)用：3,258,148.36元（超預(yù)算102,890元，五月針對(duì)+39周年慶，含39周年慶報(bào)廣費(fèi)用81169元，不含其他活動(dòng)費(fèi)）2013年1-6月預(yù)算企劃費(fèi)用：3,155,258元2012年1-6月實(shí)際企劃費(fèi)用：2,822,276元銷售與費(fèi)用企劃費(fèi)用占比2013年1-6月實(shí)際企劃費(fèi)用占比：2.39%（超預(yù)算0.28%）2013年1-6月預(yù)算企劃費(fèi)用占比：2.11%2012年1-6月實(shí)際企劃費(fèi)用占比：4.28%銷售與費(fèi)用類型媒體費(fèi)用合計(jì)小計(jì)報(bào)紙都市快報(bào)240849.05582335.8錢江晚報(bào)254716.98蕭山日?qǐng)?bào)39600城報(bào)47169.81電臺(tái)FM91.8136768.25389406.9FM96.8252638.68戶外燈桿旗377207.54459962.3交通指示牌82754.72短信150745網(wǎng)絡(luò)14150.94移動(dòng)公交202924.52DM230188.7美陳233517.8VIP數(shù)據(jù)2013年1-6月新增VIP顧客11178名VIP數(shù)據(jù)從1月1日起至6月31日，消費(fèi)滿1000且消費(fèi)次數(shù)2次以上的VIP顧客有15819名。占總VIP數(shù)量的25%總結(jié)1、促銷部分上半年的主要促銷活動(dòng)春季購(gòu)物節(jié)較為成功，年中慶由于相當(dāng)多的品牌沒(méi)有參與到活動(dòng)當(dāng)中，同時(shí)宣傳的結(jié)構(gòu)太側(cè)重報(bào)媒，沒(méi)有對(duì)電臺(tái)進(jìn)行投放，移動(dòng)公交的投放由于目前該媒體整體效果都比較差，因此本次活動(dòng)抵達(dá)的有效人群也較少?；顒?dòng)準(zhǔn)備的時(shí)間也相當(dāng)倉(cāng)促，因此沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。2、人氣部分上半年的人氣活動(dòng)較為出色，大部分都取得了不俗的效果。民俗新年也創(chuàng)造了杭城的亮點(diǎn)。兒童節(jié)活動(dòng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。張惠妹模仿秀、快樂(lè)男聲、街舞大賽吸引了很多青少年消費(fèi)者到店，使以前比較空白的校園宣傳得到了相當(dāng)大的提升。3、網(wǎng)絡(luò)部分由于今年微博的使用率大幅下降，微博的粉絲增長(zhǎng)也顯著的放緩。4月中起，網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向微信，通過(guò)幾波小的活動(dòng)粉絲量有了顯著增長(zhǎng)，下半年將繼續(xù)圍繞微信展開網(wǎng)絡(luò)推廣，建立有效的自身媒體。4、銷售與費(fèi)用上半年銷售未完成指標(biāo)，費(fèi)用也略有超支（10萬(wàn)元），因此下半年必須在原有指標(biāo)的基礎(chǔ)上補(bǔ)缺的同時(shí)，還需要進(jìn)行企劃費(fèi)用節(jié)約。任務(wù)相當(dāng)艱巨。根據(jù)企劃費(fèi)用餅圖不難看出，電臺(tái)投放比率稍偏大（已終止FM96.8年單進(jìn)行調(diào)整），而新興的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體的投放比率占比太小。下半年將在這兩個(gè)媒體方面進(jìn)行調(diào)整。5、VIP上半年VIP顧客新增數(shù)目有放緩的趨勢(shì)，下半年將通過(guò)周年慶及積分返禮等活動(dòng)，予以刺激。有效VIP顧客數(shù)量較樂(lè)觀，因此說(shuō)明商場(chǎng)有穩(wěn)定的客源。改進(jìn)1、促銷部分下半年的促銷活動(dòng)主要集中在9月跟12月，將對(duì)整體促銷的方案提早確定，盡早準(zhǔn)備，做足宣傳，優(yōu)化促銷方案。其中下半年重點(diǎn)活動(dòng)有：9月2周年慶；10月十一黃金周；11月會(huì)員月；12月圣誕元旦2、人氣部分繼續(xù)以親子類活動(dòng)為主，提升商場(chǎng)人氣，做好體驗(yàn)型購(gòu)物。多與早教等機(jī)構(gòu)合作，增加落地活動(dòng)，持續(xù)培養(yǎng)家庭型消費(fèi)。3、網(wǎng)絡(luò)部分下半年將繼