充電寶的商業(yè)計劃書

天馳有限責(zé)任有限公司浙江商業(yè)技師學(xué)院公司名稱：天馳有限責(zé)任有限公司所屬院校：浙江商業(yè)技師學(xué)院總經(jīng)理：劉才華營銷部：樓夏燕行政部：樓珊平采購部：方曉梅財務(wù)部：朱藝璇日期：2015年1月7號天馳有限公司商業(yè)計劃書保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存；基本上會出門在外的，都會有移動電源的語氣，就拿春運來說，基本上坐火車過夜的都有移動電源充電寶的需求，這樣子，漫長的火車之旅將不再有。2、SWOT分析優(yōu)勢分析：外觀多樣化，小型化，功能多樣化，可以為移動數(shù)碼產(chǎn)品充電電源或外接電源使用，即可對數(shù)碼產(chǎn)品多次充電，可以隨時隨地為數(shù)碼產(chǎn)品充電，供電，延長產(chǎn)品的使用時間。而且移動電源是一個集儲電，升壓，充電管理于一體的便捷式設(shè)備。可解決產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在戶外條件下無法充電和不能長時間工作的問題。劣勢分析：一次性充電次數(shù)只有3到4次，充電容量越大則越重，小容量的不給力。機會分析：如今，市場對充電寶的需求仍會持續(xù)加大，同時行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)不少急功近利的投機行為。目前許多廠商制造的充電寶沒有經(jīng)過平安性，穩(wěn)定性，牢靠性有等方面的專業(yè)測試，質(zhì)量沒有保證，目前充電寶行業(yè)在電視廣告宣傳處于空白狀態(tài)，可以實施有效品牌戰(zhàn)略來疾速確立市場位置，讓消費者曉得有質(zhì)量牢靠胡產(chǎn)品，這樣才可以博得消費者對行業(yè)的信任，應(yīng)該努力推進行業(yè)規(guī)范制定和推行，從此以來可以擠出一些劣質(zhì)企業(yè)，防止惡性競爭，經(jīng)過確保質(zhì)量來維護消費者的利益。目前手機的浸透率達55%左右，國內(nèi)近達4億，估計對充電寶需求量將隨之繼續(xù)大幅度增長。充電寶產(chǎn)品未來的市場潛量很大，但目前尚處于進入市場的初期——導(dǎo)入期。一旦市場被啟動，成長速度會很快，立即會進入高速成長期，迅速被市場接受，進行發(fā)展。威脅分析：目前有5000家充電寶消費商，相比2011年初的500余家，增進了近十倍，行業(yè)競爭壓力大幅增加。手機充電寶市場很亂，沒有標(biāo)準，很多只要撈一把就閃人的商家紛紛進入市場，而且在移動電源行業(yè)內(nèi)，爆炸事件也頻繁發(fā)生，對我們以后移動電源的發(fā)展存在了一些威脅。三、營銷策略（一）產(chǎn)品特征1、產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品：充電寶品牌:SunshineSunshine：英文原意為陽光、日光。陽光是一個取之不盡用之不竭的能源而我們的充電寶就具備了這樣的能力。2、產(chǎn)品的特性市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前消費者容易接受的是耐用，平安性、穩(wěn)定性、牢靠性，品質(zhì)好，因此，我們“Sunshine”專門針對是專門針對當(dāng)今市場環(huán)境和消費者的購買心理所研制而成的。一般充電寶分為便捷型，商務(wù)型，實用型，時尚型，而我們產(chǎn)品都具備了以上各類消費者所需求的。充電過程中自動匹配輸出電流，防止發(fā)熱。我們產(chǎn)品有可愛型的外表，也有高大上的外觀，符合各類人群實用。“SUNSHINE”通過質(zhì)量安全局檢測，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全耐用，讓消費者放心使用。SUNSHINE的關(guān)鍵是充電時間極短，大容量充電寶搭配充電頭，最多三USB同時充三部手機產(chǎn)品適用于（iphone4s/5/5s/5c，三星，htc，ipad，小米，聯(lián)想，華為，魅族，朵唯等多種手機和平板電腦。3、產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝可以用來保護產(chǎn)品，增加價值，便于環(huán)保和促進銷售。隨著人們生活水平和審美情趣的提高，消費者對產(chǎn)品包裝的要求也越來越高，不僅要求它能妥善的保護產(chǎn)品，還能美化產(chǎn)品，有效地展示產(chǎn)品的特性，使其達到實用性，藝術(shù)性和個性化的效果。產(chǎn)品的包裝要體現(xiàn)出價值的功能，消費者選購產(chǎn)品時對產(chǎn)品價值的感受往往是從包裝開始的。包裝具有重要的象征意義，奢華的包裝可以體現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高貴價值。而且產(chǎn)品包裝，要便于環(huán)保和促進銷售的作用。因為充電寶的主題是光能量，所以我們可以根據(jù)“向日葵”來作為這個充電寶的包裝外的圖案。或者根本每個人各自的需求可以制定一個不同外形，外觀的充電寶通過包裝把充電寶的特征顯示出來。（二）產(chǎn)品的定價價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。它可以對市場作出靈敏的反映。采用滲透定價策略把價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。低價會刺激市場需求迅速增長，低價不會引起實際和潛在的競爭。SUNSHINE生產(chǎn)中、高檔兩檔的產(chǎn)品，一般中檔產(chǎn)品適用于學(xué)生，青年人，還有各類潮流的女性顧客。中檔產(chǎn)品價格一般在50到80之間，高檔產(chǎn)品價格一般在80到150之間，如果價格偏高，則有些顧客會考慮其他品牌產(chǎn)品，會有風(fēng)險的存在。盡量讓價格在顧客心理上處于接受的空間。試可以薄利多銷。首先，要在市場是定位，讓SUNSHINE品牌深入人心。（三）、銷售渠道1、廣告廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一般以盈利為目的的廣告，企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。對于企業(yè)來說，廣告是聯(lián)系產(chǎn)銷的橋梁，是消費欲望的制造家。并且可以幫助企業(yè)樹立品牌、帶來利潤、加速新產(chǎn)品的營銷?？梢酝ㄟ^廣告可以了解一些同行業(yè)競爭者的一些信息?？梢姀V告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，那么選擇適合本公司廣告方案就尤為重要了。廣告語：有你在身邊世界好活力。廣告目標(biāo)：充電寶的廣告主要以提供消費者產(chǎn)品的相關(guān)介紹為主。（3）廣告設(shè)計理念是以高科技的展示為主，讓消費者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動（4）廣告投放——以電視和網(wǎng)絡(luò)為主要媒介①電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6（地方性）浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視③網(wǎng)絡(luò)：覆蓋④賣場：電子百貨商場、各大手機賣場、大型超市、便利商店等（四）、宣傳推廣1、公共關(guān)系（1）贊助一些體育活動、文化活動、教育事業(yè)、社會慈善以及福利、各類競賽宣傳用品制作。不僅對社會有利，而且能贏得社會對組織的好感，樹立企業(yè)的美好形象。并且是企業(yè)與社會、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。（2）開展一些大型公益活動，舉辦一些節(jié)慶和紀念慶典。免費贈送一些小禮品，或是由工作人員現(xiàn)場演示使用方法來達到促進銷售的作用。（3)新聞發(fā)布會:以代言人為主舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布會，既可以通過大眾傳播媒介向社會告知這個新產(chǎn)品，又能真實的、廣泛地傳播充電寶的特性，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。而且傳播范圍廣、影響范圍大有助于針對具體事實起到解釋說明或傳播宣傳的作用。2、人員推銷人員推銷具有獨特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點，可完成許多其他促銷手段所無法實現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。相對而言，人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜的產(chǎn)品。當(dāng)銷售活動需要更多地解決問題和說服工作時，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動中尤為重要，它會直接影響推銷效果。（1）人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對不同類型的顧客，推銷員可采取不同的、有針對性的推銷手段和策略。（2）人員推銷往往可在推銷后立即成交。在推銷現(xiàn)場使顧客進行購買決策，完成購買行動。（3）推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對推銷員的態(tài)度、對推銷品和企業(yè)的看法和要求等。（4）人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤，及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費時出現(xiàn)的問題。（5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。（6）某些特殊條件和環(huán)境下人員推銷不宜使用。人員推銷的目的主要有三點：其一，了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產(chǎn)品購買者的顧客類型。了解目標(biāo)市場和顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準確選擇和確定潛在顧客。其二，收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對產(chǎn)品、對推銷員的疑慮，說服他們采取購買行動，成為產(chǎn)品真正的購買者。其三，促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實購買者，維持和提高顧客對企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員的滿意程度。因此，為了進行成功的重復(fù)推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度。四、人員與組織結(jié)構(gòu)1、組織結(jié)構(gòu)行政部：樓珊平營銷部：樓夏燕↖↗總經(jīng)理：劉才華→采購部經(jīng)理：方曉梅↙↘采購部經(jīng)理：方曉梅財務(wù)部：朱藝璇姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)劉才華20總經(jīng)理本科（管理與監(jiān)督）樓夏燕20營銷部經(jīng)理本科（市場營銷）樓珊平20行政部經(jīng)理本科（市場營銷）方曉梅20采購部經(jīng)理本科（計算機管理）朱藝璇20財務(wù)部經(jīng)理本科（計算機管理）2、團隊成員3、組織和結(jié)構(gòu)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理劉才華1.執(zhí)行董事會決議,主持全面工作,保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),及時,足額地完成董事會下達的利潤指標(biāo).2.組織實施經(jīng)董事會批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配,使用方案.4.組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,在董事會委托權(quán)限內(nèi),以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議,合同,合約和處理有關(guān)事宜.5.抓好公司的生產(chǎn),銷售工作,配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營.行政部樓珊平1、負責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實總經(jīng)理室安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項工作的正常運作。2、負責(zé)安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關(guān)信息。3、負責(zé)公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級和外部來文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱、催辦、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。4、根據(jù)公司物料采購的品種、規(guī)格和批量，負責(zé)進行市場調(diào)查，選擇合格的供方并定期進行市場調(diào)查及供方資質(zhì)評審；5、負責(zé)各類物品的采購工作，確保按時采購的物料質(zhì)量符合要求；營銷部樓夏燕通過明確市場營銷部門員工的工作職責(zé)，推進了客戶服務(wù)體系建設(shè)和服務(wù)過程的監(jiān)督，完善大客戶營銷服務(wù)體系，建立全方位服務(wù)的營銷隊伍，推進客戶訂單執(zhí)行力，樹立客戶訂單的權(quán)威性。采購部方曉梅采購主管崗位職責(zé)調(diào)查,分析和評估市場以確定客戶的需要和采購時機；（2）擬訂和執(zhí)行采購戰(zhàn)略;（3）根據(jù)產(chǎn)品的價格,促銷,產(chǎn)品分類和質(zhì)量,有效地管理特定貨品的計劃和分配;（4）管理采購助理(若有)和其他相關(guān)員工以確定采購的產(chǎn)品符合客戶的需要;（5）