開業(yè)活動(dòng)促銷方案

—開業(yè)活動(dòng)促銷方案開業(yè)活動(dòng)促銷方案（通用3篇）開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇1活動(dòng)主題：__商場(chǎng)天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)月系列活動(dòng)主題要素開業(yè)優(yōu)待服務(wù)主題闡述主題突出了__商場(chǎng)“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為__商場(chǎng)的服務(wù)理念）。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。由此，可將每年的9月確定為__商場(chǎng)服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開展一系列相關(guān)活動(dòng)。備選主題為顧客服務(wù)，讓心與心更接近用優(yōu)待和真誠(chéng)贏得感動(dòng)用優(yōu)待和真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)優(yōu)待天長(zhǎng)地久，服務(wù)天長(zhǎng)地久天長(zhǎng)地久（9）月，服務(wù)久!久!久!……主題傳達(dá)表現(xiàn)貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。全部用品標(biāo)示。全部宣傳表現(xiàn)。社會(huì)影響與口碑傳播?；顒?dòng)概述：活動(dòng)范圍昌吉市（為主）活動(dòng)形式以優(yōu)待活動(dòng)為主，協(xié)作昌吉20周年慶、老師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。根本操作標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)布置為：9月6日開業(yè)并協(xié)作昌吉20周年慶活動(dòng)。9月10日進(jìn)行“祝愿天長(zhǎng)地久（9）”老師節(jié)活動(dòng)。9月11日進(jìn)行“團(tuán)聚天長(zhǎng)地久（9）”中秋節(jié)活動(dòng)?；顒?dòng)目的：背景闡述超市化經(jīng)營(yíng)已成為目前商品零售的盛行業(yè)態(tài)。而在昌吉市，長(zhǎng)期以來(lái)，這一業(yè)態(tài)卻沒(méi)有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時(shí)昌吉市民也紛涌而至。由此可見(jiàn)，昌吉市民對(duì)大型超市的召喚心態(tài)。如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——__商場(chǎng)誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市“的形象，必定會(huì)有所發(fā)展。目前的階段，對(duì)于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開展深化人心的開業(yè)活動(dòng)是必定、適時(shí)和必要的?；顒?dòng)目的提升形象，推動(dòng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是：目標(biāo)一：樹立昌吉超市業(yè)，超市業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。目標(biāo)三：力爭(zhēng)__商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認(rèn)知率到達(dá)90%以上，購(gòu)置率達(dá)60%以上。活動(dòng)時(shí)間：20__年9月6-10月建議：之間可進(jìn)行優(yōu)待促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格穩(wěn)固。活動(dòng)地點(diǎn)：吉瑞祥超市及周邊區(qū)域活動(dòng)訴求對(duì)象：廣闊昌吉購(gòu)物市民群特征描述已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)超市消費(fèi)懷有熱衷期盼。訴求元素優(yōu)待與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。曉之以情，感動(dòng)為懷。不斷與之發(fā)生快樂(lè)關(guān)系，形成美妙印象。[第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氣氛營(yíng)造]總體原則：緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。全部宣傳物顯現(xiàn)企業(yè)LOGO，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)月”主題。片區(qū)分工布局規(guī)劃：周邊街區(qū)超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（XXX條）。主干線公交車布標(biāo)宣傳（50條）。超市鄰近街口指示牌宣傳（20個(gè)）。商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。超市外門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗（50個(gè)）。門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個(gè)）門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。超市前建立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（50個(gè)）門口用氣球及花束裝飾。超市內(nèi)門口建立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)予活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。超市內(nèi)建立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。超市內(nèi)建立導(dǎo)示系統(tǒng)，建立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌（50個(gè)）超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛POP掛旗（XXX00份）。超市內(nèi)主題海報(bào)宣傳（XXX0份）。超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域建立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。專設(shè)“天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)人員”進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)服務(wù)，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)月”。超市內(nèi)相關(guān)位置建立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并提供詢問(wèn)服務(wù)。超市內(nèi)主題展板宣傳（10塊）向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)帽、手提袋等用品?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。[第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案]9月6日上午：開業(yè)典禮繽紛開幕隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至肯定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下。或：由高空處撒下彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡片。詳細(xì)節(jié)目?jī)?nèi)容協(xié)作昌吉20周年慶（由吉瑞祥組織籌備）——進(jìn)行新聞宣傳游戲（建議）；1、愛(ài)拼才會(huì)贏進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO及“為顧客服務(wù)到天長(zhǎng)地久”字樣。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲嘉獎(jiǎng)。2、心心相印由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開頭查找。全部參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確找到的組可獲嘉獎(jiǎng)。9月10“祝愿天長(zhǎng)地久（9）”老師節(jié)活動(dòng)針對(duì)于老師的特別優(yōu)待活動(dòng)。向老師獻(xiàn)禮活動(dòng)：郵寄（或派員）向老師贈(zèng)予禮品及賀卡。與相關(guān)學(xué)校同學(xué)會(huì)聯(lián)系，向其提供肯定禮品，由其組織同學(xué)在課堂上向老師獻(xiàn)禮（吉瑞祥進(jìn)行監(jiān)督）——進(jìn)行新聞宣傳9月11日“團(tuán)聚天長(zhǎng)地久（9）”中秋節(jié)活動(dòng)9月6日-10日，“月餅一條街”活動(dòng)在靠近超市區(qū)選擇一條主街道進(jìn)行此活動(dòng)，組織超市內(nèi)月餅商并邀請(qǐng)其它月餅商參與街道入口處建立拱門，標(biāo)明“__商場(chǎng)月餅一條街”街口建立接待處街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)（50條）相關(guān)銷售點(diǎn)擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專設(shè)休憩處，提供免費(fèi)品嘗月餅及相關(guān)宣傳品月餅優(yōu)待銷售9月11日，“團(tuán)聚天長(zhǎng)地久（9）”中秋節(jié)活動(dòng)特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈(zèng)予月餅。與孤寡老人及孤兒共度中秋節(jié)——相關(guān)新聞報(bào)道其它促銷活動(dòng)購(gòu)物滿200元報(bào)的費(fèi)（吉瑞祥組織）[第四部分：活動(dòng)宣傳協(xié)作]宣傳主題：__商場(chǎng)天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)月宣傳階段劃分：第一階段活動(dòng)前宣傳宣傳時(shí)間：20__年9月-5日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將進(jìn)行信息信息傳達(dá)要素：__商場(chǎng)企業(yè)形象__商場(chǎng)的服務(wù)理念活動(dòng)的主題及內(nèi)容活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間及地點(diǎn)媒體布置：以報(bào)紙媒體、DM為主。詳細(xì)報(bào)紙媒體為《都市消費(fèi)晨報(bào)昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日?qǐng)?bào)》版面布置1/2版運(yùn)作步驟：DM共計(jì)50000份通過(guò)3種渠道宣傳：A、派員分片區(qū)發(fā)送B、報(bào)紙夾頁(yè)C、郵寄報(bào)紙1、3、5日《都市消費(fèi)晨報(bào)昌吉商情》1日《美鶴商情》、2、4日《昌吉日?qǐng)?bào)》第二階段活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間：20__年9月11-20日宣傳形式：軟文宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容信息傳達(dá)要素：活動(dòng)的主題及內(nèi)容__商場(chǎng)企業(yè)形象__商場(chǎng)服務(wù)理念、優(yōu)待活動(dòng)推介__商場(chǎng)對(duì)顧客的服務(wù)（詳細(xì)表現(xiàn)、客戶回饋、相關(guān)實(shí)例等）相關(guān)軟文文題：《昌吉第一家大型綜合超市開業(yè)》《用優(yōu)待和真誠(chéng)為顧客服務(wù)——昌吉__商場(chǎng)開業(yè)側(cè)記》《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》《__商場(chǎng)，用優(yōu)待和真誠(chéng)贏得感動(dòng)》《天長(zhǎng)地久（9）月：承諾到永遠(yuǎn)，服務(wù)到永遠(yuǎn)》……媒體布置：《都市消費(fèi)晨報(bào)》、《昌吉日?qǐng)?bào)》運(yùn)作實(shí)施：估計(jì)兩報(bào)各1-2篇。宣傳表現(xiàn)：企業(yè)形象服務(wù)活動(dòng)主題[第五部分：活動(dòng)效果穩(wěn)固（略）][第六部分：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）]開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇2近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì)階層的快速分化和消費(fèi)的全面晉級(jí)，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多，消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大，高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的時(shí)機(jī)性產(chǎn)業(yè)之一。正由于如此，高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)快速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而，高端白酒極高的市場(chǎng)門檻，極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數(shù)企業(yè)的幻想化為烏有。那么什么是高檔白酒？標(biāo)準(zhǔn)是什么？通過(guò)對(duì)行業(yè)深化研討，筆者把一般終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品；把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)完成盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。根據(jù)銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo)，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。第一類：高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，五糧液完成單品銷售收入45億元（品牌價(jià)值達(dá)338億元），茅臺(tái)單品銷售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元），兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑，非終端概念統(tǒng)計(jì)，下同）。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額，使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有非常重要的作用，成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線，以上則為中國(guó)高端白酒，以下，則歸為另一檔次。面臨問(wèn)題雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探究、企業(yè)規(guī)模掌握、多元化工程經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán)，估量他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(zhǎng)，但作為高端白酒品牌，他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì)步入新的上升通道。第二類：高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國(guó)窖1573市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī)，占高端市場(chǎng)10％左右的市場(chǎng)份額，它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已勝利地進(jìn)入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌，品牌形象已根本建立，發(fā)展勢(shì)頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng)，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從從前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順當(dāng)過(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期，后市仍將連續(xù)看好。估量到20XX年左右，水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣，屆時(shí)，中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)，將會(huì)徹底轉(zhuǎn)變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。面臨問(wèn)題如何穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題？如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后顯現(xiàn)的新問(wèn)題？是這兩個(gè)品牌必需面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整，就充足說(shuō)明了這一點(diǎn)。第三類：高端白酒的轉(zhuǎn)變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬(wàn)，占高端市場(chǎng)3—5％左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán)，因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的依據(jù)地市場(chǎng)，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時(shí)，他們還轉(zhuǎn)變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)連續(xù)看好。劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上，東方紅實(shí)行集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采納限量控價(jià)，穩(wěn)步推動(dòng)的策略，步步為營(yíng)，通過(guò)骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購(gòu)直銷等特別渠道進(jìn)行銷售，不急于求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運(yùn)作如獲勝利，將轉(zhuǎn)變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐煩成就品牌的典范。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典取得市場(chǎng)的勝利，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，假如不出大的意外，2—3年內(nèi)，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。面臨問(wèn)題如今品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段，不進(jìn)則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)是，前期上量快，發(fā)展快速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回來(lái)價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)原因，就是品牌定位的泛化。第四類：高端白酒的探究者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀20XX年，舍得和紅花郎的銷售收入估量將分別在5000萬(wàn)至1億左右，約占高端市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在查找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說(shuō)他們是高端白酒的探究者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云，他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場(chǎng)，則不行防止地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有本質(zhì)性的發(fā)展和大的突破，就充足說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng)，但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間，加之企業(yè)營(yíng)銷變法和施行的系列化產(chǎn)品路線，估量20XX年，紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。面臨問(wèn)題以上兩個(gè)品牌，情況雖各有差異，根本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做肯定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會(huì)城市的勝利？如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)發(fā)展？都成為他們面臨的生死攸關(guān)問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位，避開與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要么堅(jiān)持既定方針，連續(xù)走下去，這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的活力。第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。20XX年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外聲稱，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的改變。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當(dāng)然也有部分疑心的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò)），這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭(zhēng)，又巧妙地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運(yùn)作如何綻開，發(fā)展前景如何，目前還難以推斷。與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并快速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡。惋惜好景不長(zhǎng)，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前，酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán)，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻，估量困難不少。面臨問(wèn)題品牌定位，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。第六類：高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于力量，或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻表達(dá)出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚(yáng)。這類企業(yè)，全國(guó)大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有肯定物質(zhì)基礎(chǔ)，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段，不做無(wú)謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年，也不排解有一些企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，實(shí)力和力量有所增加，回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng)，或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，或進(jìn)軍全國(guó)，也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。第七類：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒，差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，當(dāng)機(jī)立斷地選擇做高不做低，或上下產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱忱和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣絢爛的燒錢之后，快速寂靜，很多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費(fèi)；部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)分，已幾乎耗盡全部資金資源，時(shí)機(jī)不再來(lái)。第八類：高端市場(chǎng)的時(shí)機(jī)主義者——名酒子品牌高端白酒名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的時(shí)機(jī)主義者。第一種是“過(guò)江龍”做法，短炒一把，快速離去。原來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì)，本無(wú)可非議。但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具，鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對(duì)市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷商受傷。這種模式，在20XX年之前，多有收獲，如今則收獲甚少，今后則很難奏效。第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源完成順帶銷售為目的，這既防止了企業(yè)資源的無(wú)謂鋪張，又完成了企業(yè)資源的充足利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望制造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開發(fā)，他們不想做時(shí)機(jī)主義者，希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者，但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了肯定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大。目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有一家勝利的先例，需要進(jìn)行新的探究，尚待取得本質(zhì)性的突破。第九類：高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低