市場營銷方案范文

—市場營銷方案范文市場營銷方案范文（精選26篇）市場營銷方案范文篇1一、活動準(zhǔn)備工欲善其事，必先利其器1、學(xué)習(xí)同行和其他工作活動推行方法。他山之石不只可以攻玉更可以直接運(yùn)用，增加自己的堆集，只要當(dāng)咱們研討了工作現(xiàn)狀和最新的活動推行方法后才會理解各類方法的好壞，對自己往后的活動推行堆集、資料和閱歷，我主見不只只是看同行的結(jié)案陳述，更應(yīng)當(dāng)通過活動流程去反推活動布景和運(yùn)營的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，假如能參透活動的機(jī)制和選用的原因咱們就更能明白為啥會選擇這樣的施行方法，初學(xué)者假如能從頭到尾多參與幾個活動運(yùn)營進(jìn)程必定會有長足的行進(jìn)，假如能和同行優(yōu)異案例操盤手了解活動策劃的來龍去脈就更妙了。目光鋪開一些，平日要嫻熟運(yùn)用各類運(yùn)營工具，排版的，投票的，游戲的。2、明確活動目的。目的需要清楚可衡量，而且肯定要明白活動目的有且只能有一個，假如有多個目的只能導(dǎo)致最終達(dá)不成，由于兩個目的可能會南轅北轍。例如我希望用戶更活潑就不如我希望文章閱讀提升30%直觀。假如你沒有目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)希望達(dá)成的KPI就是你的目標(biāo)，但這個目標(biāo)需要拆解成其他小目標(biāo)，以便各個擊破。3、梳理活動目標(biāo)用戶。確定目的后最重要的是確定活動目標(biāo)用戶，沒有一個活動能吸引全部人的關(guān)注，最有時期濾鏡情感的春節(jié)聯(lián)歡晚會不也快失去九零后零零后用戶了嗎？只有確定目標(biāo)用戶后才能確定影響他們的策略。二、活動策劃階段要四平八穩(wěn)，注意詳情1、策劃活動創(chuàng)意和內(nèi)容活動創(chuàng)意是活動營銷勝利的最關(guān)鍵因素，也是讓用戶買單的最直觀影響。活動創(chuàng)意策劃需要做到：①策劃需要貼合目標(biāo)，以達(dá)成目標(biāo)為最終目的。某品牌上市前希望用戶在微博上送祝愿語，結(jié)果錯誤的發(fā)起了微博上的微活動，結(jié)果是十余萬抽獎控僵尸粉參與，最終當(dāng)然沒有到達(dá)預(yù)期效果。②貼近目標(biāo)受眾喜好，只有吸引用戶的活動才能促使其參與；就好比曬娃大賽永遠(yuǎn)對寶媽中年阿姨人群有致命殺傷力；汽車類問答競賽，游戲抽獎永遠(yuǎn)吸引著男性用戶。③過度的參與門檻。參與門檻高度與參與人數(shù)成反比，越低的參與當(dāng)然你希望用戶深度參與除外。我曾經(jīng)見過某品牌抽獎需要關(guān)注另外一個微信賬號，然后到好友圈共享微信賬號的內(nèi)容，再把好友圈截圖曬到微博并轉(zhuǎn)發(fā)好友@品牌官方微博，我想能說你是猴子請來的傻子嗎？④好玩的參與方式。參與方式更要好玩，好玩能最大化的激發(fā)用戶的參與熱忱，活動好玩的參與方式是除了獎品外最能吸引用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn)。⑤活動需要有情感共鳴點(diǎn)?；顒拥闹黝}肯定要能引起用戶的情感共鳴，只有情感共鳴才能打動非抽獎控非網(wǎng)站活潑用戶，父親節(jié)策劃了一個曬父親背影的曬照片活動，短短1周獲得了超過1萬以上的用戶曬照量，整理后又是幾篇上好的原創(chuàng)文章。⑥怎么利用社交媒體傳播？一個活動想要吸引更多的用戶參與，借助好友圈關(guān)系鏈?zhǔn)亲詈玫膫鞑シ绞剑趺春侠砝煤糜讶?？是否合適好友圈引流是也是很重要的；利用好友圈不是發(fā)一個鏈接就完事的，怎么去設(shè)計轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接文案和圖片呢？怎么鼓勵用戶情愿共享到自己的好友圈？運(yùn)用戶情愿共享到社交媒體的情愿有：1.我獲獎了我要曬；2.我共享有嘉獎；3.我好友可能對這個感愛好；4.這個東西太逆天了；5.情感上打動我了。⑦如何結(jié)合時下節(jié)點(diǎn)？假如能結(jié)合時下熱點(diǎn)往往可以起到良好的效果，但是速度肯定要快，熱點(diǎn)往往很快過時。⑧活動的獎品最好能契合活動策略。不肯定是獎品價格越高參與度越高，獎品與活動相關(guān)才能到達(dá)最大化的刺激效果，寶馬5系之前曾策劃過一個活動，獎品是請資深賽車教練教授在雪地上開車的技巧，這對寶馬汽車愛好者無疑是一個最具有貨的獎品。我曾經(jīng)策劃一個七夕節(jié)秀恩愛的活動，獎品為ysl圓管唇膏的熱門色號，公眾號文章發(fā)出去5分鐘閱讀量就破萬，活動非常勝利，公眾號粉絲新增1w+。2、活動文案永遠(yuǎn)不要小覷文案的力量，斟酌每個標(biāo)題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，還記得網(wǎng)絡(luò)上那些填空類的活動嗎？還記得“驚!惡母殺女未遂，奇!尸變終成眷侶”指的是哪個動漫嗎？還記得“喪盡天良!舅舅囚妹還追殺外甥”是哪個童話故事呢？特別是廣告位入口和活動帖子標(biāo)題需要有一個吸引用戶的亮點(diǎn)。共享下七夕節(jié)活動男女通殺的文案：這個充滿愛意的七夕，圣羅蘭唇膏在燈光下慢慢的在你唇間閃動，令人著迷的芳香空氣中彌散，紅唇配著披薩，一口咬下，暖色燈光襯托下，更顯誘惑。唇間掛著些許的披薩，紅嫩的舌頭舔著唇間的碎屑，一舉一動仿似渾然天成，卻又滿滿誘惑。3、活動節(jié)奏及效率提升方式預(yù)估活動通常會持續(xù)一月甚至更長的時間，在長時間內(nèi)活動節(jié)奏的把控就很重要，需要制作一個時間軸去把控每個時間段需要做什么事情？什么時間需要加一把火，通過什么方式去加這個火，讓活動保持熱度平均。4、活動推廣傳播資源傳播資源不再贅述，大家都比擬了解，其中留意一點(diǎn)是針對不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意，假如在自己公眾號以新聞或者社會現(xiàn)實(shí)元素作為素材會事倍功半，放一點(diǎn)禁忌愛情文案怎么樣？5、活動優(yōu)化及替代方案再牛逼的策劃也可能走到死胡同，做好替代方案好過措手不及，杜蕾斯北京大雨大事之后就鮮有牛逼策劃了……假如活動效果不佳，應(yīng)當(dāng)怎么補(bǔ)救？是通過修改活動機(jī)制補(bǔ)救？還是增加獎品？還是通過看法領(lǐng)袖話題引導(dǎo)？還是挖掘用戶參與話題并加工傳播？如今的新媒體平臺，只要企業(yè)會運(yùn)用，懂得操作，可以許多提升品牌的曝光度、產(chǎn)品營銷、活動推廣等，以上共享是新媒體活動營銷相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到企業(yè)。市場營銷方案范文篇2X集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱集團(tuán)公司）位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國際機(jī)場約60公里，均有高速大路直達(dá)。X處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線和成渝、成綿等高速大路的交匯點(diǎn)，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)大路與川陜大路、成綿高速大路接道，交通運(yùn)輸非常便利。生產(chǎn)所用主要原料自然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地自然氣主干環(huán)形管網(wǎng)相連，生產(chǎn)用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網(wǎng)雙線供應(yīng)，水電氣資源保障有力，具有良好的發(fā)展條件。集團(tuán)公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四X工廠始建于1956年，1984年9月經(jīng)sc省省人民政府批準(zhǔn)成立四X工總廠，20XX年9月經(jīng)sc省省委批準(zhǔn)，以原四X工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省X集團(tuán)公司，20XX年9月經(jīng)sc省省經(jīng)委批準(zhǔn)。按《公司法》標(biāo)準(zhǔn)改組為X集團(tuán)有限責(zé)任公司，并由省政府批準(zhǔn)實(shí)施國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營。授權(quán)后的集團(tuán)公司系投資控股性國有獨(dú)資公司，從事生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營。行費(fèi)用實(shí)際募集資金7.78億元。一、前言1.1計劃概述三聚氰胺作為一種用途廣泛的根本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑（紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等）的基礎(chǔ)原料。目前，國內(nèi)外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長，國內(nèi)外顯現(xiàn)了較快的發(fā)展勢頭。X股份有限公司（簡稱X）依據(jù)公司然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇適宜的調(diào)研方法，制定具體的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析方法；最終通過調(diào)研方案的實(shí)施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。一.背景伴著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑消遣問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，特地生產(chǎn)經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估量本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。（一）宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境據(jù)20XX年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20XX年西安市總?cè)丝跒?43.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境西安市20XX年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購置力。3.政策環(huán)境20XX年我國公布的《老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家激勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消退，消費(fèi)力量逐步釋放。4.社會環(huán)境（1）伴著我國計劃生育國策的深化開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨(dú)居老年人對于老年玩具的客觀需求。（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費(fèi)需求急劇增長。（二）微觀環(huán)境1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸指定合作伙伴。2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和消遣休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑錘煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿意目標(biāo)顧客群錘煉身體和益智消遣的不同需求。3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)觸及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的發(fā)展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南每天笑科技有限公司。福安康公司的競爭優(yōu)勢：（1）種類齊全、質(zhì)量過硬；（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源。二.研討問題及研討目的（一）研討問題由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。（二）研討目的1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2.目標(biāo)消費(fèi)群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研討4.西安市老年玩具品牌占有率的分析5.目標(biāo)消費(fèi)市場趨勢預(yù)測三.研討方法（一）主要方法本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采納入戶面訪的方式進(jìn)行。（二）補(bǔ)充方法一本次調(diào)研補(bǔ)充采納非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。從前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。（三）補(bǔ)充方法二本次調(diào)研補(bǔ)充采納二手資料的搜集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料了解根本情況。（四）說明條件答應(yīng)的地區(qū)可以主要采納第一種研討方法，條件較差的地區(qū)可以較多采納二、三種方法，增加方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實(shí)施步驟。四.調(diào)研設(shè)計（一）抽樣方案1.調(diào)查總體本研討的調(diào)查主體為全部20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流淌及外來常住人口等在內(nèi)的全部老年玩具的消費(fèi)者。詳細(xì)分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。2.抽樣方法（1）本研討主要采納分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。3.樣本大小依據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。依據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。（二）問卷設(shè)計1.問卷類型依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷