世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)理職責(zé)分工崗位職責(zé)

Word版本，下載可自由編輯世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)理職責(zé)分工崗位職責(zé)世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)理職責(zé)分工崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，世聯(lián)地產(chǎn)銷售公司經(jīng)理職責(zé)分工和崗位職責(zé)一、銷售公司經(jīng)理的個(gè)人素養(yǎng)要求1.應(yīng)了解企業(yè)廣利的基本原理和學(xué)問;2.把握財(cái)務(wù)管理的基本學(xué)問及相關(guān)技能,了解相關(guān)財(cái)務(wù)制度和規(guī)矩;3.了解市...

世聯(lián)地產(chǎn)銷售公司經(jīng)理職責(zé)分工和崗位職責(zé)

一、銷售公司經(jīng)理的個(gè)人素養(yǎng)要求

1.應(yīng)了解企業(yè)廣利的基本原理和學(xué)問;

2.把握財(cái)務(wù)管理的基本學(xué)問及相關(guān)技能,了解相關(guān)財(cái)務(wù)制度和規(guī)矩;

3.了解市場營銷的基本學(xué)問,具有洞察市場、捕獲商機(jī)的能力;

4.了解人力資源管理的基本學(xué)問相關(guān)法律規(guī)矩,把握人力資源廣利的基本程序和辦法,擅長用人;

5.了解生產(chǎn)管理的基本過程和標(biāo)準(zhǔn)要求:能夠很好地制定企業(yè)進(jìn)展的目標(biāo),合理有序的組織企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng);

6.擅長協(xié)調(diào)和改善企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境;;

二、銷售公司經(jīng)理專業(yè)素養(yǎng)要求

1.認(rèn)識(shí)行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)矩,能通過政策規(guī)矩為樓盤的銷售創(chuàng)造聲勢;

2.認(rèn)識(shí)全國及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情、把握市場動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)也趨勢,能按照市場變化準(zhǔn)時(shí)提出銷售策略,擅長抓住機(jī)遇;

3.具有較強(qiáng)的分析能力、應(yīng)變能力、商務(wù)談判能力能夠協(xié)助下屬解決銷售難題;

4.有豐盛的市場營銷閱歷,對銷售工作有全面的了解。認(rèn)識(shí)經(jīng)營策略了解競爭手段、價(jià)格水平客戶狀況擅長準(zhǔn)時(shí)提出應(yīng)變措施;

5.信息來源廣泛、擅長交際、接觸面廣,同客戶有良好的人際關(guān)系,有處理難題的能力;

6.具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,擅長交流迅速調(diào)動(dòng)下屬的主動(dòng)性、樂觀性,能準(zhǔn)時(shí)喚起銷售人員的工作激情;

7.把企業(yè)放在第一位,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神;

8.形象端莊,氣質(zhì)優(yōu)雅,能為提升團(tuán)隊(duì)勇氣努力工作;

9.具有市場學(xué)和心理學(xué)學(xué)問;

10.銷售公司經(jīng)理文化素養(yǎng)要高;

11.認(rèn)識(shí)當(dāng)前主流文化傾向,文化信息資源豐盛;

12.具有良好的公德心,遵守國家政策規(guī)矩和公司規(guī)則制度;

13.對企業(yè)文化、物業(yè)文化、項(xiàng)目文化有著系統(tǒng)而深刻的熟悉;

14.恪守職業(yè)道德,責(zé)任感強(qiáng),工作樂觀主動(dòng),高姿勢、高風(fēng)格;

15.書寫表述能力強(qiáng),能撰寫各類企業(yè)公文和使用計(jì)劃;

16.積極向上,能適應(yīng)各種復(fù)雜的人際關(guān)系環(huán)境,擅長調(diào)整自我心態(tài),不將個(gè)人心情帶入工作當(dāng)中;

17.保持環(huán)境衛(wèi)生,注重形象,穿著干凈大方;

18.口頭表述能力強(qiáng),談吐文明優(yōu)雅,語言富有感染力;

19.感情豐盛,為人虛心,尊老愛幼;

20.待人接物受人歡迎,善解人意,擅長換位思量,多替他人著想;

三、銷售公司經(jīng)理基本修為標(biāo)準(zhǔn)

1.銷售公司經(jīng)理即是公司銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)核心,其一言一行,一舉一動(dòng)都直接影響到公司事業(yè)的進(jìn)展,為了規(guī)范銷售公司經(jīng)理的工作作風(fēng),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心的作用,特制定本守則;

2.要求銷售公司經(jīng)理從全局觀點(diǎn)動(dòng)身,維護(hù)公司的整體利益,同時(shí)支配好本公司工作;

3.忠于公司事業(yè),嚴(yán)格要求自己,到處以身作則,嚴(yán)守公司規(guī)則制度,工作身先士卒,起模范帶頭作用;

4.加強(qiáng)本部門的內(nèi)部廣利,注重工作辦法,考究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),關(guān)懷銷售人員的思想動(dòng)態(tài)和生活狀況,加強(qiáng)政治思想教導(dǎo),充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作樂觀性,保持一種團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛;

5.樂觀主動(dòng)、高風(fēng)格、高姿勢的搞好部門之間的協(xié)調(diào)工作,互相協(xié)作,團(tuán)結(jié)配合;

6.銷售公司經(jīng)理有權(quán)利、有責(zé)任有利益、有義務(wù),必需處理好責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。常常檢查自己的工作狀況,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),逐步完美自我。

7.加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平;

8.嚴(yán)守開發(fā)和銷售隱秘,不得擅自向無關(guān)人員泄露企業(yè)的業(yè)務(wù)信息、經(jīng)營狀況、管理文件、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等;

9.約束自己,多做自我批判,敬重他人,平易近人,不拉幫結(jié)派。到處以團(tuán)體利益為主,深化基層,多了解狀況,不憑個(gè)人主觀意志辦事,專心聽取別人的看法;

四、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

主持銷售部門的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施項(xiàng)目有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)以及市場分析,推廣協(xié)作和前期客戶服務(wù)工作。

1.參加項(xiàng)目前期策劃,參加項(xiàng)目的前期調(diào)研并編制項(xiàng)目營銷策劃工作,負(fù)責(zé)銷售案場、樣板房計(jì)劃及裝修標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的制定工作和組織實(shí)施工作,負(fù)責(zé)項(xiàng)目培訓(xùn)資料,銷售文件,、道具的制作;

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的的囫圇銷售過程方案制定,部門各期工作方案、目標(biāo)的制定;

3.負(fù)責(zé)擬定銷售團(tuán)隊(duì)的組建,機(jī)構(gòu)的設(shè)置,及各崗位的職責(zé)分工(參照本手冊第一部分結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際狀況),負(fù)責(zé)對銷售人員舉行管理,按照實(shí)際狀況和相關(guān)部門提出嘉獎(jiǎng)、留用、處罰及解雇建議;

4.結(jié)合本手冊與項(xiàng)目管理部共同擬定銷售公司的基本廣利制度,結(jié)合本手冊制定銷售部的詳細(xì)規(guī)則制度;

5.擬定銷售部薪資方法及嘉獎(jiǎng)計(jì)劃,定期提交公司審核發(fā)放;

6.負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策規(guī)矩的討論工作,準(zhǔn)時(shí)把握市場動(dòng)態(tài),跟蹤掌握市場行情,準(zhǔn)時(shí)提出合理的整體促銷提案,仔細(xì)組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作;

7.負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會(huì)、等)的完成;

8.負(fù)責(zé)制定各期銷售費(fèi)用預(yù)算的編制和銷售費(fèi)用的控制、審核;

9.負(fù)責(zé)向公司相關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表;

10.保持案場日常工作,詳細(xì)執(zhí)行本部門的銷售方案支配,對銷售案場的各項(xiàng)工作舉行協(xié)調(diào)管理;

1)監(jiān)督、考核項(xiàng)目經(jīng)理及銷售主任的工作;

2)銷售方案、銷控方案、推廣活動(dòng)的執(zhí)行;

3)銷售人員的培訓(xùn)、考核;

4)不定時(shí)抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境狀況;

5)主持每日例會(huì),通報(bào)銷售狀況,分析當(dāng)日客戶狀況,支配近期推廣方案或其次天工作任