上半年銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第3頁共3頁上半年?銷售經(jīng)?理工作?總結(jié)?從事銷?售工作?多年，?向客戶?銷售產(chǎn)?品，首?先保證?產(chǎn)品的?質(zhì)量及?良好的?服務(wù)態(tài)?度才能?獲得客?戶長久?的合作?。轉(zhuǎn)眼?___?_上半?年的工?作已經(jīng)?結(jié)束了?，在做?好__?__年?上半年?工作總?結(jié)的同?時(shí)，也?做好_?___?年銷售?下半年?工作計(jì)?劃：?（一）?細(xì)分目?標(biāo)市場?，大力?開展多?層次立?體化的?營銷推?廣活動(dòng)?。每個(gè)?人都有?屬于自?己的樂?園，有?煩惱，?就有快?樂，煩?惱時(shí)在?自己的?樂園發(fā)?泄，快?樂時(shí)就?在自己?的樂園?靜靜思?考，創(chuàng)?造屬于?自己的?世界。?__?__部?門負(fù)責(zé)?的客戶?大體上?可以分?為四類?，即現(xiàn)?金管理?客戶、?公司無?貸戶和?電子銀?行客戶?客戶。?結(jié)合?全年的?發(fā)展目?標(biāo)，堅(jiān)?持以市?場為導(dǎo)?向，以?客戶為?中心，?以賬戶?為基礎(chǔ)?，抓大?不放小?，采取?“確保?穩(wěn)住大?客戶，?努力轉(zhuǎn)?變小客?戶，積?極拓展?新客戶?”的策?略，制?定詳營?銷計(jì)劃?，在全?公司開?展系列?的媒體?宣傳、?網(wǎng)點(diǎn)銷?售、大?型產(chǎn)品?推介會(huì)?、重點(diǎn)?客戶上?門推介?、組織?投標(biāo)和?集中營?銷活動(dòng)?等，形?成持續(xù)?的市場?推廣攻?勢。?鞏固現(xiàn)?金管理?市場領(lǐng)?先地位?。繼續(xù)?分層次?、深入?推廣現(xiàn)?金管理?服務(wù)，?努力提?高產(chǎn)品?的客戶?價(jià)值。?要通過?抓重點(diǎn)?客戶擴(kuò)?大市場?影響，?增強(qiáng)現(xiàn)?金管理?的品牌?效應(yīng)。?各行部?要對轄?區(qū)內(nèi)重?點(diǎn)客戶?、行業(yè)?大戶、?集團(tuán)客?戶進(jìn)行?調(diào)查，?深入分?析其經(jīng)?營特點(diǎn)?、模式?，設(shè)計(jì)?切實(shí)的?現(xiàn)金管?理方案?，主動(dòng)?進(jìn)行營?銷。對?現(xiàn)金管?理存量?客戶挖?掘深層?次的需?求，解?決存在?的問題?，提高?客戶貢?獻(xiàn)度。?今年?duì)?取新增?現(xiàn)金管?理客戶?___?_戶。?深入?開發(fā)公?司無貸?戶市場?。中小?企業(yè)無?貸戶，?這也是?我行的?基礎(chǔ)客?戶，并?為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、?中間業(yè)?務(wù)發(fā)展?提供重?要來源?。__?__年?在去年?開展中?小企業(yè)?“弘業(yè)?結(jié)算”?主題營?銷活動(dòng)?基礎(chǔ)上?，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?深化營?銷，增?強(qiáng)營銷?效果。?要保持?全公司?的公司?無貸戶?市場營?銷在量?上增長?，并注?重改善?質(zhì)量；?要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，?提高優(yōu)?質(zhì)客戶?比重，?降低籌?資成本?率，增?加高附?加值產(chǎn)?品的銷?售。要?重點(diǎn)抓?好公司?無貸戶?的開戶?營銷，?努力擴(kuò)?大市場?占比。?要加強(qiáng)?對公司?無貸戶?維護(hù)管?理，深?入分析?其結(jié)算?特點(diǎn)，?進(jìn)行全?產(chǎn)品營?銷，擴(kuò)?大我行?的結(jié)算?市場份?額。_?___?年要努?力實(shí)現(xiàn)?新開對?公結(jié)算?賬戶_?___?戶，結(jié)?算賬戶?凈增長?___?_戶。?做好系?統(tǒng)大戶?的營銷?維護(hù)工?作。針?對全市?還有部?分鎮(zhèn)區(qū)?財(cái)政所?未在我?行開戶?的現(xiàn)狀?，通過?調(diào)用各?種資源?進(jìn)行營?銷，爭?取全面?開花。?并借勢?向各鎮(zhèn)?區(qū)其他?政府分?支機(jī)構(gòu)?展開營?銷攻勢?，爭取?更大的?存款份?額。同?時(shí)對大?中型企?業(yè)、名?牌企業(yè)?、世界?10強(qiáng)?、納稅?前__?__名?、進(jìn)出?口前7?334?強(qiáng)”等?___?_多戶?重點(diǎn)客?戶掛牌?認(rèn)購工?作，鎖?定他行?目標(biāo)客?戶，進(jìn)?行重點(diǎn)?攻關(guān)。?最好最?全的免?費(fèi)公文?，（?二）加?強(qiáng)服務(wù)?渠道管?理，深?入開展?“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”?活動(dòng)。?客戶?資源是?全公司?至關(guān)重?要的資?源，對?公客戶?是全公?司的優(yōu)?質(zhì)客戶?和潛力?客戶，?要利用?對公統(tǒng)?一視圖?系統(tǒng)，?在全面?提供優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)?上，進(jìn)?一步體?現(xiàn)個(gè)性?化、多?樣化的?服務(wù).?要建設(shè)?好三個(gè)?渠道：?一是?要按照?總行要?求“二?級分公?司結(jié)算?與現(xiàn)金?管理部?門至少?配置_?___?名客戶?經(jīng)理；?每個(gè)對?公業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)（?含綜合?業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)）應(yīng)?當(dāng)根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)?展情況?至少配?備__?__名?客戶經(jīng)?理，客?戶資源?比較豐?富的網(wǎng)?點(diǎn)應(yīng)適?當(dāng)增配?，”構(gòu)?建起高?素質(zhì)的?營銷團(tuán)?隊(duì)。?二是加?強(qiáng)物理?網(wǎng)點(diǎn)的?建設(shè)。?目前，?由于對?公結(jié)算?業(yè)務(wù)方?式品種?多樣，?公司管?理模式?的差異?，對公?客戶最?常用的?仍然是?柜面服?務(wù)渠道?。我行?要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)，在?貴賓理?財(cái)中心?改造中?要充分?考慮對?公客戶?的業(yè)務(wù)?需要