保健品推銷業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

第3頁共3頁保健品?推銷業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)_?___?月主要?是產(chǎn)品?知識的?學(xué)習(xí)，?進入_?___?月以來?，主要?工作是?進入產(chǎn)?品渠道?的拓展?，走了?大量的?美容會?所，健?康會所?，也去?了一些?醫(yī)院，?藥房，?及商超?，其次?也參加?了公司?關(guān)于產(chǎn)?品知識?的培訓(xùn)?和提問?，及市?場部關(guān)?于各種?渠道的?討論和?總結(jié)，?還有更?多的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識，?談判技?巧，執(zhí)?行力的?重要性?等等。?美容?會所及?健康會?所拜訪?了十多?家，有?大的連?鎖機構(gòu)?，也有?小的單?體店，?總體而?言，大?多裝修?豪華，?主要面?對于高?消費人?群，特?別是女?性，對?于我們?產(chǎn)品而?言，無?論從功?效上，?還是價?格來講?都適合?于美容?會所，?但很多?美容會?所都有?自己的?產(chǎn)品，?目前大?多不太?接受外?面的產(chǎn)?品，比?如像欣?奕除疤?，秀域?美容，?香緹埡?等這類?美容會?所，雖?然規(guī)模?大，顧?客消費?力強，?但對保?健品不?太感興?趣，目?前只經(jīng)?營自有?的產(chǎn)品?，在拜?訪過程?中，也?了解到?之前就?有一些?比如像?安利一?類的公?司就找?過這些?連鎖店?，但大?多并不?接受，?分析原?因主要?是對方?經(jīng)營的?是美容?類產(chǎn)品?，對保?健品不?了解，?對保健?品的銷?售沒有?經(jīng)驗，?所以后?期需要?完善產(chǎn)?品資料?，增加?拜訪次?數(shù)，讓?對方更?多的去?了解公?司的產(chǎn)?品，了?解養(yǎng)生?。同時?也有對?公司產(chǎn)?品有興?趣的公?司，比?如意美?識專業(yè)?健康管?理公司?，乙麗?閣美容?美體，?老總認(rèn)?同我們?的產(chǎn)品?，也覺?得價格?合理，?但對我?們的銷?售方案?不太滿?意，所?以后期?要制定?一些對?于各種?渠道的?促銷方?案，激?勵政策?。美容?會所和?健康會?所在昆?明有很?多，每?個店有?每個店?的具體?情況，?因為這?種適合?高端保?健品的?銷售，?所以后?期會繼?續(xù)跟進?這方面?的拓展?。拜?訪了工?惠大藥?房的采?購，工?惠大藥?房在昆?明有三?家店，?主要經(jīng)?營廣告?保健品?和藥品?，價位?主要在?1到4?的產(chǎn)品?，顧客?主要是?中端人?群，產(chǎn)?品進店?基本沒?有什么?費用，?不需要?上促銷?員，也?容易談?進去，?但對方?認(rèn)為我?們的價?格高，?沒有廣?告支持?，即使?進店也?難以銷?售，所?以建議?我們有?適當(dāng)?shù)?廣告及?好的銷?售方案?時再考?慮，就?目前而?言，暫?不考慮?。也拜?訪了小?西門康?源大藥?房，此?店基本?一半是?藥品，?一半是?是保健?品，大?多是廣?告產(chǎn)品?，藥店?管理人?員也認(rèn)?為公司?產(chǎn)品價?格高，?一般人?難以消?費，同?時無廣?告支持?，不建?議產(chǎn)品?進店，?所以目?前公司?產(chǎn)品，?不太適?合走藥?店的渠?道。走?藥店渠?道要增?加產(chǎn)品?的知名?度，及?制定良?好的銷?售方案?后可考?慮。?拜訪了?中山醫(yī)?院的院?長，對?方認(rèn)為?我們產(chǎn)?品價格?高，一?般人群?難以接?受，不?過可考?慮以租?賃科室?的方式?來合作?，具體?是在醫(yī)?院租賃?科室，?借助醫(yī)?院的優(yōu)?勢及公?司產(chǎn)品?的告，?來拉動?銷售，?租金大?約在_?___?元左右?，沒有?其他費?用，但?目前公?司還沒?有產(chǎn)品?方面的?廣告，?所以暫?不考慮?這種方?式。?拜訪了?云南泰?德麟醫(yī)?療保健?用品有?限公司?，對方?在南屏?街家樂?福一樓?有專賣?店，主?要經(jīng)營?保健品?及醫(yī)療?器械，?位置好?人流量?大，產(chǎn)?品價格?___?_元比?較適中?，與其?公司老?總商談?，對方?認(rèn)為可?以合作?，但因?其專賣?店生意?好，對?進店的?產(chǎn)品都?有銷售?保底要?求及一?些費用?，后期?將在市?場部會?議上商?討其可?行性。?拜訪?了一些?高檔健?身會所?，比如?跑健身?俱樂部?，里面?設(shè)有保?健品專?柜，所?以后期?會繼續(xù)?跟進。?總之?___?_月更?多的是?實質(zhì)性?的產(chǎn)品?渠道拓?展，同?時更多?的了解?公司，?鞏固了?產(chǎn)品知?識，因?為覺得?做營銷?要涉及?很多方?面，也?學(xué)習(xí)了?一些談?判技巧?方面的?知識，?看了一?些書比